La Mentira 3

Como detectar mentiras y como aprender
a mentir mejor
La mentira es un recurso psicológico muy importante y necesario en nuestra sociedad, la
mentira ha acompañado al hombre desde que tiene conciencia humana e incluso algunos
animales posee la habilidad de mentir y que usa como metodo de superviviencia.
He hecho este post para que aprendais a detectar mentiras y a aprender a mentir mejor ya
que algunos de ustedes tendrán que mentir por necesidad, por ejemplo en un entrevista de
trabajo o en cualquiera situación similar.
INTERROGAR
Con frecuencia nos encontramos en una situación un tanto incómoda: debemos averiguar si
alguien nos dice la verdad. Pero generalmente nuestro propio tono de voz y lenguaje
corporal orientado en forma de interrogatorio, despierta señales de alarma en nuestro
interlocutor, alterando nuestra facultad para detectar sus mentiras. Por esta razón es
necesario tener en cuenta algunos puntos importantes a la hora de descubrir la verdad: la
palabra clave es sutileza. Veamos algunos tips muy útiles sobre este particular:
1) Elige el momento adecuado, sin interrupciones. Siempre busca que la conversación que
tendrán (fíjate que dije conversación, no interrogatorio), ocurra en un ambiente lo más
privado posible. Evita distracciones como tráfico, conversaciones de otras personas y
llamadas telefónicas en la medida de lo posible.
2) La iluminación es muy importante. Lo ideal es que sea de día, con luz natural, de tal
manera que no se dificulte observar ningún detalle de sus reacciones. La media luz, o una
luz artificial pobre, limita nuestra percepción.
3) Actúa de manera casual. Recuerda que se trata de una conversación. Puedes hacerlo
mientras se toman un café, o inclusive mientras ambos hacen actividades distintas. Lo más
importante es no ir directamente al grano, y tomando en cuenta esto…
4) No realices preguntas, trata de llevar una conversación. Evita una apertura agresiva
como “¿Con quién estabas en la reunión?”. Mejor inicia con afirmaciones como “De seguro
fue una de esas reuniones aburridas de siempre… ¿Qué tan fastidioso estaba tu jefe?”. Cero
ataques frontales; utiliza los flancos e inspira confianza. Y no olvides de…
5) Utilizar un tono de voz calmado, e inclusive inocente: Habla con tranquilidad, encárgate
del grueso de la conversación. Cuando alguien es interrogado, se espera que hable, hable y
hable; si en vez de forzar al otro que hable, te pones a hablar tú mism@, disfrazarás tus
verdaderas intenciones.
6) no mires directamente sino de reojo. ¡Este punto es muy importante! el contacto visual
directo predispone a cualquiera, aún diciendo la verdad. Es preferible (y mucho más eficaz)
que te concentres en el siguiente punto:
7) Presta atención a las fluctuaciones de la voz. No importa qué tanto se haya practicado un
argumento para contestar; siempre existirán detalles superfluos donde la voz -muy
suavemente, pero lo notarás- bajará de volumen. Quizás es tan sólo una palabra. Pero ésa
será tu pista principal; dirige la conversación a ese tema en particular.
8) Mantén la conversación en el tema: Es muy probable que independientemente de lo sutil
que seas, quieran desviar el contenido hacia otras latitudes. Creo que es hora de regresar al
tema central, y pasar a…
9) …Ser más incisivo, simplemente estableciendo contacto visual franco y directo. Ya han
pasado varios minutos desde que se inició la conversación, has notado algunos puntos
“sospechosos” y empiezas a dudar de la veracidad de la historia. Lamentablemente la
sutileza no puede durar para siempre; es hora de preguntarle directamente, como con
extrañeza, por qué se está contradiciendo en un punto en particular. Aquí es donde empieza
el show.
10) Aún cuando descubras una contradicción, no te apresures a acusar. En el Arte de la
Guerra existe la regla de dejar al enemigo una vía de escape. Si quieren “huir” del tema, no
los ataques; simplemente pregúntales ¿por qué quieren evadirse…? ¡Es sólo una
conversación…! ¿Acaso tienes algo que esconder…?
LAS PALABRAS QUE AFIRMAN LA VERDAD, SIGNIFICAN LO CONTRARIO.
Voy a mencionar unas frases, y ustedes deben determinar qué tienen en común: “Voy a ser
totalmente sincero contigo”, “¿Quieres saber la verdad?”, “Créeme”, “Pues, para ser
honesto contigo…”
¿Verdad que fue fácil? Todas las frases tienen que ver con la verdad; son casi una plegaria
que solicita expresamente que creamos en las palabras que vienen antes o después. ¿Qué
tanto debemos creer en ellas…? Déjenme explicarles poco a poco:
Para el cerebro que “dice la verdad”, es absolutamente innecesario perder tiempo y esfuerzo
diciendo alguna de estas frases, pues en la convicción de que la verdad por sí misma será
suficiente para convencer, no necesita ayudarse con excesiva verborrea. Pero para aquél
que está tratando de escabullir una mentira, estas palabras no sólo le dan un poco de tiempo
para pensar, sino también le dan una falsa sensación de seguridad al tratar de “reforzar” lo
que se está diciendo.
Piénsenlo por un momento: ¿Cuando tratamos de explicar un hecho que es verdadero,
usamos estas frases en algún momento? segurísimo que no. Lo más probable es que
hayamos explicado la situación dos o incluso tres veces, recurriendo a toda clase de
referencias y pruebas de nuestra veracidad. El decir “¿Quieres que te diga la verdad?”, es
un absurdo, puesto que OBVIAMENTE nuestro interlocutor no sólo quiere, sino que
merece que digamos la verdad.
COMO MENTIR PARA QUE NO TE DESCUBRAN
Se ha escrito mucho acerca de la moral y ética al mentir. ¿Será cierto que las mentiras son
un “engrasante social”? Entre otros aspectos, podemos distinguir las mentiras blancas de las
no tan blancas; y el esconder algunos hechos contra “inventar cuentos” abiertamente. No es
fácil dibujar una línea concluyente entre el bien y el mal.
Pero, ¿Es necesario decir siempre la verdad? Todo depende; Si la verdad puede resultar
cruel para quien hablas, o si puede crear un conflicto irresoluble, es posible que “obviar
algunos detalles” sea una opción. Por supuesto que si mentimos con mucha frecuencia para
tapar las embarradas que conscientemente hacemos, no sólo es totalmente falto de ética,
puede llegar a ser ilegal.
De cualquier forma, puede haber momentos en los que esté plenamente justificado que
mintamos. Y tal justificación dependerá completamente de la conciencia de cada quien; de
ninguna manera aprobamos el uso de este conocimiento para fomentar actitudes y
situaciones perniciosas o perjudiciales para quienes te rodean. ¡Eres absoluto responsable
de tus actos!
- Mi mejor recomendación es aprender a ser honesto todo el tiempo. Este esfuerzo se
traduce no sólo en prevenir los conflictos, sino actuar como una mejor persona en todo
sentido; también lograrás crear una reputación de credibilidad.
- Analiza si mentir va a ser absolutamente necesario. De ser así, trata de tomar la iniciativa
en la conversación diciendo sólo parte de lo que te implica. Los mentirosos nunca hablan
primero, así que sacar el tema a colación de manera proactiva suavizará en gran medida a tu
interlocutor. No trates de verlo como una conversación ocasional, sino más bien como una
confesión de algo que te pesa mucho. Despierta la empatía en tu posible acusador.
- Debes convencerte que la historia que vas a forjarte es real. No basta con aprendérsela de
memoria; tienes que hacer un repaso mental de la “experiencia” que vas a imprimir en tu
mente. Esto tiene un doble beneficio: primero, relatarás la anécdota de una manera más
natural y será mas fácil prevenir inconsistencias en tu relato.
- Pase lo que pase, trata de no desviar tu mirada directamente hacia abajo; esto es muy
común al mentir, y puede ser un indicio expreso para cualquier persona, inclusive si no
tiene entrenamiento en detección de mentiras.
- Controla por completo los movimientos de tus manos. Evita a toda costa los
manipuladores , y por ninguna razón te toques la cara, orejas, cuello, etc. Generalmente las
personas que simplemente relatan un suceso de memoria, no presentan estos gestos.
- Mantén una actitud conversacional casual. A menos que te lo pidan expresamente, no es
necesario ver a la gente a los ojos. Recuerda que los mentirosos miran fijamente para ver si
su mentira es creída.
- No te deseperes si tienes que pensar tus respuestas. Eso nos pasa a todos, inclusive si
tenemos que contestar preguntas muy triviales (por ejemplo, qué ropa nos pusimos ayer).
- Mantén la complejidad de tu historia bajo mínimos. Trata de adornar lo menos posible.
Mientras más detalles menciones, más tendrás que justificar luego.
- Ante una acusación, las personas inocentes pueden tornarse agresivas, hacer fuertes
réplicas y (al calmarse) tratar de cooperar lo más posible para demostrar su inocencia.
¿Puedes tú reaccionar así a conciencia?
14 CLAVES PARA DESCUBRIR A UN MENTIROSO
Aún cuando no existe una fórmula segura para desenmascarar un mentiroso, estas catorce
pistas de seguro te darán una gran ventaja.
14.- Las personas que dicen la verdad se “ponen de frente” sin dudar. Los mentirosos
tienden a evitar la alineación frontal directa, y usualmente se sentarán con sus brazos y
piernas cruzados, como si estuviesen congelados”, dice John Buckley, experto en
interrogatorios y entrenador de policías.
13.- Para distanciarse psicológicamente del “cuento chino”, el mentiroso usará con
frecuencia pronombres imprecisos como “ustedes”, “nosotros” y “ellos”.
12.- Cuando las personas dicen la verdad, usualmente hacen gestos con las manos que
enfatizan y coinciden el ritmo de su discurso, una condición natural cuando estamos
convencidos de lo que estamos diciendo. Las personas poco sinceras controlarán mucho
más sus manos.
11.- Los mentirosos más experimentados no sudarán ni una gota, pero el resto de nosotros
tendemos a ponernos nerviosos al mentir. En ese caso, nuestros ojos pueden moverse
mucho, tener un tono de voz más agudo que de costumbre, enrojecernos o respirar más
profundamente.
10.- La técnica Reid: esta técnica es un interrogatorio en nueve fases utilizada a nivel
mundial para descubrir mentiras. El objetivo es “llevar”al mentiroso hasta un punto en el
que no le queda opción más que aceptar su culpabilidad.
9.- Los mentirosos tienden a pedirte que repitas la pregunta, iniciando sus respuestas con
“¿Quieres que te diga la verdad?” o “Para serte sincero…”. Las respuestas evasivas también
deberían despertar tus sospechas.
8.- El teléfono tiende a facilitarle el trabajo a los mentirosos. En un estudio hecho a 30
Universitarios, se observó que el teléfono era el medio preferido para decir mentiras, casi
en un 37%; dejando 27% al “cara a cara”, 21% en Chats y apenas 14% por email. No es de
extrañar, pues las conversaciones telefónicas no permiten detectar el lenguaje corporal y no
dejan evidencias como los correos electrónicos.
7.- Un mentiroso puede que no haya pensado en todos los detalles de su historia. Si crees
que te mienten, indaga sutilmente los detalles.
6.- Cuando una persona miente, las pausas entre cada palabra que dice aumentan
sensiblemente.
5.- El mentir pone a la gente ala defensiva. Mientras una persona sincera está dispuesta a
cooperar y dar explicaciones, un mentiroso se pondrá a la defensiva y será menos
cooperativo.
4.- Cuando una persona dice la verdad, es perfectamente posible que diga sus razones con
una o verias imperfecciones; en ese caso, no tendrá problema en reconocerlas y
reexplicarlas. Un mentiroso tendrá problemas en admitir tales “pequeñas imperfecciones”,
y no estará dispuesto a explicarlas.
3.- Algunas personas tienen la costumbre de dudar antes de hablar, en cualquier
circunstancia; es como si pensaran siempre sus respuestas. Si de repente responden sin
dudar, es una señal de alerta.
2.- Atención con los “errores” al hablar, como por ejemplo, confudir una palabra por otra.
generalmente decimos, jocosamente “Te traicionó el subconsciente”. Esos pequeños
deslices puede que sean más ciertos de lo que crees.
1.- Las personas que dicen la verdad usan la totalidad de sus músculos faciales; los
mentirosos sólo sonríen con sus bocas, sus ojos no reflejan sus emociones.
Espero que les guste mi post, un saludo a todos
Toda esta informacion la he sacado de esta pagina
http://lenguajecorporal.org/category/detecta-mentiras/
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Fuentes de Información - Como detectar mentiras y
como aprender a mentir mejor
Tags: mentiras | expresiones | Psicología | gestos | mentir
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