Introduccion - Mercadeo de Productos

Estrategia de Mercadeo de Productos
Panorama General
La Estrategia de Mercadeo de Productos incluye el desarrollo y diferenciación de productos.
Es un proceso que evalúa continuamente y sistemáticamente las necesidades del mercado y
sus diferentes segmentos para apoyar el desarrollo e innovación de productos la cual sirve
para aquellas necesidades en la manera más factible y aprovechable. Se hace mucho más
fácil vender productos cuando se utiliza un método sistemático. Existe un método
relativamente directo para preparar mensajes clave para una estrategia de mercadeo que se
basa en eslóganes, propuestas únicas de venta y declaraciones de beneficios. Una estrategia
de ventas de una IMF dependerá en sus productos y su mercado objetivo. Estos dictarán el
balance entre las estrategias pull-push (atraer-empujar) para vender los productos.
Esta herramienta cubre:
1. Definición de Mercadeo y su Papel
2. Evaluación del Producto —¿Qué quieren los clientes?
3. Declaraciones de Beneficios
4. Propuesta Única de Venta
5. Marcas de Productos
6. Exageración y Expectativas
7. El eslogan
8. Posicionamiento
9. Segmentos de Mercado
10. Servicio al Cliente
11. Planes de Mercadeo
¿Dónde Empezamos?
La herramienta de MicroSave Estrategia de Mercadeo de Productos contiene lo siguiente:
Herramienta
Diapositivas
Material de Apoyo
Ejercicios
 Si usted es parte de una institución financiera que trate de aprender acerca del mercadeo
estratégico de productos, empiece por leer la Herramienta.
 Si usted quiere comprender el contenido del taller sobre Mercadeo de Productos, vea las
presentaciones de PowerPoint, en el orden del número de las sesiones. Los Materiales de
Apoyo y los Ejercicios están diseñados como parte del curso de entrenamiento sobre
mercadeo estratégico de productos y están vinculados con la presentación para ser utilizados
en el entrenamiento.
 También hay un archivo que presenta un Panorama General del entrenamiento,
incluyendo quienes deben participar, lo que deben preparar y qué es lo que la aplicación
de seguimiento incluye.
MicroSave – Market-led solutions for financial services