ESTUDIO DE EVALUACIÓN DEL IMPACTO DE PORTABILIDAD NUMÉRICA EN HONDURAS Dirección de Regulación Económica y Mercados DIREM 002/2016 Comayagüela, M.D.C. Honduras, C.A. 20 de junio de 2016 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 © Copyright 2016 COMISIÓN NACIONAL DE TELECOMUNICACIONES Todos los derechos son reservados. DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 2 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 RESUMEN El presente Estudio pretende mostrar el impacto de la portabilidad numérica en el mercado de telefonía móvil en Honduras desde la perspectiva de la Competencia, los cambios en la oferta y el bienestar del consumidor, así mismo se explican las posibles razones de los porcentajes de portación en Honduras, para lo cual se analizan variables como ser: la concentración del mercado, el tráfico de voz y otras, antes y después de la medida implementada; asimismo el Estudio muestra los hallazgos de las encuestas aplicadas a los proveedores de servicios de telefonía móvil y a los usuarios sobre la satisfacción del servicio de telefonía móvil, los factores que podrían incentivarlos a portarse y cuáles son las principales causas que impiden la portación. Además, se muestra cómo han evolucionado las ofertas y estrategias comerciales de los proveedores de servicios de telefonía móvil y su relación con la portabilidad. Al final se exponen las conclusiones y recomendaciones sobre los aspectos más relevantes encontrados como medidas a tomar en cuenta para incrementar el bienestar social en este importante mercado. Palabras Claves: impacto, portabilidad, numérica, telefonía. DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 3 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 CONTENIDO 1.1 ANTECEDENTES ................................................................................................................ 5 1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ............................................................................... 6 1.3 OBJETIVOS DEL ESTUDIO ............................................................................................... 6 1.4 ALCANCE .............................................................................................................................. 6 CAPÍTULO II. MARCO TEÓRICO ................................................................................................ 7 2.1 GENERALIDADES DE LA PORTABILIDAD .................................................................... 7 2.2 PORTABILIDAD NUMÉRICA EN EL CONTEXTO REGIONAL.................................... 8 2.3 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL........................................................................... 9 2.4 ANÁLISIS DEL MACRO-ENTORNO ............................................................................... 13 2.5 ANÁLISIS DEL LAS PRINCIPALES VARIABLES......................................................... 17 2.6 CAUSALES DE LA DENSIDAD DE LA PORTACIÓN EN HONDURAS ................... 36 CAPITULO III. RESULTADOS Y ANÁLISIS ............................................................................. 37 3.1 ESTUDIO DE CAMPO ....................................................................................................... 37 3.1.1 ANÁLISIS DE LAS ENCUESTAS ............................................................................ 37 3.1.2 ANÁLISIS DE CUESTIONARIOS DE OPINIÓN DE LOS PROVEEDORES .... 43 3.1.3 REVISIÓN DEL PROCESO DE SOLICITUD DE LA PORTABILIDAD VÍA WEB 46 CAPÍTULO IV. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ................................................. 48 4.1 CONCLUSIONES ............................................................................................................... 48 4.2. RECOMENDACIONES ..................................................................................................... 51 APÉNDICES ................................................................................................................................... 57 REFERENCIAS .............................................................................................................................. 61 DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 4 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 CAPÍTULO I PLANTEAMIENTO DEL ESTUDIO 1.1 ANTECEDENTES La portabilidad numérica surge como un elemento estratégico para fomentar la satisfacción de los usuarios, que junto a otras condiciones regulatorias aumenta la competencia y contribuye a reducir las barreras de entrada de un operador al mercado, con el objetivo de disminuir el poder de mercado que los operadores ya establecidos ostentan sobre la numeración utilizada en su red; por esta razón la portabilidad se ha considerado desde la suscripción de los principales tratados de Libre Comercio. Para dar un ejemplo, el DR-CAFTA celebrado entre los países de Centro América, República Dominicana y Estados Unidos establece en su capítulo 13 referente a las Telecomunicaciones lo siguiente: Cada Parte garantizará que los proveedores de servicios públicos de telecomunicaciones en su territorio proporcionen portabilidad del número, en la medida técnicamente factible, de manera oportuna, y en términos y condiciones razonables. 1 La Unión Internacional de Telecomunicaciones (UIT) en su Recomendación UIT-T E.164 suplemento 2, presenta los diferentes mecanismos para implementar la Portabilidad Numérica, de los cuales cada país decidirá adoptar el que mejor se ajuste a las necesidades y conveniencias nacionales, consensuadas con los Proveedores de Servicios de Telecomunicaciones. CONATEL mediante la Resolución Normativa NR013/13 estableció el Reglamento de Portabilidad Numérica para los Servicios de Telefonía Móvil, con el objeto de establecer las disposiciones regulatorias correspondientes, los aspectos técnicos, económicos, legales y administrativos que conlleva la implementación y operación de la Portabilidad Numérica con la finalidad de garantizar el derecho a la Portabilidad de Número a los Usuarios y Suscriptores del Servicio de Telefonía Móvil y la obligación de los Proveedores de implementarla. En Honduras, la portabilidad numérica móvil se puso a disposición de los usuarios, a partir del mes de abril de 2014; pero su implementación ha presentado tasas de portación extremadamente bajas en comparación a otros países de la región, por lo que resulta necesario analizar cuáles han sido elementos que influyen en que la población se interese poco en realizar la portación. 1 En cumplimiento con este párrafo, la República Dominicana, El Salvador, Guatemala, Honduras y Nicaragua podrán tomar en consideración la factibilidad económica de otorgar portabilidad numérica. DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 5 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA Para el desarrollo del presente estudio se plantean las siguientes dos preguntas: 1. ¿Porque se han detectado niveles de portación tan bajos en Honduras con respecto al resto de los países de la región? 2. ¿Cuál ha sido el impacto en el mercado de la telefonía móvil en Honduras después de la implementación de la Portabilidad Numérica, desde el punto de vista de la competencia y satisfacción del usuario? 1.3 OBJETIVOS DEL ESTUDIO General: Determinar la efectividad de la Portabilidad Numérica y su impacto en la competencia en el mercado de telefonía móvil. Objetivos Específicos: • Describir los indicadores de portabilidad numérica que se han observado en Honduras. • Determinar los principales factores que han limitado la portabilidad numérica en Honduras. • Definir las causas y percepciones que presentan los usuarios sobre la gestión realizada y la implementación de la portabilidad numérica. • Determinar los principales impactos en el mercado de telefonía móvil, tras iniciar con la implementación de la portabilidad. • Analizar los resultados obtenidos de la implementación de los instrumentos de medición para conocer la percepción de los usuarios. • Recomendar posibles medidas regulatorias para hacer que la gestión de la portabilidad sea más eficiente y con mayor calidad para satisfacer al usuario. 1.4 ALCANCE Elaborar un estudio descriptivo y explicativo sobre las posibles causas de la densidad de portación en Honduras, y del impacto de la portabilidad numérica en el mercado de telefonía móvil. Posteriormente poder establecer las posibles acciones regulatorias adicionales para mejorar el grado de aceptación por parte de los usuarios para la gestión de portabilidad, todo lo anterior con el fin de beneficiar a los usuarios y potenciar la competencia en el mercado de la telefonía en Honduras. DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 6 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 CAPÍTULO II. MARCO TEÓRICO 2.1 GENERALIDADES DE LA PORTABILIDAD El sector de las telecomunicaciones presenta en muchos países niveles altos de concentración de mercado, especialmente los de telefonía móvil, esto obedece, en buena medida, a sus características inherentes, pues existen fuertes barreras a la entrada que, aunadas a los elevados costos de entrada, así como de mantenimiento de las redes, propician la existencia de pocos actores a este mercado. Dada la situación que experimenta este mercado, las autoridades regulatorias de muchos países han emprendido una serie de políticas que tienen como finalidad promover mayor competencia y, por ende, esperando un mayor bienestar para los consumidores. Dentro de este tipo de acciones se encuentra la portabilidad numérica que consiste en permitir a los consumidores cambiar de proveedor de servicio telefónico sin perder su número telefónico. Esta medida consiste básicamente en que el dueño del número de teléfono pasa a ser el usuario final, y no el Operador como ocurría antes, lo cual quiere decir que una persona puede terminar su relación con un operador de telefonía móvil, adquirir los servicios de otro, y conservar su número en este proceso. La portabilidad numérica es importante porque reduce el costo que enfrentan los consumidores de telefonía cuando estos deciden cambiar de operador telefónico, esto es, reduce los llamados switching costs que mantienen ligados a los usuarios con su actual proveedor de servicio. La racionalidad económica detrás de la Portabilidad Numérica es sencilla; ya que la medida implica que se reduzcan casi en su totalidad las barreras o costos de cambio (switching costs), debido a que los usuarios pueden escoger libremente al operador que más les convenga, aprovechando todo el universo de ofertas comerciales que existe en el mercado, y no sólo las que ofrece su operador. En este sentido, el actor más beneficiado con la portabilidad es el usuario. Se dice que un bien o servicio presenta switching costs sí un consumidor va a comprarlo repetidamente y encuentra costos al cambiar de un proveedor a otro (Klemperer y Farrell 2006). Específicamente, gracias a la portabilidad numérica se logran reducir los switching costs que enfrentan los consumidores de telefonía pues ya que no tienen que perder su número al cambiar de compañía. Además de los propios usuarios que realizan la portabilidad, esta medida se espera que genere otro tipo de beneficios, sin discriminar si el usuario busca o no cambiar de operador, y si estaría dispuesto o no a perder su número, es decir, que benefician a la totalidad de los usuarios, esto es por el impacto que tiene dicha medida sobre la competencia en el sector. A partir de la implementación de la portabilidad, es de esperarse un incremento en los niveles de competencia en el mercado, tanto en mercados en expansión como en mercados totalmente maduros. Se espera que, al reducir los costos de cambio, o barreras a la salida de los usuarios, los operadores DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 7 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 deban competir más intensamente por mantener su base de usuarios, y adicionalmente por atraer a los usuarios de otros operadores. Esto tiene un impacto sobre distintas variables, como pueden ser los precios, las promociones, programas de fidelidad, calidad del servicio, atención al cliente y demás elementos con los que los operadores cuentan para hacerse más atractivos para los usuarios. 2.2 PORTABILIDAD NUMÉRICA EN EL CONTEXTO REGIONAL Dentro del contexto regional de América, los Estados Unidos fue el primer país de la región en implementar la Portabilidad en el año 2003, mientras que El Salvador ha sido el más reciente en implementarlo en el 2015, mientras que otros países como Guatemala y Nicaragua todavía no lo han implementado. Tabla No.1. Contexto regional de América Latina y américa del Norte sobre portabilidad Tiempo que Fecha de implementación País demora el Precio Proceso Canadá 14/03/2007 10-20 minutos Gratis Estados Unidos 24/11/2003 2 horas Gratis México 5/07/2008 24 horas Gratis República Dominicana 2008 2 días Gratis Honduras 30/04/2014 1 día Gratis El Salvador 27/08/2015 1 día Gratis Panamá 2011 24 horas Gratis Costa Rica 30/11/2013 2 días Gratis Brasil 1/01/2008 3 días 4 Reales Ecuador 12/10/2009 4 días Gratis Perú 1/01/2010 1 día Gratis Colombia 29/07/2011 3 días Gratis Chile 2011 1 día Gratis Argentina 17/08/2010 (aproximad Máx. 5 días amente hábiles 5 pesos) Paraguay 30/11/2012 24 horas Gratis Fuente: Wikipedia En cuanto a la tasa de portación alcanzada por algunos de estos países, que representa la razón entre la cantidad de números portados y la cantidad de líneas móviles se observan grandes diferencias en estas tasas, para el caso de México, lo niveles de tasa de portación han sido de los más elevados de la región, mientras que en el otro extremo se encuentra Honduras, que presenta el nivel de tasa de DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 8 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 portación más reducida de la región siendo sobrepasado por El Salvador tiene poco más de 4 meses de implementación. Los valores para varios países de la región se muestran en la siguiente gráfica. Tasa de Portación 20.00% 19.04% 18.00% 16.00% Porcentaje 14.00% 12.00% 9.73% 10.00% 8.40% 8.00% 6.25% 6.00% 4.14% 4.00% 2.75% 0.92% 2.00% 0.66% 0.00% Mexico Panamá Chile Colombia Costa Rica Peru El Salvador Honduras Título del eje Fuente: Reguladores de la región. Figura No. 1. Tasas de Portación de países de la región 2.3 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL Beneficios de la Portabilidad Numérica La implementación de la portabilidad numérica supone grandes beneficios para los consumidores, de hecho, la literatura vinculada a la portabilidad numérica distingue tres tipos de beneficios: Los que disfrutan directamente a los usuarios que portan su número; aquellos que impactan a todos los consumidores, sin importar si hacen o no uso de la portabilidad numérica; y, finalmente, los que son gozados por los usuarios que deciden comunicarse con un número portado. Honduras puso a disposición de la población la portabilidad numérica en abril de 2014, el comportamiento por parte de los usuarios resultó en un pico de cerca de 9,000 portaciones en mayo de 2014, un mes después del lanzamiento; para luego estabilizarse alrededor de las 2000 portaciones mensuales que ha sido el comportamiento desde agosto del 2014 hasta la actualidad, este comportamiento se muestra en la siguiente gráfica. DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 9 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 Portaciones Realizadas Cantidad de Números Portados 10000 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 feb.-16 mar.-16 ene.-16 dic.-15 oct.-15 nov.-15 sep.-15 jul.-15 ago.-15 jun.-15 abr.-15 may.-15 mar.-15 feb.-15 dic.-14 ene.-15 nov.-14 oct.-14 sep.-14 ago.-14 jul.-14 jun.-14 may.-14 abr.-14 0 Fuente: CONATEL Figura No. 2. Histórico de Portaciones Realizadas En cuanto a los valores totales de portaciones Recibidas y Donadas por Operador, la información se muestra en la siguiente tabla. Tabla No. 2. Portaciones Recibidas y Donadas por Operador Operador Recibidas Porcentaje Donadas Porcentaje Diferencia Claro 48,157 80.84% 11,302 18.97% 36,855 Tigo 11,288 18.95% 48,163 80.85% -36,875 129 0.22% 109 0.18% 20 Hondutel Total 59,574 59,574 Fuente: CONATEL datos al 30 de marzo 2016. Se observa que el Operador Claro ha sido el que más usuarios ha recibido, mientras que Tigo es el que más usuarios ha donado, el caso de Hondutel resulta muy poco significativo obteniendo una diferencia neta a favor de solo 20 usuarios. Al analizar la recepción después del pico registrado entre mayo y julio de 2014, el comportamiento mensual se ha estabilizado, registrando que en promedio: Claro recibe 1,755 nuevos usuarios, mientras que Tigo recibe únicamente 357 y para el caso de Hondutel este recibe solo 3 nuevos usuarios mensualmente. En cuanto a la modalidad de los usuarios portados (prepago, pospago), los usuarios de telefonía móvil del mercado hondureño se componen de un 93% de prepago y DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 10 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 un 7% de pospago, mientras que el porcentaje de los portados corresponde a un 78% para prepago y un 22% para pospago. Porcentaje de Portados de Acuerdo a Modalidad 100% 78% Porcentaje 80% 60% 40% 22% 20% 0% % Pospago % Prepago Fuente: CONATEL Figura No. 3. Porcentaje de portados de acuerdo a la Modalidad Razones reportadas para el rechazo de la portación Dentro del sistema que la empresa encargada de la administración del sistema informático para la portabilidad en Honduras (SYSTOR), se lleva el registro de las causas de invalidez en el proceso de portación, para cada una de las empresas, estas se detallan a continuación. 2 Número de Rechazos Principales causales de rechazo reportadas por Claro 2000 1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 1757 1208 144 186 El número se encuentra en En caso de ser modalidad En caso de ser modalidad El número tiene menos de prepago, el número tiene noventa (90) días desde su estado de desactivado por pospago, el usuario del fecha de activación inicial. número no ha cumplido con un saldo pendiente en el proveedor donante el cien por ciento (100%) de concepto de préstamo, los términos del contrato de suscripciones, o servicios. equipo móvil. Causa de Rechazo Fuente: CONATEL Figura No. 4. Causales de rechazo reportadas para el proveedor/operador Claro 2 Esto es, personas que querían portarse de CLARO hacia otro Operador ilustradas la figura 4 y luego personas que querían portarse de TIGO hacia otro Operador, en la figura número 5. DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 11 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 Se observa que dentro de las principales causantes de rechazo reportadas para el Operador Claro es: en primer lugar, que el número tiene menos de noventa (90) días desde su fecha de activación inicial (en muchos casos este rechazo se debe a números que pasaron de la modalidad pospago a la prepago y el sistema los detectaba como líneas nuevas al realizar el cambio) y en segundo lugar que en caso de ser modalidad prepago, el número tiene un saldo pendiente en concepto de préstamo, suscripciones, o servicios. Principales causales de rechazo reportadas para el operador Tigo 12,000.00 11,268.00 Número de Rechazos 10,000.00 8,000.00 6,056.00 6,000.00 4,274.00 4,000.00 2,000.00 1,421.00 El número tiene menos de Los cargos de la pre solicitud de portacion a la noventa (90) días desde su fecha de activación que pertenece esta línea inicial. no han sido pagados o cancelados El número a portar no concuerda con el ID indicado en la solicitud. En caso de ser modalidad prepago, el número tiene un saldo pendiente en concepto de préstamo, suscripciones, o servicios. Causas de Rechazo Fuente: CONATEL Figura No. 5. Causales de rechazo reportadas por el proveedor/operador Tigo Para el caso del operador Tigo se observa que las principales causales de rechazo son: en caso de ser modalidad prepago, el número tiene un saldo pendiente en concepto de préstamo, suscripciones, o servicios con 11,286 reportes esta resulta una gran cantidad en relación al total de líneas portadas y en segundo lugar que el número a portar no concuerda con el ID indicado en la solicitud (6,056); resulta preocupante en los indicadores de este operador ya que el total de rechazos representan más de un 41% al compararlos con el total de líneas portadas. DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 12 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 Número de Rechazos Causales de Rechazo reportadas para el operador Hondutel 4 4.5 4 3.5 3 2.5 2 1.5 1 0.5 0 3 1 1 1 El número a portar no El número se El número tiene El numero esta El número se menos de noventa encuentra bloqueado concuerda con el ID registrado como encuentra en estado indicado en la por el proveedor de desactivado por el numero empresarial y (90) días desde su solicitud. donante. proveedor donante no se ha realizado la fecha de activación inicial. pre solicitud corporativa para la portacion Causas de Rechazo Fuente: CONATEL Figura No. 6. Causales de Rechazos reportadas por el proveedor/operador Hondutel Para el caso de Hondutel el número de rechazos generados es reducido, destacando únicamente el problema de la identidad del usuario y que el número se encuentra bloqueado por el proveedor donante. Al analizar estos comportamientos se observa que los dos principales operadores poseen políticas comerciales distintas para el proceso por portabilidad, con esto no se está mencionando que se esté incumpliendo el reglamento de portabilidad numérica, sino que, desde el punto de vista comercial, pueden existir practicas internas que posiblemente estén dificultando la portación para el usuario. En cuanto a la Cantidad de rechazos por operador se observa que los reportados para el operador Tigo corresponden al 87% del total, de los rechazos, este dato corresponde a que ha sido el operador que más usuarios ha cedido por efecto de la portabilidad. Tabla No. 3. Cantidad de Rechazos por Operador Operador Claro Tigo Hondutel Total Cantidad de Rechazos 3,543.00 24,543.00 10.00 28,096.00 % 12.6% 87.4% 0.04% 100% Fuente: CONATEL 2.4 ANÁLISIS DEL MACRO-ENTORNO Diversos autores de varios países encuentran numerosos efectos positivos, como resultado de la portabilidad; por un lado, y como esperaríamos a priori, las DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 13 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 elasticidades cruzadas de los usuarios aumentan en el período posterior a la portabilidad, lo que se interpreta como una mayor reacción por parte de los individuos ante cambio de precios de otras compañías, probablemente motivados por un mayor conocimiento y mayor flexibilidad en el rubro de la telefonía móvil. 3 Dentro de los elementos teóricos que se han establecido por varios reguladores y estudios relacionados al tema de la portabilidad, se establece que la importancia económica de la portabilidad radica en que permite reducir los switching costs (costos de cambio) que enfrentan los usuarios de telefonía. Un consumidor enfrenta switching costs entre proveedores cuando, al ya poseer un proveedor, debe duplicar una inversión especifica al usar un nuevo proveedor. Esa inversión puede ser en equipos, crear una relación, aprender a usar un producto o comprar la primera unidad a un alto precio para poder acceder a un precio marginal notoriamente menor (cuando los precios son no lineales). Los switching costs pueden ser también sicológicos; ya que cuando existen switching costs las empresas perciben que enfrentan una elasticidad de la demanda mucho menor a la real propiciando que los precios tiendan a ser más elevados de lo que serían en ausencia de estos costos. Los tipos de switching costs que pueden presentar los usuarios son: 1. Costos de transacción: Tienen que ver con las gestiones que el usuario debe realizar para hacer efectivo el cambio de proveedor, por ejemplo, sí un usuario que desea cambiar de proveedor de servicios telefónicos deberá llevar a cabo una serie de trámites con su nuevo proveedor que van desde contactar al nuevo proveedor para solicitar el cambio, perder su número telefónico y darlo a conocer a todos sus conocidos (en el caso de que la portabilidad numérica no se encuentre disponible), etc. 2. Aprendizaje: Se refieren al tiempo que el usuario debe invertir para conocer a su nuevo proveedor, en el caso de los usuarios de telefonía estos deberán de aprender la dinámica de atención a clientes de su nuevo proveedor, memorizar nuevos números de servicio, aprender a usar nuevos equipos, etc. 3. Costos pecuniarios: Son los beneficios que pierde el usuario al cambiar de compañía, por ejemplo, es común que algunas compañías de telefonía premien la fidelidad de sus clientes otorgando descuentos o que les regalen teléfonos celulares (comodato), en el momento en que un usuario decide cambiar de compañía pierden estos beneficios. 3 La elasticidad cruzada es un concepto microeconómico que refleja la sensibilidad de la demanda de un consumidor de un bien en particular ante los cambios en los precios de otros bienes relacionados. Si los bienes son sustitutos, el coeficiente de la Elasticidad Cruzada de la demanda es positivo, indicando mayor sustitución en tanto sea mayor que 1. Si los bienes son complementarios la Elasticidad Cruzada de la demanda es de coeficiente negativo. DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 14 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 4. Costos de compatibilidad: Son los costos en los que incurre el usuario cuando algún complemento requerido para hacer uso de un producto o servicio no es compatible entre empresas, por ejemplo, los teléfonos celulares usados con un proveedor de servicios telefónicos pueden no funcionar con otro proveedor, lo cual obliga al consumidor a adquirir un nuevo equipo. 5. Costos psicológicos: Algunos estudios demuestran que los consumidores suelen tener preferencia por aquellas marcas que previamente han usado, lo cual les genera un costo cuando desean cambiar de proveedor. Los switching costs son particularmente interesantes en el mercado de la telefonía móvil, debido a que los operadores pueden emplear una serie de herramientas para elevar estos switching costs como ser: tarifas diferenciadas en (on net, off net), comodatos, terminales bloqueadas para usarlas en otras redes, programas de puntos etc., entre otros mecanismos. La imposibilidad de mantener el número de teléfono móvil se considera un switching costs extra ya que existen costos asociados a cambiar el número de teléfono móvil, de índole tanto personal o social, como posiblemente laboral. 6. Costos de cambio a precios lineales En ausencia de la portabilidad numérica los switching costs presentan un componente significativo que resulta valioso para muchos de los usuarios, es decir el costo de pérdida del número, el cual se elimina con la implementación de esta herramienta. El caso de un operador importante y otro operador en cuanto a los costos de cambio se presenta en la siguiente tabla. Tabla No.4. Escenario de costos de cambio de operador Escenario de Cambio de Operador Costos de Cambio para el usuario i Precio actual Gracias al poder de mercado Costo total El cambio sucede si y solo si Operador Importante A Operador B S Pa Pb Pa > Pb Pb<Pa Pa + S Pb Pa > Pb+S Fuente: Buhler, Dewenter,& Haucap; 2005 El cambio es difícil de lograr con la existencia del costo de perder el número y otros costos que conforman S, sin embargo, con la portabilidad numérica, "S" se elimina en gran medida lo cual deja las únicas variables a comparar por parte del consumidor, el Pa y el Pb respectivamente, en este punto si puede ocurrir que varios usuarios si decidan realizar el cambio de operador. Otra forma de ver lo anterior es que, en presencia de costos de cambio o de "S" es más difícil obtener una mayor cuota de mercado para cualquier Operador especialmente para los relativamente más pequeños puesto que las rebajas en DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 15 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 precios deben ser mucho más severas. Esto indica que la elasticidad precio "percibida" por cada uno de ellos es pequeña o inelástica. Siendo esto así es fácil concluir que en la presencia de "S" los precios ofrecidos al público por parte de un Operador dominante serán más altos que si existiese la portabilidad numérica. Variación del ARPU Uno de los principales indicadores sobre la efectividad de la portabilidad debería de ser una mejor oferta comercial lo que en teoría debería de reflejarse en el ARPU (Average Revenue Per User) de las empresas; suponiendo que la portabilidad tuviese un impacto positivo para los consumidores en el mercado, se esperaría que el ARPU, es decir un aproximado del precio y del consumo, reaccionara a la baja. Si bien en los datos del ARPU promedio ponderado de los dos principales operadores evidencian una leve caída en el ARPU esto se debe principalmente a los datos del operador Tigo, ya que en el caso de Claro se detectó un aumento de este indicador para el 2015. Esta situación es anómala considerando que Claro fue quien más abonados recibió mediante la portabilidad numérica, aunque como tendencia regional América Móvil (casa matriz de Claro) reporta que en los últimos años en la mayoría de los países que opera ha tenido éxito con la portabilidad siendo el operador dominante o no de esos países, además de reportar incremento en su número de usuarios y en su ARPU en sus operaciones de Latinoamérica 4. ARPU Promedio Ponderado $10.00 $9.00 $8.60 $7.37 US $ al mes $8.00 $7.00 $7.52 $6.00 $6.96 $5.00 $4.00 $3.00 $2.00 $1.00 $2012 2013 2014 2015 Fuente: CONATEL, datos de Hondutel no disponibles Figura No. 7. ARPU promedio ponderado de los operadores Tigo y Claro En cuanto a esta variable, cómo se mostrará más adelante, los usuarios si bien ha reducido sus minutos de uso mensuales, si han incrementado el volumen del tráfico saliente a otras redes, así como si consumo de datos, por lo que sí es posible que los usuarios 4 http://www.americamovil.com/amx/es/cm/reports/Q/4T15.pdf DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 16 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 experimentaran una reducción de los precios por las comunicaciones de voz, pero esta se vio compensada con un aumento en las comunicaciones a otras redes y consumo de datos. 2.5 ANÁLISIS DEL LAS PRINCIPALES VARIABLES Análisis de las Principales Variables Asociadas a la Portabilidad Numérica Los análisis de la experiencia internacional, nos permiten determinar que el éxito o fracaso de la portabilidad numérica se encuentra en función del costo que representa para los consumidores, el tiempo que les lleva portar una línea telefónica, la composición del mercado en términos de competencia, así como la diferencia entre las tarifas on-net y off-net. • • • • Costos: Al parecer la portabilidad numérica tiene mayor éxito en aquellos países donde el costo por trámite de migración es muy bajo para los usuarios, de hecho, en algunos países es posible observar que tras la reducción en el precio de la portabilidad numérica más usuarios optaron por hacer uso de la portabilidad. Tiempo: En aquellos países donde concretar la migración del número se lleva a cabo en el menor tiempo posible han registrado un mayor número de líneas portadas. Concentración de Mercado: En la medida en que el mercado de telefonía se encuentre más concentrado, son mayores los incentivos que enfrentan los consumidores para hacer uso de la portabilidad ya que se ven beneficiados del efecto club de las redes. Se observa, además que los operadores más pequeños usualmente generan estrategias de mercado que tienen como finalidad ganar nuevos usuarios, para reducir las externalidades negativas de una red pequeña. Diferencia de precios entre minutos on-net y off-net: En aquellos países donde la diferencia entre el precio de las llamadas on-net y off-net es menor o marginal, la cantidad de números portados también es menor puesto que no hay una ganancia para el consumidor en términos de precio de la llamada por pertenecer a una u otra red independientemente de cual red sea a la que pertenecen la mayoría de sus contactos ; por otro lado entre más grande sea la diferencia entre las tarifas on-net y off-net, es más factible que los usuarios opten por portar su número telefónico con el operador que cuenta con la mayor participación de mercado. Asimismo, se ha observado que el proceso de adopción suele ser lento, esto es, inicialmente son pocos los usuarios que deciden hacer uso de la portabilidad, no obstante, conforme el tiempo pasa, la medida se vuelve más popular y son más los usuarios que hacen uso de esta medida. Es posible advertir, además, tras el estudio de las experiencias internacionales que usualmente los operadores establecidos, particularmente el incúmbente, suelen DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 17 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 oponerse a la implementación de la portabilidad pues esta medida supone varios costos como generar la infraestructura necesaria que permita donar/recibir nuevos usuarios; generar estrategias de mercadotecnia que permitan atraer nuevos usuarios y retener a la base de clientes. A continuación, realizaremos un análisis detallado de estas variables y las condiciones del mercado hondureño. Costo de la Portabilidad El costo de la portabilidad para el caso de Honduras es gratis de acuerdo al reglamento establecido por CONATEL, al igual que ocurre en la mayor parte de la región Latinoamericana; aunque en la práctica si existen costos asociados, como ser: Prepago: Desbloquear el terminal móvil o comprar uno nuevo, Pagar los saldos pendientes en concepto de préstamo, Suscripciones, o servicios. Pospago: Desbloquear el terminal móvil o comprar uno nuevo, Cambiar a modalidad prepago para realizar la portación, Penalidades por terminación pronta del contrato, El costo del pago de penalidades por el pago de un terminal obtenido de comodato de un plan, El costo de garantías para los casos de usuarios de Roaming; Además, existe el costo de asistir de manera física a una agencia o solicitar constancias en caso de pospago Estos costos si corresponden a elementos que impactan en la posible decisión de portarse o no por parte del usuario; países como Republica Dominicana 5 han implementado medidas para reducir estos costos que incluyen el no realizar el pago de los saldos pendientes para realizar el proceso de portabilidad con resultados positivos en las tasas de portación. Tiempo para realizar la Portabilidad El reglamento de portabilidad numérica en Honduras establece que el tiempo para realizar este proceso es de 24 horas, pero sin embargo debido a problemas como saldos pendientes, falta de correspondencia de la Identidad de la persona con el número a portar, tiempo de espera mientras se libera el terminal en caso de terminales bloqueados para el uso en otra red, dificultades en los planes 5 http://www.listindiario.com/la-republica/2015/10/08/391338/indotel-reduce-a-48-horas-el-proceso-paracompletar-portabilidad-numeros-movile DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 18 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 corporativos que también conllevan un proceso que generalmente tarda varios días, llegando incluso el usuario a permanecer sin servicio por varios días (se han reportado casos de más de 7 días), durante estos períodos de tiempo el usuario se siente desprotegido y muchas veces las empresas tanto el Donante como el Receptor se desentienden de una adecuada atención, esto queda evidenciado en las denuncias que CONATEL ha recibido al respecto; estas demoras administrativas disminuyen el interés de la población en realizar la portación e incluso llevan a que varias personas que inician el proceso desistan del mismo; en países como México 6 se ha observado que después de una revisión a la normativa donde los procesos se agilizan, los porcentajes de portación se incrementaron considerablemente. Concentración del Mercado En Honduras el mercado de telefonía móvil se ha venido comportando de forma parecida a un duopolio; el Índice de Herfindahl Hirschman (IHH) se utiliza comúnmente como un indicador de concentración de mercado, la concentración es un fenómeno global, según investigaciones realizadas 7 el índice de concentración promedio mundial para el mercado de telefonía móvil tiene una media con el índice IHH de 5,370. Uno de los principales indicadores para la concentración es la cantidad de usuarios y para el caso de Honduras el comportamiento de los últimos años de la cantidad de usuarios de telefonía móvil se muestra en la siguiente gráfica. Usuarios de telefonía móvil antes y despues de la portabilidad Cantidad de Usuarios 6,000,000 5,000,000 4,000,000 3,000,000 2,000,000 1,000,000 - TIGO CLARO HONDUTEL Fuente: CONATEL Figura No. 8. Cantidad de usuarios de telefonía móvil 6 http://www.elfinanciero.com.mx/empresas/ift-agiliza-portabilidad-numerica.html 7 Gruber y Koutroumpis 2006 DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 19 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 Se observa que después del inicio de la portabilidad en abril de 2014, el operador Tigo redujo su cantidad de usuarios, de una manera significativa, en total desde marzo a noviembre de 2014 la cantidad de usuarios pasó de 4,975,244 en marzo a 4,609,801, es decir se redujo un total de 484,366 usuarios, lo anterior se muestra en la siguiente gráfica. Variación de usuarios Tigo 5,100,000 Cantidad de Usuarios 5,000,000 4,900,000 4,800,000 4,700,000 4,600,000 4,500,000 4,400,000 4,300,000 4,200,000 mar.-14 abr.-14 may.-14 jun.-14 jul.-14 ago.-14 sep.-14 oct.-14 nov.-14 dic.-14 Fuente: CONATEL Figura No. 9. Variación de usuarios de Tigo Es de hacer notar que esta significativa disminución ocurre después de la portabilidad, pero no se debe directamente a la portabilidad ya que en ese mismo rango de fechas solo se reportan 27,735 portaciones en total y tampoco se reflejan como un incremento en los usuarios de Claro. Una posibilidad de esta variación en la cantidad de usuarios de Tigo podría deberse al hecho de que muchos usuarios utilizaban dos chips (uno de Tigo y uno de Claro) antes de la portabilidad; pero cuando se implementa la misma y aparece la promoción de Claro de aplicar el saldo promocional a todas las redes, muchos de estos usuarios optaron por desechar un chip (el de Tigo) y conservar únicamente el chip de Claro, adicionalmente se debe notar que para el caso de Claro no se observa incrementos significativos a causa de la portabilidad, pero si un crecimiento casi continuo desde antes de la portabilidad. En cuanto al Índice de concentración para el caso de la cuota de mercado de los usuarios de telefonía móvil en Honduras, en los últimos años su comportamiento se observa en la siguiente gráfica. DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 20 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 IHH Evolucion del IHH en los ultimos años 5,400.00 5,350.00 5,300.00 5,250.00 5,200.00 5,150.00 5,100.00 5,050.00 5,000.00 4,950.00 Fuente: CONATEL Figura No. 10. Índice IHH en los últimos años Se observa que este indicador ha presentado una tendencia a la baja, desde antes de la portabilidad, el promedio a partir el 2013 hasta antes de implementar la portabilidad fue de 5,304, mientras que el promedio desde abril de 2014 a diciembre de 2015 fue de 5,140, lo que representa una disminución del 3.1%, esta reducción posiblemente no se deba a un efecto de la portabilidad, sino a la evolución de las ofertas comerciales y al comportamiento de la preferencia de los usuarios. Tabla No. 5. Concentración del Mercado y Cuotas de Mercado Antes y Después de la Portabilidad IHH Cuota de Mercado Promedio Tigo Cuota de Mercado Promedio Claro Cuota de Mercado Promedio Hondutel Antes de la Después de la Portabilidad Portabilidad 5,303.87 5,141.15 Cambio Observado -162.72 63.44% 60.097% -3.34% 35.75% 39.068% 3.32% 0.814% 0.835% 0.02% Fuente: CONATEL Debido a que los promedios anteriores no muestran significativamente el comportamiento anterior a la portabilidad, se analizó el crecimiento geométrico existente desde enero del 2013 hasta la implementación de la portabilidad y se comparó con la media geométrica después de la implementación de la portabilidad hasta diciembre de 2015. DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 21 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 Tabla No.6. Crecimiento Geométrico de la Variación Antes y Después de la Portabilidad Crecimiento Geométrico IHH Usuarios Tigo Usuarios Claro Usuarios Hondutel Antes de la Portabilidad -0.1627% 0.3344% 0.9524% 1.558% Después de la Portabilidad 0.0730% -0.0762% 0.2898% -0.168% Fuente: CONATEL Es de hacer notar que antes de la implementación de la portabilidad numérica el crecimiento geométrico del IHH y de los usuarios de los diferentes operadores de telefonía móvil era superior que después de la portabilidad, lo que indica que más bien el comportamiento luego de esta herramienta ha venido a estabilizar el mercado. Debido a que no se tiene una certeza del porqué de la evolución del IHH en términos de la cuota de mercado de los usuarios de telefonía móvil, en relación a la portabilidad, se procedió a realizar un análisis de correlación entre la cantidad de números portados y el índice IHH, sin considerar los primeros meses de esta ya que resultan valores atípicos al comportamiento estable. Correlación entre Portados y el IHH 5,160.00 5,150.00 y = 0.0004x + 5119.1 R² = 0.0743 IHH 5,140.00 5,130.00 5,120.00 5,110.00 5,100.00 5,090.00 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 Cantidad de Portados Fuente: CONATEL Figura No. 11. Correlación entre cantidad de números portados y el IHH DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 22 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 Al correlacionar estas variables se analizó el coeficiente de correlación de Pearson 8 (R) que es una medida de la relación lineal entre dos variables cuantitativas; para nuestro caso bajo análisis para las variables Cantidad de Portados y el IHH se obtuvo un valor de R = 0.2725 lo cual denota una relación positiva pero muy débil , y un valor del estadístico de contraste de T=-0.9580, lo que lleva a concluir que no se puede rechazar que el parámetro de la variable independiente sea igual a cero. Por lo tanto, este modelo no explica el comportamiento del IHH e igualmente el R cuadrado es demasiado bajo generando la misma conclusión. Esto se debe a lo mencionado anteriormente de que el efecto del cambio en los niveles del IHH no puede ser atribuido directamente a la portabilidad, ya que como se mencionó su evolución en los últimos años ha sido hacia la baja. Adicionalmente analizaremos la correlación con la cantidad acumulada de números portados y cuota de mercado de cada uno de los operadores. Portados vrs Cuota de Mercado CELTEL 61.50% Cuota de Mercado 61.00% y = -2E-09x + 0.6 R² = 3E-05 60.50% 60.00% 59.50% 59.00% 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 Cantidad de Portados Fuente: CONATEL Figura No. 12. Comparación de usuarios portados a nivel nacional, en relación a cuota de Tigo Al analizar el caso del operador Tigo, la correlación lineal entre los números portados y la cuota de mercado de Tigo, se encuentra una correlación con un R = 0.0054, la cual resulta demasiado baja como para poder ser considerada como significativa, lo que indica que las variables (cuota de mercado de Tigo y números portados) son independientes bajo este modelo. 8 https://es.wikipedia.org/wiki/Coeficiente_de_correlaci%C3%B3n_de_Pearson DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 23 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 Portados vrs Cuota de mercado de CLARO Cuota de Mercado 40.50% 40.00% y = 6E-09x + 0.3915 R² = 0.0002 39.50% 39.00% 38.50% 38.00% 37.50% 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 Cantidad de Portados Fuente: CONATEL Figura No. 13. Comparación de usuarios portados a nivel nacional, en relación a cuota de Claro Para el caso del operador Claro se observa que la correlación resulta muy débil y directamente proporcional, es decir que la cuota de mercado de Claro aumenta a medida que la portabilidad se ve incrementada, pero el valor de R = 0.0141 también resulta sumamente bajo lo que corresponde a que las variables (cuota de mercado de Claro y números portados) también sean independientes bajo este modelo lineal. Cuota de Mercado Portados vrs Cuota de Mercado de HONDUTEL 1.00% 0.90% 0.80% 0.70% 0.60% 0.50% 0.40% 0.30% 0.20% 0.10% 0.00% y = -4E-10x + 0.0083 R² = 0.0002 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 Cantidad de Portados Fuente. CONATEL Figura No. 14. Comparación de usuarios portados a nivel nacional, en relación a cuota de Hondutel Para el caso de Hondutel, se observa también que el comportamiento de la cuota de mercado de Hondutel se sobrelleva de manera independiente de la cantidad de números portados, así mimos el coeficiente de correlación resulta muy cercano a DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 24 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 cero R = 0.0141, por lo que se puede inferir que las variables son independientes, es decir que la portabilidad no ha tenido influencia significativa en su cuota de mercado para este operador. Diferencia de precios entre minutos on-net y off-net En cuanto este aspecto analizaremos primero los Minutes Of Use (MOU) de los tres operadores móviles para determinar su variación en los últimos años. MOU Minutos al mes por Usuario 350.00 300.00 250.00 200.00 150.00 100.00 50.00 - Mou Tigo Mou Claro MOU Hondutel Fuente: CONATEL Figura No. 15. Minutos por Usuario (MOU) de telefonía móvil Se observa que para el operador Claro si ocurrió un cambio significativo a partir de la implementación de la portabilidad numérica disminuyéndose el MOU de un promedio de 285 minutos antes de la portabilidad a un promedio de 144 minutos después de la portabilidad, mientras que para el operador Tigo la reducción ha sido de 183 a 173 minutos en promedio antes y después de la portabilidad respectivamente; y para el operador Hondutel ocurrió un cambio de 13 a 10 minutos antes y después de la portabilidad. Es notorio el hecho de que existe una tendencia en la reducción del MOU debido al uso de datos móviles en vez de tráfico de voz, pero lo detectado para el operador Claro puede corresponder a un cambio en la oferta comercial que afectó la cantidad de minutos que sus usuarios usaban mensualmente, este cambio ocurrió probablemente como un efecto asociado a la portabilidad numérica y la política comercial del operador Claro. DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 25 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 En cuanto al comportamiento del tráfico telefónico on-net y off-net de cada empresa, también analizaremos si a partir de la implementación de la portabilidad numérica se observa algún cambio en cuanto a su volumen y respecto a la oferta comercial. ON NET Saliente nov.-15 sep.-15 jul.-15 may.-15 mar.-15 ene.-15 nov.-14 sep.-14 jul.-14 may.-14 mar.-14 ene.-14 nov.-13 sep.-13 jul.-13 may.-13 mar.-13 1,800,000,000 1,600,000,000 1,400,000,000 1,200,000,000 1,000,000,000 800,000,000 600,000,000 400,000,000 200,000,000 ene.-13 Minutos Total Tráfico Móvil On-net, Entrante y Saliente Entrante Fuente: CONATEL Figura No. 16. Comportamiento del total del tráfico telefónico móvil on-net y off-net Se observa que el tráfico on-net es muy superior que el tráfico entrante o saliente de las redes móviles (más de 15 veces), es de notar también que el tráfico entrante y saliente es muy parecido uno con otro, debido al bajo tráfico existente en las redes fijas; adicionalmente se observa un cambio considerable a partir de la implementación de la portabilidad, los valores promedios antes y después de la portabilidad se presentan en la siguiente tabla. Tabla No.7. Tráfico promedio antes y después de la portabilidad Tráfico Promedio On-Net (min) Saliente (min) Entrante (min) Antes de la Portabilidad 1,466,590,468 95,557,369 86,419,915 Después de la Portabilidad 1,038,990,051 109,666,371 107,234,103 Diferencia -427,600,417 14,109,001 20,814,188 Fuente: CONATEL La tabla anterior muestra que ha existido una reducción significativa en el tráfico onnet, adicionalmente, el tráfico saliente y entrante se ha venido incrementado, este aspecto es uno de los elementos que posiblemente se deban en parte a la portabilidad, aunque también puede deberse al conjunto de variables que afectan este tipo de tráfico, como ser las reducciones en los cargos de acceso móvil y a políticas comerciales realizadas. DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 26 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 Histórico de Cargos de Acceso Móvil Cargo de Acceso Móvil US $ $0.18 $0.16 $0.15 $0.15 $0.14 $0.12 $0.10 $0.10 $0.08 $0.08 $0.06 $0.06 $0.06 $0.05 $0.03 $0.04 $0.02 $0.03 $0.03 $0.03 $0.02 $2003 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 Fuente: CONATEL Figura No. 17. Cargos de Acceso Móvil En cuanto al cargo de acceso móvil se observa que ha presentado una tendencia a la baja debido a efectos como la economía de red y el aumento en las capacidades de los equipos que permiten que los costos marginales se reduzcan, específicamente durante los años 2013 al 2015 los cargos de acceso permanecieron estables, sin embargo, como se muestra en las siguientes figuras, existía una tendencia en el incremento del tráfico off-net, debido posiblemente al efecto rezagado de los cargos de acceso. Es de hacer notar que, para el caso de Honduras, los cargos de acceso se han reducido significativamente, lo que ha permitido cambios en el comportamiento del tráfico entrante y saliente de las redes móviles. Fuente: CONATEL Figura No. 18. Tráfico intranet y entrante del operador CELTEL (Tigo) DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 27 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 Fuente: CONATEL Figura No.19. Tráfico intranet y entrante del operador SERCOM (Claro) En las gráficas anteriores se muestra el cargo de acceso vigente y el tráfico entrante y saliente de los principales operadores móviles, los cuales presentaron variaciones como influencia de las reducciones de los cargos de acceso. Se observa que, para el caso de Honduras, a diferencia de varios países de la región debido a las disposiciones regulatorias en relación al cargo de acceso, las diferencias en los precios entre las llamadas on-net y off-net se han visto reducidas, esta diferencia ocasiona valoraciones similares de los usuarios de las diferentes redes y desmotiva a que más usuarios realicen la portabilidad. Lo anterior se ve evidenciado en los países que han alcanzado altos niveles de portabilidad como ser México y Panamá, donde si existen diferencias significativas en los precios de las llamadas on-net y off-net. Tráfico On-net (Intranet) En cuanto al tráfico on-net se observa que existe una disminución en el mismo. Según la teoría, esta disminución no corresponde a un efecto directo de la portabilidad, sino a una tendencia mundial de disminución del tráfico como efecto del incremento del uso de datos móviles por los usuarios 9. 9 http://mybroadband.co.za/news/cellular/130652-mobile-traffic-data-vs-voice.html DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 28 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 Tabla No.8. Tráfico On-net promedio antes y después de la portabilidad Tráfico OnAntes de la net Promedio Portabilidad 790,920,067 Tigo 675,549,451 Claro 120,950 Hondutel Después de la Portabilidad 705,848,483 333,074,074 67,494 Diferencia Porcentaje 85,071,583 342,475,377 53,456 -10.8% -50.7% -44.2% De los tres operadores se observa que Claro cambió drásticamente su tráfico onnet promedio a partir de la portabilidad reduciéndolo en un 50.7% pasando de 657 millones a 330 millones de minutos en promedio; mientras que para el operador Tigo la reducción del tráfico on-net fue de 790 millones de a 705 millones de minutos, equivalentes solo al 10.8%, y para el caso de Hondutel, la reducción fue de 120 mil a 67 mil minutos, equivalente al 44.4%. Tráfico On-net 1,000,000,000 900,000,000 800,000,000 Minutos 700,000,000 600,000,000 500,000,000 400,000,000 300,000,000 200,000,000 100,000,000 - TIGO CLARO HONDUTEL Fuente: CONATEL Figura No. 20. Tráfico On-net operadores móviles El cambio significativo en el tráfico del operador Claro se debe posiblemente a una modificación en la oferta comercial; un elemento considerable fue posiblemente el hecho de que antes de la portabilidad la oferta comercial del operador se enfocaba en saldo promocional para utilizarlo en su propia red (llamadas on-net), luego a partir de la portabilidad se ofreció este mismo saldo promocional para llamadas a otras redes (llamadas off-net). Vale la pena recalcar que la disminución del tráfico on-net corresponde a una tendencia mundial, y que, por el efecto de la portabilidad numérica, resulta más interesante el análisis del tráfico off-net, ya que refleja los efectos en las relaciones de las distintas redes. DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 29 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 Tráfico Off-Net En cuanto a las variaciones del tráfico off-net, se analizó el comportamiento del tráfico entrante y saliente de los tres operadores móviles para determinar si existe un cambio en el comportamiento a partir de la portabilidad numérica. Tráfico Saliente y Entrante Tigo 90,000,000 80,000,000 70,000,000 Minutos 60,000,000 50,000,000 40,000,000 30,000,000 20,000,000 10,000,000 - Saliente Entrante Fuente: CONATEL Figura No.21. Tráfico Entrante y Saliente Tigo Para el operador Tigo se observa que el tráfico entrante es mayor que el saliente, además para el mes de implementación de la portabilidad existió un pico en el tráfico entrante, correspondiente en su mayoría del tráfico saliente del operador Claro. Tabla No. 9. Tráfico entrante y saliente de Tigo Tráfico Promedio Saliente Entrante Antes de la Portabilidad 24,755,775 63,568,836 Después de la Portabilidad 40,902,722 66,580,638 Diferencia 16,146,947 3,011,802 Fuente: CONATEL Es de hacer notar la diferencia que se reportó para el tráfico saliente antes y después de la portabilidad, que representó un incremento del 65% para este tráfico, es decir los usuarios de Tigo ahora hablan mucho más a otras redes, mientras que el tráfico entrante se incrementó únicamente en un 4.7%. DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 30 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 Tabla No. 10. Crecimiento Geométrico de la Variación del Tráfico Antes y Después de la Portabilidad Crecimiento Geométrico del Tráfico Saliente Entrante Antes de la Después de la Portabilidad Portabilidad 2.98% 3.31% 10.76% -0.20% Se observa que el crecimiento geométrico de la variación del tráfico saliente sí presentó un incremento después de la portabilidad, es decir que su razón de crecimiento o variación se incrementó después de la portabilidad; mientras que la tasa de crecimiento del tráfico entrante fue negativa, es decir que si bien es cierto continua creciendo, su rapidez de crecimiento se redujo después de la portabilidad, lo que implica posiblemente que la portabilidad no tuvo influencia en el tráfico entrante del operador Tigo. Correlación Portados y Tráfico Saliente Tigo 60,000,000 Tráfico Saliente 50,000,000 y = 604.28x + 2E+07 R² = 0.9051 40,000,000 30,000,000 20,000,000 10,000,000 - 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 Portados Fuente: CONATEL Figura No. 22. Correlación entre portados y Tráfico Saliente Tigo Al analizar la correlación entre la cantidad de portados y el tráfico saliente del operador Tigo se observa un valor de R= 0.951; para determinar si la relación no corresponde a una causalidad, se revisó el estadístico t con un valor de 13.10, lo que implica que aparentemente este modelo simple y lineal explica significativamente el tráfico saliente de Tigo; este aspecto pudo deberse principalmente al cambio en la política comercial de Tigo como resultado de la amenaza que ejerce la portabilidad en el mercado de telefonía móvil, que obligó a DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 31 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 este operador a abaratar las llamadas a otras redes y no a un efecto directo de la portabilidad. Existe un tope tarifario establecido por CONATEL para las comunicaciones móviles, pero en cuanto al saldo promocional que los operadores móviles ofrecen a los usuarios prepago, este se entregaba anteriormente únicamente para las comunicaciones en la misma red, aprovechando la economía de red del mercado; no obstante al ser ambos Operadores los que aplicaban la misma promoción, el Operador relativamente más pequeño en cuanto a usuarios (Claro) comenzó su promoción de saldo promocional a todas las redes para así eliminar la barrera de la economía de red en su contra; lo cual aunado a la Portabilidad Numérica (aunque no de manera inmediata) y los cargos de acceso bajos propició un incremento en las comunicaciones entre las redes (tráfico off-net) Tomado del diario La Prensa, febrero de 2015 Figura No. 23. Publicidad de la empresa Tigo de febrero de 2015 Cabe la observación como se mencionó anteriormente que la tendencia a incrementar el tráfico off-net, existía antes de la implementación de la portabilidad numérica; esta variación se puede deber a un efecto rezagado de la reducción de los cargos de acceso que motivó a que los operadores establecieran ofertas comerciales más abiertas a las comunicaciones a otras redes. DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 32 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 Tráfico Entrante y Saliente Claro 140,000,000 120,000,000 Minutos 100,000,000 80,000,000 60,000,000 40,000,000 20,000,000 - Saliente Entrante Fuente: CONATEL Figura No. 24. Tráfico Entrante y Saliente Claro Para el operador Claro se observa a diferencia de Tigo que el tráfico saliente es mayor que el entrante como es de esperar en vista de tener una red más pequeña, también se detecta un pico después de la implementación de la portabilidad, aunque hay que hacer notar que este operador presenta más variaciones anteriormente. Tabla No. 11. Tráfico entrante y Saliente de Claro Tráfico Promedio Saliente Entrante Antes de la Portabilidad 70,677,691 25,966,270 Después de la Portabilidad 68,519,826 40,300,450 Diferencia -2,157,865 14,334,181 Fuente: CONATEL Es de hacer notar que para el operador Claro el tráfico saliente si bien presenta un pico en los meses inmediatamente posteriores de implementación de la portabilidad, en promedio, se ha disminuido en un 3% de su volumen desde entonces, mientras que el tráfico entrante presenta un incremento del 55% luego de la portabilidad, vale la pena mencionar que esto se debe al incremento de las llamadas originadas en su mayoría desde la red del operador Tigo. Tabla No. 12. Crecimiento Geométrico del Tráfico Antes y Después de la Portabilidad Crecimiento Geométrico del Tráfico Saliente Entrante Antes de la Portabilidad 0.41% 3.59% Después de la Portabilidad -1.51% 0.34% DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 33 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 Al analizar la tabla anterior se observa que el tráfico saliente y entrante del operador Claro ha reducido de su crecimiento, al compararlo antes y después de la portabilidad, disminuyendo el volumen del saliente y aumentando el del entrante, es de hacer notar también que el tráfico entrante depende más de las políticas comerciales de otros operadores (Principalmente Tigo) y no del propio Claro y que nuevamente su evolución no aparenta ser un efecto directo de propio de la portabilidad. Correlación Portados y Tráfico Saliente Claro 140,000,000 120,000,000 y = -254.02x + 8E+07 R² = 0.0643 Tráfico Saliente 100,000,000 80,000,000 60,000,000 40,000,000 20,000,000 - 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 Portados Fuente: CONATEL Figura No. 25. Correlación entre Portados y Tráfico Saliente Claro Se observa que para el caso del operador Claro la correlación entre los números portados y el tráfico saliente es negativa R= -0.253; y de hecho el R cuadrado es muy bajo como para poder establecer algún tipo de causalidad. Lo que difiere en gran medida de la correlación obtenida para el tráfico saliente del operador Tigo, lo anterior evidencia que si bien el operador Claro fue el primero en ofrecer como política comercial la misma tarifa para las comunicaciones off-net, el tráfico saliente de este operador no se incrementó y más bien se redujo en comparación al existente antes de la implementación de la portabilidad. Sin embargo, el tráfico saliente del operador Tigo si se incrementó significativamente como efecto no inmediato de la portabilidad, pero sí de la competencia ejercida al respecto, que lo llevo a ofrecer las mismas tarifas para las comunicaciones salientes de su red. DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 34 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 Tomado del diario la Tribuna. Figura No. 26. Publicidad de la empresa Claro, de febrero de 2015 Para el operador Hondutel el tráfico entrante y saliente presenta un comportamiento muy variante y reducido, por lo que un análisis al respecto resultaría innecesario en el contexto de la Portabilidad. Tráfico Entrante y Saliente de Hondutel 700,000 Minutos 600,000 500,000 400,000 300,000 200,000 100,000 - Saliente Entrante Figura No. 27. Tráfico Entrante y Saliente de Hondutel Tabla No. 13. Tráfico Entrante y Saliente de Hondutel Tráfico Saliente Entrante Antes de la Portabilidad 494,289 200,265 Después de la Portabilidad 243,823 353,015 Diferencia -250,466 152,750 Se hace la observación de que el tráfico entrante y saliente del operador Hondutel corresponde a menos del 0.1% del tráfico de los otros dos operadores móviles. DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 35 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 Hondutel también ofrece saldo promocional ofreciendo otra tarjeta prepagada del mismo valor, este saldo también aplica para las comunicaciones a todas las redes. Fuente: página web de Hondutel Figura No. 28. Publicidad de Hondutel Con la modalidad pospago, debido a que existen gran cantidad de planes activos en los operadores algunos si presentan diferencias en precio en las comunicaciones a otras redes, pero los planes más modernos si establecen el mismo precio para las llamadas off-net. 2.6 CAUSALES DE LA DENSIDAD DE LA PORTACIÓN EN HONDURAS A partir de las condiciones del mercado de telefonía móvil presentadas para el caso de Honduras se puede afirmar que los elementos que han actuado para obtener una tasa de portación baja son los siguientes: 1. Las tasas de portación alta se reportan en muchas ocasiones en los países que tienen una alta concentración del mercado, sin embargo, si bien Honduras presenta una tasa de concentración que se aproxima a la de un duopolio, que pudo ocasionar en caso de poca diferenciación entre las redes y la oferta comercial una tasa de portación reducida. 2. El tráfico on-net y off-net no presenta diferencias significativas en cuanto al precio. En la actualidad las ofertas comerciales son tasadas de igual forma en la mayoría de los casos lo cual elimina o enmascara la diferenciación entre ambas redes y por ende el incentivo de realizar la portabilidad. 3. La cantidad de operadores móviles disponibles es limitada, se reportan tasas más elevadas en países con, más de dos operadores. 4. Existen switching costs asociados a la portación que, aunque el reglamento de portabilidad los limita, en la realidad si afectan la experiencia del usuario y su decisión al momento de querer realizar la portación. DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 36 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 CAPITULO III. RESULTADOS Y ANÁLISIS 3.1 ESTUDIO DE CAMPO Para conocer directamente las opiniones de los usuarios, con respecto al servicio de telefonía móvil y la portabilidad se realizaron encuestas (310) en distintos lugares de la ciudad (Distrito Central) como ser centros comerciales y universidades de mayor concurrencia, en distintos horarios y días, así como personas de distintas edades y estatus sociales. La población meta en el Distrito Central en el casco urbano fue de 349,625 (CENSO, INE, 2013); para determinar la muestra representativa se utilizó el estimador MAS (método de muestreo aleatorio simple) con un nivel de confianza de 95% y un margen de error del 5%. A continuación, se presentan los resultados obtenidos y su respectivo análisis. 3.1.1 ANÁLISIS DE LAS ENCUESTAS ¿CUÁL ES EL GRADO DE SATISFACCIÓN CON SU PROVEEDOR DE SERVICIO DE TELEFONÍA MÓVIL ACTUAL? Nivel de Satisfacción 7% 23% Muy Satisfecho Satisfecho 32% Poco Satisfechos Insatisfechos 38% Figura No. 29. Calificación otorgada por los Usuarios, resultados en cifras de media ponderadas Para medir el nivel de satisfacción, se creó una escala de 1 al 10, siendo el 10 el de mayor satisfacción. De 304 resultados del total de los encuestados, el 38% que equivale a 116 personas dijo estar satisfecho con el proveedor del servicio de telefonía que actualmente posee al otorgar calificaciones 6 y 7 en una escala del 1 al 10 y siendo 10 el de mayor importancia, la media ponderada en lo que respecta a las calificaciones otorgadas por los usuarios para medir el nivel de satisfacción, fue de 5.95 equivalente a una nota de 6. DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 37 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 ¿HA CAMBIADO DE PROVEEDOR DE SERVICIO DE TELEFONÍA EN LOS ÚLTIMOS 2 AÑOS? 32% SI NO 68% Figura. No. 30. Usuarios que han cambiado de proveedor del servicio de telefonía Indica que 208 personas (equivalente al 68%) dijeron que han permanecido con el mismo proveedor del servicio de telefonía móvil durante los dos últimos años, el resto el 32% han cambiado de operador, pero no necesariamente han realizado la portación de número, esto indica que parte de la población está dispuesta a realizar el cambio de operador sin necesidad de conservar el numeró. CANTI DAD DE CHI PS UN SOLO NÚMERO DÓS O MAS NÚMEROS PERO CON EL MISMO PROVEEDOR 4% 21% 75% ¿CUÁNTOS NÚMEROS (CHIP) POSEE DE TELEFONÍA MÓVIL? DÓS O MAS NÚMEROS PERO CON DISTINTOS PROVEEDOR Figura No. 31. Usuarios sobre Cantidad de números que utiliza Notablemente, se observa que el 75% de los encuestados poseen un solo chip; el 21 % poseen dos chips de diferentes empresas, posiblemente para aprovechar las diferentes promociones de saldos y contactos que están en otra red; y el 4% DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 38 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 corresponde a aquellos que tienen dos chips de una misma empresa, lo cual puede ocurrir por distintas razones. ¿CONOCE SOBRE LA PORTABILIDAD NUMÉRICA EN HONDURAS? 38% SI NO 62% Figura No. 32. Nivel de conocimiento de la portabilidad numérica móvil en Honduras Estos resultados evidencian la falta de información que poseen los usuarios sobre el tema de portabilidad numérica. Efectividad de los canales de comunicación para dar a conocer la Portabilidad No dijo 3% Radio Prensa Redes sociales Comentarios entre las personas 11% 9% 17% 16% Tv 43% Figura No. 33. Canales de comunicación para conocer sobre la portabilidad El canal de comunicación que más impacto tuvo en dar a conocer la portabilidad, fue la televisión, ya que, del total de los encuestados, representa el 43%. Las redes sociales superaron el alcance que llega la radio, y es que muchos de los usuarios DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 39 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 del servicio de telefonía móvil, expresa (positivamente o desfavorables) a través de publicaciones o posteo de información sobre la portabilidad numérica. ¿A QUÉ PROVEEDOR SE PORTARÍA? 50% 23% 21% 4% 2% Me quedo con el mismo Proveedor Tigo a Claro Claro a Tigo 1% De un Proveedor De Hondutel hacia hacia Hondutel otro proveedor No dijo nada Figura No. 34. Medición de la intención de portarse Al formular la interrogante a que proveedor se portaría, a fin de conocer la intención de portarse y conocer al proveedor de interés. El 50% equivale a 152 personas que dijeron que se quedarían con el mismo proveedor. Los interesados de pasar de Tigo a Claro son el 23% y de Claro a Tigo es del 21%. ¿CUÁL DE LAS SIGUIENTES RAZONES SON LAS QUE IMPIDEN QUE USTED GESTIONE LA PORTACIÓN DE SU NÚMERO? 47% 17% 11% 5% Los precios, El contrato de Temor a perder El número no promociones o servicio el saldo está planes son casi aún no se me a mi nombre lo mismo vence 8% 10% 1% No dijo nada Mucho tiempo Tendría que para realizar comprar un la portabilidad celular nuevo, o pagar por liberar el que tengo Fig. No. 35. Impedimentos para portarse desde el punto de vista de los usuarios. DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 40 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 Para esta pregunta los usuarios expresaron que los precios, promociones o planes que ofrecen las empresas de Tigo y Claro son casi las mismas. Esta opinión representa el 47% (161 usuarios) y por ende es una razón que no incentiva a portarse. La segunda razón es que el contrato de prestación de servicio aún no se les vence. Atendiendo a esta opinión, quiere decir que un usuario de la modalidad de pos pago quiere realizar la portabilidad, sin embargo, la mayoría de los contratos de prestación de servicios, tienen una penalidad por no concluir con el tiempo establecido por el proveedor de servicios. Existe una percepción o condición desfavorable que redunda dentro de los usuarios que dice que tienen temor a perder el saldo disponible. Si el aparato celular está configurado para solo funcionar en la red de un proveedor de servicios. El usuario tendrá que ir a las oficinas de atención al público y gestionar la portabilidad. Se ha detectado en las investigaciones que las atenciones al público remiten al usuario a talleres tercerizados para que le configuren el celular y pueda operar en cualquier red; siempre y cuando el teléfono celular haya sido comprado en el proveedor al cual decide dar por terminado la prestación del servicio y portarse. Esta configuración es gratuita. Sin embargo, el usuario debe trasladarse a los talleres que se le indiquen, y si el celular no fue comprado en el proveedor actual, este usuario deberá pagar a un taller de su preferencia por configurar o liberar el teléfono. ¿CUÁL DE LAS PORTARSE? SIGUIENTES OPCIONES PODRÍAN INCENTIVAR A Insentivos para portase 49% 20% 14% 10% 5% Que mejoren Mayor calidad Mejor atención Las personas Incentivo por de servicio al usuario con que más el hecho de los precios, me comunico, portarme planes o (sorteos, están con el paquetes en regalos, otro operador llamadas e ofertas, etc.) internet 2% 1% Mejores precios para adquirir aparatos celulares No dijo nada Figura. No. 36. Incentivos que motivarían a los usuarios a portase. En relación a la pregunta anterior, sobre los usuarios que opinaron que los proveedores al cual desee portarse, les deben ofrecer mejores precios, planes o paquetes de llamadas y datos para poder portarse. Esta opinión representa un 49%. DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 41 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 La calidad del servicio debe mejorar según los resultados de las encuestas aplicadas, ya que es el segundo incentivo que motivaría a que un usuario desee portase es del 20%. CUÁL SERÍA EL TIEMPO MÁXIMO QUE ESPERARÍA PARA PORTARSE. CONSIDERANDO QUE EL PROVEEDOR DEBE REVISAR SI EL USUARIO TIENE SALDOS PENDIENTES, ETC. Tiempo máximo que esperaría un usuario para portarse 29% 1 a 2 días 3 a 4 días 71% Figura No. 37. Tiempo de espera para portase que toleraría un usuario para portase Dentro de los usuarios que esperaría de 1 a 3 días (71%), de los cuales el 65% pertenecen a la modalidad de prepago. Mientras tanto, de los que esperarían de 3 a 4 días (29%) el 68% son también de la modalidad de prepago. Es decir que 3 de cada 10 usuarios esperaría de 3 a 4 días para poder portarse y el resto desea que sea rápido el proceso, entre 1 a 2 días. Incluso, al momento de levantar la encuesta, varios usuarios dijeron que sería bueno que la portación fuera en menos de un día y que estuviera la posibilidad de realizarla por internet o teléfono. SUGERENCIAS OPINADAS POR LOS USUARIOS SOBRE LA PORTABILIDAD Algunas de las sugerencias más repetitivas descritas por los encuestados son las siguientes: • • • • • El servicio de internet tiene que tener mejores paquetes a menores precios. La calidad de cobertura debe mejorar. Que venga otro operador a Honduras. Mayor apoyo a Hondutel. Mejor atención. DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 42 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 • • • • • • Que los paquetes de internet sean acumulables en caso de que no lo consuman en su totalidad. Que no desaparezca el saldo involuntariamente al usuario. Rapidez en soluciones de atención y soporte técnico. Que las promociones no tengan límite de tiempo. Que sean hasta que el usuario termine de consumir el saldo o paquete comprado. Garantizar la vigencia del saldo. Más publicidad en las zonas rurales. 3.1.2 ANÁLISIS DE PROVEEDORES CUESTIONARIOS DE OPINIÓN DE LOS CONATEL desarrolló y aplicó un cuestionario para los proveedores/operadores del servicio de telefonía móvil en Honduras, sobre la experiencia y opinión de la implementación de la portabilidad numérica. ¿Cuáles han sido los cambios considerables en términos de oferta económica o imagen comercial en los que ha incurrió su empresa como consecuencia de la Portabilidad Numérica? Existieron cambios sustanciales en la publicidad que ofrecen al mercado que desean portar, como a lo interno de cada empresa para fortalecer su fuerza de ventas. Se desarrollaron productos y ofertas nuevas y más atractivas a los de modalidades de prepago y pospago y clientes corporativos. Tales como la utilización del saldo promocional en servicios como SMS, e internet. Se ofrecieron sorteos y ofrecieron terminales para incentivar la portación; adicionalmente realizaron acciones en lanzamiento como ser: publicidad en varios medios y que los vendedores portaron chalecos distintivos en las calles. Sin embargo, esta medida no resultó periódica, y se concentró principalmente en las zonas urbanas, descuidando las zonas rurales. ¿Cuál fue la inversión comercial que realizó la Empresa a la que pertenece para la Portabilidad Numérica, y de cuánto fueron los incrementos en los costos operativos relacionados con la implementación de la Portabilidad Numérica Móvil? Contratación de empleados externos, se mejoraron las comisiones, inversión en logística y movilización, campañas masivas, materiales POP, volantes, redes sociales. Adecuaciones requeridas en ingeniería de redes y de sistemas. Disposición de personal especializado en mesa de control. ¿Cuál ha sido el efecto en la cantidad de usuarios de su empresa como consecuencia ya sea directa o indirecta de la implementación de la PNM? Explique. DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 43 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 Los operadores indican que existe una demanda muy baja en comparación a la cantidad de usuarios que se han portado a otros proveedores. También se menciona que la cantidad de portaciones no son las que esperaban, y que el crecimiento ha sido muy bajo. ¿Cuánto tiempo (en promedio) le toma a un usuario realizar la portabilidad numérica, actualmente? • Un usuario desde él envió de su código CIP al momento de estar portado en el operador receptor es de 24 horas. En total en tienda se demora alrededor de 15 minutos. Sin embargo, en portaciones en puntos de distribución se esperan tiempos de 24 horas, pero siempre el cliente tiene problemas con la competencia que no deja portarse, y se ha visto casos que el trámite dura hasta 7 días desde el momento de la intención inicial de hacerlo. • ¿Cuáles han sido los principales reclamos que le formulan los usuarios en relación a la gestión de portación? • • • • • • • • Retraso en la entrega (o no llegada) del código CIP de los usuarios que desean portarse. Reclamos de clientes que no pueden recibir SMS internacionales, debido que en el ABC de Systor no existe una diferenciación entre los números 9 portados a Claro y 3 portados a Tigo. Tiempos y sincronización de números portados. El registro de los números que no coincide con la identidad de los usuarios. El cliente prepago se queja cuando es rechazado por tener saldos, suscripciones pendientes. Trámite extra en modalidad de pospago, para poder pasarse a prepago. El cliente cancela su última factura, su saldo al día y sigue siendo rechazado. Corporativo: Rechazo por cláusulas de contratos de retención, auto renovación, penalizaciones por pronta terminación, penalizaciones por Comodatos (que normalmente equivalen a 5 o 10 veces el valor comercial del terminal). Tiempo de respuesta para portarse demasiado largo. Sobre la liberación de celular, donde y que pasos sigue el usuario en el escenario que se quiere portar a su red, pero el terminal no está liberado. ¿Cuándo debe de pagar por la liberación? • El usuario que tiene bloqueado su terminal para el uso particular de una red y quiera portarse a otra, para realizar la liberación del mismo, deberá avocarse a las agencias de servicio al cliente y presentar su manifiesto de portación o respaldo que se encuentra en dicho proceso para que su equipo pueda estar disponible en la red receptora. La liberación de los equipos no presenta ningún costo. DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 44 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 • El usuario pide en una tienda que le desbloqueen su celular, el oficial que dispone el proveedor/operador de tienda envía al usuario al taller que poseen con una NOTA en el que describe que la gestión es un desbloqueo por portabilidad. El taller del proveedor lo desbloquea sin costo para el usurario. ¿Por qué cree que los porcentajes de portación de Honduras resultan más bajos en comparación a otros países? • • • • • • • • Usuarios conformes con los servicios, condiciones y atención brindada. La dificultad que representa para el cliente los trámites de portación, aunque los tiempos son cortos a nivel de los sistemas, quitar las penalidades o los rechazos es extremadamente difícil en comparación con otros países. Falta de comunicación constante para que el usuario tenga entendido que el beneficio es permanente. Los medios para realizar la portabilidad son limitados y requieren trámite presencial obviando avances tecnológicos (para el caso de la banca, hoy en día los clientes han minimizado las gestiones que requieren presencia en una agencia). Mayor liderazgo del proyecto por parte Gobierno. A la gente no le gusta esperar. La información hacia los usuarios no fue la más concreta, precisa y clara. El proceso es largo y complicado. ¿Cuál cree que ha sido el impacto más relevante que la portabilidad numérica ha ocasionado desde su implementación? • • • • • La mejora de la calidad en los servicios y atención al usuario. Poder brindarle al usuario la posibilidad de decidir mantener su número o cambiar de proveedor/operador. Disponibilidad de ofertas comerciales de mayor beneficio para los usuarios. La libertad de usuarios para elegir empresa sin perder su número, usuarios y contactos. Haber creado una herramienta de mercado que incentiva la competencia de los proveedores/operadores. ¿Que considera necesario que el Ente Regulador deba modificar de la reglamentación o proceso de la portabilidad numérica, a fin de incentivar a más usuarios para que realicen la portación? • La reglamentación o proceso de portabilidad numérica del país es de las más avanzadas que existen en Latinoamérica y creemos que existe muy poco margen de mejoría. El asunto no se trata de buscar formas de forzar a los usuarios a portarse, pues si ellos no lo hacen es porque están conformes con los servicios que reciben de sus proveedores/operadores. La finalidad de la DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 45 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 • • • • • • • • • portación es el desarrollo de la competencia en los mercados de telefonía, no que exista un volumen mínimo de portaciones en un periodo de tiempo. Permitir a los usuarios pospago portarse sin cambiarse a prepago. Permitir a los usuarios corporativos portarse sin penalidades excesivas. Plan de incentivos de portabilidad. Modificar el proceso para que la ficha sea un requisito, pero sin que sea obligatoriamente el primer paso para la portación. Permitir la portación con última factura pagada, montos posteriores se manejarán bajo procesos de cobranza aplicados por cualquier casa comercial. Prohibir y penalizar cualquier cargo adicional de cualquier naturaleza que un operador aplique a un usuario una vez manifestado su intención de portarse. Que la portación no deje pasar todos los procesos aun con suscripciones o saldos pendientes que impida el proceso. Penalizar severamente cualquier acción abusiva de retención. Declarar sin valor ni efecto cláusulas abusivas contractuales. 3.1.3 REVISIÓN DEL PROCESO DE SOLICITUD DE LA PORTABILIDAD VÍA WEB Como parte del análisis de las prácticas que realizan los países de la región donde se ha implementado la portabilidad numérica se efectuó una comparación para determinar en qué países se ha realizado la solicitud de portabilidad numérica vía página web, como un medio de agilizar el proceso para el usuario. Los hallazgos se resumen en la siguiente tabla: Tabla No. 14. Proceso de solicitud de portabilidad numérica en la web en la región País Argentina Colombia Brasil Perú Paraguay Chile Posee registro de Portabilidad web o no Si tiene Si tiene, requiere de verificación del usuario Si tiene Si tiene No tiene, pero se puede consultar el trámite de la portación en vía web Tiene un portal web para solicitar el desbloqueo por parte del donante y para cotizar planes con el nuevo operador La ficha para solicitar la portabilidad está disponible en la web, y se Ecuador puede imprimir, pero no es enviada vía web al operador Si tiene Panamá Dominicana Si tiene Costa Rica Existe un pre-registro en línea y aplicación web para él envió del SMS que inicia el proceso de la portación, pero siempre es necesario llenar la ficha en físico El Salvador Si lo tiene, aunque no usan todos los operadores móviles Existe un pre-registro en línea y aplicación web para él envió del SMS México que inicia el proceso de la portación. Fuente: Páginas web de los operadores DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 46 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 De estos 12 países 7 tienen implementado un sistema de registro o llenado de la ficha para solicitar la portabilidad, la cual es enviada al operador receptor para iniciar el proceso de portación, otros países tienen aplicaciones web que facilitan las gestiones de la portación, medida que también resulta beneficiosa para la población que utiliza la portabilidad, ya que reduce las visitas a las agencias de los operadores. Un aspecto a considerar para la aplicación de estas herramientas es la penetración del internet en la población donde se implementa, en Honduras si bien es cierto no se encuentra en los primeros lugares de la región en penetración de banda ancha, aunque para el 2015 la penetración de internet subió al 23%. Para el caso de Honduras al compararnos con el vecino más cercano y parecido en términos de penetración y uso de internet (El Salvador), este país permite el registro de la ficha para la portabilidad vía web, pero no es obligatorio para los operadores, esta medida podría ser tomada en Honduras como una medida voluntaria; otro elemento destacable que podría ser beneficioso es el uso de herramientas web para hacer consultas durante el proceso de portación. DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 47 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 CAPÍTULO IV. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 4.1 CONCLUSIONES • Se observa que el ARPU de los operadores no se ha visto afectado significativamente por la implementación de la portabilidad, este hecho podría indicar que los precios finales al público no se hayan visto modificados considerablemente, pero en la realidad, si se han observado nuevas ofertas comerciales, así como un aumento en las comunicaciones a otras redes y del consumo de datos, por lo que posiblemente el incremento en el volumen de estas variables, haya provocado que el ARPU se mantenga casi estable. • Aunque de acuerdo al reglamento establecido por CONATEL la portabilidad numérica sea gratuita, existe un costo para muchos usuarios, ya que conlleva a: o Traslado a las Agencias de las Operadores, que pueden ser más de una visita. o Pago de saldos pendientes. o Pago por desbloqueo del terminal o compra de un nuevo terminal. o Pago de penalidades por terminación del contrato (hasta 10 veces el valor del terminal dado en comodato). o Pago de garantías en caso de usuarios de Roaming. • El tiempo para realizar la portación se ha determinado como de 24 horas de acuerdo al reglamento, pero en la realidad este proceso puede llevar varios días por las siguientes causas: o Tiempo de desbloqueo del terminal o Tiempo para pasar realizar los pagos pendientes que establece el operador donante. o Tiempo en pasar a la modalidad prepago como requisito para los usuarios pospago, este proceso se complica muchas veces por los trámites administrativos de los operadores, principalmente el donante. • En cuanto a la concentración del mercado se observa una mejora del 3.1% en el índice IHH después de la implementación de la portabilidad numérica, pero al analizar la correlación entre las variables números portados e IHH, se observa que son independientes, por lo que la mejora en el índice IHH se debe a otros elementos de afectan el mercado. • El contar con más operadores de servicios de telefonía móvil y poseer mercados concentrados, con redes diferenciadas por los usuarios, influye muchas veces en que los países tengan una mayor cantidad de usuarios que realizan la DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 48 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 portación, para el caso del mercado hondureño que es aproximado a un duopolio, con mínimas diferencias para las comunicaciones entre redes (precio, cobertura) puede ocurrir que las personas se vean menos incentivadas a realizar la portación. • La única correlación significativa que se encontró como resultado de la implementación de la portabilidad numérica en Honduras fue la del tráfico saliente del operador Tigo, aunque como se mencionó también corresponde a la tendencia existente antes de portabilidad y a la política adoptada en cuanto a los cargos de acceso. • En cuanto a la diferencia entre los precios de las llamadas on-net y off-net, la política regulatoria de reducción en los cargos de acceso y la implementación de la portabilidad numérica ejerció una presión comercial sobre los operadores, lo que llevó a que todos implementarían la característica de ofrecer el saldo promocional para las comunicaciones a otras redes; este resultado llevó al incremento del tráfico off-net para las comunicaciones móviles y a equilibrar en buena medida el tráfico entrante y saliente de los principales operadores móviles, esto a pesar de la tendencia internacional de la reducción del MOU por el uso de datos móviles. • Las ofertas comerciales de los proveedores/operadores de servicios de telefonía móvil en Honduras, presentan características muy similares desde el punto de vista de los usuarios (igual oferta), con un 47% fue la razón más alta por las que no se portarían. • Los aspectos que se deben mejorar según la perspectiva de los usuarios es que los precios, planes o paquetes en llamadas e internet, deben mejorar (49% lo manifestó), la calidad del servicio es otro aspecto a mejorar (20% lo manifestó), así como la atención al usuario (14%). • Desde la opinión de algunos de los proveedores, el proceso de portación debe ser más expedito en cuanto al escenario de portación de usuarios de la modalidad de pospago, ya que sugieren que exista un mecanismo alterno para saldar los créditos por facturas pendientes, con el objetivo de facilitar el proceso de portación. • El 62% de los usuarios, expresaron no tener conocimiento de la portabilidad numérica, este desconocimiento fue una de las sugerencias que realizaron los encuestados, al pedir que exista más publicidad sobre el tema, especialmente en las zonas rurales, otros grupos de personas también mencionaron que creían que la portabilidad fue momentánea; al respecto los proveedores de servicio manifestaron que no se pudo tener la cobertura de publicidad a las zonas rurales como deseaban. DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 49 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 • El proceso actual presenta dificultades para los usuarios, ya que las modalidades de pospago tardan más al tener que consultar sus sistemas de facturación y tener que pasar a un usuario a modalidad de prepago antes de realizar la portación, además de existir solución ante las penalidades por la pronta terminación de contratos. • Los tiempos y los procesos administrativos, están afectando el incentivo para que los usuarios realicen la portación ya que en otros países de la región estos son más cortos y sencillos; en Canadá por ejemplo dura de 10 a 20 minutos, y en los Estados Unidos en 2 horas. • En cuanto a la medición de satisfacción la media ponderada en lo que respecta a las calificaciones otorgadas por los usuarios, fue de 5.95 en una escala del 1 al 10, donde el 10 es la calificación más alta, lo que indica que existen muchos elementos en los que los operadores podrían mejorar en cuanto a la satisfacción de los usuarios y por las cuales deberían de competir para atraer más clientes. • Del total de los usuarios portados por la modalidad de consumo, se observa que el porcentaje de usuarios pospago que se portaron (22%) fue superior que la cantidad de pospago que existen en el mercado (7%). DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 50 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 4.2. RECOMENDACIONES • Se podrían modificar los procesos a nivel administrativo y de sistemas en cuanto las gestiones de créditos en los proveedores de servicios, a fin que los usuarios de la modalidad de pospago puedan portarse en menor tiempo y poder seleccionar al proveedor que desee, ya que con estas medidas encaminadas en este sentido se podría reducir el porcentaje de rechazos por estas acciones que actualmente son del 87.4%. • Resulta conveniente que existan campañas periódicas de publicidad que incentiven al usuario a realizar la portabilidad, se observa que los operadores invierten mucho en publicidad, pero no es común encontrar publicidad específica que incentive la portabilidad, este aspecto se menciona ya que en otros países si se mantienen promociones y publicidad de manera continua específica para el tema de portabilidad. • En la medida posible, se recomienda que los proveedores de servicios puedan diferenciar sus ofertas, mejorar los precios y capacidades de los servicios de telefonía e internet móvil, ya que es de las sugerencias que hicieron los usuarios, lo que incentiva a que los usuarios realicen la portabilidad. • Se debería de estudiar las mejores medidas para limitar el uso de las penalidades y garantías por parte de los operadores ya que pueden utilizarse como medidas dilatorias o disuasivas para frenar la portabilidad; en este sentido CONATEL también necesita realizar esfuerzos para captar y atender las denuncias de estos actos. • Se recomienda que el reglamento de portabilidad contenga la posibilidad del registro de la ficha de la portación vía web para que los operadores lo ofrezcan de forma voluntaria; también resulta beneficioso el establecimiento de una aplicación web donde el usuario pueda consultar el estatus del proceso de portación y pueda obtener asistencia sobre otras consultas relacionadas con este proceso, esta aplicación debería de ser obligatoria, esto con el objetivo de facilitar la accesibilidad de los usuarios. DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 51 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 AGRADECIMIENTOS ESPECIALES Al pleno de la Comisión Personal de apoyo a lo interno de CONATEL para la aplicación de encuestas SYSTOR Profesionales de UNITEC para la aplicación de encuestas A los Operadores del servicio de telefonía móvil Mrt. Dustin Santos Director de Regulación Económica y Mercados. Mrt. Joel Escoto Jefe de Departamento Análisis de Mercados Mrt. Jonathan Herrera Analista de Regulación Económica y Mercados Comayagüela M.D.C., a los 20 días del mes de junio, 2016 DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 52 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 Encuesta A 1. ¿Cuál es el grado de satisfacción con su proveedor de servicio de telefonía móvil actual? (seleccionar el número según tu nivel de satisfacción). Insatisfecho 1 2 Poco Satisfecho 3 4 5 Satisfecho 6 7 Muy Satisfecho 8 9 10 2. ¿Ha cambiado de proveedor de servicio de telefonía en los últimos 2 años? a.___Si b. ___No 3. ¿Cuántos números (Chip) posee de telefonía móvil (encierre o marque con X su respuesta) a. Solo tengo un (1) número_____ b. Tengo 2 números, pero con DISTINTO proveedor_____ c. Tengo 2 o más números, pero con el MISMO proveedor____ 4. ¿Conoce sobre la Portabilidad Numérica en Honduras? No___ Si____ (en este caso, favor de elegir porque medio de comunicación se enteró) a. Por la radio d. Anuncios en la Televisión b. Redes sociales e. Comentarios de personas y amistades c. Periódicos 5. ¿A qué proveedor se portaría? (encierre la letra o toda la palabra). a) De Tigo a Claro d) De Tigo o Claro hacia Hondutel b) De Claro a Tigo e) Me quedo con el que estoy c) De Hondutel hacia Tigo o Claro 6. ¿Cuál de las siguientes razones son las que impiden que usted gestione la portación de su número? (marque con una X, la(s) razón(es) más importante(s) para usted). ___Los precios, promociones o planes son casi lo mismo ___El contrato de servicio aún no se me vence ___Mucho tiempo para realizar la portabilidad ___Tendría que comprar un celular nuevo, o pagar por liberar el que tengo ___Temor a perder el saldo ___ El número no está a mi nombre 7. Cuál de las siguientes opciones podrían incentivar a portarse (puede seleccionar hasta un máximo 4 respuestas de ser necesario). ___Que mejoren los precios, planes o paquetes en llamadas e internet ___Mejores precios para adquirir aparatos celulares DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 53 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 ___Mejor atención al usuario ___Mayor calidad de servicio ___Las personas con que más me comunico, están con el otro operador ___Incentivo por el hecho de portarme (sorteos, regalos, ofertas, etc.) 8. ¿Qué modalidad de servicio posee? (encierre o marque con una x) __a. Prepago __b. Pospago 9. Cuál sería el tiempo máximo que esperaría para portarse. Considerando que el proveedor debe revisar si el usuario tiene saldos pendientes, etc. (encierre o marque con una x). __ a. 1 a 2 días __b. 3 a 4 días 10. Sugerencias sobre la Portabilidad Numérica (respuesta abierta) R//=____________________________________________________________ _______________________________________________________________ ___________________________ Edad (rangos de Género: ___a. Mujer por su tiempo - Entre 18 y 25 Entre 26 y 45 Entre 46 y 55 ___b. Hombre Más de 55 años) -Muchas gracias Encuesta B, aplicada con herramienta online (SurveyMonkey, 2016) 1. ¿A qué operador se portó? De Tigo a CLARO De Claro a Tigo De Hondutel hacia Tigo/Claro De Tigo/Claro hacia Hondutel 2. ¿Existió problemas en el proceso de la portación? Ninguno (no tuve problemas) Saldo pendiente Contratos por aparatos celulares u otros Falta de información en el proceso DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 54 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 La persona que atendió su gestión no cumplió con el proceso La Identidad ó el número de teléfono no concuerda con los datos del dueño Otro (especifique) *3. ¿Tuvo que realizar una liberación de banda (desbandeo) del celular para efectuar la portación? No SI. ¿cuánto pago y a donde lo llevo? 4. ¿Cuál es el grado de satisfacción con el operador al cual se portó? Muy satisfecho Satisfecho Insatisfecho Muy Insatisfecho Muy satisfecho Satisfecho Insatisfecho Muy Insatisfecho 5. En el caso que usted tuvo que hacer un reclamo o denuncia durante el proceso de portación ¿Por cuál de las siguientes razones fue? 6. Después de portarse ¿decidió regresar nuevamente con el operador que le brindaba el servicio? SI NO 7. Edad Entre 18 y 25 años Entre 26 y 45 años Entre 46 y 55 años Mayor de 55 años DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 55 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 8. Ingresos mensua|les 9. Género Masculino Femenino Entrevista 1. ¿Cuáles han sido los cambios considerables en términos de oferta económica o imagen comercial en los que ha incurrió su empresa como consecuencia de la Portabilidad Numérica? Favor explicar. 2. ¿Cuál fue la inversión comercial que realizó la Empresa a la que pertenece para la Portabilidad Numérica, y de cuánto fueron los incrementos en los costos operativos relacionados con la implementación de la Portabilidad Numérica? 3. ¿Cuál ha sido el efecto en la cantidad de usuarios de su empresa como consecuencia ya sea directa o indirecta de la implementación de la PNM? Explique. 4. ¿Cuánto tiempo (en promedio) le toma a un usuario realizar la portabilidad numérica actualmente? 5. ¿Cuáles han sido los principales reclamos que le formulan los usuarios en relación a la gestión de portación? 6. Sobre la liberación de celular, donde y que pasos sigue el usuario en el escenario que se quiere portar a su red, pero el celular no está liberado. ¿Cuándo debe de pagar por la liberación? 7. ¿Por qué cree que los porcentajes de portación de Honduras resultan más bajos en comparación a otros países? 8. ¿Cuál cree que ha sido el impacto más relevante que la portabilidad numérica ha ocasionado desde su implementación? 9. ¿Que considera necesario que el Ente Regulador deba modificar de la reglamentación o proceso de la portabilidad numérica, a fin de incentivar a más usuarios para que realicen la portación? DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 56 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 APÉNDICES Planes sin límite de Tigo (marzo, 2016) DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 57 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 Promociones de Claro (marzo, 2016) Tarjetas claro Denominación Tarjetas Vigencia Saldo Principal (Días) Vigencia Saldo Bonos (Días) Vigencia Saldo Operador (Días) L 25.00 90 5 5 L 50.00 90 5 5 L 100.00 90 12 12 L 200.00 90 30 30 L 300.00 90 30 30 DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 58 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 Publicidad de Hondutel (marzo, 2016) http://www.hondutel.hn/portal/TelefoniaMovil/TelefoniaMovil.htm DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 59 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 DIREM- 002/2016-Estudio de Evaluación del Impacto de Portabilidad Numérica Página 60 Dirección de Regulación Económica y Mercado, 2016 REFERENCIAS BCH. 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