ANÁLISIS F.O.D.A.

ANÁLISIS F.O.D.A.
Universidad de las ventas. Capacitación para gerentes de ventas y vendedores.
Extraído el día 21 de julio del 2006 desde
http://www.uventas.com/ebooks/Analisis_Foda.pdf
Gestiopolis.com. Extraído el día 21 de julio del 2006 desde
http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/ger/estoesfoda.htm
INSTITUTO TECNOLÓGICO DE DURANGO
EDUCACIÓN A DISTANCIA
ANÁLISIS F.O.D.A.
El análisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la
situación actual de la empresa u organización, permitiendo de esta manera
obtener un diagnóstico preciso que permita en función de ello la implantación de
acciones y medidas correctivas y la generación de nuevos o mejores proyectos de
mejora.
El término FODA es una sigla conformada por las primeras letras de las palabras
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (en inglés SWOT: Strenghts,
Weaknesses, Oportunities, Threats). De entre estas cuatro variables, tanto
fortalezas como debilidades son internas de la organización, por lo que es posible
actuar directamente sobre ellas, se debe realizar el análisis de cuáles son esas
fortalezas con las que cuenta y cuáles las debilidades que obstaculizan el
cumplimiento de sus objetivos. En cambio las oportunidades y las amenazas son
externas, por lo que en general resulta muy difícil poder modificarlas.
El primer paso para la elaboración de un diagnóstico FODA consiste en conocer la
organización o instancia a la que se va ha aplicar el diagnóstico. En el proceso de
análisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, Análisis FODA,
se consideran los factores económicos, políticos, sociales y culturales que
representan las influencias del ámbito externo al objeto de estudio (empresa,
comunidad), que inciden sobre su quehacer interno, ya que potencialmente
pueden favorecer o poner en riesgo el cumplimiento de la Misión. La previsión de
esas oportunidades y amenazas posibilita la construcción de escenarios
anticipados que permitan reorientar el rumbo de la organización.
Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y por las
que cuenta con una posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que
se controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se
desarrollan positivamente, etc.
Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables,
explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y
que permiten obtener ventajas competitivas.
Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente
a la competencia. Recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen,
actividades que no se desarrollan positivamente, etc.
Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden
llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización.
En la siguiente figura, se muestra estos 4 elementos.
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Positivas
Negativas
Exterior
Oportunidades
Amenazas
Interior
Fortalezas
Debilidades
En el Análisis FODA para cada intersección se asigna una palabra: así la
intersección de "bueno" y "exterior" es una oportunidad, mientras que las
cuestiones "positivas" del "interior" de nuestra empresa son una fortaleza, y así
sucesivamente.
El Medio Ambiente Externo. Oportunidades y Amenazas.
En el análisis del medio ambiente externo, se deben considerar muchos factores.
Las amenazas podrían incluir los problemas de inflación, escasez de energía,
cambios tecnológicos, aumento de la población y acciones gubernamentales. En
general, tanto las amenazas como las oportunidades podrían quedar agrupadas
en las siguientes categorías: factores económicos, sociales o políticos, factores del
producto o tecnológicos, factores demográficos, mercados y competencia, y otros.
El Medio Ambiente Interno: Fortalezas y Debilidades.
Las demandas del medio ambiente externo sobre la organización, deben ser
cubiertas con los recursos de la organización. Las fortalezas y debilidades internas
varían considerablemente.
Una vez identificadas las FODA, se organizan en una tabla como la siguiente:
Fortalezas :
Oportunidades :
1.
2.
3.
4.
5.
1.
2.
3.
4.
5.
Debilidades:
Amenazas:
1.
2.
3.
4.
5.
1.
2.
3.
4.
5.
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Al tener ya determinadas cuales son las FODA en un primer plano, nos permite
determinar los principales elementos de fortalezas, oportunidades, amenazas y
debilidades, lo que implica ahora hacer un ejercicio de mayor concentración en
dónde se determine, teniendo como referencias a la Misión y la Visión de la
organización, cómo afecta cada uno de los elementos de FODA. Después de
obtener una relación lo más exhaustiva posible, se ponderan y ordenan por
importancia cada uno de los FODA a efecto de quedarnos con los que revisten
mayor importancia para la organización y con base en ello hacer propuestas de
mejora encaminadas al logro de los objetivos o a la prevención de riesgos que
pudieran poner en peligro la estabilidad de la organización.
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