Caso de éxito Cinépolis: Sharing, viralización y éxito

Caso de éxito
Cinépolis:
Sharing,
viralización
y éxito
Cinépolis, la compañía cinematográfica más grande en América Latina, decidió
utilizar los productos de Prodigy MSN para fortalecer su imagen de empresa
innovadora. Con el objetivo de comunicar el lanzamiento de la película “The
Jonas Brothers”, se transformó en la primera empresa en el mundo en utilizar
las herramientas de Sharing de Windows Live. El resultado fue excelente,
logrando una exitosa acción viral que alcanzó números exorbitantes.
Una empresa taquillera
Cinépolis es una compañía mexicana que cuenta con diversas marcas y
servicios entre las que se destacan Cinépolis, Cinépolis IMAX Theatre, Cinépolis
VIP, Multicinemas, Cinemas Gemelos, Cinemapark, Xtreme Cinemas y
Cinemastar. Posee complejos cinematográficos en México, Guatemala, El
Salvador, Costa Rica, Colombia, Panamá y próximamente en India y Brasil.
Opera más de 225 conjuntos, siendo la empresa cinematográfica más grande
de América Latina y la 5ta más grande a nivel mundial.
Apostar a la innovación
Como estrategia para fortalecer su imagen de empresa innovadora, Cinépolis
decidió aprovechar la relevancia de los videos online para la audiencia
adolescente, comunicando el lanzamiento de la película “The Jonas Brothers” a un
público de jóvenes de entre 13 y 18 años, y generar ventas del estreno vía web.
Teniendo en cuenta la gran penetración que tiene la mensajería instantánea en
México (de un 72%) y el liderazgo de Windows Live Messenger en este rubro,
sumado a su poder de segmentación, su gran presencia en el público teen y las
buenas experiencias anteriores, Cinépolis eligió la innovación que brindan las
herramientas digitales de Prodigy MSN para llevar a cabo la acción.
La primera empresa en México que usó Windows Live Sharing
Cinépolis utilizó por primera vez en México y América Latina las herramientas
de Sharing que ofrecen las plataformas de Windows Live de Prodigy MSN,
permitiendo a los usuarios de Windows Live Messenger compartir los anuncios
y maximizando así el impacto de la campaña a través de su viralización.
La campaña, que se inició el 6 de marzo y se extendió durante un mes, consistió en
banners de video expandibles en MSN Today y Windows Live Messenger en los
cuales, al hacer clic, se veía el tráiler de la película “The Jonas Brothers”, permitiendo
al público ingresar al sitio de preventa de boletos. A su vez, los usuarios tenían la
posibilidad de compartir el video con sus contactos y provocar la viralización del
mismo para generar más awareness de la premiere y tráfico a la página.
>Cliente: Cinépolis.
>País: México.
>Industria: Entretenimiento.
>Producto utilizados: MSN Today y
Windows Live Messenger (Rich Media
& Sharing).
>Audiencia target: Jóvenes entre 13 y
18 años.
>Dato clave: 597,542 personas vieron el
video de la película durante el mes
que se corrió la campaña; el banner
direccionó a 8,300 usuarios a la
página de preventa de boletos y
1,475 compartieron el video gracias a
la plataforma de Windows Live
Sharing.
Perfil de la compañia:
• Es la empresa cinematográfica más
grande de América Latina.
• Está basada en Morelia Michoacán,
México.
• Posee complejos cinematográficos en
México, Guatemala, El Salvador, Costa
Rica, Colombia, Panamá y
próximamente en India, y opera en
más de 170 conjuntos.
Con la meta de llegar al público objetivo, la acción se
segmentó entre las 16:00 y las 20:00 hrs., horario en
donde el target se conecta más tiempo.
El poder de Windows Live y la viralización
La campaña en imágenes
Estos son ejemplos de la ejecución del material creativo
para el lanzamiento de la película de “The Jonas Brothers”.
Una efectiva combinación entre creatividad y las
Sharing.
posibilidades que ofrece Windows Live Sharing
La gran afinidad que existe entre el medio, el mensaje,
la estrategia y el target fueron elementos clave para el
éxito de la campaña.
Con tan solo una semana y media de desarrollo, la
campaña fue un éxito de taquilla.
Windows Live Messenger:
El anuncio tuvo 1.7 millones de impresiones, lo que
significó llegar a una audiencia que representa el 58%
de los usuarios de Windows Live Messenger.
597,542 personas vieron el video de la película
“The Jonas Brother”. Casi el 30% de las personas
impactadas dio clic al video, generando 7,817
interacciones individuales.
Banners invitando a ingresar al sitio.
1,475 compartieron el video con otros contactos de
Messenger gracias a la plataforma de Sharing.
El banner direccionó a 8,300 usuarios al sitio de
preventa de boletos. Esto representa un CTR (clic thru
ru
rate) de 49%, duplicando el promedio en tasa de
respuesta en clics, que es de 22%.
MSN Today:
El anuncio tuvo más de 11 millones de impactos publicitarios.
tarios.
Se contó con 100,000 interacciones individuales con
n el
banner.
El banner direccionó a 42,000 usuarios al sitio de
preventa de boletos.
La campaña digital permitió a Cinépolis dar un mensaje
nssaje
innovador a un público moderno, joven y actual. Por
orr
d
otra parte, brindó una medición exacta del número de
personas que compraron sus boletos vía internet y del
del
número de veces que se vió el video, ayudando a la
marca a lograr una interacción de mayor tiempo e
impacto con el target que cualquier otro medio.
gy
“Las nuevas herramientas digitales que ofrece Prodigy
MSN hicieron que la campaña de Cinépolis fuera
diferente a todo lo antes visto en el mercado. Además,
ás,
la posibilidad de estar en Windows Live Messenger nos
tre
permitió llegar de forma masiva a los jóvenes de entre
artir
13 y 18 años y les dio a ellos la posibilidad de compartir
ego,
la campaña con sus amigos”, dijo Daniel Aguilar Gallego,
Gerente de Medios y Relaciones Públicas, Cinépolis.
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Trailer de la película que podían compartir entre los usuarios.