Resumen ejecutivo.

Resumen Ejecutivo
Estudio del ambiente empresarial transfronterizo entre
las regiones del Alentejo (Portugal) y la provincia de
Huelva (España)
Autores:
Mª de los Ángeles Plaza Mejía (Dir.)
Alfonso Vargas Sánchez
UNIVERSIDAD DE HUELVA
Antonio Sousa
José Casas Novas
UNIVERSIDA DE EVORA
Edita: Cátedra Extenda de Internacionalización de Empresas. Universidad de Huelva
Huelva Marzo 2011
I.S.B.N. 978-84-694-6049-8
Resumen Ejecutivo ESTUDIO DEL AMBIENTE
EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS REGIONES
DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
LA REGIÓN PORTUGUESA DE ALENTEJO
El conocimiento de una determinada región es imprescindible para acometer cualquier proyecto comercial. Con un
área de 31.551 Km cuadrados, Alentejo es la región más amplia de Portugal ocupando el 34,3% de la superficie total del
país y el 35,5% de su territorio continental (excluidas las Azores y Madeira). Presenta 432 kilómetros de frontera terrestre
con España, repartidos entre Galicia, Extremadura, Castilla-León y Andalucía.
La región del Alentejo se divide en cinco zonas: Alentejo Litoral (5 municipios), Alto Alentejo (15 municipios),
Alentejo Central (14 municipios), Baixo Alentejo (13 municipios) y Lezíria do Tejo (11 municipios).
El Alentejo Litoral ocupa el 16,7% de la superficie del Alentejo, el Alto Alentejo el 19,8%, el Alentejo Central el
22,9%, el Baixo Alentejo el 27% y la zona de Lezíria do Tejo el 13,5%.
Pueden consultarse los Anuarios Estadísticos de la Región de Alentejo en http://www.ine.pt (apartado de
“Información Estadística” epígrafe “Publicaciones”. Disponible O território - Região Alentejo - 2009 (año edición 2011).
Es posible caracterizar la región del Alentejo a partir de la identificación de los principales factores que la diferencian
a escala nacional, transfronteriza/ibérica, europea y mundial.
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EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS REGIONES
DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
FACTORES DE AFIRMACIÓN DE LA REGIÓN DE ALENTEJO

PAISAJE Y MODELO DE URBANISMO
RESERVA ESTRATÉGICA DE AGUA DE
ALQUEVA






PATRIMONIO NATURAL CLASIFICADO
ZONA COSTERA




RECURSOS EXTRACTIVOS


PUERTO DE SINES
PLATAFORMA IND. LOGÍSTICA DE SINES


Extensión y armonía del paisaje (uniformidad de las planicies, dimensión del sistema de
propiedad, sistema de culturas, baja densidad demográfica y modelo de urbanismo).
Buena coexistencia y equilibrio entre patrimonio edificado y espacios naturales.
Calidad medioambiental y clima cálido y seco.
Mayor lago artificial de Europa (perímetro de 1100 km).
En épocas de escasez de agua garantiza el abastecimiento para diversos usos
(abastecimiento público, agricultura, industria, energía, turismo) de buena parte del sur
de Portugal y de la zona fronteriza española.
Es elemento de revitalización y dinamización de la activación económica y de fijación
de las poblaciones.
Un cuarto del territorio de Alentejo tiene potencial para integrar la red europea de
conservación de la naturaleza (Red Natura 2000).
Existencia en la región de algunas de las especies más amenazadas en Europa y el
Mundo (lince ibérico, saramugo, aves esteparias) y hábitats de relevancia europea y
mundial (estuaria de Sado y lagunas de Santo Andrés y de Sancha).
Probablemente uno de los mejores y más diversos litorales europeos con vocación
turística (175 km).
Escasa urbanización.
A nivel nacional el Alentejo es referente de piedra ornamental, por su volumen extraído
y por su valor.
Junto a la faja pirítica ibérica, el Alentejo tiene una de las mayores reservas mundiales
de sulfuros polimetálicos.
Puerto de aguas profundas con servicios equivalentes a los puertos españoles de
Valencia o Algeciras, y superior al resto de puertos portugueses.
Especializado en productos energéticos.
Posición geoestratégica privilegiada para las rutas marítimas mundiales (Norte-Sur y
Este- Oeste).


Posibilidad de ocupación de hasta 2000 hectáreas.
Relevancia nacional por sus empresas relacionadas con la petroquímica, refino de
petróleo y producción de energía eléctrica, áreas orientadas a albergar actividades
industriales, logísticas y de servicios.

Contribuye significativamente al posicionamiento de la ciudad de Beja respecto al resto
de la región y con el Algarbe y Andalucía (a través de las IP8 e IP2).
Facilita la dinamización de las actividades económicas con potencial exportador, así
como la actividad turística.
AEROPUERTO DE BEJA

CORREDOR LISBOA-ELVAS-MADRID

Principal elemento de comunicación terrestre (carretera y ferroviario) de unión entre las
capitales de Portugal y España.
CORREDOR SINES-BEJA-ANDALUCÍA

Principal elemento de comunicación y transporte terrestre de unión entre la costa
alentejana y Andalucía.

Uno de las espacio de mayor relevancia agrícola de Portugal, con productos de buena
calidad que contribuyen a la obtención de productos agroalimentarios de calidad
reconocida en el resto del país y en Europa.

Las singularidades y características del clima y cultura mediterráneos favorece el
desarrollo de la actividad turística.

Productos con calidad e imagen reconocida, sustentados por sistemas de certificación,
organismo de control y de apoyo técnico.
Alentejo es el mayor productor mundial de corcho con una calidad reconocida
internacionalmente.
PRODUCCIÓN AGRÍCOLA
SISTEMAS CULTURALES MEDITERRÁNEOS
PRODUCTOS REGIONALES

PATRIMONIO CULTURAL Y URBANO



El patrimonio material e inmaterial de Alentejo presenta gran riqueza y variedad.
Évora (turismo cultural), Mértola (turismo cultural, I+D).
El cante Alentejano presenta fuerte potencialidades de desarrollo regional.
Tabla: Factores existentes y previstos de afirmación suprarregional del Alentejo
Fuente: Elaboración propia a partir de PROT Alentejo. Comisión de Coordinación y Desarrollo Regional del Alentejo. 2008 .
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EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS REGIONES
DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
Se trata sin duda de una región que siendo consciente de sus puntos débiles, presenta también grandes potencialidades
que la convierten en una región a tener en cuenta por el sector empresarial onubense a efectos de ampliar sus relaciones
comerciales con Portugal.
POTENCILIDADES ESTRATÉGICAS
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Identidad cultural y paisaje.
Sistemas culturales mediterráneos.
Recursos hídricos y EFMA.
Valor natural del litoral y de la zona costera.
Ciudades equipadas y seguras y calidad de los centros
históricos.
Estructura urbanística sostenible desde un punto de
vista medioambiental.
Recursos extractivos.
Recursos energéticos endógenos.
Posicionamiento geográfico y accesibilidad.
FACTORES DE ESTRANGULAMIENTO
1.
2.
3.
4.
5.
Erosión del suelo y desertificación.
Dimensión y estructura geográfica.
Población activa.
Dimensión productiva de la región.
Red viaria y de servicios de transportes.
TENDENCIAS PESADAS
TENDENCIAS EMERGENTES
1. Despoblamiento rural y concentración urbana.
2. Afirmación de las ciudades y de las grandes
infraestructuras como motor de crecimiento.
3. Ampliación del área de influencia de AML.
4. Creación de polos turísticos de ámbito nacional (Litoral
y Alqueva).
5. Alteración de los sistemas culturales.
6. Valorización del patrimonio.
7. Promoción de las energías limpias.
8. Alteración del ciclo de agua.
9. Valorización del transporte ferroviario e intermodal.
1. Crecimiento de la región como zona turística y
de ocio.
2. Diversificación de la base productiva regional.
3. Trayectorias de crecimiento diferenciadas a nivel
sub-regional.
4. Refuerzo del sistema urbano regional.
5. Crecimiento de los recursos hídricos.
RETOS Y DESAFÍOS
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Crecimiento económico y empleo.
Demografía, población y recursos humanos.
Refuerzo de los principales centros urbanos y nueva relación urbano-rural.
Creación de escala y reforzar las relaciones comerciales exteriores.
Implantación de un modelo de turismo sostenible.
Garantizar adecuados niveles de cohesión territorial interna.
Preservar y valorizar el patrimonio natural y cultural.
Potenciar las grandes infraestructuras.
Combatir los procesos de desertificación.
Tabla: resumen de los elementos de Diagnóstico Prospectivo Regional
Fuente: PROT Alentejo. Comisión de Coordinación y Desarrollo Regional del Alentejo. 2008.
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EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS REGIONES
DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
El análisis de las relaciones comerciales transfronterizas entre la región portuguesa de Alentejo y la provincia de
Huelva se encuentra con una dificultad principal, causada por la ausencia de información concreta y específica al respecto.
Ello ha motivado que este apartado de análisis se centre en las relaciones comerciales entre Huelva y Portugal (información
obtenida del ICEX y de la Cámara de Comercio de Huelva), así como las relaciones entre Alentejo y España (información
obtenida a través del ICEP). A esto se une la dificultad de homogeneizar los datos (difiriendo a veces entre fuentes
españolas y portuguesas, formatos diferentes, divergencia de datos dependiendo de la fuente, etc.). Esta dificultad pone de
manifiesto una laguna susceptible de ser analizada y estudiada a efectos de la obtención de información precisa que facilite
el control y seguimiento de las relaciones comerciales entre ambas zonas.
ESTUDIO EMPÍRICO: AMBIENTE EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS
REGIONES DE ALENTEJO (PORTUGAL) Y LA PROVINCIA DE HUELVA
El objetivo de este trabajo es presentar los principales resultados obtenidos de la realización de un estudio empírico
a 18 empresas onubenses con relaciones comerciales con la región de Alentejo y 11 empresas alentejanas con relación
comercial con Huelva.
Para la selección de la población de empresas onubenses a encuestar se utiliza como referencia el Catálogo de
Exportadores 2007 de la Provincia de Huelva editado por la Cámara Oficial de Comercio. Dicha guía permitió identificar
un total de 97 empresas onubenses con relaciones comerciales de exportación con Portugal 1. Un total de 23 empresas
onubenses afirman tener relaciones comerciales con Alentejo, lo que supone aproximadamente un 24% del total de
empresas con relaciones con Portugal. Finalmente se consigue respuesta de 18 empresas.
Para la selección de la población alentejana a encuestar se utilizó como referencia la Base de Datos de Operadores
de Comercio Internacional 2009 del Instituto Nacional de Estadística de Portugal. Dicha base de datos permitió identificar
un total de 116 empresas del Alentejo con relaciones comerciales con España. Se identifican un total de 16 empresas que
afirman tener relaciones comerciales con la Provincia de Huelva, lo que supone un 13,8% del total, de las cuales han
contestado 11.
1
Es por ello que puede que no se haya contactado a alguna empresa que actualmente sí exporte a Portugal, e incluso, como ha sido el caso, que figuren en
la guía empresas que en la actualidad han dejado de tener totalmente actividad y/o relaciones comerciales con Portugal.
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EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS REGIONES
DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
EMPRESAS ONUBENSES PARTICIPANTES EN EL
ESTUDIO
LOCALIDAD
ARANCE HUELVA, S.A.
HUELVA
BODEGAS CONTRERAS RUIZ, S.L
ROCIANA DEL CONDADO
COVEFEX, S.L
MOGUER
FAMIDAN SL
CARTAYA
FERTIBERIA, S.A.
HUELVA
FRESSAN DE LEPE, SL
LEPE
GAT FERTILIQUIDOS, S.A
NIEBLA
GONZALO CARRIÓN E HIJOS
ARACENA
GRENCO IBERICA, S.A
HUELVA
HARINAS SANCHEZ PALENCIA SL
LA PALMA DEL CONDADO
JESUS Y VICENTE VAZQUEZ, S.L.
EL REPILADO
LUIS CARLOS CARRIÓN E HIJOS S.L
ARACENA
MARMOLES ARTISTICOS GAMEZ, S.L.U
AYAMONTE
MATERIALES DE CONSTRUCCION Y TRANSPORTE
MARÍA LUISA
PAYMOGO
MONTAJES E INSTALACIONES PLÁSTICAS
(MOPLAS)
HUELVA
S.C.A OVIPOR
HUELVA
SUDYGON S.A
HUELVA
VIVEROS DEL ATLANTICO SUR S.A
GIBRALEON
EMPRESAS ALENTEJANAS PARTICIPANTES EN
EL ESTUDIO
LOCALIDAD
ALMENBOR – CONSTRUÇÕES METÁLICAS, S.A.
BORBA
ANTÓNIO GALEGO & FILHOS – MÁRMORES, S.A.
BENCATEL
BELCHIOR, LDA.
CASTRO VERDE
DAMICARNES – TRANSFORMAÇÃO DE PORCO
ALENTEJANO, LDA.
SERPA
FERTIPRADO, LDA
VAIAMONTE
J. & J. MORGADO – SOCIEDADE DE COMÉRCIO E
REPRESENTAÇÕES, S.A.
VENDAS NOVAS
MARVISA – MÁRMORES ALENTEJANOS, LDA.
VILA VIÇOSA
NOVADELTA – COMÉRCIO E INDÚSTRIA DE CAFÉS,
S.A.
CAMPO MAIOR
SOCIEDADE AGRÍCOLA VALE DE OURO, S.A.
FIGUEIRA DOS CAVALEIROS
SULREGAS SOCIEDADE DE COMERCIALIZAÇÃO E
MONTAGEM DE MOTORES E BOMBAS PARA REGA
E CAPTAÇÃO DE ÁGUA, LDA.
ÉVORA
TUBACERO – TUBOS E ACESSÓRIOS, LDA.
SINES
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EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS REGIONES
DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
Quiere dejarse constancia expresa de agradecimiento a todas y cada una de las empresas que desinteresadamente
han colaborado en el estudio ayudándonos de ese modo a la obtención de la información primaria recogida en los
cuestionarios.
Los objetivos del trabajo de investigación son los siguientes:

Verificar la estructura organizativa en que se apoya la actividad transfronteriza de las empresas del Alentejo y de
Huelva, así como las variables que la explican.

Conocer los obstáculos de carácter informativo y de asimetrías en el ámbito del cuadro político institucional que
impiden el pleno desarrollo de la actividad empresarial inter-regional.

Conocer el comportamiento, las actitudes y las perspectivas de los que participan activamente de la actividad
económica transfronteriza y sus relaciones en este espacio.

Conocer las motivaciones, estrategias y estímulos que llevan a los agentes económicos a dinamizar actividades
transfronterizas.

Evaluar si las actividades transfronterizas representan un carácter marginal o por el contrario se les atribuye una
función más importante.

Identificar los tipos de impulsores que conducirán a una situación de cooperación empresarial entre alentejanos y
onubenses así como las dificultades de tipo institucional que impiden el pleno desarrollo de la actividad empresarial
inter-regional.
Para el trabajo de campo realizado se optó por la utilización de un cuestionario conformado por 17 apartados:
1. Características de la empresa.
2. Características del entrevistado.
3. Percepción de oportunidades de negocio.
4. Impulsores de ámbito institucional.
5. Dificultades de tipo institucional.
6. Nivel de confianza entre onubenses y alentejanos.
7. Cultura de internacionalización y oportunidades que una región ofrece a la región vecina.
8. Finalidad de la actividad transfronteriza.
9. Capacidad exportadora e importancia relativa del país vecino.
10. Motivaciones de la actividad exportadora para la región vecina.
11. Estructura organizativa de la actividad exportadora.
12. Motivaciones de la actividad importadora.
13. Estructura organizativa de la actividad importadora.
14. Fabricación en la región vecina.
15. Estructura organizativa de la actividad de fabricación.
16. Contratación de personal de la región contigua y transferencia de personal de la región de origen.
17. Valoración y efectos de la actividad transfronteriza.
7
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EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS REGIONES
DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
El 100% de las empresas onubenses encuestadas realizan actividades de venta/exportación a Alentejo, el 22,2%
realiza, junto a las anteriores, operaciones de compra/importación, y sólo el 5,5% realiza actividades a través de la
creación de una sociedad con sede en Alentejo. Es por ello, que queda claramente de manifiesto que el principal interés de
la empresa onubense por el mercado Alentejano es fundamentalmente como vía de “colocación” de sus productos, más
que como vía de abastecimiento.
Por su parte, el 72,7% del total de las empresas alentejanas encuestadas realizan actividades de venta/exportación
a Huelva, el 45,5% realizan operaciones de compra/importación, no existiendo registros de realización de actividades a
través de la creación de una sociedad con sede en Huelva. Es observable la acumulación de actividades (venta/exportación
y compra/importación) por parte de dos empresas. Es decir, 18,2% de las empresas encuestadas son, simultáneamente,
exportadoras para e importadoras de Huelva. En todo caso, queda claro el interés del mercado de Huelva para las
empresas, sea como destino de venta, sea como de destino de abastecimiento.
Fuente: Elaboración propia
8
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DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
1.
FUENTES DE INFORMACIÓN UTILIZADAS PARA LAS ACTIVIDADES DE
COMERCIO EXTERIOR
Fuentes de información utilizada para las actividades de comercio
exterior
EMPRESAS
HUELVA
EMPRESAS
ALENTEJO
Sí
%
Sí
%
1. Instituto de Comercio Exterior de España (ICEX).
1
5,6%
1
9,1%
2. EXTENDA.
1
5,6%
-
-
3. Cámara de Comercio de Huelva.
1
5,6%
1
9,1%
4. F.O.E.
1
5,6%
-
-
5. Asociaciones Empresariales de Huelva.
1
5,6%
-
-
6. Asociaciones Empresariales de Alentejo.
1
5,6%
1
9,1%
7. Instituto de Comercio Exterior de Portugal (ICEP).
1
5,6%
2
18,2%
8. Visitas a ferias, exposiciones.
1
5,6%
7
63,6%
9. Consulta de informes, revistas y otras publicaciones sobre el mercado de
Alentejo/Huelva.
1
5,6%
2
18,2%
10. Asistencia a cursos, conferencias, etc. sobre oportunidades de negocios en
la región vecina.
1
5,6%
-
-
11. Apoyo de Empresas especializadas en la preparación de informes
relacionados con el mercado vecino.
1
5,6%
-
-
12. Realización de investigación propia.
5
27,8%
-
-
13. Internet.
0
0%
4
36,4%
14. Información de colegas, proveedores, clientes, amigos, etc.
7
38,9%
7
63,6%
15. Conocimiento previo a través de viajes turísticos o de negocios a la
región vecina.
7
38,9%
5
45,5%
16. Por iniciativa de empresas de la región vecina que solicitaron
encomiendas a mi empresa.
4
22,2%
4
36,4%
SUBTOTAL DE PROCEDIMIENTOS FORMALES (1-12)
16
-
12
-
SUBTOTAL DE PROCEDIMIENTOS INFORMALES Y PASIVOS (13-16)
18
-
19
-
Nota: La suma de los porcentajes del cuadro anterior no será igual a 100 porque la casi totalidad de las empresas recurre a más de una fuente de
información.
9
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EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS REGIONES
DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
Fuente: Elaboración propia
1. Instituto de Comercio Exterior de España( ICEX).
2. EXTENDA.
3. Cámara de Comercio de Huelva.
4. F.O.E.
5. Asociaciones Empresariales de Huelva.
6. Asociaciones Empresariales de Alentejo.
7. Instituto de Comercio Exterior de Portugal (ICEP).
8. Visitas a ferias, exposiciones.
9. Consulta de informes, revistas y otras publicaciones sobre el mercado de Alentejo/Huelva.
10. Asistencia a cursos, conferencias, etc. sobre oportunidades de negocios en la región vecina.
11. Apoyo de Empresas especializadas en la preparación de informes relacionados con el mercado vecino.
12. Realización de investigación propia.
13. Internet.
14. Información de colegas, proveedores, clientes, amigos, etc.
15. Conocimiento previo a través de viajes turísticos o de negocios a la región vecina.
16. Por iniciativa de empresas de la región vecina que solicitaron encomiendas a mi empresa.
10
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EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS REGIONES
DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
Fuente: Elaboración propia
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DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
2. FACILITADORES INSTITUCIONALES DE LA ACTIVIDAD DE EXPORTACIÓN
RANKING DE MEDIAS DE FACILITADORES DE TIPO INSTITUCIONAL A
LA VENTA/EXPORTACIÓN
Media
Huelva
Media
Alentejo
Eliminación de aranceles, libre circulación de capitales, etc.
4,50
4,00
Mejora de transportes y comunicaciones.
4,22
3,82
Reducción del riesgo por implantación del euro.
3,89
3,91
Simplificación de la burocracia en las operaciones comerciales.
3,67
3,64
Confianza en las instituciones del país vecino.
3,06
3,09
Ayudas y subvenciones de las autoridades del país vecino por establecerse en él.
3,00
2,00
Aprovechar las ventajas de una fiscalidad más favorable en el país vecino.
3,00
--
Aprovechar la facilidad y rapidez en constituir sociedades en el país vecino.
3,00
--
Aprovechar ventajas de una normativa laboral más ventajosa en el país vecino.
3,00
--
Ayudas y subvenciones del país de origen a la exportación.
1,65
--
Fuente: Elaboración propia
1. Eliminación de aranceles, libre circulación de capitales, etc.
2. Mejora de transportes y comunicaciones.
3. Reducción del riesgo por implantación del euro.
4. Simplificación de la burocracia en las operaciones comerciales.
5. Confianza en las instituciones del país vecino.
6. Ayudas y subvenciones de las autoridades del país vecino por establecerse en él.
7. Aprovechar las ventajas de una fiscalidad más favorable en en país vecinao.
8. Aprovechar la facilidad y rapidez en constituir sociedades en el país vecino.
9. Aprovechar ventajas de una normativa laboral más ventajosa en el país vecino
10. Ayudas y subvenciones del país de origen a la exportación
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DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
3. DIFICULTADES DE TIPO INSTITUCIONAL
Media
Huelva
Media
Alentejo
Falta de información práctica y concreta sobre oportunidades de negocio.
3,38
2,64
Adaptación a los medios de pago y usos comerciales en Alentejo.
1,81
1,64
Adaptar las instalaciones o productos a las normas de seguridad laboral, medioambiental,
de la región vecina.
1,56
1,45
Adaptación de los productos que importa/exporta a las normas sanitarias, de calidad,
etiquetado, etc. de Alentejo.
1,31
1,55
Legislación laboral y de seguridad social compleja o muy diferente a la de mi país.
1,00
--
Normas fiscales muy complejas o diferentes a las de mi país.
1,00
--
Normas mercantiles complejas o muy diferentes a las de mi país.
1,00
--
Lentitud, complejidad y exceso de burocracia en la resolución de trámites de apertura de
sociedad o contratación de personal.
1,00
--
RANKING DE MEDIAS DE DIFICULTADES DE TIPO INSTITUCIONAL
Fuente: Elaboración propia
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Falta de información práctica y concreta sobre oportunidades de negocio.
Adaptación a los medios de pago y usos comerciales en país vecino.
Adaptar las instalaciones o productos a las normas de seguridad laboral, medioambiental, de la región vecina.
Adaptación de los productos que importa/exporta a las normas sanitarias, de calidad, etiquetado, etc. la región vecina.
Legislaciónlaboral y de seguridad social compleja o muy diferente a la de mi país.
Normas fiscales muy complejas o diferentes a las de mi país.
Normas mercantiles complejas o muy diferentes a las de mi país.
Lentitud, complejidad y exceso de burocracia en la resolución de trámites de apertura de sociedad o contratación de
personal.
13
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EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS REGIONES
DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
ASPECTOS A MEJORAR EN LAS RELACIONES COMERCIALES CON
ALENTEJO.
Frecuencia
%
Ayudas y apoyo técnico y financiero.
5
27,8%
Información sobre potenciales clientes/proveedores.
9
50%
Facilitar contactos con potenciales clientes/proveedores.
2
1,1%
Armonizar sistemas de pago.
1
0,9%
Garantizar los cobros.
1
0,9%
Mejora de las comunicaciones (especialmente vía ferrocarril).
1
0,9%
Aprendizaje del Portugués.
1
0,9%
Frecuencia
%
Concretizar asociaciones con empresas onubenses.
1
9,1%
Mayor divulgación de los productos.
2
18,2%
Mayor proximidad de los vendedores externos con los clientes.
1
9,1%
ASPECTOS A MEJORAR EN LAS RELACIONES COMERCIALES CON LA
PROVINCIA DE HUELVA.
Nota: La suma de los porcentajes del cuadro anterior no será igual a 100 porque las empresas han podido indicar más de una alternativa o actuación.
14
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EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS REGIONES
DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
4. NIVEL DE CONFIANZA ENTRE ONUBENSES Y ALENTEJANOS
Media
Huelva
Media
Alentejo
La proximidad geográfica facilita los negocios.
4,78
3,91
El uso de un idioma similar facilita los negocios entre andaluces y alentejanos.
4,67
4,18
Percibo que los clientes/proveedores de la región vecina confían en mi empresa.
4,61
4,09
Los clientes/proveedores de la región vecina me dan un trato correcto.
4,61
4,00
Las relaciones con los socios de la región vecina suelen ser equilibradas.
4,28
4,09
En general los socios de la región vecina son confiables.
4,22
3,55
Los clientes/proveedores de la región vecina se preocupan fundamentalmente de la
calidad del producto, su presentación…
4,17
3,55
Las relaciones con los vecinos suelen ser estables.
4,17
3,55
Las negociaciones son relativamente sencillas y breves. Llegamos pronto a acuerdos
satisfactorios.
3,89
3,45
Los socios de la región vecina son próximos, conectamos con facilidad.
3,83
3,73
No aprecio diferencias relevantes en la forma de negociar.
3,61
3,00
Son metódicos y ordenados.
3,61
3,18
Las relaciones comerciales con los socios vecinos me han servido para aprender nuevas
técnicas, clientes, mercados.
3,44
3,45
Los clientes/proveedores de la región vecina asumen riesgos, emprenden nuevos
negocios, ponen en práctica nuevas ideas.
2,78
3,64
RANKING DE MEDIAS DEL NIVEL DE CONFIANZA ENTRE SOCIOS
Fuente: Elaboración propia
15
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EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS REGIONES
DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
1. La proximidad geográfica facilita los negocios.
2. El uso de un idioma similar facilita los negocios entre andaluces y alentejanos.
3. Percibo que los clientes/proveedores de la región vecina confían en mi empresa.
4. Los clientes/proveedores de la región vecina me dan un trato correcto.
5. Las relaciones con los socios de la región vecina suelen ser equilibradas.
6. En general los socios de la región vecina son confiables.
7. Los clientes/proveedores de la región vecina se preocupan fundamentalmente de la calidad del producto, su
presentación…
8. Las relaciones con los vecinos suelen ser estables.
9. Las negociaciones son relativamente sencillas y breves. Llegamos pronto a acuerdos satisfactorios.
10. Los socios de la región vecina son próximos, conectamos con facilidad.
11. No aprecio diferencias relevantes en la forma de negociar.
12. Son metódicos y ordenados.
13. Las relaciones comerciales con los socios vecinos me han servido para aprender nuevas técnicas, clientes, mercados.
14. Los clientes/proveedores de la región vecina asumen riesgos, emprenden nuevos negocios, ponen en práctica nuevas
ideas.
16
Resumen Ejecutivo ESTUDIO DEL AMBIENTE
EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS REGIONES
DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
5. CULTURA DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
Media
Huelva
Media
Alentejo
Conocemos muy bien las posibilidades de nuestros productos en el mercado vecino.
4,22
4,00
Las actividades internacionales forman parte de la estrategia general de la empresa.
4,17
4,27
Nuestra empresa dedica los recursos y la atención necesaria al desarrollo de las
actividades internacionales.
3,94
3,64
Seguimos con atención la evolución de las preferencias de los consumidores de la región
vecina para adaptarnos a su demanda.
3,61
3,36
En el ámbito del proceso de internacionalización solicitamos con frecuencia información
sobre apoyos técnicos y financieros.
2,44
2,82
Recibimos información periódica sobre programas/proyectos comunitarios de apoyo a la
internacionalización.
1,72
3,00
RANKING DE MEDIAS CULTURA DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
Fuente: Elaboración propia
1. Conocemos muy bien las posibilidades de nuestros productos en el mercado vecino.
2. Las actividades internacionales forman parte de la estrategia general de la empresa.
3. Nuestra empresa dedica los recursos y la atención necesaria al desarrollo de las actividades internacionales.
4. Seguimos con atención la evolución de las preferencias de los consumidores de la región vecina para adaptarnos a su
demanda.
5. En el ámbito del proceso de internacionalización solicitamos con frecuencia información sobre apoyos técnicos y
financieros.
6. Recibimos información periódica sobre programas/proyectos comunitarios de apoyo a la internacionalización.
17
Resumen Ejecutivo ESTUDIO DEL AMBIENTE
EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS REGIONES
DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
6. FINALIDAD VENDEDORA/EXPORTADORA: CUANTIFICACIÓN, MOTIVACIONES Y
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
RANKING DE MEDIAS DE LAS MOTIVACIONES PARA EXPORTAR AL
PAIS VECINO
Media
HUELVA
Media
ALENTEJO
La imagen de mi país en Portugal es positiva y ayuda a vender.
4,25
3,00
La empresa procura la expansión de negocios ya existentes.
3,94
4,25
Mis productos son de mayor calidad que los producidos por competidores de Alentejo.
3,87
4,00
El cliente del país vecino tiene gustos similares.
3,87
3,38
No existe en el mercado del país vecino un producto comparable al de mi empresa.
3,69
3,63
La competencia en le mercado nacional me impulsa a lograr ventas adicionales.
3,63
3,75
Diversifico riesgos al vender en varios mercados.
3,56
4,13
Los precios de venta de mis productos en el país vecino son interesantes.
3,50
3,63
Aumentar las ventas porque el país vecino es una región turística y tiene un mercado con
potencialidades.
3,37
3,75
Mis productos son más baratos que los producidos por competidores del país vecino.
3,06
2,88
El aumento de ventas en el otro país me permite ocupar mi capacidad de fabricación y
reducir costes de fabricación.
3,00
4,00
Salvar la empresa en momento de dificultad.
2,81
3,00
Permite el acceso a otros mercados de habla española/portuguesa.
2,75
3,25
La empresa procura integrar procesos de obtención de sinergias con empresas del país
vecino.
2,47
3,38
Fuente: Elaboración propia
18
Resumen Ejecutivo ESTUDIO DEL AMBIENTE
EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS REGIONES
DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
1. La imagen de mi país en Portugal es positiva y ayuda a vender.
2. La empresa procura la expansión de negocios ya existentes.
3. Mis productos son de mayor calidad que los producidos por competidores de Alentejo.
4. El cliente del país vecino tiene gustos similares.
5. No existe en el mercado del país vecino un producto comparable al de mi empresa.
6. La competencia en le mercado nacional me impulsa a lograr ventas adicionales.
7. Diversifico riesgos al vender en varios mercados.
8. Los precios de venta de mis productos en el país vecino son interesantes.
9. Aumentar las ventas porque el país vecino es una región turística y tiene un mercado con potencialidades.
10. Mis productos son más baratos que los producidos por competidores del país vecino.
11. El aumento de ventas en el otro país me permite ocupar mi capacidad de fabricación y reducir costes de fabricación.
12. Salvar la empresa en momento de dificultad.
13. Permite el acceso a otros mercados de habla española/portuguesa.
14. La empresa procura integrar procesos de obtención de sinergias con empresas del país vecino.
EMPRESAS
HUELVA
EMPRESAS
ALENTEJO
Nº
%
Nº
%
Venta directa al cliente de la región vecina.
14
77%
4
50%
Representantes (comisionistas) por cuenta propia que pertenecen a la
región de origen.
3
16,7%
3
37,5%
Red comercial propia total o mayoritariamente poseída (puntos de venta al
consumidor final).
3
16,7%
2
25%
Distribuidor de la región vecina.
2
11,1%
6
75%
Representantes (comisionista) por cuenta propia que pertenecen al país
vecino.
1
5,6%
0
0%
Oficina de representación o delegación
mayoritariamente poseída) en la región vecina.
1
5,6%
0
0%
Red comercial (puntos de venta dirigidos al consumidor final) compartida
con socios de la región vecina.
1
5,6%
1
12,5%
Canguros/corsarios.
0
0%
2
25%
Consorcio exportador en asociación con otras empresas del país de origen.
0
0%
0
0%
Oficina de representación o delegación en Alentejo compartida con socios
de Alentejo.
0
0%
0
0%
Red comercial (puntos de venta dirigidos al consumidor final) compartida
con otros socios onubenses o españoles.
0
0%
0
0%
Franquicia comercial.
0
0%
0
0%
Estructura organizativa de la actividad exportadora
comercial
(total
o
Nota: La suma de los porcentajes del cuadro anterior no será igual a 100 porque algunas de las empresas recurre a más de un tipo de estructura
organizativa.
19
Resumen Ejecutivo ESTUDIO DEL AMBIENTE
EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS REGIONES
DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
Fuente: Elaboración propia
1. Venta directa al cliente de la región vecina.
2. Representantes (comisionistas) por cuenta propia que pertenecen a la región de origen.
3. Red comercial propia total o mayoritariamente poseída (puntos de venta al consumidor final).
4. Distribuidor de la región vecina.
5. Representantes (comisionista) por cuenta propia que pertenecen al país vecino.
6. Oficina de representación o delegación comercial (total o mayoritariamente poseída) en la región vecina.
7. Red comercial (puntos de venta dirigidos al consumidor final) compartida con socios de la región vecina.
8. Canguros/corsarios.
9. Consorcio exportador en asociación con otras empresas del país de origen.
10. Oficina de representación o delegación en Alentejo compartida con socios de Alentejo.
11. Red comercial (puntos de venta dirigidos al consumidor final) compartida con otros socios onubenses o españoles.
12. Franquicia comercial.
20
Resumen Ejecutivo ESTUDIO DEL AMBIENTE
EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS REGIONES
DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
7. FINALIDAD COMPRADORA/IMPORTADORA: MOTIVACIONES Y ESTRUCTURA
ORGANIZATIVA
Nota: cuatro de las dieciocho empresas onubenses analizadas realiza actividad compradora/importadora con el Alentejo.
Cinco de las once empresas alentejanas analizadas realizan actividad compradora/importadora con Huelva.
Finalidad compradora/importadora
%
Importadoras
Huelva
%
Importadoras
Alentejo
Diversificar fuentes de aprovisionamiento habituales a fin de evitar
desabastecimiento.
50%
60%
Diversificar fuentes de aprovisionamiento habituales a fin de tener más
referencias y mayor capacidad de negociación frente a proveedores habituales.
50%
80%
Recurrir a proveedores de la región vecina porque ofrecen un producto más
barato que los proveedores domésticos.
50%
60%
Recurrir a proveedores del país vecino cuando la capacidad de fabricación está
saturada.
25%
--
Explotar nuevos negocios.
0%
40%
Recurrir a proveedores de la región vecina porque ofrecen un producto de
mayor calidad (diseño, gama, servicio, etc.) que los proveedores domésticos.
0%
40%
Externalizar fases o piezas que antes fabricaba internamente.
0%
--
Obtención de sinergias con empresas de la región vecina.
0%
--
Garantizan buena asistencia posventa.
0%
--
Estructura organizativa de la actividad importadora
%
Importadoras
Huelva
%
Importadoras
Alentejo
Compra directa al exportador de la región vecina (sin estructura comercial ni
intermediarios).
75%
80%
Un representante (comisionista) por cuenta propia compra para la empresa en la
región vecina
0%
20%
Constitución de una sociedad en la región vecina dedicada a la compra de
producto para la empresa.
0%
0%
21
Resumen Ejecutivo ESTUDIO DEL AMBIENTE
EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS REGIONES
DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
8. FABRICACIÓN EN LA REGIÓN VECINA: MOTIVACIONES Y ESTRUCTURA
ORGANIZATIVA
Nota: Sólo dos empresas onubenses de las dieciocho participantes en el estudio desarrollan una relación comercial con el
Alentejo a partir de la fabricación “in situ” en la región vecina. No existe respuesta entre las empresas Alentejanas en este
apartado.
RANKING DE MEDIAS DE LAS MOTIVACIONES DE LA EMPRESA ONUBENSE PARA
LA FABRICACIÓN EN LA REGIÓN VECINA
Media
Existencia de una red de proveedores eficientes y próximos a mi instalación en el país vecino.
4
La proximidad de la región vecina con mis instalaciones o las de mis clientes permite ahorrar costes de
transporte y servir con rapidez.
4
Permite utilizar una red de distribución eficiente ya existente.
4
Normativa laboral más flexible.
3
Subvenciones por establecerse en el país vecino.
3
Suelo industrial barato o/y abundante.
3
Impuestos más bajos.
3
Bajo coste de la mano de obra.
3
El producto ha de fabricarse cerca de las zonas de extracción de la materia prima.
3
Utilizar la mano de obra muy experimentada en la actividad de mi empresa.
3
La fabricación en la región vecina permite acompañar la evolución de las preferencias locales.
3
Estructura organizativa de la actividad de fabricación en Portugal
Sí
%
Constitución de una nueva sociedad total o mayoritariamente poseída con la finalidad de
fabricar en Alentejo.
1
50%
Compra de una empresa alentejana (total o mayoritariamente poseída).
1
50%
Constitución de una nueva sociedad en la que participo minoritariamente.
0
0%
Compra de una empresa alentejana en la que participo minoritariamente.
0
0%
Sucursal de mi empresa de Huelva.
0
0%
¿Ha trasladado/contratado
personal de su país para
trabajar en su
establecimiento en
Alentejo?
Frec.
% con
empresa en
Alentejo
¿Ha contratado trabajadores
alentejanos para trabajar en
su establecimiento portugués?
Frec.
% con
empresa en
Alentejo
Sí
2
100%
Sí
1
50%
No
-
0%
No
1
50%
Total
2
100%
Total
1
100%
Ns/Nc
16
Ns/Nc
16
22
Resumen Ejecutivo ESTUDIO DEL AMBIENTE
EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS REGIONES
DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
Perfil del personal trasladado/contratado personal de su país para trabajar en su
establecimiento en Alentejo
Sí
% Con
empresa en
Alentejo
Personal directivo.
1
50%
Operarios o técnicos cualificados.
2
100%
Trabajadores no cualificados.
0
0%
Razones para trasladar/contratar personal de su país para trabajar en su
establecimiento en Alentejo
Sí
% Con
empresa en
Alentejo
No divulgar la tecnología de fabricación.
-
0%
Desconocimiento del mercado de trabajo alentejano. Lo que se traduce en dificultades para
reclutar a los candidatos adecuados.
-
0%
El personal trasladado desde mi país transmite los conocimientos técnicos necesarios para
desarrollar las tareas y controlar el negocio.
1
50%
En general, el personal de mi empresa o país de origen está mejor cualificado que el de
Portugal.
1
50%
23
Resumen Ejecutivo ESTUDIO DEL AMBIENTE
EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS REGIONES
DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
9. EXPERIENCIA TRANSFRONTERIZA
Valore los resultados de su experiencia transfronteriza con la región vecina
EMPRESA
HUELVA
EMPRESA
ALENTEJO
Media (de 1 a 5 puntos).
4,5
4,7
Fuente: Elaboración propia
24
Resumen Ejecutivo ESTUDIO DEL AMBIENTE
EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS REGIONES
DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
EXPERIENCIA TRANSFRONTERIZA
% de empresas que sí piensa incrementar sus actividades transfronterizas en el futuro.
EMPRESA
EMPRESA
HUELVA
AENTEJO
(%)
(%)
93,3%
100%
68,8%
80%
38,9%
66,6%
% de empresas a las que las relaciones comerciales con la región vecina le han permitido
descubrir nuevas oportunidades de negocios al otro lado de la frontera (vender a nuevos
clientes/ vender otros productos/comprar, etc.)
% de empresas para las que las relaciones comerciales con la región vecina han sido su
primera experiencia internacional.
Fuente: Elaboración propia
25
Resumen Ejecutivo ESTUDIO DEL AMBIENTE
EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS REGIONES
DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Se presentan algunas recomendaciones susceptibles de ser tenidas en cuenta a la hora de potenciar la relación
comercial entre ambas zonas. A efectos de facilitar la comparativa de los resultados obtenidos del estudio empírico
realizado entre el empresariado onubense y el alentejano respecto a las relaciones comerciales existentes entre ambas
regiones, se presenta tabla síntesis.
1. Principales conclusiones obtenidas del estudio de empresas onubenses con relación comercial con el
Alentejo.
La relación comercial entre Huelva y el Alentejo se encuentra en una fase incipiente y, por tanto, llena de
posibilidades siempre y cuando se determinen actuaciones concretas para facilitarlas.
La valoración de la actividad comercial con el Alentejo resulta en una actitud proactiva para incrementar las
relaciones comerciales futuras, toda vez que ha permitido al empresario onubense identificar nuevas oportunidades de
negocio en Portugal.
Las fuentes de información formales deben tener presente esta situación y tomar las medidas para asegurar que la
información disponible, tanto respecto a sus líneas de actuación/programas como a la identificación de oportunidades de
negocio llega a las empresas.
La predisposición de las empresas onubenses encuestadas para incrementar sus relaciones comerciales con el
Alentejo se verá favorecida por toda actuación que desde la administración se ponga en marcha para:
 La mejora de las infraestructuras de transporte y comunicaciones con esta región fronteriza.
 La mejora de las ayudas y subvenciones a la exportación.
 Mejorar la confianza en las instituciones del país vecino.
 Simplificación de la burocracia en las operaciones comerciales.
Las instituciones nacionales, regionales y provinciales, responsables de impulsar el comercio exterior, deben poner
especial empeño en facilitar especialmente información que permita detectar las oportunidades de negocio en el país
vecino.
La positiva imagen que en general tiene el empresario onubense del alentejano, debe aprovecharse para impulsar
los negocios con la zona. Quizá la realización de monográficos sobre Portugal y sus diversas regiones, su capacidad
emprendedora, su nivel de innovación tecnológica en cada sector, sus estilos de negociación, etc., permita reducir el
impacto que sobre las relaciones comerciales pudiera tener la percepción de un alentejano menos arriesgado, emprendedor
e innovador de lo que resultaría deseable para el onubense.
26
Resumen Ejecutivo ESTUDIO DEL AMBIENTE
EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS REGIONES
DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
En general, la empresa onubense dedica tiempo y recursos a una actividad de comercio internacional que forma
parte de su estrategia, reconociendo un gran nivel de conocimiento sobre las posibilidades de su producto. Es por ello que
no suelen recurrir a servicios oficiales y/o asociaciones empresariales para solicitar ayudas técnicas y/o financieras
(aspecto éste que por otra parte fue identificado como poco impulsor de la actividad comercial internacional). El aspecto
más débil de la cultura de internacionalización de la empresa se encuentra nuevamente en la falta de información
(concretamente sobre programas/proyectos comunitarios de apoyo a la internacionalización). Nuevamente, por tanto, es la
información, pilar básico de la actividad comercial con el exterior, el aspecto que requiere ser reforzado a efecto de
mejorar y/o potenciar la actividad de internacionalización.
La actividad comercial con el Alentejo podría catalogarse de incipiente, como podría deducirse por el hecho de las
estructuras comerciales tan sencillas diseñadas para ello (venta directa/compra directa), así como por el hecho de que, en
los pocos casos en los que se ha creado una sociedad, se haya recurrido a la contratación/traslado de personal español a
Alentejo (principalmente operarios o técnicos cualificados), como forma de facilitar la transmisión del know-how y por
considerar una mayor cualificación del personal español.
Las motivaciones de la empresa onubense para vender en Alentejo se basan fundamentalmente en el
aprovechamiento de la imagen positiva de España, la creencia de una superioridad de la calidad de los productos
onubenses (aunque no tanto en mejores precios) y el aprovechamiento de la similitud en gustos de los clientes de ambas
regiones.
Sin embargo, es susceptible de mejora la percepción de las nuevas oportunidades de negocio que puede suponer
trabajar con el Alentejo, por ejemplo, de cara a acceder a otras regiones/países de habla portuguesa, así como la posibilidad
de integrar procesos de producción con empresas de Alentejo para obtener sinergias. Este último aspecto resulta muy
importante, pues permitiría el diseño de estrategias conjuntas, al disponerse de un mayor y más exacto nivel de
información y conocimiento (aspecto éste identificado como un elemento clave para favorecer las relaciones comerciales
internacionales).
La relación comercial que mantiene la empresa onubense con Alentejo es fundamentalmente de carácter
exportador/vendedor. Por tanto, es aún posible trabajar para crear relaciones comerciales más complejas que incluyan la
compra y/o la creación de sociedades. La información es la clave para poder percibir las ventajas derivadas de estas nuevas
formas de cooperación transfronteriza. Entre estas ventajas podrían citarse la diversificación de aprovisionamientos y/o la
mejora de costes de abastecimiento/producción/distribución.
27
Resumen Ejecutivo ESTUDIO DEL AMBIENTE
EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS REGIONES
DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
2.
Principales conclusiones obtenidas del estudio de empresas alentejanas con relación comercial con
Huelva
Una primera constatación es el reducido número de empresas alentejanas con actividad internacional (venta/
exportación y compra/importación) con la Provincia de Huelva (14% de las empresas del Alentejo con relaciones
comerciales con España). Aún así, reportan experiencias exitosas en este dominio, dejando alguna confianza en cuanto al
mantenimiento/refuerzo de su actividad internacional en la Provincia de Huelva y en cuanto a la posibilidad de que otras
empresas alentejanas sigan sus pasos y se atrevan con experiencias semejantes. Es también significativo que la actividad
comercial con la Provincia de Huelva ha permitido a las empresas alentejanas identificar nuevas oportunidades de negocio
en España.
Para algunas empresas la actividad exportadora representa una parcela muy significativa de sus ventas totales, lo
que quiere significar que tendrán ya una actividad internacional consolidada y un importante capital de conocimiento y
experiencia internacional/transfronteriza acumulada, que puede también apoyar nuevas actividades internacionales, no sólo
en España/Provincia de Huelva.
Queda claro que las empresas alentejanas privilegian las fuentes informales como vehículo para la identificación de
oportunidades de negocio en el exterior y obtención de información, con excepción de las ferias, exposiciones y otras
iniciativas similares. Las fuentes de información formales deben, pues, tener presente esta situación y tomar las medidas
para asegurar que la información disponible respecto a sus líneas de actuación/programas y la identificación de
oportunidades de negocio llega a las empresas.
La predisposición del empresario alentejano para emprender iniciativas comerciales con empresas onubenses se ha
visto positivamente influenciada por factores de proximidad lingüística, geográfica y cultural, así como por un clima de
confianza y respeto mutuo, lo cual se sedimenta en un histórico de equilibrio y cumplimiento de los acuerdos firmados
entre las partes. Es necesario preservar y sedimentar este capital de confianza y saber sacar partido del mismo en el futuro.
Es necesaria más divulgación sobre las relaciones comerciales con los onubenses, que pongan de manifiesto las
potencialidades y los factores a que habrán de atender los empresarios que decidan emprender una iniciativa internacional
en la Provincia de Huelva. Se cree, pues, que la predisposición de las empresas alentejanas encuestadas para iniciar/
incrementar sus relaciones comerciales con la Provincia de Huelva se verá seguramente favorecida por toda actuación que
desde la administración se ponga en marcha para:

Desarrollar y hacer accesible información práctica y concreta sobre los mercados (redes de transporte,
modelos de distribución, publicidad y promoción, aspectos legales).

Desarrollar y hacer accesible información sobre las oportunidades de negocio o que permita detectar
oportunidades de negocio.

Seguir mejorando las infraestructuras de transporte y comunicaciones con las regiones transfronterizas y, por
ende, con la Provincia de Huelva.

Mejorar de las ayudas y subvenciones a la exportación.

Mejorar la confianza en las instituciones del país vecino.

Simplificación de la burocracia en las operaciones comerciales.
28
Resumen Ejecutivo ESTUDIO DEL AMBIENTE
EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS REGIONES
DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
Es un hecho que las empresas alentejanas entienden sus iniciativas internacionales, y en particular las realizadas
con la Provincia de Huelva, como actividades estratégicas. La inclusión de esas actividades en la estrategia general de la
empresa, la dedicación de los recursos y la atención prestada a las mismas, y el conocimiento de los mercados en los
cuales operan, lo ponen de manifiesto fehacientemente. Ello conforma un factor determinante en términos de desarrollo de
una cultura de internacionalización que, en complemento con lo antes referido (especialmente en cuanto a la expresión de
las ventas exteriores sobre el total de ventas), consideramos se extiende a la mayoría de las empresas encuestadas. Aun así,
cabe enfatizar la reducida importancia de las entidades oficiales y de las asociaciones empresariales en ese proceso. La
indiferencia manifestada por las empresas alentejanas respecto a esas entidades, comprobada por la escasez de solicitudes
de información sobre apoyos técnicos y financieros y por la falta de información sobre programas/proyectos comunitarios
de apoyo a la internacionalización, lo pone de relieve.
Las empresas alentejanas optan por estructuras comerciales sencillas, con todo lo que esa opción puede comportar
de positivo y de negativo. Es necesario tener en cuenta que una parte significativa de las empresas objeto de estudio han
tenido en España su primera experiencia internacional, por lo que no extraña el recurso al apoyo de terceros
(representantes, distribuidores, etc.) en lugar de la creación de una estructura comercial en el destino, sea propia o
compartida con otras empresas alentejanas/portuguesas y/o onubenses/españolas. Las estructuras de apoyo a la actividad
internacional son, pues, incipientes y, por tanto, susceptibles de evolución hacia estructuras más complejas, propias o
compartidas, si bien la tradición de acciones de cooperación empresarial no es una característica de las empresas/
empresarios de la región del Alentejo.
Las motivaciones de las empresas alentejanas para exportar a España se relacionan con el intento de expandir
negocios ya existentes, la posibilidad de diversificar riesgos al vender en varios mercados, la posibilidad del incremento de
ventas asociado a la exportación a España, permitir una mayor ocupación de la capacidad de fabricación y reducir los
costes de producción, y la calidad de sus productos por comparación con los producidos por competidores de la Provincia
de Huelva, al contrario de lo que ocurre con los costes de producción, factor que los empresarios alentejanos asumen como
punto débil en comparación con los competidores de la Provincia de Huelva. Un aspecto interesante es la convicción de
los empresarios alentejanos de que la imagen de Portugal en España no resulta un factor favorable a las exportaciones.
Por último, la reducción de la dependencia de los proveedores, y con ello la reducción del riesgo asociado, y la adquisición
de productos a precios más reducidos, son los factores que más determinan la opción de compra/importación en la
Provincia de Huelva.
29
Resumen Ejecutivo ESTUDIO DEL AMBIENTE EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS
REGIONES DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
Relaciones comerciales HUELVA-ALENTEJO
1.
Relaciones Comerciales ALENTEJO-HUELVA
PERCEPCIÓN DE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
A través de…
Principalmente fuentes informales:
 Información suministrada por colegas, proveedores, clientes, amigos (36%).
 Conocimiento previo a través de viajes turísticos o de negocios (36%).
 Iniciativa de empresas alentejanas (22,2%).
Fuentes formales:
 Realización de investigaciones propias (27,8%).
 Nulo uso de Internet.
SATISFACCIÓN MEDIA CON LA INFORMACIÓN OBTENIDA:3,6 sobre 5
Principalmente fuentes informales:
 Información suministrada por colegas, proveedores, clientes, amigos (63,6%).
 Conocimiento previo a través de viajes turísticos o de negocios a la Provincia de
Huelva (45,5%).
 Internet (36,4%).
 Iniciativa de empresas onubenses (36,4%).
Fuentes formales:
 Participación en ferias, exposiciones y iniciativas similares (63,6%).
 Consulta de informes, revistas y otras publicaciones sobre el mercado de Huelva
(18,2%).
 Instituto de Comercio Exterior de Portugal (ICEP) / Agencia de Inversiones y
Comercio Exterior de Portugal (AICEP) (18,2%).
SATISFACCIÓN MEDIA CON LA INFORMACIÓN OBTENIDA: 4,0 sobre 5
30
Resumen Ejecutivo ESTUDIO DEL AMBIENTE EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS
REGIONES DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
Relaciones comerciales HUELVA-ALENTEJO
Relaciones Comerciales ALENTEJO-HUELVA
2. IMPULSORES: MARCO INSTITUCIONAL FORMAL
Los factores de tipo institucional facilitadores de la venta/exportación son…
 Eliminación de aranceles, libre circulación de capitales, etc. (4,5 sobre 5).
 Eliminación de aranceles, libre circulación de capitales, etc. (4,0 sobre 5).
 Mejora de transportes y comunicaciones (4,2 sobre 5).
 Reducción del riesgo de cambio por implantación del euro (3,9 sobre 5).
 Reducción del riesgo de cambio por implantación del euro (3,8 sobre 5).
 Mejora de transportes y comunicaciones (3,8 sobre 5).
 Simplificación de la burocracia en las operaciones comerciales e inversiones
en el exterior (3,6 sobre 5).
 Las ayudas y subvenciones del país de origen a la exportación se perciben
como poco impulsoras (media de 1,6 sobre 5).
 Ayudas y subvenciones del país de origen a la exportación o al
establecimiento en el país vecino (media de 2,0 sobre 5).
3. DIFICULTADES DE TIPO INSTITUCIONAL
factores de tipo institucional limitadores de la venta/exportación.
 En general son relativamente bajas las dificultades de tipo institucional
percibidas (medias por debajo de 2 sobre 5).
 Principal factor limitador: La falta de información práctica y concreta sobre
oportunidades de negocio en el territorio vecino (media de 3,3 sobre 5).
 En general son relativamente bajas las dificultades de tipo institucional
percibidas (medias por debajo de 2 sobre 5).
 Principal factor limitador: La falta de información práctica y concreta sobre
oportunidades de negocio en el territorio vecino (media de 2,6 sobre 5).
31
Resumen Ejecutivo ESTUDIO DEL AMBIENTE EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS
REGIONES DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
Relaciones comerciales HUELVA-ALENTEJO
Relaciones Comerciales ALENTEJO-HUELVA
4. NIVEL DE CONFIANZA EN LOS SOCIOS
En general el nivel de confianza es elevado. Los principales factores determinantes de la
En general el nivel de confianza es elevado. Los principales factores determinantes de la
relación positiva:
relación positiva son:
 Proximidad geográfica (media 4,8 sobre 5).
 Idioma similar (media de 4,2 sobre 5).
 Idioma similar (media 4,7 sobre 5).
 Las relaciones con los onubenses suelen ser equilibradas (media de 4,1 sobre
 Los alentejanos confían en su empresa (media 4,6 sobre 5).
 Trato correcto recibido de los alentejanos (media 4,6 sobre 5).
5).
 Los onubenses confían en su empresa (media4,1 sobre 5).
 Trato correcto recibido de los onubenses (media4,0 sobre 5).
 Proximidad geográfica (media3,9 sobre 5).
El aspecto que menos favorece la confianza en los alentejanos:
 Percepción de poco asunción de riesgo, emprendimiento e innovación (media
de 2,7 sobre 5).
Los aspectos que menos favorecen la confianza en los onubenses son:
 Percepción de inexistencia de diferencias relevantes en la forma de negociar
de los onubenses frente a las empresas portuguesas (media de 3,0 sobre 5).
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Resumen Ejecutivo ESTUDIO DEL AMBIENTE EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS
REGIONES DE ALENTEJO Y LA PROVINCIA DE HUELVA
Relaciones comerciales HUELVA-ALENTEJO
Relaciones Comerciales ALENTEJO-HUELVA
5. CULTURA DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
Factores que más favorecen la cultura de internacionalización:
 Buen conocimiento de las posibilidades de la empresa en el mercado de
Factores que más favorecen la cultura de internacionalización:
 Integración de las actividades internacionales en la estrategia general de la
Alentejo (media 4,6 sobre 5).
 Integración de las actividades internacionales en la estrategia general de la
empresa (media 4,3 sobre 5).
 Buen conocimiento de las posibilidades de la empresa en el mercado de la
empresa (media 4,2 sobre 5).
 Aplicación suficiente de recursos y atención (media 3,9 sobre 5).
Factor que menos favorece la cultura de internacionalización con Alentejo:
Provincia de Huelva (media 4,0 sobre 5).
 Aplicación suficiente de recursos y atención (media 3,6 sobre 5).
Factor que menos favorece la cultura de internacionalización con la Provincia de
Huelva:
 Recepción de información periódica sobre proyectos comunitarios de apoyo a
la internacionalización de las empresas (media 1,7 sobre 5).
 Apoyo técnico y financiero por parte de las entidades oficiales y de las
asociaciones empresariales al proceso de internacionalización (media de 2,8
sobre 5) .
 Recepción de información periódica sobre proyectos comunitarios de apoyo a
la internacionalización de las empresas (media 3,0 sobre 5).
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Relaciones comerciales HUELVA-ALENTEJO
Relaciones Comerciales ALENTEJO-HUELVA
6. FINALIDAD VENDEDORA/EXPORTADORA
Porcentaje exportaciones sobre ventas totales:
Porcentaje exportaciones sobre ventas totales:
 25% empresas menos del 10% ventas totales.
 37,5% de las empresas entre el 10-25% de las ventas totales.
 20% más del 50%.
 12,5% entre el 25-50%; 50% entre el 50-100%.
Porcentaje exportaciones a Portugal sobre el total de exportaciones:
Porcentaje exportaciones a España sobre el total de exportaciones:
 40% empresas entre el 50-100% exportaciones.
 12,5% de las empresas menos del 10%.
 33% empresas el 100% exportaciones.
 25% entre el 25-50%.
 50% entre el 50-100%.
 12,5% la totalidad de las exportaciones.
Porcentajes exportaciones a Alentejo sobre total exportaciones Portugal:
Porcentajes exportaciones a la Provincia de Huelva sobre total exportaciones a España:
 25% empresas menos del 10% exportaciones a Portugal.
 71,4% de las empresas menos del 10%.
 25% empresas entre el 10-25% exportaciones a Portugal.
 14,3% entre el 10-25%.
 31,3% empresas el 100%.
 14,3% entre el 50-100%.
Motivaciones para exportar a Alentejo:
Motivaciones para exportar a la Provincia de Huelva:
 Imagen positiva de España que ayuda a vender (media 4,2 sobre 5).
 Forma de expansión de negocios existentes (media 4,3 sobre 5).
 Forma de expansión de negocios existentes (media 3,9 sobre 5).
 Diversificación de riegos al vender en varios mercados (media 4,13 sobre 5).
 Productos de mayor calidad que los de Alentejo (media 3,8 sobre 5).
 Ocupación de la capacidad de fabricación y reducción de costes de
fabricación por incremento de las ventas (4 sobre 5).
 Gustos similares de los alentejanos (media 3,8 sobre 5).
 Productos de mayor calidad que los de la Provincia de Huelva (media 4,0
sobre 5).
 Incremento de las ventas debido a las potencialidades turísticas de la
Provincia de Huelva (media 3,8 sobre 5).
 Lograr ventas adicionales debido a la competencia en el mercado nacional
(media 3,8 sobre 5).
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Relaciones comerciales HUELVA-ALENTEJO
Relaciones Comerciales ALENTEJO-HUELVA
7. FINALIDAD COMPRADORA/IMPORTADORA
Motivaciones para comprar/importar de Alentejo:
 Diversificación
de
fuentes
de
Motivaciones para comprar/importar de la Provincia de Huelva:
aprovisionamiento
para
evitar
 Diversificaciónde fuentes de aprovisionamiento para tener más referencias y
desabastecimiento.
mejorar capacidad negociadora.
 Diversificación de fuentes de aprovisionamiento para tener más referencias y
 Diversificación
mejorar capacidad negociadora.
de
fuentes
de
aprovisionamiento
para
evitar
desabastecimiento.
 Precios más baratos.
 precios más baratos.
8. FINALIDAD FABRICACIÓN EN LA REGIÓN VECINA
Motivaciones para fabricar en Alentejo:
Ninguna de las empresas alentejanas encuestadas dispone de cualquier estructura de
 Posibilidad de ahorrar costes de transporte y servir con rapidez.
fabricación en la Provincia de Huelva.
 Existencia de una red de proveedores eficientes y próximos a mis
instalaciones.
9. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE LA ACTIVIDAD VENDEDORA/EXPORTADORA
Uso de estructuras que no requieren grandes recursos:
Estructuras en general sencillas, poco exigentes en cuanto a la disponibilidad de
recursos:
 Venta directa(77% de los casos).
 Distribuidor español (75%).
 Venta directa (50%).
 Representantes (comisionistas) por cuenta propia de la Provincia de Huelva
(37,5%).
 Canguros/corsarios (25%).
 Red comercial propia total o mayoritariamente poseída (25%).
 Red comercial compartida con otros socios de Alentejo o de Portugal
(12,5%).
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Relaciones comerciales HUELVA-ALENTEJO
Relaciones Comerciales ALENTEJO-HUELVA
10. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE LA ACTIVIDAD COMPRADORA/IMPORTADORA
Uso de estructuras que no requieren grandes recursos:
Estructuras sencillas, poco exigentes en cuanto a la disponibilidad de recursos:
 compra directa (75% de los casos).
 compra directa (80%).
 un representante (comisionista) compra para la empresa en la Provincia de
Huelva (20%).
11. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA PARA LA FABRICACIÓN EN LA REGIÓN VECINA
Constitución de una nueva sociedad total o mayoritariamente controlada y compra de
una empresa alentejana (total o mayoritariamente controlada).
Ninguna de las empresas alentejanas encuestadas dispone de cualquier estructura de
fabricación en la Provincia de Huelva.
12. PERSONAL
Contratación/traslado de personal español a Alentejo (100% de los casos). 100%
operarios o técnicos cualificados, 50% además, personal directivo. Motivos: facilidad
de transmisión del know-how y consideración de una mayor cualificación del personal
español.
No aplica.
Contratación de personal Alentejano para trabajar en el negocio en Portugal (50% de
casos).
12. EXPERIENCIA TRANSFRONTERIZA
Valoración media de los resultados de la relación con Alentejo:
 4,5 sobre 5.
Valoración media de los resultados de la relación con Huelva:
 4,7 sobre 5.
Intención de incrementar actividad con el Alentejo:
 Sí el 93,3%.
Intención de incrementar actividad con Huelva:
 Sí el 100,0%
Los negocios con Alentejo han permitido descubrir nuevas oportunidades de negocio en Los negocios con la Provincia de Huelva han permitido descubrir nuevas oportunidades de
Portugal:
negocio en España:
 Sí el 68,8%.
 Sí el 80,0%.
¿La relación comercial con Alentejo es la primera experiencia internacional?
 No el 58,8 % de los casos.
¿La relación comercial con Huelva es la primera experiencia internacional?
 No el 33,3% de los casos.
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