XII CONGRESO DE INVESTIGACION EN CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CETYS Tijuana, B.C.N Mayo 2008 Colaboración organizacional: experiencias desde Iztapalapa Dr. Salvador T. Porras Duarte1 [email protected] Mtro. José R. Morales Calderón [email protected] Universidad Autónoma Metropolitana-Iztapalapa Profesores del Departamento de Economía Miembros del Área de Estudios Organizacionales y del Cuerpo Académico de Estudios Organizacionales 1 La investigación reportada en esta ponencia contó con la colaboración de Alejandra Barrales, Nadia Vilchis y César Calderón egresados de la licenciatura en administración de la UAM-I. 1 RESUMEN Colaboración organizacional: experiencias desde Iztapalapa Varias son las formas en que las organizaciones pueden llevar a cabo la estrategia de negocios establecida para lograr sus objetivos. En la actualidad, una forma muy utilizada para realizar la estrategia es estableciendo relaciones de colaboración con otras organizaciones. Los grandes retos y costos que implican las actividades en un mundo global, obligan a las organizaciones a compartir sus recursos y actividades con el objeto de alcanzar sus objetivos al tiempo de tener acceso a recursos que son escasos. Una de las formas de colaboración organizacional son las redes organizacionales. En este documento damos cuenta de una investigación realizada en la Delegación Iztapalapa de la Ciudad de México entre dirigentes registrados en la Asociación de Empresarios de Iztapalapa (AEI). El objetivo principal de la investigación fue determinar la existencia de procesos de colaboración entre las organizaciones ubicadas en el área. Encontramos que el grado de colaboración entre las organizaciones investigadas es bajo, debido principalmente a la escasa cultura organizacional para colaborar. También hacemos notar en esta investigación, la carencia de apoyo por parte de las organizaciones para relacionarse con la Universidad Autónoma Metropolitana-Iztapalapa (UAM-I), vinculación que permitiría, entre otras cosas, que se pudieran realizar investigaciones para tener un mejor conocimiento de las organizaciones de la zona. 2 INTRODUCCIÓN La creciente comunicación e interdependencia entre los distintos países del mundo, a través de una serie de cambios que influyen en el aspecto social, económico, cultural y político que van dando un aspecto global esta ocasionando que los países se unan económicamente cada vez mas los unos a los otros por medio de acuerdos comerciales como son los tratados de libre comercio. Así, el proceso de globalización se entiende básicamente en términos económicos, lo que ha propiciado la unificación de los mercados. La globalización ha surgido como consecuencia de la internacionalización cada vez más acentuada en los procesos económicos, procesos que han eliminando paulatinamente fronteras, por ejemplo, los productos elaborados en un país puede ser consumido sin problema en otro país y viceversa, en un proceso que pretende homogeneizar a los mercados. La apertura de mercados ha llevado a la especialización en la producción, es decir, un solo país ya no se dedica, por ejemplo, a la fabricación de automóviles en todos sus procesos; hoy en día, diversos países intervienen en distintas fases de la producción, con componentes cuyo origen proviene de varios países y la venta de productos similares internacionalmente, con estándares universalmente aceptados. De acuerdo con Clegg (2007) la globalización significa la integración mundial de las interacciones organizacionales virtualmente en todas las esferas, e involucra cuatro actores claves así como las relaciones entre ellos: los Estados-Nación, el sistema mundial, las personas y la humanidad, todos ellos ligados en circuitos de producción y consumo organizacionales. En tanto que para Hertz (2002) los gobiernos que operan en mercados globales tienen cada vez mas dificultades para conseguir recursos que garanticen programas adecuados de bienestar social, sobre todo en un contexto de poblaciones 3 en transformación y la inevitable crisis del ciclo económico convertirá los superávit públicos de hoy en los déficit de mañana, es probable que las empresas se hagan cargo de las prestaciones sociales, tanto si son privadas y con animo de lucro como si son extensiones de una gama de productos disponibles. Por ello, en un mundo globalizado la colaboración entre organizaciones se vuelve una necesidad para que poder competir y sobrevivir en medios ambientes turbulentos (Emery y Trist 1965). La colaboración es un recurso vital para la sobrevivencia organizacional, ya que las sociedades se han vuelto cada vez más interdependientes, haciendo mucho más difícil para actores individuales desarrollarse por sí mismos. De esta manera, la existencia de una colaboración inter-organizacional ayuda a todas las organizaciones, no solo a las grandes, en particular a las medianas y pequeñas a superar algunas limitaciones, a crecer y a enfrentar las contingencias del medio ambiente externo que se puedan presentar. Este proceso de globalización en algunos casos lleva a las organizaciones a un nivel de competencia. Hoy en día para sobrevivir, es necesario que las organizaciones colaboren con otras organizaciones no sólo de la misma industria, sino de otras, para poder elevar la competitividad requerida para seguir en el mercado. Así, la colaboración entre organizaciones debe considerarse como un arma defensiva y ofensiva como lo hacen parecer las grandes organizaciones. Entre más globalizada se vuelva una organización, es más probable que pierda su identidad dentro de la maraña de compañías, alianzas y mercados (Petrella, citado por Clegg 2007: 76 ). 4 Las organizaciones medianas y pequeñas también tienen acceso a los procesos de colaboración que les permite sobre todo, tener acceso a recursos que son escasos o de los cuales carecen. Partiendo de la base de que existe colaboración organizacional, esta investigación se orienta a determinar la manera en que las organizaciones ubicadas en la delegación Iztapalapa interactúan para lograr sus objetivos organizacionales. ¿Qué se entiende por colaboración? En el mundo la colaboración es utilizada por un sin número de personas, sin embargo dependiendo de los fines que este proceso persigue existen diferentes concepciones acerca de esta misma idea. En esta investigación nos centramos a las que se encuentran bajo los enfoques de: mercadotecnia, dirección estratégica, administración, desarrollo organizacional, relaciones humanas, instituciones públicas, política económica, solo por mencionar algunas. La intención de colaborar pretende adaptarse mejor a la variedad de nuevos retos que plantea un medio ambiente cambiante, con el objeto de asegurar sobrevivencia y prosperidad. De acuerdo con Barbara Gray (1989) la colaboración es un proceso a través del cual partes que ven diferentes aspectos de un problema pueden constructivamente explorar sus diferencias y buscar soluciones que van más allá de su propia visión limitada. En otras palabras colaboración es una estrategia cooperativa que también puede llevar a competir. Vicente Oller (1968) considera que la colaboración entre organizaciones surge como un medio ya sea de subsistir adaptándose al ritmo impuesto por la realidad en su evolución. La colaboración permite a una organización concentrarse en sus competencias distintivas, a la vez que se aprovecha de la eficiencia de otras organizaciones en sus respectivas áreas de especialidad. Para que una relación de colaboración pueda lograrse se requieren ciertos elementos que se deben se considerados como lo son la confianza, la negociación, la comunicación, las experiencias previas, recursos complementarios, intereses comunes, entre otros. 5 Con base en lo anterior en esta investigación se consideraron los siguientes elementos: Confianza: Putman (1993:171) considera que la confianza “entraña una predicción sobre la conducta de un actor independiente”. Comunicación: La forma en que los actores económicos se comunican en sus relaciones determina el éxito o el fracaso de los procesos de colaboración. Experiencias previas: Experiencias anteriores que las organizaciones han tenido con otras organizaciones son importantes para el buen funcionamiento y la credibilidad de los participantes en una relación de colaboración. Reputación: Posicionamiento que se tiene de una empresa dentro de su ramo o industria. De esta manera, consideramos que el elemento determinante de la forma en que la colaboración se desarrolla entre las organizaciones es la confianza ya que sin ella, no habría colaboración, habría actitudes oportunistas de corto plazo (Williamson 1975); partiendo de ello y siguiendo a Porras (2003), podemos plantear que hay dos formas de colaboración: Informal: en este tipo de colaboración, las relaciones interpersonales que se dan de manera cotidiana son la base para colaborar; las principales características son los antecedentes que se tienen en la relación; si los socios han respondido de manera satisfactoria en situaciones pasadas, lo cual genera un incremento en la confianza y en la mayoría de las veces, los convenios entre los participantes para colaborar son de palabra. Formal: en las relaciones formales no existe la suficiente confianza entre los participantes por lo que los elementos que no se satisfacen son substituidos por contratos escritos en los cuales se especifican las obligaciones y los beneficios que tendrá cada una de las partes involucradas, por lo cual, cuando alguno de los socios no cumple con las obligaciones establecidas en el acuerdo de colaboración es sancionado conforme a lo establecido. 6 Ventajas y Costos de colaborar. Toda relación de colaboración implica beneficios, pero también costos para los participantes; en este apartado presentamos ambas consideraciones. Ventajas de colaborar. La colaboración representa mayores capacidades que aprovechadas al máximo ofrece, entre otras, las siguientes ventajas: • Flexibilidad. Los cambios están presentes en todos los días en la vida de las organizaciones, la velocidad con la que se dan es cada vez más rápida. Considerado esto, una organización con una estructura competitiva y por ende grande tardaría mas tiempo en adaptarse a un cambio en los modos de producción de un producto en comparación de un conjunto de organizaciones pequeñas que reaccionaran con mayor rapidez ya que la coordinación, el acceso a la información y la tecnología permiten a las organizaciones su tamaño que trabajan en colaboración. • Reducción en costos. El planteamiento de Economía de Costos de Transacción es generalmente visto como un modelo teórico de aquellos mecanismos que soportan transacciones económicas suficientes. Una tesis central de la economía de costos de transacción es que conforme aumenta la incertidumbre en las transacciones, habría un paso de mercados a jerarquías para manejar las relaciones económicas (Porras 2003) • Aprovechamiento de la especialidad de la(s) otra(s) organizaciones (como acceso a la información, la tecnología o los mercados). Cuando todos los actores que están inmersos en el proceso de colaboración logran comprender que la suerte de su colaborador está indudablemente ligado a la suya se presenta la información de distinta manera. • Aumento del poder económico. Cuando una empresa decide colaborar, se ha dicho ya que los beneficios se presentan a largo plazo en la que esperan aumentar su poder económico. En un proceso de colaboración exitoso la 7 búsqueda de más dinero para cada una de las organizaciones se presenta como beneficio después de los acuerdos que entre ellas existieron. • Reduce riesgos y amenazas. Fernández Da Silva (2005) considera que el aumento de la concurrencia de competidores y la inseguridad de los mercados, llevó a las instituciones y a las organizaciones a cooperar y a unir esfuerzos para reducir los riesgos y las amenazas y aprovechar las oportunidades, volviéndose de esa forma más competitiva frente a las organizaciones que son lideres. • Combinación de capacidades para producir nuevos bienes y servicios. Cada participante posee cualidades productivas que son únicas, cuando se complementan con las de otras organizaciones pueden surgir nuevos productos con mejoras, nuevos usos, innovaciones o simplemente pueden ser producidos a bajo costo siendo así más conveniente. Costos de colaborar. Sin embargo, la colaboración también implica costos; las relaciones entre los actores que colaboran no siempre pueden llevarse a cabo con éxito y al tratarse de relaciones humanas y decisiones que están ligadas a elementos fuera de un control establecido, los resultados no siempre son los esperados. Es por ello que antes de tomar las decisiones que embarquen a la organización en una relación de colaboración, es necesario revisar algunas de las desventajas que el proceso trae consigo. • Comportamiento oportunista. Williamson (1975) considera que en las relaciones de corto plazo se presenta un comportamiento oportunista por parte de los actores económicos; si no existe confianza entre las partes involucradas en una relación, entonces son necesarios los contratos para regular las transacciones. Por ello, para evitar ese tipo de comportamiento se requiere de relaciones de largo plazo en donde todos los participantes obtengan beneficios. • Compartir recursos con otros participantes. Compartir recursos con otras organizaciones puede convertirse en una desventaja cuando no se tiene la misma disposición de ellos como en el pasado ya que se ponen a disposición de la contraparte. 8 • Compartir el “Know how”2 con otros. Esto puede ocurrir si una organización colaboradora tiene que aprender de la empresa alguna tecnología crítica para cumplir este papel (tales como sus procedimientos y sistemas productivos), con el riesgo de traspasar entonces este conocimiento recientemente adquirido a sus otros clientes, competidores de la organización que desarrolló la tecnología.3 • Creciente dependencia en otras organizaciones. Cuando los resultados obtenidos son demasiado superiores a los que la organización puede alcanzar de manera solitaria, se presenta la dependencia, para continuar por el camino de la mayor competitividad es necesario contar con el apoyo de los que colaboraron para mantenerse ahí. Por ello, es importante que las organizaciones evalúen los beneficios y costos que implica la colaboración, para que con base en ello, analicen la situación y puedan determinar cuando es viable colaborar y cuando no lo es. Así, se puede decir que conviene colaborar cuando la colaboración: • Lleva a una mayor eficiencia. La cooperación es eficaz si, por cualquier razón, dos organizaciones obtienen costes más bajos que una sola compañía integrada; esto es, si los costes externos están por debajo de los internos.4 • Se puede mantener la eficiencia. Cuando los recursos al interior de las organizaciones se encuentran limitados para mantener el ritmo con el cual se alcanzo la eficiencia. • Los costos externos sean menores a los internos. Todas las actividades que se llevan a cabo diariamente al interior de las organizaciones representan un costo. • Existe la necesidad de ampliar la capacidad de producción para satisfacer una demanda. Tomando en cuenta casos particulares (solo como justificación de este punto) es recomendable la colaboración cuando por falta de capacidad existe el riesgo de perder un beneficio para la organización. 2 Entendido como el “saber hacer”, son los procesos internos de cada empresa que la llevan a ser única o tener una ventaja sobre los competidores. 3 José-Carlos Jarillo. Op. cit. 4 José-Carlos Jarillo. Op. cit. 9 Entonces mediante un acuerdo se puede producir por tiempo determinado en conjunto con otras organizaciones que tengan la capacidad bajo un conjunto de normas y de estándares. Una vez concluido y después de la experiencia se puede o no colaborar en un futuro. • Cuando todos los participantes obtienen un beneficio. Si los participantes no van a obtener beneficio de la relación, lo mejor para ellos será no colaborar con otras organizaciones ya que corren el peligro de un comportamiento oportunista por parte de los otros participantes. Pero también hay ocasiones en las que es recomendable no colaborar, por ejemplo, cuando se esperan obtener beneficios de la colaboración en el corto plazo, es decir que las ganancias se presenten al poco tiempo de que esta se pacta entre los participantes, lo cual indica que puede existir que una de las partes genere comportamiento oportunista. Tampoco se recomienda colaborar cuando los costos de transacción aumentan, lo cual indica que es mejor seguir produciendo internamente ya que los costos son más bajos. Otra situación para no colaborar se presenta cuando se tienen que comprometer recursos que le dan una ventaja competitiva a la organización, en esta situación no es recomendable colaborar ya que se corre el riesgo de perder esa ventaja. Tipos de colaboración Existen diferentes formas de colaboración organizacional, como son las alianzas estratégicas, las joint ventures, los clusters y las redes organizacionales. a) Las alianzas estratégicas son coaliciones formales entre dos o más organizaciones a fin de llevar a cabo proyectos en el corto plazo, originadas en relaciones oportunistas o permanentes que se desarrollan como una forma de sociedad entre los participantes.5 b) Las joint ventures o aventuras conjuntas son vistas como una forma de alianza estratégica entre firmas independientes cuyo objetivo es incrementar sus capacidades estratégicas a través de la cooperación; 5 David Ernest. Collaborating to Compete. 10 también son vistas como formas de inversión usadas por las multinacionales de países desarrolladas para que entren en países en vías de desarrollo.6 c) Las redes organizacionales son una forma de colaboración en donde todos los miembros son importantes. Involucra: una relación de largo plazo; que tienen un mínimo nivel de confianza; comprometen y comparten recursos como información, tecnología, conocimiento, etc.; se comunican y coordinan actividades conjuntas para lograr resultados acordados (Porras 2003). d) Los clusters consiste en un grupo de organizaciones de la misma actividad que tienen una estrategia común, que se vinculan con los sectores7 INVESTIGACIÓN La investigación que desarrollamos se llevó a cabo en la Delegación Iztapalapa de la Ciudad de México con el objetivo de conocer el grado de colaboración interorganizacional entre diversas organizaciones. Para medir las variables elegidas creamos un cuestionario con preguntas dirigidas a los aspectos más importantes en nuestra percepción y que arrojaran información para la validación del modelo. Después de varios acercamientos llegamos a un cuestionario final, el cual contiene 40 preguntas, tanto abiertas como cerradas. Al mismo tiempo en el que se desarrolló el cuestionario se buscaron las organizaciones ubicadas en Iztapalapa, en las cuales se aplicaría en cuestionario; este fue un proceso sin mayores dificultades; era importante contactar a organizaciones de distintos tamaños, giros e incluso antigüedades. 6 7 Emanuela Todeva. Discurso de Redes y Taxonomía de relaciones internacionales de negocios. Secretaria de Economía. Pagina Web. 2006 11 Acudimos a las oficinas de la Delegación Iztapalapa, como la fuente más directa de datos, la información a la que aquí tuvimos acceso es un poco contradictoria en consideración nuestra y en la del mismo encargado. La explicación fue que “La información de la delegación es difícil de capturar ya que constantemente esta cambiando, el personal que esta dedicado a esta tarea, no es suficiente y la actualización esta plagada de registros duplicados y algunas empresas no están dadas de baja en nuestros registros”. Además recomendaron”utilicen los datos que se encuentran disponibles en la página del INEGI, pues para una investigación para la que ustedes están realizando se validan más con estas fuentes”. Sin embargo, como resultado de una serie de entrevistas, contamos con tres bases de datos de organizaciones: • Pequeñas organizaciones de Iztapalapa • Grandes organizaciones de Iztapalapa • Registro de uso de suelo para organizaciones en Iztapalapa. Decidimos no utilizar la información de las bases de datos de Iztapalapa por recomendación propia de los proveedores, pues es utilizada en muchas de las ocasiones en eventos políticos y las cifras están influenciadas por esos intereses, por lo que solo se toma en cuenta como referencia y punto de comparación. Otra base de datos considerada fue la ofrecida por el Sistema de Información Empresarial Mexicano (SIEM) obtenida de su sitio de Internet. Aquí se presentan todas las organizaciones afiliadas y no se tiene una restricción de uso particular sino la que se encuentra para cualquier usuario de Internet. La investigación se ligó a la Asociación de Empresarios de Iztapalapa (AEI) por la necesidad de contar con el aval de esta organización a la que pertenecen la mayor parte de las organizaciones dentro de esa demarcación. Esta asociación brinda apoyo necesario para el crecimiento de las organizaciones, relaciones comerciales, administración de créditos, planes de negocios, etc. 12 Las primeras entrevistas se llevaron a cabo con la Gerente General de la AEI; al exponer nuestro proyecto se mostró escéptica acerca de lo que conseguiríamos, ya que comentó: “Las empresas en general son muy desconfiadas de las personas que quieren obtener información acerca de ellas, se muestran mucho más renuentes cuando de esto no obtienen beneficios económicos, los estudiantes tienen prácticamente las puertas cerradas…”, es decir que para llevar a cabo una investigación es necesario proporcionar algún tipo de beneficio para los investigados. A pesar de contar con el apoyo del vicepresidente de la asociación, consideramos que el apoyo estaba condicionado y que el proyecto realmente no les interesaba. En esta etapa el cuestionario no estaba terminado pero era importante contar con el aval institucional de la AEI para que las organizaciones apoyaran nuestro proyecto. En una entrevista que tuvimos con el vicepresidente de la AEI, cuestionó nuestro interés por el tema y sobre su relevancia en México y más aún en la delegación; basó sus planteamientos en sus años de participar en la AEI. Sus argumentos fueron que experiencias previas en el área indican que las organizaciones no están interesadas en beneficios a largo plazo por lo que los intentos terminan por fracasar; precisamente lo que nosotros queríamos investigar. Mencionó que la colaboración solamente puede ser abordada en una investigación cuando se observa al interior de una organización, a lo que apuntó “…podrían cambiar el tema de su investigación y además reducir el número de preguntas de su cuestionario, hacer la mayoría de las preguntas cerradas pues ya es un triunfo que una empresa se tome el tiempo necesario para marcar con una cruz una respuesta…”. Al final de esta entrevista acordamos una visita con otra persona en la AEI. En la AEI, presentamos formalmente el proyecto además de nuestros objetivos. En esta ocasión nos hicieron varias observaciones, la primera fue sobre la extensión 13 del cuestionario, el cual consideraban demasiado grande y las organizaciones o los encargados de contestarlo lo encontrarían tedioso, sin importar que contáramos con su recomendación. Para entonces, hubo cambios en la AEI, habían designado a una nueva Gerente quién recibió el cuestionario impreso, el archivo electrónico del mismo y los datos para contactarnos. Como no recibíamos respuesta, decidimos comenzar a aplicar los cuestionarios sin el apoyo por parte de la AEI. Por cuestiones de conveniencia, recurrimos a las organizaciones más cercanas a las instalaciones de la Universidad. Esta estrategia fue por considerar más rápidos los traslados pues se requiere en muchos de los casos hacer más de una visita para plantear la aplicación y recoger los resultados. Las ubicaciones no son accesibles en algunos casos, por lo que los traslados se hacían en taxi haciendo costosas las aplicaciones, considerando que en esta investigación no se contó con ningún tipo de apoyo económico. Trascurrieron días de visitas adaptadas a cada uno de nuestros horarios en los que observamos la dificultad de conseguir entrevista y entrar a las organizaciones de gran tamaño por lo que la aplicación se enfocó básicamente en organizaciones pequeñas. Finalmente nuestros acercamientos con la AEI tuvieron éxito ya que durante el proceso de aplicación del cuestionario recibimos la respuesta de la gerente de la Asociación quién comentó que después de la revisión de nuestro cuestionario por el presidente de la Asociación y ella misma, consideraron el proyecto interesante por lo que propuso aplicar el cuestionario a los miembros de la AEI. Para facilitar las entrevistas y su aplicación, la gerente envió un e-mail a sus socios planteando de manera general el objetivo de la visita, solicitando su colaboración en medida de lo posible hacia nuestro proyecto, condicionando la respuesta de los cuestionarios en no incluir detalles de ninguna organización en el trabajo final, ya que estaríamos exponiendo tal información, la confidencialidad de los datos es una de las condiciones de toda investigación. 14 En el e-mail enviado por la AEI, citaba que para recoger los cuestionarios nosotros deberíamos presentar en contra recibo una copia de la carta de la AEI con fecha del día de la recepción de los documentos, la cual no teníamos, ocasionando que nos fueron negados cuestionarios, incluso algunos todavía no estaban contestados. La gerente elaboró un formato acompañado además de un e-mail similar a la carta solamente adaptado para ser leído en un medio electrónico. El oficio sirvió para recolectar los cuestionarios ya contestados en las empresas restantes llegando a recibir 108 cuestionarios. Aplicación del cuestionario La primera fase de aplicación fue una prueba piloto que constó de 10 organizaciones; se observó que el cuestionario cumplía con el objetivo, por lo que no fue necesario realizar modificaciones. En esta fase se logró un acercamiento directo con las organizaciones pues no se contaba con la recomendación hacia este proyecto de la AEI. La decisión acerca de qué organizaciones deberían participar con nosotros era propia, dependiendo factores como la ubicación, horarios de la empresa y de los encuestadores. No obstante se pudo realizar un análisis en la relación de las organizaciones con experiencias de colaboración y que pertenezcan a una agrupación empresarial, como causa de colaboración estableciendo un comparativo con las organizaciones que no están afiliadas a ninguna asociación. La recepción hacia los proyectos universitarios no es muy popular entre las organizaciones, se considera que no hay ningún beneficio de hecho, las organizaciones lo consideran como una perdida de tiempo. Una investigación no ofrece beneficios a corto plazo situación que esta ligada no solo a las organizaciones sino a los involucrados en la investigación al no dar seguimiento. Ante esta situación, para realizar al menos un cuestionario fue necesario (en algunos de los casos): • Contacto telefónico • Hacer una cita para presentar objetivos 15 • Entregar el cuestionario y hacer una cita para recogerlo • Recoger el cuestionario La atención varía dependiendo del tamaño de la organización principalmente, la aplicación fue más fácil en aquellas de menor tamaño, pues las personas que están a cargo dan la cara, a menudo no hay personal para delegar obligaciones de recepción. La aprobación se da de manera inmediata así mismo como se presenta el desinterés y no es necesario hacer visitas posteriores, se puede decir que cuentan con agendas mucho más simplificadas. Se observó que las respuestas de los involucrados con los mandos de la organización son más enfocadas a lo esperado, difiere de la percepción que tiene el personal que se encuentra en la recepción o los operativos que en algunas ocasiones también contestaron el cuestionario. RESULTADOS En este trabajo 109 organizaciones fueron entrevistadas, de las cuales sólo el 18.34% colabora actualmente, es decir que no existe una cultura de la colaboración8, en las pequeñas y medianas organizaciones de la Delegación Iztapalapa. El 18.34% de la muestra ha tenido alguna experiencia de colaboración, de éstas actualmente el 95% de las organizaciones colaboran y sólo un 5% no lo hace, lo que hace pensar que las organizaciones que siguen colaborando tienen conocimiento de los beneficios que se obtienen al compartir actividades con otras organizaciones. Las encuestas muestran igualmente, que la mayoría de estas organizaciones no tuvieron ninguna duda al momento de colaborar y las pocas que llegaron a tener, se referían a la confianza, o desconfianza que se tienen entre las organizaciones. Lo anterior puede ser la causa del por qué el 70% de las organizaciones que colaboran lleven un contrato escrito, en lugar de un convenio verbal, ya que en el escrito están especificadas claramente las obligaciones y derechos de las organizaciones colaboradoras. 8 Entendida como una forma arraigada en las empresas para hacer negocios 16 En cuanto a las dudas en el momento de colaborar, es importante mencionar que una parte de los directivos no contestaron a esta pregunta, de los que contestaron un 45% respondieron que no tenían ninguna duda en colaborar, estuvieron conscientes de lo que buscaban. Los resultados de las experiencias previas de colaboración tienen un efecto en los resultados de la colaboración; de las organizaciones que colaboraron en el pasado 42.9% han vuelto a colaborar ya que, de acuerdo con sus respuestas, han tenido muy buenos resultados y únicamente un 4.8% expresó haber tenido malos resultados de sus experiencias previas. Cuando existe fluida comunicación entre organizaciones que colaboran, es de esperarse que los resultados de colaborar sean mejores que si no colaboraran. La información que se comparte con las otras organizaciones incluye información financiera que es un asunto siempre complicado entre organizaciones, principalmente si son competidoras, de ahí que tiene que un mínimo nivel de confianza entre ellas para que la relación tenga éxito. De esta manera, la comunicación entre las organizaciones es primordial para el buen logro de los objetivos de la colaboración. Mantener informados a los colaboradores internos sobre las reuniones con los socios es importante para el funcionamiento y logro interno de los objetivos . Generalmente las organizaciones se reúnen una vez a la semana, mientras que las preferencias de reglamentación que se tienen son en un 68% con contrato escrito y en un 32% con convenio verbal. Las dudas al momento de colaborar con base a la información obtenida son: compartir los recursos monetarios, retardar tiempos de entrega en sus pedidos, la calidad del producto, las dificultades de reorganización con el personal, la desconfianza y el incremento en los costos de las transacciones. 17 Entre las dudas existentes antes de establecer alguna relación de colaboración está el hecho de que las organizaciones no habían considerado la idea. Otra de las causas es la falta de promoción que tienen los beneficios de colaborar, pese a los esfuerzos hechos por la Delegación e Instituciones como la Asociación de Empresarios de Iztapalapa las organizaciones temen acercarse por miedo a que esto implique dos cosas; 1) más costos y 2) realizar cambios estructurales. Un factor importante a considerar es que existe desconfianza, las organizaciones tienen miedo a que los pactos establecidos con otras organizaciones no se cumplan, es un temor que en ocasiones se basa en la experiencia personal y a la falta de contratos que también representan formas validas para iniciar relaciones de colaboración. Al momento de colaborar las organizaciones se encuentran con dificultades como el estado de ánimo de los colaboradores, los horarios, la confianza, el compromiso, la publicidad, los precios, la calidad y en algunos casos no tienen ninguna dificultad. Los problemas de colaborar se vinculan a la convivencia con los colaboradores. En general las organizaciones de la muestra consideran la colaboración entre organizaciones como una herramienta útil, donde se pueden aprovechar más los recursos económicos y humanos, tener una reducción de costos, una mayor distribución de productos, también una reducción de tiempos. Los empresarios interesados en acuerdos de colaboración con otras organizaciones, no están dispuestos a dar el primer paso en las negociaciones, no existe una cultura a la colaboración, o temen verse frente a las otras organizaciones como organizaciones que son débiles y necesitan ayuda. Por ello, se debe de fomentar la colaboración organizacional sea a través de conferencias, reuniones entre empresarios o dirigentes, o una organización que sea intermediaria para propiciar la colaboración. Aunque esto solo proporciona datos que pueden servir para lograr certificaciones y reconocimientos, se debe atacar la resistencia de los encargados de tomar estas decisiones a los cambios y a adoptar nuevas formas. 18 A MANERA DE CONCLUSIÓN Es importante señalar que hace falta más investigación que nos permita conocer mejor el objeto de estudio; como apuntamos esta investigación se orientó a conocer si las organizaciones establecidas en el área de Iztapalapa colaboraban con otras organizaciones, así como las razones para colaborar. Lo que no investigamos fueron las razones que las organizaciones que habían colaborado anteriormente no colaboran más, como tampoco investigamos la razones del fracaso para colaborar. Este hecho requiere de una investigación por sí misma. Hace falta que se investigue los motivos que hacen que las organizaciones sigan colaborando o que dejen de colaborar, ya que la investigación sólo se limitó a conocer si las organizaciones de la Delegación Iztapalapa colaboraban o no colaboraban. También hace falta que a los estudiantes se les den facilidades tanto por parte de la universidad, como por las instituciones y organizaciones para que se puedan seguir llevando a cabo las investigaciones con respecto a este tema ya que es muy extenso y requiere de mucho más tiempo. Igualmente necesario es la promoción de una política pública que oriente los esfuerzos de colaboración como la existente en otros países en donde los resultados han sido altamente alentadores (Porras 2003). Bibliografía Clegg, Stewart R. (2003). ‘Encontrando sentido a la globalización en la teoría de la organización’, en Porras, Salvador T. (Ed) Estudios Organizacionales y Asuntos Globales. Iztapalapa, México, pp. 133-170. Hertz, Noreena. (2002). 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