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Curriculum vitae
Sebastian Espeche
CASADO, Fecha de nacimiento: 17-12-1981
Contacto: Particular: 49232261 / Cel:11-6309-0017 Laboral: 4349-0300 int 7213
Colombres 1011 3° “B” Capital Federal, Argentina
[email protected]
D.N.I.: 29248482 EXTRACTO
Mas de 12 años de experiencia en el sistema financiero, gran capacidad de gestión y toma de decisiones, liderazgo
activo de grupos de trabajo multidisciplinados, orientado a resultados del negocio, trabajo constante en equipo en
búsqueda permanente de aumentos de eficiencia.
EXPERIENCIA PROFESIONAL
01.2009 – Presente Banco Columbia S.A, Argentina - Banca / Financiera.
12.2013 – Actual | Gerente de Cobranzas
Responsable de la gestión de recupero preventiva, temprana y tardía.
Administración, monitoreo y control de 11 Agencias de Recupero en los distintos tramos de gestión, con mas de 200
recursos administrados en forma directa e indirecta.
Diseño, implementación y medición de distintas estrategias, planes de incentivos y competencias entre los distintos
jugadores (agencias) orientados al aumento del recupero.
Principales Logros:

Reestructuración de de Agencias (reducción de 25 a 11 jugadores)

Implementación de un plan de incentivos y competencia de Agencias que permitió el incremento de un 35% neto
los recuperos en mora tardía en el termino de un año
Implementación un esquema de competencia interna con objetivos e incentivos que permitió mejoras en los
recuperos de 100% en mora prejudicial.

Conformación de dos equipos de trabajo (Mora temprana y Mora tardía) orientados al recupero de carteras
irregulares, con metas y objetivos que se han superado ampliamente en el termino de 12 meses.

Diseño, desarrollo y liderazgo del proyecto para la implementación de un nuevo sistema de administración de
cartera morosa, propio del Banco Columbia, implementado en Agosto 2015
01.2009 – 12.2013 | Jefe de Control de Riesgo
Control de Riesgo de todos los Productos comercializados por la Entidad (Tarjetas, Préstamos, Cuentas Corrientes y
Microcréditos)

Control de aplicación de Política y procedimientos Crediticio (back test), control de calidad de análisis
crediticio de aprobación, rechazo y devolución de todos los productos comercializados por la Entidad.

Desarrollo, implementación y Controles de Riesgo de distintas operatorias con Delaers para la
colocación de Prestamos de Consumo (Garbarino, D&A Motos, etc).
o Mapeo del proceso
o Identificación del Evento de Riesgo y frecuencia de ocurrencia.
o Desarrollo del control e implementación.

Control de aplicación de política crediticia (back test), procesos, normas y estrategias de Cobranzas
(Champion vs Challenger).

Control exposición, excepciones y excesos de líneas de crédito para todos los productos
comercializados.

Control de Procesos, normas y estrategias de Cobranzas (Champion vs Challenger).

Control ex - post de pérdida esperada de cartera, validación de PD, EAD y LGD, (back test de pérdidas
proyectadas).
• Feedback y propuesta de mejora continúa de políticas y procesos de originacion.
• Responsable de coordinación y exposición del Comité de Riesgo, responsable del desarrollo de métricas y reportes.
• Responsable de la generación de MIS de la Gerencia de Riesgo • Responsable de Riesgo para los procesos de
adquisición de nuevas Carteras (Tarshop, Finangroup, C&A, GE Money, Proa, Etc).
• Responsable de administración del Presupuesto y controller de la Gerencia (Capacity plan, gastos, proyectos, etc.).
• Control de diseño, desarrollo e implementación de modelos de decisión, back test de modelos.
• Responsable del área de Fraudes (Prevención y consumados), 1 supervisor y 2 Analistas.
Trabajo en equipo permanente con el área Comercial para el desarrollo de propuestas mejora y controles que mitiguen el
riesgo asumido para los distintos productos en función del objetivo de la entidad.
Principales Logros:

Desarrollar un mapa del proceso de crédito, identificar debilidades y liderar los procesos de cambio para las
mejoras y aumento de eficiencia del proceso de originacion, puesta en marcha de controles durante el ciclo de
vida de Crédito desde el punto de venta, la carga de datos, el análisis, la liquidación y el seguimiento posterior
de la Cobranza, conformando un equipo de trabajo de 5 analistas con distintos perfiles.

Estandarizar reportes y automatizar procesos manuales, logrando eficiencia de recursos.

Planeamiento, desarrollo e implementación de un pool de 70 analistas de Crédito en la provincia de córdoba en
trabajo conjunto con el proveedor del servicio para dar soporte a la operatoria del Banco Columbia S.A.
01.2009 – 09.2011 | Jefe de Riesgo Corporativo
Responsable de Análisis de Riesgo para empresas PYMES análisis de riesgo de entidades financieras para líneas de
call, títulos y cambios. • Análisis de entidades intermedias (Mutuales y Cooperativas) para la colocación de préstamos
personales c/código de descuento de haberes • Responsable de presentación de propuestas en Comité de Créditos.
Responsable de las políticas y procedimiento de créditos para el segmento empresa.
Alta, contacto y desarrollo de productos para la Gerencia de Riesgo (Sistema Automático de notificación de Concursos y
Quiebras, herramientas de bureaux para descuento de cheques, nuevas tecnologías de bureaux para la calificación.
Responsable de relevamiento, control y monitoreo de Entidades Intermedias y comercializadores (canales indirectos de
venta) de productos financieros.
Principales Logros:
Liderar un proceso de transformación del área de Riesgo corporativo dentro de la Gerencia (inexistente hasta mi ingreso),
desarrollando políticas, procedimientos, informes, modelos de rating, circuito de legajos, control y seguimiento de líneas
aprobadas,
Conformar un equipo de trabajo de 2 analistas y 1 Consultor Senior especializado.
06.2003 – 12.2008 | HSBC Group, Argentina. Banca / Financiera.
Analista Senior de Estrategias
Unidad de negocios: Retail Credit & Risk / Area: Planning & Projects.
Control de indicadores de morosidad y calidad de originación de los negocios vinculados a los distintos segmentos •
Desarrollo y aplicación de Estrategias de cobranzas (champion vs Challenger), utilización de score de cobranzas para
maximizar resultados de recupero y minimizar costos, Productos HSBC Bank - Proa (Compañía Financiera) y LBA
(Compañía de Seguros) Desarrollo de Políticas de cobranzas.
Generación y análisis de información gerencial (MIS), para el área de Riesgo y Cobranzas, análisis de desvíos,
generación plan y presupuesto anual del negocio, generación y planeamiento del capacity plan, implementación,
coordinación y medición de agencias externas de recupero en mora temprana, generación de plan de incentivos,
administración y coordinación integral del proceso de envió postal y SMS en la Gerencia de Cobranzas.
Principales Logros:

Estandarizar reportes y automatizar procesos manuales

Coordinar los procesos de integración de la cartera morosa LBA (Compañía de Seguros) en CRM de gestión y el
discador predictivo.

Coordinar los procesos de integración de la cartera de crédito EX -BNL en CRM de gestión de cobranzas.
01.2002 – 06.2003 | HSBC Group, Argentina. Banca / Financiera.
Gestor de Recupero
Unidad de negocios: Retail Credit & Risk.
Recupero de mora temprana para productos HSBC Bank - LBA y NYL (Compañía de Seguros).
Recupero de mora tardía para productos HSBC Bank cartera retail
Utilización de herramientas remedial (quitas, refinanciaciones y reestructuraciones)
FORMACION ACADEMICA
03.2003– 12.2008 Licenciado en Administración de Empresas
Universidad Católica Argentina
03.2001– 12.2002 Ingeniería Industrial – Sin finalizar (abandonado)
Materias aprobadas: 16 /40. -Universidad Católica Argentina
Secundario - Escuela Industrial técnica N° 1: Ingeniero Otto Krause.
INFORMATICA
Paquete Office (Acces, Excel, Word, Visio, Project, Power Point), Nivel avanzadoIDIOMAS
Ingles: Oral, lectura y escrito, Nivel Intermedio
REFERENCIAS
Banco Columbia S.A. Santiago de Paul, Presidente de Crediclick,
fue Gerente General de Banco Columbia hasta enero del 2015- [email protected]
Banco Columbia S.A. | Martín Pallares, Gerente de Riesgo en Falabella (cargo actual), contacto: (11) 69345553, fue Gerente Riesgos de Banco Columbia.
HSBC BANK S.A | Diego Menutti, Gerente Latam en Directv, contacto: (11) 417634285 / (11) (336867545), fue
Manager en Planning & Projects en HSBC.
OTROS
2008 –2010 | Profesor adjunto de Estrategia - Universidad Católica Argentina.
2011 | Profesor Seminario de Microfinanzas – Universidad del Cema.
Congreso de Créditos y Cobranzas. Congreso nacional desarrollado por CMS People en forma anual, participe del
mismo desde el 2006 a la fecha siendo expositor y disertante en varias oportunidades.
HOBBIES
Compito en Ligas Amateur de Futbol 11 desde los 15 años regularmente todos fines de semana, adicionalmente juego
futsal en forma recreativa 2 veces por semana.
Disfruto de la lectura sobre todo de la historia, los viajes, la familia y los amigos.