Plantilla Pivotar tu negocio en Internet

Plantilla para pivotar tu Negocio
en Internet
Innokabi
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Introducción
Cuando realizamos un experimento y no sale como esperábamos, debemos analizar el
por qué. A veces el experimento no será concluyente y tendremos que plantear otro,
otras muchas el experimento validará nuestra hipótesis y otras la invalidará.
En este último caso, si la hipótesis se invalidada, esa parte de negocio no será como la
habíamos pensado. Si tenemos que variar nuestra estrategia, hablamos de PIVOTAR.
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Claves para saber cuándo Pivotar tu negocio
Si te planteas pivotar todo o parte de tu negocio, ya sea tu cliente objetivo, tu
propuesta de valor o cómo generas ingresos, estas pautas te ayudarán a pensar y
definir cómo hacerlo.
Partimos de la base de que para pivotar, has realizado un experimento previo que no
ha salido como esperabas:
2.1
Analizar los valores para dar por válida una hipótesis
A veces ocurre que marcamos un límite alejado de la realidad, que habíamos puesto de
manera arbitraria por desconocimiento. Con el paso del experimento, nos damos cuenta que
ese límite es inalcanzable y a veces es necesario parar el experimento o mover esos valores.
2.2
Analizar qué ha salido mal en el experimento.
Es importante valorar y analizar si el experimento realmente es concluyente, se ha llevado a
cabo con rigor y en ese caso qué ha fallado. Anótalo aquí.
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2.3
Valores y métricas que hemos tenido en cuenta.
Estamos seguros de que el experimento ha fallado porque no se han alcanzado los límites de
pasa-no pasa, que habíamos fijado. En ese caso qué métricas nos ayudan a tomar la decisión
de dar el experimento por fallido y qué nos aporta cada una.
Ejemplo: Si queríamos obtener 100 pre-inscritos en un curso online, antes de lanzarnos a
desarrollarlo y no los hemos conseguido, ¿por qué ha sido? ¿nuestra landing no convierte o no
hemos conseguido atraer suficiente tráfico a nuestra landing?
No conocer esto, nos puede llevar a la conclusión errónea de que nuestro curso no interesa,
cuando la realidad puede ser que nuestros anuncios o campañas no han funcionado
correctamente y han derivado muy poco tráfico.
2.4
Definir qué ha fallado y pivotar en esa dirección.
Analizar todos los datos y métricas nos llevará a encontrar la causa por la que nuestro
experimento ha fallado.
Si sabemos qué ha fallado, podemos modificar esa parte de nuestro modelo de negocio y
lanzar un nuevo experimento para validarlo.
2.5
Definir el nuevo experimento para validar la nueva estrategia.
Vamos a definir un nuevo experimento que nos permita validar la nueva hipótesis que hemos
creado y que hemos añadido a nuestro modelo de negocio en el punto anterior.
Para más información http://innokabi.com/ o escríbenos a [email protected]
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