ECOX 4D - Pateco

ECOX 4D
EL PRIMER VÍDEO DEL BEBÉ
Patricia Sánchez
E
cox 4D es una empresa privilegiada porque disfruta en exclusiva de un producto.
Aprovechar este momento tiene un valor incalculable en el mercado. Patricia
Sánchez, gerente de la tienda, cuenta cómo surgió la idea: “Amadeo buscaba algo diferente donde invertir y se encontró con un negocio similar anunciado en una página
web de Estados Unidos. Poco después averiguó que las máquinas podían comprarse y
no lo dudó”. Las ecografías en 4 dimensiones son realizadas por técnicos especialistas
en radiodiagnóstico y requieren del saber hacer de las profesionales para que la imagen
salga nítida y se pueda ver al máximo la fisionomía del bebé, sin embargo no se trata
de una ecografía de diagnóstico ni sustituye a ningún tratamiento o proceso médico.
“Una ecografía en 4 dimensiones, tal y como nosotros la hacemos, es un proceso lúdico y cargado de belleza. No tiene nada que ver con la ginecología ni la medicina”.
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La innovación en las ecografías de 4 dimensiones es tal que, de hecho, la primera
generación que disfrutará de 25 minutos continuos de video de su vida dentro del
vientre materno a modo de reportaje, son los nacidos a partir del 2008. Hasta ahora,
se disponía de algún material gráfico pero no tan completo. Sin duda esta empresa
está escribiendo parte de la historia gráfica. “La idea es tan nueva que aún no hemos
podido tener las reacciones de los niños y niñas que hemos grabado, los primeros ya
han nacido, pero aún no son conscientes de que sus imágenes en el vientre materno
sin fines diagnósticos, fueron las primeras de toda España”.
Dar a conocer un negocio tan singular no ha sido fácil, pero Patricia destaca que los
medios de comunicación les han ayudado mucho, “era todo tan nuevo que nos convertimos en noticia y vinieron para hacernos reportajes de algunas televisiones y de
prensa. Ahora ya nos van conociendo, aunque sigue habiendo dos tipos de clientes,
los que preguntan ¿pero aquí qué hacéis? y aquellas personas que ya han oído a
otras madres hablar de Ecox 4D”. El negocio es tan nuevo que no existe la tipología
comercial y en el Ayuntamiento los registraron como tienda de fotos, demostrando
que en ocasiones la realidad avanza más rápido que la normativa.
Para dar a conocer el significado de las ecografías, el proceso y los precios, Patricia
apostó por una web muy informativa, que además servía muy bien para explicar en
casa en qué consistía la idea, de esta manera las mamás, principales demandantes de
información, podían mostrársela a los papás desde internet.
En la web pueden verse vídeos ya realizados así como información sobre las distintas
semanas de gestación y cuándo es mejor hacer la película por el grado de desarrollo
ECOX 4D · Avda. Salamanca, 22 · Alicante
Innovar con el producto aún es
posible y para los empresarios que
han dado con una idea de negocio
nueva, parte del trabajo está
hecho, la novedad es atractiva y
además carecen de competencia.
En Alicante y Valencia, Amadeo y
Patricia han abierto Ecox 4D, una
empresa de ecografías para el
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bebé en 3 y 4 dimensiones. Para
los que vayan escasos con la física,
las tres dimensiones son alto,
ancho y profundo y la cuarta es el
tiempo. Hacer ecografías en 4
dimensiones significa que se hace
una película del bebé dentro del
útero de la madre, es decir, no son
fotos ni ecografías impresas, se
trata de un vídeo con los movimientos de bebé. La tecnología
permite tomar estas imágenes sin
peligro para el feto ni para la
madre y como negocio se ha convertido en un éxito. Pronto abrirán
una tienda en Valencia y eso será
sólo el inicio de la expansión.
del bebé. Si es muy pronto no pueden diferenciarse los rasgos claramente pero podemos ver al bebé
de cuerpo entero y si es muy tarde el feto puede estar en una postura sin moverse, por lo que se pierde el dinamismo de la película. “En ocasiones la imagen y el desarrollo es tan bueno que las mismas
mamás dicen `se parece a mi otro hijo´. Éstos son momentos únicos”.
“Nosotros siempre decimos a las clientas que traigan a su familia para compartir la experiencia, así
que llegan acompañadas de sus parejas y de padres y suegros. Ellas se tumban en una camilla desde
la que pueden ver una pantalla de televisión y la familia está sentada en un sofá mirando también la
pantalla. Cuando empieza la ecografía en la pantalla se ve la imagen del feto dentro del vientre y
todo lo que hace: chuparse el dedo, bostezar, reír, dar patadas… Hemos vivido momentos muy emocionantes, sobre todo por parte de las abuelas, porque para ellas es aún más impresionante” explica
Patricia.
Transcurridos 25 minutos la paciente recibe un DVD con la película grabada y con música así como
un CD con las mejores imágenes. Todo esto se lo llevan a casa y pueden verlo en la televisión o el ordenador tantas veces como quieran. Es el primer recuerdo gráfico de una vida.
“Algunas veces los bebés están en posturas desde las que no se dejan ver, si esto ocurre no cobramos
la sesión porque nosotros somos especialistas en imagen prenatal y si la imagen no es buena damos
cita para otro día o aconsejamos un paseo o comer algo dulce para estimular y proseguimos con la
sesión”. Cada vídeo de 25 minutos cuesta 115 euros, pero existe también una opción de crecimiento
en la que se hacen 3 vídeos durante el embarazo, de forma que pueden verse el proceso de crecimiento del bebé. “Algunas parejas lo han recibido como regalo por parte de los abuelos. Una vez que se
conoce cómo funciona, el boca a boca ha sido la mejor publicidad. Las embarazas coinciden en
muchas ocasiones: en el ginecólogo, las clases de preparación, las tiendas de ropa y allí se van pasando la información de unas a otras. Además es un sector en el que cada vez se gasta más y pocos miran
los precios”.
Patricia es licenciada en Bellas Artes y cuando le propusieron el trabajo vio la conexión en parte por la sensibilidad hacia lo bello y también por su especialidad en diseño gráfico. Gracias a esto también ha podido crear
toda la imagen corporativa de la empresa, así como el diseño de los folletos, las carpetas y las pegatinas de los
DVD. “Elegimos el color naranja porque las ecografías tienen un color parecido y lo combinamos con el blanco
y el gris que también forman parte de la imagen. Luego elegimos los muebles y un sistema informático que
nos permite grabar los vídeos con rapidez. De esta manera tan pronto como acaba la sesión la clienta puede
llevársela en mano. Es lo más parecido a una sesión de fotos, pero con vídeo y antes de nacer”. El negocio ha
ido tan bien que han abierto otra tienda en Valencia, también buscando un sitio de paso sin necesidad de ser
una calle muy comercial. Tal y como hicieron con la tienda de Alicante han buscado a trabajadoras con la titulación pertinente que luego se especializan de la mano de otras compañeras. “En principio queremos controlar nosotros el proceso y pero pensamos en franquiciar dentro de unos años. Prepararemos aquí al personal
que luego trabajará en las otras tiendas. Todo ha sido muy rápido, hemos tenido mucho éxito, pero no hemos
podido evaluar resultados, por lo que abriremos otra tienda y esperaremos para analizar cómo funciona la
misma idea en otra ciudad y compararla”.
La poca trayectoria del negocio y la novedad también provoca que no puedan compararse con nadie y las primeras sorpresas ya han llegado, “creíamos que en agosto no vendría nadie, por las vacaciones y eso, pero
muchas familias que estaban de paso por la ciudad se enteraron y hemos tenido mucho trabajo. Realmente es
un buen negocio porque no es caro, no hay que esperar porque se da una cita concreta y pueden hacerlo todas
las embarazadas, que al y fin y cabo siempre habrá” añade Patricia sonriendo.
Sin ánimo de ampliar mucho el negocio pero con la intención de dar más servicios, Patricia ha comenzado a
exponer en la tienda algunos productos para embarazadas, como un pequeño aparato a través del cual se
orienta la música hacia el feto para estimularlo. “Montar la tienda ha sido una etapa de aprendizaje muy importante para mi, pero además lo que hacemos es muy bonito y nos han surgido más ideas, como traer más productos y también hemos pensado en hacer otras cosas para las futuras familias, como cursos prácticos para
padres en los que puedan aprender cosas básicas y para enfrentarse a la nueva etapa sin miedo”.
Nombre comercial:
ECOX 4D CENTRO DE IMAGEN PRENATAL
Razón social y domicilio:
Amadeo Blanquer García
ECOX 4D
Av/ Salamanca, 22
03005 Alicante
T/ 902 104 856
www.ecox4d.com
Forma jurídica: Autónomo.
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Fecha de creación: 2007
Nº de puntos de venta: 2
Superficie comercial: 50 m2
Nº de empleados: 4
Actividad y producto:
Imagen prenatal, ecografía en 4
dimensiones.
Principal producto por facturación:
Sesión contemplación de 25 minutos.
Principales acciones innovadoras:
Lanzamiento de un nuevo producto,
interiorismo comercial e imagen.
ECOX 4D