Cómo se determina el valor de un auto

Cómo se determina el valor de un auto
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Hace un mes, Isabel quería vender un Jetta Europa 2003 cuatro puertas para atender
una emergencia médica en la Ciudad de México.
Acudió a un lote de vehículos usados, donde de acuerdo con la guía de precios de la
Asociación Nacional de Comerciantes de Automóviles y Camiones Nuevos y Usados
(ANCA) le dieron el precio de $63,500. En otro establecimiento le ofrecieron $64,900,
valor según la guía Autométrica, también conocido como libro negro y lo vendió a éste
último.
Por su parte, Carlos quiere comprar el mismo tipo de vehículo (Jetta Europa 2003) y
encontró ofertas desde $75,000 en anuncios de los periódicos hasta $90,000 en sitios
de Internet.
Las denominadas guías de precios surgieron para establecer una referencia en el
mercado automotriz. La primera guía de precios para comprar y vender autos usados
se elaboró en 1928, en EU, con el nombre de Kelley Blue Book, Market Report, Official
Guide. Actualmente las hay en varios países del mundo, principalmente en mercados
donde hay una gran oferta y demanda de autos usados.
De acuerdo con ANCA en México existen varias guías de este tipo, siendo las más
utilizadas en el sector automotriz la EBC, la de Autométrica y la de la propia
Asociación Nacional de Comerciantes de Automóviles y Camiones Nuevos y Usados.
Cada una tiene su propia metodología para determinar el precio de vehículos usados,
y para conocerlas Brújula de compra se entrevistó con Juan Martín Tecles, editor de la
guía Autométrica y con la Lic. Mónica Jaimes Reyes, presidente de la ANCA.
Guía Autométrica
"Esta guía se empezó a vender en 1995 y surgió porque consideramos que se podían
mejorar las ya existentes en el mercado", nos dijo Juan Martín Tecles.
Tecles clasifica los vehículos por fabricante, marca y submarca e indica el precio por
año y modelo de autos de pasajeros y camiones ligeros (comerciales).
Para ello recaba precios en distintos lugares de compra y venta de autos: lotes,
agencias, tianguis y anuncios en los periódicos. Considera además las características
propias de cada vehículo en particular y hace un juicio experto para determinar el
precio final.
"Pero fundamentalmente hay que nutrirse del mercado. Es donde se determina los
precios", detalló Tecles.
La guía sirve de referencia, ya que sólo cuenta con características básicas, los precios
se ajustan, por ejemplo, si el vehículo cuenta con equipamiento extra, llantas
especiales, entre otros, su valor se puede incrementar
Y aunque de acuerdo con Tecles, no es una guía para iniciados, la puede comprar
cualquier persona, aunque entre sus usuarios deatcan tanto bancos como compañías
de seguros y empresas dedicadas a la venta de autopartes, agencias de automóviles,
loteros y revendedores.
En agosto Brújula de compra publicó el artículo Préstamos sobre el valor del auto,
donde de acuerdo a nuestra investigación las casas de empeño que prestan sobre el
valor del auto determinan el monto a prestar basándose en la guía Autométrica.
La información se actualiza cada mes y en el sitio www.mx.autocosmos.com de
acceso libre cuentan con un reporte del mercado automotriz que menciona "Todos los
precios aquí presentados están basados en el análisis de mercado que cada mes
realiza Autométrica".
Guía de precios ANCA.
La ANCA se creó en 1954 para reivindicar la imagen de sus socios y establecer una
diferencia entre los negocios establecidos y honestos y los informales, afirmó la Lic.
Mónica Jaimes Reyes, presidente de esa asociación.
Recordó que "Los socios necesitaban un parámetro para saber en cuánto se cotizaban
en el mercado los autos, se unieron y se creó una comisión y la guía se elabora desde
1967 para fortalecer el sector formal y diferenciarse de los tianguis y negocios
informales.
"Aunque no es obligatorio al 100 por ciento, todos los socios la buscan y confían
mucho en la guía. La piden dentro de los primeros 10 días del mes y se distribuye en
todo el país", añadió.
La cuota anual para socios ANCA es de $400 e incluye doce ejemplares de la guía de
precios, que está dividida en las secciones de Automóviles y Comerciales
(camionetas).
La ANCA cuenta con un consejo directivo que se reúne dos veces al mes para discutir
y dar seguimiento a los precios de las diferentes marcas en el país. Dentro de este
consejo hay una comisión encargada de discutir la guía de precios conforme la oferta y
la demanda actual, integrada por representantes de concesionarias automotrices y
dueños de negocios de autos usados.
"La comisión recopila la información y se reúne nuevamente para emitir su opinión
sobre las diferentes marcas, la devaluación que sufrirá la marca actual, los nuevos
modelos en el mercado, determina los precios finales a publicarse en la guía de
precios y servirá de referencia a los socios al momento de vender o comprar un auto
usado", detalló Jaimes.
Los comerciantes (socios) utilizan esta guía es sus transacciones para determinar un
precio base, al cual le suman o le restan, dependiendo de las condiciones físicas del
vehículo. Por ejemplo, si está blindado, entonces su valor se incrementa, pero si fue
reparado, sus vestiduras no son originales y el kilometraje recorrido es muy alto,
entonces cuesta menos.
Los principales criterios para determinar el precio de los automóviles son la oferta y la
demanda que tienen los establecimientos, es elaborada por los propios comerciantes,
dado que comercializan todas las marcas del mercado.
El precio publicado en la guía es el de un auto en condiciones normales, con 20 mil
kilómetros de uso anual, sin golpes o pequeños detalles físicos. Por lo regular el
equipamiento no cuenta mucho, a menos que sea de agencia.
La entrada masiva de autos usados a nuestro país (según la Asociación Mexicana de
Distribuidores de Automotores a junio de este año ascendió a 470 mil), principalmente
de EU y Canadá, afecta el precio de algunas marcas nacionales, este efecto es
considerado en la guía de ANCA, la cual considera el impacto en el incremento de la
oferta.
La asociación cuenta con mil 497 socios que, según Jaimes, representan 60% de los
negocios establecidos en todo el país que se dedican a la compra y venta de autos
usados.
Tienen asociaciones filiales en Guadalajara y Torreón, además de la Asociación
Poblana del Comercio Automotriz, A.C. y la Asociación Regiomontana de Automóviles
Usados, A.C. y en otros estados tiene asociados directos.
En el sitio www.anca.org.mx cualquier usuario puede consultar los precios de los autos
usados que los socios ofrecen en toda la República y en el de ARCA (Nuevo León),
cuentan con una guía de precios interactiva con base en la guía ANCA, donde además
de valuar de acuerdo con las condiciones generales del auto se puede hacer un
avalúo virtual.
Al respecto, Brújula de compra realizó entrevistas telefónicas a socios ANCA en el
Distrito Federal para saber cuáles son las fuentes de información que utilizan para
determinar el precio de un automóvil usado.
"Nosotros estamos afiliados a la ANCA, que nos proporciona cada mes un libro para
informarnos cómo está el mercado en ese momento. Nos basamos en esa guía para
determinar el precio de un auto", dijo Alejandro Arenas, agente de ventas de Arenas
Cars.
Por otra parte, la señora Magdalena de Asturauto precisó "Utilizamos la guía
Autométrica para determinar el valor del auto.
"Mensualmente la ANCA a la que pertenecemos, nos envía una guía de precios y con
base en eso compramos o vendemos un auto. La unidad sube o baja de precio
dependiendo de las características del automóvil", manifestó Fernando Gómez, agente
de ventas de Auto Goven.
Existen muchos parámetros para determinar el precio de un auto usado. En Internet
hay una guía llamada autoplaza.com, en donde se publica el precio aproximado de
compra y venta del automóvil. Tenemos la guía ANCA, la guía Autométrica y el
periódico Universal. Con base en estas fuentes se fija el precio final del auto, explicó
Enrique Alejo, gerente de ventas de Automotriz Rabbit.
Ciudad
Establecimientos
Guías de precios
ANCA
Autométrica EBC
Distrito
Federal
Abad Automotriz,
Sí
Sí
Sí
Distrito
Federal
Automotriz Guizar
Hermanos
Sí
Sí
Sí
Arenas Cars
Sí
-
-
Sí
-
-
-
Sí
(Autoplaza.
Automotriz Rabbit
Com y El
Universal)
Sí
Sí
Automart
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Asturauto
Auto Goven
Puebla
Nuevo León Autos Barraza
Sí
Fuente: Investigación propia realizada vía telefónica el 11 de
octubre de 2006 a socios ANCA.
Fuente: Investigación propia realizada vía telefónica el 11 de octubre de 2006 a socios ANCA.
El precio publicado en la guía es el de un auto en condiciones normales, con 20 mil
kilómetros de uso anual, sin golpes o pequeños detalles físicos. Por lo regular el
equipamiento no cuenta mucho, a menos que sea de agencia.
La entrada masiva de autos usados a nuestro país (según la Asociación Mexicana de
Distribuidores de Automotores a junio de este año ascendió a 470 mil), principalmente
de EU y Canadá, afecta el precio de algunas marcas nacionales, este efecto es
considerado en la guía de ANCA, la cual considera el impacto en el incremento de la
oferta.
La asociación cuenta con mil 497 socios que, según Jaimes, representan 60% de los
negocios establecidos en todo el país que se dedican a la compra y venta de autos
usados.
Tienen asociaciones filiales en Guadalajara y Torreón, además de la Asociación
Poblana del Comercio Automotriz, A.C. y la Asociación Regiomontana de Automóviles
Usados, A.C. y en otros estados tiene asociados directos.
En el sitio www.anca.org.mx cualquier usuario puede consultar los precios de los autos
usados que los socios ofrecen en toda la República y en el de ARCA (Nuevo León),
cuentan con una guía de precios interactiva con base en la guía ANCA, donde además
de valuar de acuerdo con las condiciones generales del auto se puede hacer un
avalúo virtual.
Guía EBC
De acuerdo con la información que aparece en su publicación, esta guía conocida
como libro azul se dirige a comerciantes especializados en automóviles y camiones.
"Los precios establecidos en esta guía son el resultado de un estudio para usarse
como orientación, y no como una lista de valores a los que deben de comprar o
vender. Contempla el costo promedio de los autos según su marca, modelo y sus
propias características. Contiene precios de venta y compra de vehículos", menciona
la guía.
Los precios de los automóviles son para el Distrito Federal e incluyen todos los cargos
e impuestos, excepto el de tenencia y costo de las placas.
Esta guía generalmente la utilizan las aseguradoras para determinar el valor del auto
en caso de pérdida total, algunos comerciantes dedicados a la compra-venta de
automóviles usados y algunas dependencias del Gobierno Federal para fijar el precio
de sus autos usados.
De acuerdo con su sitio www.guiaebc.com Ofrecen entre otros servicios: los precios
históricos de automóviles y motocicletas (nuevos y usados) en México y Estados
Unidos, así como especificaciones técnicas de automóviles y motocicletas y valuación
de flotillas. Los precios publicados se actualizan cada mes.
El costo de los autos
Aunque ANCA y Autométrica utilizan su propia metodología llegan a resultados muy
similares, la diferencia de precios promedio es de 1.1%. Las mayores variaciones de
precios se registran entre ANCA y EBC.
A continuación te presentamos un ejemplo ilustrativo de la cotización de autos en
estas tres guías de precios. Se seleccionaron 14 marcas y 17 submarcas de modelos
2003 y con especificaciones simialres, de acuerdo con las características de cada
automóvil.
Comparativo de precios de autos
Modelos 2003
Marca
Nisan
Submarca Características
Tsuru
Pointer
Volkswagen
Jetta A4
Dodge
Neon
ANCA
Guía
EBC
Guía
autométrica
$ (A)
$ (B)
$ (C)
4 Ptas., GS1,L4,
1.6Lt.105HP,
44,500
Std. 4 Vel.
5Ptas. M1, L4,
8lt, 98 HP, T/M 5 43,400
Vel.
4Ptas., Europa,
L4, 2.0 lt, 110
66,500
HP, T/M 5 Vel.
4Ptas.SE, L4, 2.0 50,300
Diferencia
porcentual
(B)
(A) y
(A) y
y
(B)
(C)
(C)
44,200
44,400
-0.7 0.5 -0.22
41,400
43,400
-4.6 4.8 0.00
67,500
66,900
1.5
-0.9 0.60
52,000
51,000
3.4
-1.9 1.39
Chevrolet
Ford
Audi
Chrysler
Honda
Mercedes
Benz
Peugeot
Pontiac
Renault
Toyota
General
Motors
lt, 132 HP, T/M 5
Vel.
4Ptas.SE, L4, 2.0
Stratus
lt, 140 HP, T/M 5 62,500
Vel., a/ac, VE
2 Pts. Básica, L4
Chevy Pick
1.6 lt, 78HP, T/M 44,300
Up
5 Vel.
4 Pts. LX, L4 2.0
Focus
Lt, 130 HP, T/M 59,100
5 Vel., Cd
4 Pts. Vanguard,
L4, 1.8 lt, T.170
Audi A4
157,600
HP, T/M 5 Vel,
Tela.
4 Pts., LXI, L4,
Cirrus
2.4lt. T.225 HP, 80,900
T/A, Tela
4 Pts. LX, L4, 4.2
Honda
lt., 160 HP, T/A, 111,000
Accord
Tela
5 Pts. A160
Mercedes Classic Plus, L4,
79,800
Clase A
1.6 lt., 102 HP,
T/M5 Vel.
3 Pts. XR, L4,
Peugeot
2.0 lt, 138 HP,
78,900
307
T/M5 Vel.
5 Pts SE,V6, 3.4
Pontiac
lt, 185 HP,T/A, 92,600
Aztek
Tela
5 Pts.
Authentique, L4,
Renault
1.6lt, 110 HP,
51,700
Clío
T/M 5 Vel. VE,
CD
4 Pts., CE, L4,
Toyota
1.8 lt, 130 HP,
85,300
Corolla
T/M 5 Vel., tela
4 Pts. Austero,
Astra
62,400
1.8 lt, T/M 5
5 Pts. Corta, V6,
Venture
3.4 lt. 180 HP,
97,300
Minivan
T/A. tela, a/ac
64,600
63,500
3.4
-1.7 1.60
45,300
44,600
2.3
-1.5 0.68
60,100
58,800
1.7
-2.2 -0.51
163,600 162,300
3.8
-0.8 2.98
84,800
4.8
-2.4 2.35
113,000 112,500
1.8
-0.4 1.35
88,800
81,100
11.3 -8.7 1.63
80,700
79,600
2.3
-1.4 0.89
95,200
93,100
2.8
-2.2 0.54
52,700
52,300
1.9
-0.8 1.16
80,600
86,700
-5.5 7.6 1.64
64,300
63,600
3.0
-1.1 1.92
99,700
97,800
2.5
-1.9 0.51
82,800
Promedio 2.1 -0.9 1.1
Fuente: Los precios se tomaron de la Guía oficial de Precios de la Asociación Nacional de
Comerciantes en Automóviles y Camiones Nuevos y Usados (ANCA), Guía Autométrica y la
Guía EBC de septiembre de 2006.
Conclusión
Cuando compras o vendes un automóvil debes tener la seguridad que lo haces con el
establecimiento apropiado y además tener la confianza de pagar o recibir lo justo por
esa transacción.
Procura consultar información en diversas publicaciones (anuncios en periódicos,
Internet y en lotes de autos), esto te dará una idea de cuál es el precio del auto que
deseas vender o comprar.
Los precios de las guías generalmente están actualizados porque las empresas
encargadas de su elaboración constantemente monitorean el comportamiento del
mercado automotriz.