ENTRO DE ENTREPRENEURSHIP NAVES 2004 Competencia de

ENTRO DE ENTREPRENEURSHIP
NAVES 2004
Competencia de Planes de Negocio
Modelo de Resumen Preliminar de Negocio, RPN
El Resumen Preliminar de Negocio es una presentación resumida y concisa del negocio
y del equipo, y tiene como finalidad hacer un primer análisis sobre la viabilidad de la
idea de negocio. Permitiendo con su rápida lectura hacer una primera evaluación de los
miembros del equipo, su idea, la oportunidad y la validez de las proyecciones.
Debe incluir en forma sintética y atractiva (no más de 3000 palabras, sin anexos
numéricos):
1. DESCRIPCIÓN DEL CONCEPTO DEL NEGOCIO Y DEL NEGOCIO EN SÍ
¾ ¿Cuál es la actividad que involucra el negocio?
¾ ¿Por qué es el momento más adecuado?
¾ Una descripción clara pero resumida de qué producto o servicio va a ser provisto por
la compañía.
¾ ¿Qué es lo novedoso de este proyecto?
2. LA OPORTUNIDAD
¾ Idea clara de la dimensión específica de la oportunidad.
9
9
9
9
Necesidad a cubrir
¿Cuál es el valor a entregar?
Crecimiento del Mercado
Participación de mercado a
obtener
9 Management team: conocimientos,
habilidades y capacidades
9 Ventajas Competitivas
9 Costo de liderazgo
9 ¿Cómo vamos a capturar esta
oportunidad?
Barreras de entrada: en caso de no existir, deberá especificar cómo enfrentar esta
situación.
3. PRODUCTO / SERVICIO
¾ Definición clara del producto o servicio a ofrecer.
¾ ¿Qué problema o necesidad resuelve o cubre este producto o servicio?
¾ El estado actual de desarrollo del producto o servicio está claramente especificado y
se conoce qué se debe hacer para lanzar al mercado el producto en tiempo.
¾ Conocimiento de porqué el cliente comprará el producto a esta compañía en vez del
competidor – la ventaja competitiva.
Algunas consideraciones importantes:
Pensar en problemas de diseño en el producto.
Pensar en nuevas tecnologías necesarias en los nuevos desarrollos de producto.
Decisiones clave en el producto o proceso a tomarse en el futuro. Dejar en claro el
proceso para tomar este tipo de decisiones y el criterio que se usará en dicho proceso.
Pensar en patentes para proteger el producto.
Pensar en porqué los clientes le comprarán a su compañía.
Centro de Entrepreneurship del IAE, Escuela de Dirección y Negocios de la Universidad Austral
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Competencia de Planes de Negocio
4. MERCADO
¾ ¿Cuál es la dimensión del mercado? El dimensionamiento del mercado está claro y
comprendido.
¾ La compañía ha utilizado retroalimentación de los clientes.
¾ El plan de marketing de entrada y los ratios de crecimiento de las ventas deben estar
claros.
Algunas consideraciones importantes:
Asegurarse de disponer de suficiente dinero para construir el mercado.
Asegurarse de comenzar la construcción del mercado con tiempo suficiente.
Se debe explicar las erogaciones en concepto de publicidad. No deberá asumir que el
incremento en los gastos de publicidad generará un crecimiento en las ventas. Construir
un presupuesto para los gastos en publicidad.
Hacer pruebas del producto con clientes es muy positivo.
Cuidado con los pronósticos de participación de mercado ambiciosos. Necesita
explicación.
Si no existen competidores deberá mirar al futuro. Qué será necesario para competir con
su compañía. Qué tipo de compañías tienes estas características.
Respecto al Precio, permitir que los distribuidores obtengan beneficios.
Pensar en un análisis de las ventas tipo ABC.
Pensar cómo generar el primer cliente.
Si el producto es nuevo usar analogías para las proyecciones.
5. COMPETENCIA
¾ ¿Cuáles serán los competidores? ¿Cómo compiten? La compañía conoce sus
competidores y sabe cómo va a competir contra ellos.
Algunas consideraciones importantes:
Qué información sobre el competidor necesita para poder comparar su producto,
tecnología, diseño y tecnología de procesos.
6. RIESGOS Y PROBLEMAS
¾ Los riesgos y problemas están identificados y la compañía sabe como minimizarlos.
Algunas consideraciones importantes:
¿Qué puede poner en riesgo la implementación de este proyecto?
¿Qué problemas pueden surgir al momento de llevar adelante este negocio?
Cuidado con llegar tarde al mercado con su primer producto.
7. ASPECTOS ECONOMICO - FINANCIEROS
¾ ¿Cómo será la estructura de costos de este negocio? ¿Qué porcentaje representarán
los costos fijos y los costos variables?
¾ ¿Cuál es el nivel potencial de ventas? y ¿qué participación de mercado esto implica?
Centro de Entrepreneurship del IAE, Escuela de Dirección y Negocios de la Universidad Austral
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Competencia de Planes de Negocio
¾ ¿Cómo será la política de precios, descuentos y servicios, respecto a la
competencia?
¾ ¿Con qué márgenes trabajará la compañía?
¾ ¿Cómo será el cash flow proyectado?
¾ ¿Cuál será el nivel de rentabilidad esperado y para cuándo?
¾ ¿Cuál es el capital necesario para el lanzamiento y para dos a cinco años de ventas?
¾ ¿Cuál será la fuente de fondos?
Algunas consideraciones importantes:
Deberá tener en cuenta varios escenarios.
8. FUNDADORES, EQUIPO GERENCIAL Y DE TECNOLOGÍA
¾ Compromiso de los fundadores. ¿Están dispuestos a dejar sus trabajos por este
emprendimiento?
¾ Inversión de los fundadores.
¾ Experiencia relevante.
¾ Vacíos del equipo, cómo serán resueltos y cuándo.
¾ Nombres, responsabilidades, salarios, pertenencia de los fundadores y miembros
clave del equipo.
¾ Persona jurídica: Cantidad de Socios que componen la sociedad, porcentajes. Los
poseedores del know how o personajes estratégicos, ¿son socios? Porcentajes.
Composición del Directorio, cantidad de Miembros. ¿Ocupan los socios fundadores
y/o estratégicos cargos directivos? ¿Cómo se tomarán las decisiones?
¾ Si el equipo no está conformado, preparar especificaciones de las posiciones a
cubrir.
9. LA DECISIÓN – IR / NO IR
¾ La decisión debe estar muy clara.
10. CAMBIOS EN EL CONCEPTO DEL NEGOCIO
¾ Identificación de los cambios en el concepto del negocio resultante del análisis de
los puntos anteriores.
Centro de Entrepreneurship del IAE, Escuela de Dirección y Negocios de la Universidad Austral