T10//comportamiento
TENDENCIAS | LATERCERA | Sábado 13 de abril de 2013
El rosado
(y todo lo
demás) que
afecta
nuestras
decisiones
10%
de todas las donaciones
tras el huracán Katrina
provenía de personas
cuyo nombre comenzaba con K.
En un día de sol usted
invertirá más y si ve una
“chica de rojo” la
encontrará más atractiva.
Nuevo libro describe
algunos de los más
insospechados factores que
inciden en nuestra
conducta.
TEXTO: Ricardo Acevedo
ILUSTRACION: Rafael Edwards
E
N 1979, el sicólogo Alexander Schauss publicó una investigación cuyos resultados
tuvieron un fuerte impacto
en los sistemas carcelarios,
en deportistas que querían
derrotar a sus oponentes y en todos aquellos problemas que tuvieran que ver con
agresividad o control de la ansiedad: tras
medir la fuerza de cientos de individuos,
descubrió que ante el color rosado los
hombres se ponen débiles. No sólo las
cárceles comenzaron a pintar de rosa sus
más lúgubres celdas a fin de aquietar prisioneros violentos, sino que hasta en
los estadios los que jugaban de
local empezaron a pintar de
cuenta. Y diversos estudios prueban que
los seres humanos distamos mucho de ser
completamente racionales.
Dime cómo te llamas y te diré...
más simple, lo que permite que la gente
tenga más sensibilidad hacia ellos).
En el estudio, la proporción de gente
cuyo nombre comenzaba con K que donaba a desastres naturales antes de Katrina (2005) era de 4%. Pero tras este devastador huracán que azotó Nueva Orleans,
las personas con estos nombres representaban el 10% del total de las donaciones,
vale decir, un incremento del 150% sólo
por la identificación con el nombre. Y no
son personas con nombres similares
como Katherine, Katie o Kate, dice el estudio, sino que bastaba la primera letra
para generar el efecto.
deportistas durante las olimpíadas de
Atenas 2004 demostró que aquellos que
cambiaban del color azul al color rojo aumentaban de 45% a 55% las posibilidades
de ganar en una carrera. Según explica el
libro, este color está asociado con el dominio masculino en la naturaleza, de
manera que se cree ejerce un efecto sicológico inconsciente.
Similar hallazgo encontraron científicos
de la U. de Rochester, que en cinco experimentos donde grupos de hombres debían ver fotografías de mujeres vestidas
de diversos colores, descubrieron que están dispuestos a invertir más en una
cita con las que aparecían vestidas de rojo, a las que además
Una de las influencias más comunes es lo
que los expertos han llamado “determinismo nominativo”, vale decir, la influencia del nombre propio en una serie
de situaciones. En uno de los experimentos relatados en el libro, se buscó conocer
los resultados a postulaciones de trabajo
de dos individuos con idénticos currículos y capacidades. La única diferencia fue
que los investigadores los presentaban
con un nombre asociado a raza
negra o raza blanca. Los resul- Se ilumina la ampolleta
tados indicaron que los
Pero esta historia es mucho
nombres “blancos” recimás que nombres y letras.
ROSADO
ROJO
bían 10% de llamadas para
En otro estudio mencionaEl rosado ha proEl rojo aumenta
entrevistas, comparados
do en el libro, sicólogos de
bado en investigahasta en 55% las
con el 6,5% del otro grula Universidad Tufts busciones generar un
posibilidades de
po. Más acentuada fue la
caban desentrañar algunas
efecto calmante
un atleta de ganar
diferencia entre buenos
claves que explican las
en las personas.
una carrera.
currículos según la supuesideas brillantes, esas que se
ta raza: 27% de gente con
ilustran con una “ampolleta
nombre de blanco eran
iluminada” en el ideario
evaluaban como “más deseables”.
rosado los casilleros de los equipos
contactados, versus el 8%
colectivo. Para ello pusieSin embargo, el rojo no hacía que las envisitantes.
del otro grupo.
ron a una serie de estudiancontraran más inteligentes o amables,
Tanto fue el frenesí, que el rosado coNo es la única influencia.
tes a resolver problemas en
AZUL
sólo influía a nivel de deseo.
menzó a ser considerado como un “anesOtra que ha probado ser
salas idénticas, pero con
Los atletas vestiY así como los colores, el clima también
tésico” natural, alternativo a las drogas. En determinante es la inicial
una pequeña diferencia:
dos de azul tienen
el transporte público lo usaron para redudel nombre de una persouna estaba iluminada con influye en las decisiones. Un estudio de la
menos posibilidad
cir el vandalismo, en hospitales para calna. Investigaciones han
una ampolleta descubier- Universidad de Ohio State analizó resultade ganar que los
dos de la bolsa en 26 mercados desde 1982
mar a pacientes ebrios, e incluso voluntaprobado que la gente está
ta y, la otra, con un tubo
que usan el rojo.
a 1997, incluidos Singapur, Inglaterra y
rios que pedían donaciones vestidos de
más dispuesta a donar difluorescente. En todas las
Brasil, y descubrió que en días soleados
rosa obtenían hasta tres veces más dinero
nero a obras de caridad que
pruebas, que incluían proque aquellos que usaban ropa de otros cocomparten sus iniciales. Fue
blemas matemáticos, verbales los corredores obtenían una diferencia de
nueve puntos a favor en sus inversiones,
lores. Así de poderoso era el “efecto rosa”.
así que un estudio reciente se
y de habilidad espacial, responcomparado con lo que ocurría en días nuEn su libro A Drunk Tank Pink, el sicólogo propuso determinar si esto era efecdían más rápido los que estaban en la
blados. La explicación, dice el estudio, es
Adam Alter explora esta y otras fuerzas
tivo analizando donaciones a la Cruz
habitación con ampolleta.
que los días soleados hacen que las persoocultas capaces de influir cómo sentimos,
Roja tras siete huracanes catastrófiUn capítulo especial recibe la inpensamos y nos comportamos: desde los
cos que azotaron Estados Unidos enfluencia de los colores. Además del ro- nas estén de mejor humor y sean más optimistas en sus decisiones. De ahí que los
colores hasta un día soleado, pasando por
tre 1998 y 2005 (desde 1950 que se
sado, otro de los colores que puede
corredores de bolsa tomen más riesgos y
su nombre de pila, todo puede afectar
utilizan nombres propios para lladeterminar fuertemente la conducta
también ganen más. T
nuestras decisiones sin que nos demos
mar a estos fenómenos de manera
es el rojo. Un estudio realizado con
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