Caribe - Exportaciones

Publicacion = El Espectador, Sección = , Color = , Fecha = 20/10/2010, Hora = 03:26:43 p.m., Página= 16, Usuario = rmunoz
16 Oportunidades
/ OCTUBRE DE 2010
Caribe
AGROINDUSTRIA
Oportunidad: Confitería
Tende ncia
Los consumidores buscan marcas con estándares estadounidenses
en cuanto a calidad, producto, servicio y empaque. Hay espacio para
nuevos productos con estrategia de marca. Hay que ofrecer un empaque llamativo que pueda competir con marcas más posicionadas o
de mayor tradición y debe contener la información acorde a las condiciones del mercado (idioma, nutrition facts etc.). En Puerto Rico y República Dominicana, para llegar a las grandes superficies debe hacerse a través de marcas privadas. En República Dominicana hay potencial para dulces artesanales y confitería blanda, dura, así como chocolate y se debe trabajar en posicionamiento de marca. En Puerto Rico el
consumidor está enfocado más a productos reconocidos internacionalmente como: confitería dura, chicles, paletas de caramelo y chocolates. El posicionamiento de marca debe hacerse con inversión en publicidad y mercadeo del producto en punto de venta (canal retail).
Hay presencia de empresas colombianas. En Trinidad y Tobago hay
gran potencial pues la producción local no suple toda la demanda.
Existe alto interés por confitería dura (caramelos, mentas), blanda,
chocolates, mientras que los dulces artesanales no tienen cabida. Es
un mercado sofisticado en cuanto a sus expectativas de empaque en
donde toda la información esté en inglés. Los datos del contenido nutricional son muy importantes. El mercado más dinámico para las exportaciones colombianas en los últimos tres años en confitería es República Dominicana, seguido por Puerto Rico y Jamaica.
Canal de Distribución
El principal canal de distribución son los importadores/distribuidores que llegan tanto a canal retail como institucional. A) Colmados
(pequeñas tiendas), Surtidores (venta en la calle), Supermercados.
B) Hoteles, restaurantes, colegios, corporaciones.
Oportunidad: Snacks
Tende ncia
Al igual que para confitería, la estrategia para mercado minorista es
buscar productos que estén al nivel de los estándares estadounidenses en empaque, imagen, beneficios al cliente en punto de venta y calidad.
Puerto Rico: es un mercado en donde la familiaridad con el plátano
hace que los snacks a base de este producto tengan alta acogida.
Para introducir nuevos productos se necesita un alto presupuesto
de marketing. Los productos deben tener en cuenta los requisitos
exigidos por FDA, especialmente en relación con el contenido nutricional. Es importante la presentación en onzas y que los tamaños
se adapten a las necesidades del mercado (Colombia empaca volúmenes muy pequeños).
República Dominicana: existe gran oportunidad para productos
étnicos. Los exportadores deben contar con un buen aliado local
para su distribución y posicionamiento. Los empaques deben tener
el estándar del líder (frito lay) y las porciones deben aumentarse un
poco, pues el gramaje del producto colombiano es inferior al que se
encuentra localmente.
Trinidad y Tobago: la producción local de papas chips no suple la demanda lo que aumenta la potencialidad hacia este producto. Las estrategias de posicionamiento y penetración son las mismas de confitería. También se debe prestar especial cuidado al diseño y calidad
del empaque e información (etiqueta) que debe estar en inglés.
Canal de Distribución
El principal canal de distribución son los importadores/distribuidores que llegan tanto a canal retail como institucional. A) Colmados
(pequeñas tiendas), Surtidores (venta en la calle), Supermercados.
B) Hoteles, restaurantes, colegios, corporaciones.
MANUFACTURAS
Oportunidad: Dotación Hogar (Aseo)
Tende ncia
En el mercado del Caribe se detectan dos tendencias.
Para venta al detal el consumidor está regido por la marca, es importante que la empresa colombiana maneje una clara estrategia de posicionamiento con estándares estadounidenses y europeos en donde la diferencia la marque no sólo el precio sino también la calidad y el
empaque. Para el mercado institucional la estrategia debe estar más
enfocada en calidad del producto, tiempos de despacho oportunos,
y con presentaciones que cumplan las necesidades del mercado. El
exportador debe estar preparado con líneas complementarias de
productos que faciliten la logística ya que el caribeño tiende a requerir consolidación de productos. Los principales productos demandados son: papel toalla, papel higiénico, servilletas, desechables, bolsas
(todo lo anterior bajo estándares estadounidenses, de tamaño del
papel, y calibraje de las bolsas). En general este no es un mercado regido porlo orgánicoo natural,está másinfluenciado porlo atractivo
de los empaques y la calidad del producto. Aunque existe industria
local de algunos productos (ej: Manufacturados del plástico en República Dominicana), hay espacio para producto extranjero ya que
son productos de consumo masivo y que cuentan con un canal alterno bastante dinámico como es el turístico.
República Dominicana: hay alta demanda de productos de limpieza como escobas, traperos, baldes, esponjas, entre otros.
Puerto Rico: alta potencialidad en artículos de aseo como escoba,
traperos, baldes, esponjas.
Trinidad y Tobago: existe un alto potencial en jabones y detergentes, y artículos de aseo (escobas, traperos, esponjas, guantes). No
hay producción local.
Canal de Distribución
Tradicionalmente se llega a través de distribuidores locales que llevan el producto colombiano a supermercados, colmados, grandes
superficies, hoteles e instituciones, el éxito con el distribuidor locales es el apoyo de marketing en punto de venta, especialmente
cuando se quiere diferenciar la marca.
avances tecnológicos para sus procedimientos médicos, que sean
de fácil acceso y seguros. Las principales especialidades demandadas son cardiología, oncología, oftalmología, fertilidad y chequeos
ejecutivos.
Con Barbados se está gestionando la firma de un Memorando de
entendimiento entre gobiernos para el envío de pacientes a Colombia.
En Trinidad y Tobago existe demanda por procedimientos quirúrgicos en Colombia, potencial de realizar paquetes médicos con
operadores de viajes que promuevan cirugías de láser y chequeos
médicos generales.
En República Dominicana se identifica a Colombia como proveedor de servicios de salud. Se propone la visita de médicos colombianos a la isla para realizar charlas/seminarios y hacer sensibilización por medio de talleres.
Canal de Distribución
• Aseguradoras públicas (Gobierno) y privadas
• Clínicas y hospitales
Oportunidad: Material POP
Tendencia
En el Caribe existe gran potencial para material promocional ya que
no cuenta con una oferta local fuerte y aunque hay provisión de
otros países, los productos colombianos tienen acogida por su excelente calidad e innovación. El mercado caribeño es muy receptivo ante nuevas propuestas de material promocional debido a que
cuenta con varias multinacionales localizadas en las islas. Es un
mercado sensibilizado al uso de este tipo de productos. En República Dominicana hay espacio para aeroinflables.
Canal de Distribución
El canal de distribución para Trinidad y Tobago y otros mercados
del Caricom es venta directa a las fábricas. Sin embargo la experiencia en República Dominicana y Puerto Rico ha mostrado que el
éxito se debe a la alianza con un local pues constantemente se requieren servicios de instalación, reparación y reposición.
PRENDAS DE VESTIR
Oportunidad: Uniformes
Oportunidad: Ingeniería y Construcción
Tendenc ia
En República Dominicana hay oportunidades en participación de
licitaciones con el gobierno pero se recomienda tener un aliado local por lo complejo del proceso. Existen espacios en Infraestructura
vial y de vivienda, acueducto y electricidad.
En Puerto Rico se detectan oportunidades en proyectos de construcción de puertos internos entre las islas de Culebra y Vieques y
concesiones de carreteras, en cuanto a proyectos de vivienda hay
sobresaturación.
En Trinidad y Tobago también se recomienda tener alianzas con
locales para acceder a licitaciones. Se detectan oportunidades para
nuevos proyectos de infraestructura de vías, viviendas de interés
social, hospitales, estaciones de bomberos y policía. Las oportunidades en este mercado están más enfocadas al sector público que
al privado.
Canal de Distribución
Básicamente en todo el Caribe la sugerencia es establecer alianzas
con un local para participación en licitaciones tanto públicas como
privadas.
Tendencia
Existe gran potencial para uniformes pues no hay una industria local fuerte. Los principales clientes pueden ser hoteles, bancos, colegios y multinacionales. La tendencia en uniformes es hacia la utilización de telas ligeras adecuadas para la temperatura tropical (poliéster y drill en tonos kaki y fuerte azul). Predomina la sencillez de
los modelos que no exceden las tres piezas. Los diseños tienden a
ser prácticos, de fácil lavado y planchado, eliminando en muchos
casos las pinzas muy utilizadas anteriormente en el caso de los uniformes escolares de niñas.
Canal de Distribución
El canal de distribución que más éxito ha tenido es el de los distribuidores de hotelería e institucional, pues los hoteles no compran
directamente y muchas veces centralizan sus compras en casa matriz; es por eso que al llegar a través de un local se facilita el acercamiento. El esquema de distribución de los uniformes es directo del
fabricante a las empresas y colegios, los cuales los utilizan en el primer caso y/o los distribuyen entre los alumnos en el caso de los escolares.
Oportunidad: Dotación Hotelera e
Institucional
Tendencia
La tendencia para los productos de dotación hotelera (ropa de cama y toallas) está regida principalmente por calidad, precio y tiempos de entrega y respuesta. El cliente busca proveedores con experiencia y capaz de atender rápidamente sus requerimientos. La consistencia en la calidad de las telas, colores y patrones de impresión es
imprescindible. En República Dominicana y Puerto Rico la tendencia de compra de los hoteles se enfoca en proveerse a través de distribuidores locales, por lo que sería importante tener aliados allí.
Canal de Distribución
Hay dos canales:
• A través de distribuidores especializados: menos volumen, alta
periodicidad.
• Venta a cliente final (no es la más usual): volúmenes altos, poca
periodicidad – más difícil de penetrar.
SERVICIOS
Oportunidad: Turismo de salud
Tendencia
Los caribeños buscan destinos en el extranjero con liderazgo en
PERFIL ECONÓMICO Y COMERCIAL
República Dominicana
PIB 2008
PIB 2009
PIB por cápita (USD)
Población1
Crecimiento Poblacional (%)1
Tasa de cambio
Exportaciones totales país (USD)
Importaciones totales hacia país (USD)
Exportaciones de Colombia
Importaciones de Colombia
Importaciones América Latina y Caribe2
Venezuela
México
Colombia
Trinidad y Tobago
77,71 Miles de Millones
79.65 Miles de Millones
8.300
9.650.054
1,49%
36,141 (DOP por USD)
5,463 Miles de Millones
12,28 Miles de Millones
483.220.803
9.196.663
PIB 2008
PIB 2009
PIB por cápita (USD)
Población1
Crecimiento Poblacional (%)1
Tasa de cambio
Exportaciones totales país (USD)
Importaciones totales hacia país (USD)
Exportaciones de Colombia
Importaciones de Colombia
Importaciones América Latina y Caribe2
Colombia
Brasil
México
Antillas Holandesas
27,05 Miles de Millones
26,19 Miles de Millones
21.300
1.229.953
-0,10%
6,2993 (TTD por USD)
9,175 Miles de Millones
6,974 Miles de Millones
378.992.080
160.141.865
PIB 2008
PIB 2009
PIB por cápita (USD)
Población1
Crecimiento Poblacional (%)1
Tasa de cambio
Exportaciones totales país (USD)
Importaciones totales hacia país (USD)
Exportaciones de Colombia
Importaciones de Colombia
Importaciones América Latina y Caribe2
Panamá9
Venezuela9
Colombia9
2,8 Miles de Millones
N/D6
16.0007
227.049
0,73%
1,79 (ANG por USD)
3,71 Miles de Millones8
15,74 Miles de Millones8
33.466.341
5.567.442
17,7%
14,5%
14,2%
45,5%
23,2%
8,7%
19,1%
19,0%
13,7%