Presentación de PowerPoint

PLANEACIÓN COLABORATIVA
EXPERIENCIA ENTRE DYNA & CIA S.A Y ALUMINA S.A
Hilder Brando Hernández
Ingeniero de Producción
Planeación de la Demanda de Alúmina
Agenda
1. Contexto
•
•
2.
3.
4.
5.
DYNA & CIA S.A
ALUMINA S.A
Descripción del problema
Desarrollo de planeación colaborativa
Resultados obtenidos
Próximos retos
DYNA & CIA S.A
DYNA es una empresa comercial, distribuidora de productos relacionados con la ferretería
liviana y enfocada a los sectores ferretero, agro-industrial y de construcción; son líderes en
distribución de ferretería liviana en Colombia.
Se distinguen por la construcción permanente de modelos de valor agregado que beneficien
a sus clientes y proveedores, Brindando el mejor servicio al cliente.
Cuentan con uno de los mejores y más modernos centro de distribución del país (Medellín)
Reseña Histórica
Alumina cuenta con más de 50 años siendo la empresa líder en aluminio en Colombia,
un metal que está presente en todos los espacios de nuestra vida y que tiene mucho
para contribuir al bienestar del hombre moderno.
Planta Sur
Yumbo
Planta Centro
Medellín
Nuestra Compañía
Alumina cuenta con alrededor de 1.200 colaboradores en los distritos de:
• Planta Centro y CEGA
(Centro empresarial Grupo Alumina )
Medellín
• Planta Sur - Yumbo
• Planta Arquitectura - Yumbo
• Planta Manufactura - Yumbo
• CENDIS (Centro de distribución) – Bogotá
• Centro de Experiencias - Bogotá
• CENDIS - Barranquilla
• Centro de Experiencias - Barranquilla
• ALUNECSA - Ecuador
• ALUMINA Distribución Center - Miami
¿Qué hacemos?
Producimos, transformamos y comercializamos
soluciones completas que integran el aluminio con otros
materiales, generando soluciones innovadoras enfocadas
al mercado de la industria, la construcción y el hogar.
Mercado – Industria
Segmentos en los que hacemos presencia
Mercado – Hogar
Segmentos en los que hacemos presencia
Mercado – Construcción
Segmentos en los que hacemos presencia
Aspectos Competitivos
Aspectos competitivos de DYNA
PC
DYNA
• Cobertura a nivel nacional (vende los
productos de ALUMINA S.A donde no
había presencia de marca)
• Amplio portafolio.
• Proyección de crecimiento
en ventas
•Promesa básica de entrega del 95%
Aspectos competitivos de ALÚMINA
PS
• Proveedor Natural.
•Primer proveedor en productos
Elaborados.
•Cuarto Proveedor en productos Semi
elaborados (perfileria)
Descripción del problema
ALUMINA S.A
• Define
portafolio e
inventario
objetivo de
manera
independiente
• Autoriza
inventario de
servicio para
DYNA por
50 toneladas
• La promesa
básica de
entrega a
clientes es
mínimo del 95%
del pedido.
• Se manejaba un
inventario
entre 40 y 50
toneladas
• Nivel de servicio del 73%
• Inconformidad de los
clientes
• Inconformidad del área
comercial
• Ineficiencia en la gestión
de abastecimiento
• No se evidenciaba
crecimiento en ventas
Desarrollo de Planeación Colaborativa
Alianza estratégica entre DYNA & CIA S.A y ALUMINA S.A, las cuales son
organizaciones independientes que deciden trabajar juntas para lograr objetivos
específicos y desarrollar ventajas competitivas.
Acuerdos:
• Compromiso y respaldo de la alta dirección
• Compromiso multifuncional entre los socios
• Trabajo en equipo
• Comunicación efectiva
• Flexibilidad
Objetivos:
• Incrementar el nivel de servicio mínimo al 90%
• Incrementar las ventas mínimo en un 10%
• Reducir el capital atrapado en la cadena de abastecimiento en un 20%
• Incrementar la presencia de marca
Desarrollo de Planeación Colaborativa
ALUMINA S.A
Definición del portafolio
• Análisis estadístico
• Clasificación ABC
Definición del modelo de
administración de
inventario.
• Se define nivel de servicio del 95%
• Para controlar el tiempo de respuesta del proveedor y su
desviación, se establece el manejo de capacidades reservadas
• Las variables pendientes por controlar son la demanda y su
desviación estándar
Eficiencia en la gestión
de abastecimiento
•
•
•
•
Se estandarizó el empaque por SKU
Se implementó código de barras
Se definió días de entrega por semana
Habilitación de puntos de recepción diferentes para los productos
elaborados y semi elaborados, permitiendo abastecer en el
mismo día.
Desarrollo de Planeación Colaborativa
ALUMINA S.A
DYNA & CIA S.A
• Se programaron capacitaciones , entrenamientos y
acompañamientos en los punto de venta al área comercial
de DYNA & CIA S.A en los diferentes productos semi
elaborados y elaborados. Para fortalecer el conocimiento
técnico.
Negociaciones que
permiten a ALUMINA
S.A apoyar los diferentes
planes de mercadeo de
• Se participa en los diferentes programas de mercadeo que
realiza DYNA para lograr fidelización y crecimiento de sus
clientes.
Plan de capacitación y
entrenamiento de
ALUMINA S.A a
DYNA & CIA S.A
Resultados obtenidos
Nivel de servicio
Incremento en
ventas
Objetivo: min. 90%
Reducción del capital
atrapado en SC
Objetivo: min. 10%
Objetivo: 20%
2012 – 2013
16%
2012
2012
73%
Actual
94%
2013 –2015
38%
90 toneladas
2015
65 toneladas
(28%)
Lo ideal
“Adaptarnos a la medida de tus
necesidades para brindarte soluciones
completas e innovadoras” ALUMINA.
Conectividad
Pronostico
MUCHAS GRACIAS