Estrategias de Promoción Comercial en Mercados

Estrategias de Promoción
Comercial en Mercados
Priorizados
Reflexiones
Estamos inundados de información y
sedientos de conocimiento
John Naisbitt, futurólogo
No podemos
simplemente desear
que las cosas sean
mejores en el futuro...
Tenemos que
planearlas y hacer que
ocurran
FUNDAMENTOS
Enterder y Atender las Necesidades del Mercado
Articular la oferta apta
Proponer desarrollos futuros
OFERTA
EXPORTABLE
OFERTA
EXPORTABLE
“APTA”
MERCADO
ESPECÍFICO
Volumen
Baja sofisticación
Valor agregado
(ejemplo:orgánico)
Media sofisticación
Alto valor agregado
(nicho
especializado)
Alta sofisticación
Diagnosticar y Segmentar los “Clientes”
En función a sus capacidades y de cara al mercado
Diagnóstico: Agrupación de exportadores según perfil
INTERESADOS
EN EXPORTAR
(Información y capacitación)
EXPORTADORES
EN PROCESO (Desarrollo de producto y
de gestión)
OFERTA
EXPORTABLE
“APTA”
DESARROLLO DE
OFERTA EXPORTABLE
SOSTENIBLE
EXPORTADORES
ACTUALES (Oferta
exportable)
Gestión de PromPeru según perfil del exportador: Información y actividades
Plan complementario
Plan de promoción
GESTIÓN EMPRESARIAL
ESTÁNDARES DE CALIDAD
BUENAS PRACTICAS
CAPACITACIONES
DIAGNÓSTICO
RED DE CONTACTOS
PROMOCIÓN
INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO (I&D)
SERVICIOS DE INTERNET
ENLACES (OTRAS INSTITUCIONES)
Diseñar actividades de acuerdo a una Estrategia
Re-enfoque buscando mayor efectividad
Lograr un mayor acercamiento al Cliente
Interiorizar sus necesidades
Desarrollar un rol más activo
PromPeru debe acompañar a los exportadores
proporcionándoles conocimientos de inteligencia comercial.
Debe ser una institución seria y confiable para los
exportadores que permita:
o Asegurar la “sostenibilidad” de las cifras de
exportación
o Aprovechar oportunidades de M/L plazo.
Metodología de trabajo para la elaboración de la
Estratégica Sectorial
Análisis Externo
– Análisis de la situación
actual del Sector.
– Análisis de las
tendencias del entorno
mundial.
– Entrevistas a Líderes de
opinión del Sector
Necesidades
Concepción
Estratégica por
Sector
Visión del Sector
Análisis Interno
– Análisis del Plan
Operativo anual de
PromPeru para el
Sector.
– Antecedentes y
evolución del sector.
– Análisis de las
capacidades de los
participantes.
Capacidades
Lineamientos por
Sector para los
Planes Operativos
Estrategia de
PromPeru
2008-2012
ESTRATEGIAS
SECTORIALES
Industria de la Vestimenta
Característica del Sector:
Fuerte poder de negociación del comprador.
Posicionado en segmentos de alto valor
•Sector reconocido por la
calidad y flexibilidad de su
producción. Valorado por sus
aportes (ideas de diseño de
fibra y tela) al desarrollo de
la prenda.
•Entiende la estrategia de
moda y diseño de sus
clientes.
•Diversifica mercados: nuevos
perfiles de clientes en EEUU y
Mercado Europeo.
•Reduce la vulnerabilidad
respecto de su comprador:
desarrollo de marca propia.
Mercado
Latinoamericano y
Local
Mercado Europeo
(Unión Europea)
Marca propia
Tienda propia
• Posicionar la Calidad
de la Industria Textil y
de Confecciones
Peruana.
Marca propia
ImportadoresBrokers
Mercado EE.UU
Tiendas
especializadas
Catálogos
Pesca y Acuicultura
Característica del sector:
Incremento del consumo mundial. Déficit
mundial de oferta.
Concepto
Pesquería
•Canalizar el gran
potencial de captura
(volumen) de anchoveta
artesanal para desarrollar
la venta de pescado
congelado y en conserva.
•Desarrollar la acuicultura
marina y continental, a
partir de especies con
probada demanda, para
atender el incremento
mundial del consumo.
Anchoveta,
jurel, caballa,
pota capturados
a bajo costo y en
abundancia
Pescados y
mariscos de alto
valor
• Planes de
manejo y
ordenamiento
pesquero
• Mayor
investigación
biológica
pesquera.
Desarrollo de la
acuicultura
Productos alto
contenido
proteico
•Producto congelado y en
conserva
•EE.UU., Europa, Brasil,
Europa del Este, África
Productos congelados y
en conserva,
presentaciones
especiales
Suplemento alimenticio
para el consumo humano
directo.
•Promoción de
inversiones.
•Marco legal que
atraiga inversiones.
AGRO
Cítricos
Mango
Frutas y Hortalizas
Frescas
Palta
Espárrago
Característica del Sector:
Sector diverso y dinámico.
Intensivo en mano de obra
rural.
Uva
Mango procesado
(congelado, pulpa, etc)
Concepto
Frutas y Hortalizas
Procesadas
Espárrago (conservas y
congelado)
Otros: Capsicum, alcachofas,
frutas congeladas, lúcuma,
chirimoya, etc
•Perú: Diversidad de
productos agrícolas con
garantía de inocuidad,
especialmente en
contra estación con
respecto al hemisferio
norte.
•Se ha priorizado
productos de valor que
puedan hacer volumen,
que la oferta
exportable sea
competitiva, sean altos
generadores de empleo
y aprovechen los
tratados comerciales.
Cítricos: Aprovechar TLC (EE.UU)
Complemento de oferta española,
Europa, China.
Mango: Europa, Canadá, China (año nuevo),
nuevas presentaciones (orgánico).
Palta: Aprovechar TLC EE.UU. Diversificar
mercado: Francia, Reino Unido, Alemania
Espárrago: Aumento en el consumo per
cápita EE.UU. Presencia en Europa y Asia.
Uva: Aprovechar TLC EE.UU (desplazar a
Brasil). China.
Alimentos
Procesados
Productos
Orgánicos y Secos
Mango: Diversificación en presentaciones y
procesos
Espárrago: Aumento en el consumo per
cápita EE.UU. Presencia en Europa y Asia.
Otros cultivos: Acompañar sus desarrollos
y estar pendiente de su crecimiento.
Aceituna, aceite de
oliva, gourmet, étnico,
gastronomía etc
Alimentos procesados: exportación
con mayor valor agregado y de
acuerdo a la necesidad del mercado.
Banano
Banano: Presencia en el mundo
orgánico.
Café
Café: Agregar valor, posicionar marca,
buscar mercados (cafés especiales)
Cacao: Desarrollo de oferta, producto
de gran potencial – orgánico y
especiales.(cultivos alternativo).
Cacao
Productos Orgánicos (alto
valor) y Secos
Lúcuma, chirimoya, pisco,
otros (Gastronomía y
productos bandera)
Otros productos a
evaluar: flores, berries
y pecuarios
Incorporarlos dentro de la
Gastronomía Peruana.
Acompañar su desarrollo y estar
pendiente de su crecimiento.
Evaluar cultivos escasos y valiosos del
mundo (84 de 108 micro climas)
AGRO
Mercado
Norte América
•Perú: Diversidad de
productos agrícolas
con garantía de
inocuidad,
especialmente en
contra estación con
respecto al hemisferio
norte.
•Se ha priorizado
productos de valor de
acuerdo al mercado de
destino y/o tratados
comerciales.
Mercado
EUROPA
Mercado
ASIA
Mercado
LATINOAMERICA
- Frutas y hortalizas
frescas
- Productos Gourmet
- Productos orgánicos
- Frutas y hortalizas
frescas y procesadas:
espárrago, alcachofas,
capsicum, etc
- Productos orgánicos y
secos
- Frutas frescas: mango,
uva, cítricos y espárrago
-Frutas y hortalizas
frescas
- Olivo y orégano
Madera y sus manufacturas
Característica del sector:
TLC motivará una mayor formalización del sector (normalización y
certificaciones). Difícil acceso al canal de comercialización.
Limitado aprovisionamiento de madera tropical.
Muebles
Necesario mejorar la tecnología.
Concepto
Marcas
privadas
Mercado EE.UU –
$ 16 mil millones
Segmento alto
(40% facturación)
Diseñadores
•Los clientes preferirán
nuestro producto, por la
alta calidad artesanal, la
madera exótica de la
amazonia y la adaptación
que tendrá éste, a los
gustos y preferencias del
mercado.
Chile
Puertas, Pisos,
láminas, otros
Uso industrial
de la madera
•Confirmar
gustos y
tendencias del
mercado.
•Concepto
“ambiente
peruano”
• Show Room
•Confirmar gustos y
tendencias del
mercado (diseño
europeo).
•Misiones comerciales.
•Conjuntamente con MINAG, INRENA, ProInversión y Gremios del sector,
promocionar la inversión en el sector
(concesiones u otros mecanismos –
mejorar sistema actual, reforestación y
plantaciones madereras, plantas
industriales).
Artículos de Decoración y Regalo
Característica del Sector:
Intensiva en mano de obra rural.
Bajo costo por puesto de trabajo.
Concepto
Artesanía Utilitaria
Funcional
•Artesanía utilitaria: El diferencial
de esta artesanía será el diseño
de ambiente peruano alineado a
las tendencias de la moda.
Artesanía funcional y de calidad
con identidad propia.
•Artesanía y Joyería Pieza única:
Los clientes adquieren las piezas
por la originalidad y calidad del
trabajo artístico, y por el
prestigio del autor. Proyectarán
la riqueza cultural peruana.
Artículos de
Decoración
Tiendas especializadas,
marcas privadas, museos,
diseñadores de interiores,
arquitectos, etc.
•Cite Diseño
•Misiones comerciales
•Casa Peruana
•Ambiente Peruano
Manufacturas diversas
Características del Sector:
Productos con valor agregado. Inversión constante en tecnología.
Concepto
•Demanda interna y desarrollos de la
industria petroquímica fortalecerán los
sectores minero, construcción, energía.
•El mercado regional reconocerá la
calidad de nuestros productos y servicios
de ingeniería de proyectos.
Productos a promocionar1:
Autopartes: Equipamiento de unidades nuevas y/o
repuestos alternativos de calidad en la Región(23%).
Máquinas para minería, construcción y agregados:
Máquinas y demás manufacturas para la minería,
construcción, entre otros. Soluciones de ingeniería
para proyectos de envergadura (17%).
Materiales y acabados para la construcción:
Revestimientos cerámicos y de mármol, artículos de
grifería y materiales eléctricos. Inversión constante
en tecnología (41%).
Materiales plásticos:
Productos plásticos de calidad para la industria y el
hogar. Potenciales inversiones en la industria
petroquímica (19%).
Mercado
Latinoamericano
•Analizar cadena de
comercialización en las
principales plazas de la
Región.
•Misiones comerciales y
ruedas de negocios
Mercado EE.UU.
Mercado Europeo
(Unión europea y
Europa del Este)
•Prospectar mercados
para autopartes y
materiales para la
construcción.
•Evaluación de la
competitividad de
nuestros productos.
Software
Característica del Sector:
Promoción de
inversiones
Programa que impulse el
desarrollo de la industria:
•Marco legal promotor
(beneficios tributarios)
•Zona industrial del software
•Facilidades migratorias (visas
de trabajo).
•Parques tecnológicos, vinculo
con las universidades.
Software
(vertical,
horizontal y
servicios)
Mercado: países de la
región, México y USA.
• Socios locales para ingresar
a mercados.
• Representaciones
comerciales.
•Desarrollar Networking
Recurso escaso – horas hombre.
Mayor demanda por proveedores de servicios (outsourcing).
Concepto
Los clientes preferirán el
producto y/o servicio, por la
calidad del trabajo y por la
buena relación calidad / precio.
Salud Electiva
Característica del Sector:
Mayor demanda por servicios médicos relacionados a la estética y belleza. Alto costo de dichos servicios
en EE.UU y Europa.
Concepto
Se preferirá el servicio por el
prestigio de los médicos, la
infraestructura especializada, la
calidez de la atención del
personal médico, la excelente
relación: calidad/precio, y
por la posibilidad de aprovechar el
viaje para conocer un destinos
turísticos atractivos con el mayor
confort (a trabajar con PromPeruTurismo).
Cirugía
plástica y
odontología
estética,
oftalmología
(miopía)
Fertilidad
Preventiva
Oncológica
(demás
desarrollar)
Otros
•Reconocimiento y prestigio de
la clínica.
•Mercado principal: latinos
residentes en EE.UU, España,
Japón. Peruanos en Chile.
• Complementar con servicios
de turismo.
• Promoción – aprovechando
infraestructura y canal de
PROMPERU Turismo.
• Medios e instituciones
relacionadas a la necesidad por
tipo de servicio: salones de
belleza, laboratorios, etc.
Especial interés por el desarrollo de
la medicina alternativa (asociado a
la naturaleza y cultura), con altos
estándares de calidad y confort.
Franquicias (Gastronomía)
Característica del Sector:
Exportaciones totales de las franquicias: $ 450,000.
El 95% de las franquicias peruanas son de comida.
Concepción
Las franquicias peruanas deben
aprovechar la
internacionalización de la
gastronomía peruana.
Apoyarán la moda peruana, las
exportaciones de los productos
bandera y otros productos
agrícolas. Importante hacer
Benchmarking.
Debe trabajar con PromPeruTurismo.
EE.UU
Colombia
México y Brasil
Chile y
Argentina
•Se convocará a potenciales
inversionistas, especialmente
peruanos de éxito en los EE.UU.
•Se deberá registrar las marcas de las
franquicias que se pretende ingresar.
•Misiones comerciales
•Mercado a prospectar. Gran
potencial . Ferias Especializadas.
•Reconocimiento de la gastronomía
peruana.
•Misiones comerciales.
Biocomercio
Característica:
Actividad que acompaña a la tendencia
mundial, cada vez más fuerte, hacia
productos con componente social,
ambiental y de conservación.
Concepto
Productos naturales
a priorizar
Maca
Tara
Sacha Inchi
Otros productos
naturales y sus derivados
•El Biocomercio no es un sector en sí,
es más bien una actividad transversal
a los sectores productivos (agro,
pesca, madera, servicios ambientales,
ecoturismo) que representa una
oportunidad de desarrollo para las
zonas rurales del país.
•Actividad con potencial. El Perú
tiene 84 de las 117 zonas de vida del
planeta. Diversidad de flora y fauna
que pueden ser aprovechados bajo la
óptica del biocomercio.
Peces ornamentales
Yacón
Camu Camu
Castaña
Plantas Medicinales
Otros granos andinos,
paiche
Importante asegurar oferta
exportable constante y con
el mismo estándar (posibles
cultivos alternativos)
Diversificar mercados y
usos (fomentar I&D de
empresas interesadas en
este tipo de productos)
En todos los casos se
requiere trabajar en la
integración de la cadena
productiva y en la
certificación de los
productos.
Importante la
Investigación y desarrollo
de productos: Etapa de
desarrollo de oferta.
Exportaciones peruanas en el mundo: 2008 - 2012
Canadá
Agro (mango, otros)
Unión
Europea
Concepto ambiente peruano
(Madera, Artesanía y Alpaca)
EE.UU.
México
Agro (varios)
TLC
Esparrago, Uva, Palta, cítricos,
Café, Cacao
Rusia y Europa del Este
Posicionar industria textil
Moda (Artesanía, Alpaca)
Mango, cítricos,
Cafés especiales, Cacao
Anchoveta (c.tipo sardina y salazón)
Conservas tipo sardina
Concepto ambiente peruano
(Madera, Artesanía y Alpaca)
Oriente
Medio India
Servicios (salud electiva, Franquicias)
Manufacturas diversas
Anchoveta en conserva
(presentaciones básicas)
Moda (Alpaca y Artesanía)
China
China
Uva,
mango
Agro (varios)
Japón
Corea
Agro (Cafés especiales)
Centro América
y Caribe
Venezuela
CAN
Tailandia
África
Anchoveta en conserva
presentaciones básicas
Singapur
MERCOSUR
Chile
Anchoveta en conserva,
presentaciones básicas
Textil (marca propia)
Manufacturas diversas
Servicios (Software vertical,
Salud, Franquicias)
Mueble estilo europeo (Chile)
APEC
Mercado más dinámico
del mundo
Prospectar mercados
para introducir nuestros
Productos (China, Rusia,
Tailandia, Singapur, Corea,
Japón).
PROMPERU - EXPORTACIONES
• Objetivo General:
Promocionar las exportaciones de
bienes y servicios no tradicionales
contribuyendo al posicionamiento del
Perú como "País Exportador“ de
productos competitivos
PROMOCION COMERCIAL
• Objetivo Específico:
Ejecutar las acciones de promoción de
las exportaciones no tradicionales en
los mercados internacionales.
LINEAMIENTOS ESTRATÉGICOS
• Buscar la consolidación de la oferta
exportable en los mercados actuales.
Promocionar y
exponer la oferta
exportable apta del
país en los mercados
de Norte América,
Europa, Asia y
Latinoamérica
• Apoyar el posicionamiento de elementos
de diferenciación (signos distintivos) de la
oferta exportable peruana en los mercados
de destinos.
• Promover la Integración hacia el mercado
internacional de las empresas
exportadoras.
LINEAMIENTOS ESTRATÉGICOS
• Promover el ingreso a nuevos mercados
y/o a nuevos nichos de mercados para la
oferta exportable peruana.
Diversificar los
mercados, ampliando
la presencia de la
oferta exportable apta
y priorizada
• Contribuir, con una visión de mercado, a
la generación de nueva oferta exportable.
• Apoyar mecanismos asociativos de la
nueva oferta exportable.
• Apoyar el desarrollo de elementos de
diferenciación individual, colectivas o
sectoriales que añadan valor a la oferta
exportable.
LINEAMIENTOS ESTRATÉGICOS
• Canalizar propuestas de facilitación a la promoción de
exportaciones ante las entidades competentes.
Coordinar las
estrategias de
promoción comercial
para el desarrollo de
las exportaciones,
con las entidades
públicas y privadas
• Colaborar con la difusión y desarrollo de actividades
en el marco de los acuerdos de integración
económica.
• Articular con el sector privado y público actividades
conducentes a la generación de oferta exportable, el
acceso a mercados y la promoción comercial.
• Fortalecer la coordinación con la Red Externa de
promoción de exportaciones.
• Contribuir en la formulación e implementación de
proyectos de cooperación internacional relacionada a
la promoción comercial.
METAS AL 2012
• Consideraciones:
– Medibles
– Insumos
•
•
•
•
Recursos
Oferta
Capacidades empresariales
Mercado
– Monitoreo
ACTIVIDADES
• Consideraciones:
– Mediano plazo – Secuencialidad
– Metas e indicadores
– Consensuada con sector privado / Grupos de
interés
– Permanente evaluación del entorno
internacional
– Flexibilidad
AGRO
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Incrementar en 20% el valor de las exportaciones agroindustriales.
Lograr el uso de un signo distintivo por las empresas del sector
agroexportador y su reconocimiento por el mercado internacional.
Lograr que un 20% de las empresas agroindustriales mejore su gestión
de comercio internacional.
Lograr el ingreso de actuales productos potenciales a 4 nuevos
mercados de destino (palta a USA, mango a Japón, etc)
Lograr el ingreso de 4 nuevos productos a la canasta agroexportadora
Constituir 2 nuevas asociaciones de agroexportadores.
Contar con 1 signo distintivo para el Pisco.
Desarrollar 4 iniciativas de política para el fomento de las
agroexportaciones.
Desarrollar 4 planes de trabajo de manera conjunta con los Consejeros
Económicos Comerciales.
Presentar 20 proyectos de desarrollo agroindustrial a las áreas
correspondientes.
Eventos AGRO
Actividades
País
Ciudad
Fecha
Líneas
No. Empresas
Fruit Logistica
Alemania
Berlin
7 - 9 Febrero
Frutas y
Hortalizas
Frescas
Biofach
Alemania
Nuremberg
21 - 24 Febrero
Productos
Orgánicos
12
Expo Alimentaria Peru
Lima
9 - 11 Setiembre
Oferta Peruana
de Alimentos
6
Sial Montreal
Montreal
01 - 03 Abril
Alimentos y
bebidas
10
Canada
Summer Fancy
Food
EE.UU.
New York
Delicatessen y/o
29 Junio - 1 Julio procesados,
anchoas (Pesca)
Anuga
Alemania
Colonia
10 - 14 Octubre
Alimentos y
bebidas
22
16
20
BIOCOMERCIO
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Incrementar las Exportaciones en 20% en mercados destino
identificados
5 empresas han implementado la Denominación de Origen de maca
Desarrollar la Estrategia de Marketing de MACA, Sacha Inchi y Tara
Lograr la introducción de 5 productos de Biocomercio en nichos de
mercado identificado. Maca, Sacha Inchi, Camu camu, Granos Andinos y
Tara
Incrementar el número de empresas exportadoras en 33%. Línea Base:
30 empresas
Conformación y Consolidación de 5 esquemas asociativos
Lograr que las empresas de Biocomercio utilicen elementos de
diferenciación relacionados a los P&C del Biocomercio
Lograr el acceso de 2 productos de biocomercio al mercado
estadounidense
Desarrollar 6 planes de trabajo con los CECs de Washington, New York,
Los Angeles, Alemania, China, Japón
Implementar y coordinar la ejecución de al menos un proyecto de
Cooperación Internacional para la promoción del biocomercio
Eventos BIOCOMERCIO
Actividades
Expowest
País
Canada
Ciudad
Fecha
Líneas
No. Empresas
Aneheim
4 - 6 Marzo
Biocomercio
7
Supply side East EEUU
New Jersey
27 - 20 Marzo
Biocomercio
6
Expo Asia
Hong Kong
27 - 29 Abril
Biocomercio
6
China
PESCA Y ACUICULTURA
•
•
•
•
•
•
•
Incrementar las exportaciones de productos de consumo humano
directo (CHD) hacia los mercados priorizados en un 50%
Incrementar las exportaciones de anchoveta para CHD en 100% al
2012.
Procurar la exportación de 5 nuevos productos con valor agregado
Identificar 10 nuevos mercados para productos pesqueros y
acuícolas
Contribuir con el desarrollo acuícola del país, incentivando su
consolidación y crecimiento a fin de lograr promover la
exportación de una nueva especie acuícola al 2012
Elaborar las bases para el desarrollo de 5 proyectos de
Cooperación Internacional en el sector pesquero
Organizar 5 eventos de interés del sector
Eventos PESCA y ACUICULTURA
Actividades
País
International
Boston Seafood EE.UU.
Show
European
Seafood
Exposition
Belgica
China Fisheries
China
& Seafood Expo
Coxemar
España
Ciudad
Boston
Bruselas
Qingdao
Vigo
Fecha
Líneas
No. Empresas
15 - 17 Marzo
Pescados,
crustáceos,
moluscos
frescos y
congelados
7
22 - 24 Abril
Pescados,
crustáceos,
moluscos,
cefalópodos
congelados,
conservas y
curados
18
4 - 6 Noviembre
Pescados,
moluscos,
cefalópodos
congelados
9
Octubre
Pescados,
moluscos,
cefalópodos
congelados
7
INDUSTRIA DE LA VESTIMENTA
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Lograr el incremento del 25% de las exportaciones de confecciones (tejido
punto y plano) y 20% de las exportaciones de calzado y Accesorios.
Difundir la industria de la vestimenta resaltando el diseño y la calidad en 20
medios extranjeros y 25 diseñadores promovidos en pasarelas
internacionales.
Tener a 08 empresas con marcas propias internacionalizadas.
Realizar operaciones de exportaciones a 4 nuevos nichos de mercados
exportando más de un millón de dólares así mismo 200 nuevos
compradores internacionales relacionados con la industria peruana de la
vestimenta.
Desarrollar 4 misiones tecnológicas a Instituciones de ID&D
Contar con 04 consorcios de pymes, participando activamente en
actividades comerciales.
Participar en 4 mesas de coordinación organizadas por el sector privado.
Tener en marcha 5 proyectos de apoyo para la mejora de la oferta
exportable y a la vez el establecimiento de alianzas estratégicas con 08
operadores feriales para la difusión de la oferta exportable.
Disponer de 10 perfiles validados por CECs de los mercado involucrados.
Proponer 8 perfiles de proyecto que promuevan la internacionalización de
empresas del sector.
Eventos Industria de la Vestimenta
Actividades
País
Ciudad
Fecha
Líneas
No. Empresas
Pret a Porter
Francia
París
30 Enero 02
Febrero
Confecciones de
alpaca y algodón
10
Play Time
Francia
Paris
30 Enero 02
Febrero
Confecciones de
alpaca y algodón
6
Magic Show
EE.UU.
Las Vegas
16- 19 Febrero
Confecciones de
alpaca y algodón
9
350
Perú Moda
Perú
Lima
22 - 24 Abril
Confecciones,
calzado,
accesorios y
joyería
Colombiamoda
Colombia
Medellín
28 - 30 Julio
Confecciones de
algodón
10
Sapica
Mexico
Leon
Setiembre
Calzado
6
Artículos de Regalo y Decoración
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Aumentar en 25 % las exportaciones de Artículos de Regalo, Decoración y
Joyería a los mercados actuales.
Incrementar en 30 % la participación de empresas exportadoras en el Peru
Gift Show.
Presentar el concepto Peru Home en 18 participaciones en eventos
nacionales e internacionales.
Formación de 14 nuevos diseñadores de artículos de regalo, decoración y
joyería.
Disponer de una Red de Contactos Comercial en los principales mercados
de Latinoamérica y USA.
Capacitar a 110 empresas de Lima y provincia en temas de comercio
internacional.
Ingresar a 6 nuevos nichos o segmentos de mercado.
Participar en 44 eventos relacionados al sector
Desarrollar 14 planes de trabajo de mercado con Consejeros Económicos
Comerciales.
Desarrollo de 10 proyectos con las diferentes instituciones cooperantes
(Unión Europea, BID, entre otros) para fortalecimiento y desarrollo de
capacidades
Eventos Artículos de
Regalo y Decoración
Actividades
World Market
Center
País
Ciudad
Fecha
Líneas
No. Empresas
03 - 09 Febrero
Muebles y
artículos de
decoración
6
6
EE.UU.
Las Vegas
High Point
EE.UU.
Carolina del
Norte
20 - 26 Octubre
Muebles y
artículos de
decoración
Ambiente
Alemania
Frankfurt
13 -17 Febrero
Artesanía
Utilitaria
12
Peruvian Gift Show Perú
Lima
22 - 24 Abril
Artesanía
Utilitaria
150
JCK Las Vegas
Las Vegas
30 Mayo - 2
Junio
Joyería plata
EE.UU.
6
METAL MECÁNICA
•
Autopartes
– Lograr incremento en 15% de las exportaciones del grupo de autopartes en
Estados Unidos y Latinoamérica.
– Ingreso de 3 nuevos productos desarrollados como respuesta a necesidades
del mercado de reposición e industrial.
– Sumar a otras 5 empresas al Grupo de Exportación de Autopartes.
– Lograr el ingreso y consolidación en Centroamérica, alcanzando exportaciones
del grupo de US$ 1millón
– Contribuir a que 8 empresas introduzcan proyectos de mejora de tecnología
productiva.
•
Partes y Piezas
– Buscar el desarrollo de 5 nuevos productos que respondan las demandas de la
industria
– Lograr el incremento en 20% de las exportaciones del grupo de proveedores
minería.
– Contribuir a que 8 empresas introduzcan proyectos de mejora de tecnología
productiva
– Facilitar la formación de una (1) asociación de empresas proveedoras de la
minería.
– Presentación de 4 proyectos ante Cooperación Internacional para desarrollo
tecnológico.
MAC
• Lograr el Incremento de las exportaciones en un 60% de
los productos MAC, en los mercados de Latinoamérica
• Lograr al incremento de las exportaciones de Mármol y
Travertino en los mercados Latinoamericanos y
Norteamericano, en un 45%
• Lograr la creación y uso de la marca "MAC PERÙ Construyendo Exportaciones con Calidad" por parte de
las empresas exportadoras del sector.
• Fortalecer la interacción entre las Cámaras de
Construcción, los CECs, las principales empresas del
sector y PROMPERU.
• Contribuir en el proceso de asociatividad del las
empresas exportadoras y potenciales exportadoras de
Mármol y Travertino.
Eventos MAC
Actividades
Expodiseño y
Expoconstruccion
Edifica
País
Colombia
Chile
Ciudad
Bogotá
Santiago
Fecha
Líneas
No. Empresas
05 .- 10 Mayo
Materiales y
Acabados para
la construcción
10
Mayo
Materiales y
Acabados para
la construcción
10
SERVICIOS
•
Software:
– Incrementar la presencia comercial Colombia (16 empresas), Chile (7
empresas), Centroamérica (7), México (8) y USA (4) y contar con 3 oficinas de
promoción comercial en los Colombia, Chile y México.
– Tener el 70% de las empresas de software promovidas con sistemas de gestión
de la calidad
– Contar con un Programa de Desarrollo Integral de la Industria del Software
•
Salud Electiva
– Los servicios de salud reconocidos como una actividad exportadora
– Disponer de una Red de Contactos Comerciales en USA.
– Contar con 40 establecimientos especializados de salud participando en el
Programa Disfruta Salud Perú.
– El 80% de los establecimientos cuenten con ISO 9001:2000
•
Franquicias
– Posicionar enseñas peruanas en en México (15 franquicias), Colombia (15
franquicias), Chile (10 franquicias), Brasil (10 franquicias).
– Que el 60% del total de las franquicias en el Perú sean peruanas (gastronomía,
salud y otros)
– El 80% de las franquicias que se promuevan en el mercado internacional tengan
ISO 9001:2000
Eventos Servicios
Actividades
País
Ciudad
Fecha
Líneas
No. Empresas
Feria Internacional
de Franquicias en México
México
Mexico
5 - 7 Marzo
Franquicias
7
ABF Expo
Franchising
Sao Paulo
24 - 27 Junio
Franquicias
6
Bogotá
11 - 13 Marzo
Franquicias
6
Brasil
Andina de negocios
Colombia
y franquicias
RUEDAS DE NEGOCIOS, MISIONES Y OTRAS
ACTIVIDADES 2009
IV Rueda de Negocios MAC PERU /
Perú
Feria EXCON
Lima
Materiales y Acabados para la
construcción
Tex til
Mision Comercial Argentina
Argentina
Buenos Aires
Confecciones
Tex til
Mision Comercial Reino Unido
Reino Unido Londres
Confecciones y Calzado
2do. Semestre
fecha por definir
Tex til
Moda Manhattan
EEUU
New York
Confecciones y Calzado
3 al 5 de
Enero
Tex til
Intermoda
Mexico
Guadalajara
Confecciones
20 al 23
Enero
Tex til
Globaltex
EEUU
Los Angeles
Confecciones
Setiembre
Tex til
Feria Hong Kong
China
Hong Kong
Confecciones
Julio
Tex til
Material World
EEUU
Los Angeles
Confecciones
Setiembre
Metal Mecanica
Rueda de Negocios en Extemin
Peru
Arequipa
Equipo minero
Metal Mecanica
Prospeccion Feria Expotransporte
Guadalajara Mexico
Autopartes
Mision Comercial
Chile
Santiago
Muebles y Puertas de madera
San José
San Salvador
Guatemala
MAC
Autopartes
Construcción
Maderas
Multisectorial
Costa Rica
Mision comercial a Centro América El Salvador
Guatemala
9
Octubre
11 al 13
Marzo
2da semana
11, 12 y 13
9 al 12
Oct-14
Setiembre
Noviembre
Junio
Agosto
¡GRACIAS!
Jaime Cárdenas
Sub Director de Promoción Comercial