¡Bienvenido a Kyäni! Muchas felicidades por haberte dado la

¡Bienvenido a Kyäni!
Muchas felicidades por haberte dado la oportunidad de tomar las riendas de tu vida en esta
apasionante industria del Network Marketing, en la que juntos haremos historia tanto en México,
como en Latinoamérica y otros países, ¡No hay límites!
A continuación iniciaremos con los pasos que nos permitirán tener un inicio rápido para crecer y
comenzar a ver resultados pronto. Recuerda que el que pega primero pega dos veces, así que
necesitamos iniciar con fuerza; no hay tiempo que perder y éste es nuestro mayor activo, y
necesitamos comenzar a invertirlo ya.
1. DEFINE TUS SUEÑOS:
Antes que nada vamos a comenzar con definir la razón por la cual decidiste tomar esta importante
decisión de vida, es decir, PORQUÉ vas a hacer este negocio. Y para ello debes comenzar a soñar.
Soñar no cuesta nada, así que comienza dándote la oportunidad de soñar en GRANDE. Vamos a
hacer un ejercicio, el cual vamos a quitarnos las ataduras mentales que nos lo impiden.
Si el tiempo y el dinero no fueran un inconveniente. ¿Qué harías o que comprarías?
Puedes comenzar respondiéndote las siguientes preguntas:





¿Cómo sería tu día ideal?
¿En dónde te gustaría vivir?
¿A qué lugares estas viajando?
¿Cómo está tu familia?
¿Otro?
Ahora vamos a concretarlos más, recuerda que los sueños son el punto de partida para comenzar
a definir lo que no solo queremos en la vida, sino también lo que estaremos alcanzado, por lo
tanto, debemos convertirlos en metas y objetivos fijos y claros poniéndole fecha, lugar, personas,
cantidad, ser lo más específicos.
Debes tener imágenes concretas en tu mente, si quieres viajar, si quieres comprar, etc. Esto te
ayudará a estar más enfocado, es más, si tienes imágenes recórtalas y haz un collage con ellas para
tenerlas siempre presentes.
Ejemplo:
Para diciembre del 2013 voy a tener un Mini Cooper color blanco, asientos de piel, franjas café,
convertible, en el que quiero viajar con mi familia y amigos a lo largo de la República para
vacaciones de Semana Santa.
Puedes elaborar tus metas u objetivos no necesariamente materiales, pueden ser de superación,
de estabilidad financiera, de salud, etc. La idea es que los tengas tan claros para poder iniciar con
un Motivo:
Mis Metas y Objetivos (con fecha, lugar, personas, cantidad):
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2. PERSONAS QUE CONOZCO:
A Kyäni lo formamos personas, no solo es una empresa o producto, se trata de personas valiosas
que como tú y como yo decidimos cambiar nuestras vidas, por ello te invito a que definas con
quien te gustaría compartir esta oportunidad, para ello necesitas llenar tu lista de 100 personas
como mínimo, lo más seguro es que conozcas a muchas más, si es así, agrégalas también.
Haz un ejercicio mental, recorre todos los lugares que visitas a diario y piensa, en las personas con
las que tienes contacto, abre una agenda, tu celular de contactos, tu Facebook, tu Whatsapp, vas a
ver que van a comenzar a fluir los contactos…
¿Quién no quisiera tener mejor salud?, ¿Más dinero? ¿Tiene tiempo extra? ¿Es emprendedor?
Incluye todos los que conozcas…
Negocio:
Con mente empresarial, ex
jefes,
vendedores
de
seguros,
dueños
de
negocios,
personas
motivadas, tarjetas de
negocio guardadas, vende
por catálogo, personas que
quieren
más
dinero,
miembros de la cámara de
comercio,
personas
exitosas en multinivel.
Comunidad:
Cajeros
del
banco,
vendedores
de
automóviles,
dentista,
médico, personas que
hacen
voluntariado,
personas de la iglesia,
miembros del gimnasio,
agentes
de
préstamo
hipotecario,
agentes
inmobiliarios, meseros de
restaurantes,
carteros,
agentes de viajes, personas
de influencia, estilistas,
maestros de sus hijos,
electricistas, vecinos.
Amigos:
Amigos cercanos, que viven
en otra ciudad o país, del
colegio o universidad,
amigos de sus padres o
suegros, amigos de la
preparatoria con quienes
ha
perdido
contacto,
padres de los amigos de
sus hijos, amigos de sus
amigos.
Familia:
Todos sus familiares y sus
esposos o esposas y los
familiares
de
ellos.
Aquellos que ya compran
suplementos nutricionales,
preocupados
por el
cuidado
personal,
trabajadores
de
restaurantes de comida
rápida,
personas
que
tienen muchos amigos,
líderes
de
opinión,
personas preocupadas por
su
salud,
deportistas,
políticos, personas que les
gusta
la
tecnología,
personas preocupadas por
el bienestar, personas que
necesitan
$5,000
adicionales al mes, que
tienen sobrepeso, gente
con la que usted disfruta
estar, personas que conoce
en fiestas, leen libros de
auto-ayuda y motivación,
retirados y pensionados,
inconformes
con
su
trabajo, les gusta ir de
vacaciones,
disfrutan
ayudando a otros, alguien a
quien usted respeta, que
les
gusta
comprar,
personas sociables, que
tienen
hijos
en
la
universidad,
aquellos
tienen problemas de salud,
que quieran o necesiten un
auto nuevo, personas
exitosas, conscientes de su
salud, que quieren un
mejor empleo o un
ascenso, que tienen varios
trabajos, personas que
hacen
ejercicio
regularmente, aquellos que
perdieron su empleo, a
quien buscaría por ayuda, a
los que les gustan los
deportes
en
equipo,
personas que están en
riesgo de perder su casa.
Escuela:
Amigos
del
colegio,
antiguos
profesores,
personas con hijos en la
escuela, compañeros de
trabajo, personas que no
tienen empleo, retirados,
antiguos compañeros de
trabajo,
que
trabajen
largos turnos, trabajan
para el gobierno.
Tabulador para Calificar:
Nivel de Confianza
Nivel de Inversión
1. Confianza Total
1. Puede Invertir sin
ningún problema
2. Le costaría un poco
invertir*.
3. Difícilmente podría
invertir*
Personalidad
Tiburón: Decidido, competitivo, seguro, líder,
convincente, ambicioso.
2. Confianza Media
Delfín: Muy sociable, entusiasta, ruidoso, espontáneo,
chistoso, animador, popular, extrovertido.
3. Poca Confianza
Ballena: Paciente, mesurado, tolerante, tranquilo,
empático, buen amigo, considerado.
Erizo: Analítico, planificador, detallista, perfeccionista,
cuadrado.
(*Sin embargo está sujeto a su actitud de resolver problemas)
No. Prospecto / Teléfono
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
Nivel de Nivel
Confianza Inversión
de Personalidad
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
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36
37
38
39
40
41
42
43
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48
49
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57
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81
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83
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85
86
87
88
89
90
*Pasa ésta lista a tu Patrocinador para que te ayude a seleccionar a los mejores prospectos
3. COMO COMENZAR A INVITAR
Un cierre de negocio se logra gracias a todo un procedimiento, pero arranca con la invitación, una
invitación no hecha con excelencia provoca que el prospecto no llegue en el estado adecuado
como para ver una opción de negocio. Si se hace de manera adecuada las personas querrán saber
más sobre esta oportunidad.
Evita saltarte los pasos, te recomiendo que una vez que decidiste tomar esta oportunidad,
espérate tantito, aún no invites a nadie, primero califica tu lista, y practica en breve la invitación,
puedes hacerlo por teléfono, por internet o en persona, sin embargo el esquema es el mismo.
Consejos Previos:





Tranquilízate, alégrate, piensa en algo agradable y respira.
Párate, camina para que salga la voz más clara, sonríe al hablar por teléfono.
Debes estar seguro de tu negocio, convencido de que estás en una súper empresa con un
respaldo impresionante, con presencia a nivel mundial y que está entrando a México muy
fuerte, y por eso sólo estamos buscando líderes.
No debes hablar nada acerca del negocio aún, vamos a programarlos para la cita en dónde
tu patrocinador y/o líder te apoyaremos para presentarles todo el negocio y responder sus
dudas en persona.
El objetivo únicamente es concretar una cita, nada más.
Guion de Cita:
¡Hola ________!
¡Qué gusto me da encontrarte! ¿Cómo has estado?...
Oye fíjate que junto con unos socios estamos introduciendo una empresa internacional a
México, y precisamente ya se está abriendo por todo el país con mucha fuerza.
En este momento estamos armando el Equipo de Trabajo y por eso sólo estamos buscando
Líderes, y conociendo que eres súper movido, emprendedor y siempre andas en busca de
crecimiento, me gustaría platicar contigo más a detalle, precisamente este ______ (día) a las
____ (hora) tengo una junta con mi socio, me gustaría presentártelo, es una persona (sus
cualidades sin exagerar) súper exitosa, es un empresario, líder, muy responsable, muy
simpático, te va a encantar, y tiene todos los datos necesarios para explicarte cómo podemos
ganar mucho dinero. ¿Cómo ves? ¿Contamos contigo?
Sí. ¡Perfecto! Entonces nos vemos el ____ a las ___.
*Preguntar por los días que estaremos dando Presentación de Negocios, para que puedas
agendarlos en esos días.
Si pregunta…
¿De qué se trata?
Le respondemos...
Precisamente de eso platicaremos más a detalle el ___
(día)
¿Cómo se llama la empresa?
Te la presento por completo el ____ (día)
¿Son ventas? O ¿Es multinivel?
¿Te gustan las ventas? ¿Te gusta el multinivel?
Independientemente de que responda SI o NO…
¡No te preocupes, este negocio, te va a encantar!
Observaciones:
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


No dar detalles
Evitar las palabras Productos, Ventas, Multinivel
No decir nada sobre la empresa aún, el objetivo en un inicio es solo concretar la cita,
estando aquí verá el plan completo en donde de inicio nosotros te apoyaremos para
que lo aprendas y comiences a duplicarte y enseñar a otros → Crecimiento
Recuerda hablar bien de tu líder(es) → Le llamamos edificación.
Despertar la curiosidad, ya que si le decimos algo, ya no llegarán a ver el plan
completo.
El objetivo únicamente es concretar una cita, nada más
El que otra persona le muestre el plan, genera más credibilidad.
Tú eres quien le da la importancia a tu negocio.
4. ¡COMIENZA A DUPLICARTE!
En este negocio las personas hacen lo que ven que tú haces. Primero ves cómo se hace, luego lo
haces y después enseñarás a otros a hacerlo. La única manera de asegurar que todos tengan éxito
es enseñar a otros para que a su vez sepan enseñar a otros a tener éxito.
Una de las clave es la Repetición, precisamente la importancia vital de que realices completa y en
orden esta Guía de Inicio; que escuches el plan varias veces, lo aprendas y lo comiences a enseñar.
5. CRECIMIENTO PERSONAL
Este negocio es 100% influencia, la influencia es 100% liderazgo y el liderazgo es igual a
Crecimiento. En este negocio debemos trabajar más en nosotros mismos, en ser mejores, que los
otros quieran ser como nosotros, que se les antoje nuestro estilo de vida. Debemos estar en
crecimiento constante:
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Libro del mes: pregúntale a tu líder cuál es el que se está leyendo y comienza a prepararte.
Audios
Entrenamientos: Más información acerca del plan y del producto para socios.
Presentaciones de Negocios: para invitados nuevos.
Juntas de planeación y Estrategia; una vez por semana, definimos metas y creamos
alianzas para el crecimiento de todo el equipo.
Presentaciones Corporativas: Líderes de E.U., líderes del corporativo, entrega de
reconocimientos.
Reunión en casa: muy duplicable, es más sencillo que la gente llegue a la casa de un
amigo, para que no gaste y quiera duplicarse de esta manera sencilla.
Buen ambiente, cafecito y galletas María, quitar distractores. Es conveniente tener a una
persona asignada a cuidar a los niños para procurar la atención de nuestros invitados.
Este es tu negocio, tú eres el responsable, se necesita autodisciplina, define el tiempo que le vas a
dedicar, tiempo completo o medio tiempo, las horas diarias, o a la semana para que sea óptimo.
Si quieres de verdad arrancar tu negocio la primera semana es crucial, pero las primeras 72
horas dejan huella, o te armas de un equipo con el que vas a empezar a trabajar o te quedas solo
en el desierto esperando que las cosas sucedan, y eso no va a pasar, hay que provocar que las
cosas sucedan.
Las cosas las hacemos cuando la idea tiene fuerza y el sentimiento está al máximo, en este
momento es cuando estás más emocionado porque acabas de emprender un nuevo negocio y
sobre todo la idea la tienes clara.
No dejes pasar más tiempo. Genera tu primera presentación de negocio, el tiempo en verdad vale
oro y hay que invertir cada gramo, cada minuto.
¡Bienvenido a Kyäni!