luis alfredo palomino reina

Luis Alfredo Palomino Reina
Encargado de la Gerencia Banca Estatal y Minorista
Banco de la Nación
Economista colegiado. Egresado de Doctorado en Economía y de Maestría en
Administración de Empresas. Especialización en Finanzas y en Dirección de
Instituciones Micro Financieras. Experiencia en el mercado financiero y en negocios
retail, desarrollando actividades gerenciales y de dirección, ejecutando planes
estratégicos, gestión de canales de distribución a nivel nacional, cambios
organizacionales y reorientación de negocios dentro de instituciones Públicas y
Privadas. Comprobada habilidad para la solución de problemas, impulsando el
desarrollo social sostenible en comunidades rurales, promoción de cadenas
productivas y de control social.
INFORMACIÓN GENERAL
Cargo Actual: Encargado de la Gerencia Banca Estatal y Minorista
Correo Electrónico: [email protected]
ESTUDIOS REALIZADOS
Grados y Títulos:
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Estudios de Doctorado en Economía Universidad Nacional Federico Villarreal
Estudios de Maestría en Administración de Empresas, Universidad Nacional
Federico Villarreal
Programa de Desarrollo Directivo, Universidad de Piura
Especialización en Finanzas, Pontificia Universidad Católica del Perú
Diplomado en Contabilidad Gerencial, ESAN
Programa de Alta Dirección de Instituciones Micro financieras INCAE
Economista colegiado, Universidad Garcilaso de la Vega
Cursos:
 Participación en cursos en Micro finanzas, Finanzas, Negociación, Marketing,
Liderazgo y Cobranzas
EXPERIENCIA PROFESIONAL
BANCO DE LA NACIÓN
2012 a la fecha
Banco que representa al Estado Peruano, brinda servicios bancarios; créditos y otras
facilidades financieras a los organismos del Gobierno Nacional, Gobiernos Regionales
y Locales y demás Entidades del Sector Público Nacional; Otorgar líneas de crédito a
los trabajadores y pensionistas del Sector Público que, por motivo de sus ingresos,
poseen cuentas de ahorro en el Banco de la Nación. Es la institución bancaria de
mayor representación en el Perú con 590 agencias, 805 cajeros y 2421 Agentes
MultiRed, 124 oficinas especiales.
 Gerente de Negocios
Reporta a la Gerencia General
Encargado de conducir la política comercial del banco tanto a nivel de Corporativo
(organismos del Gobierno Nacional, Regional y Gobiernos Locales); a nivel de
Servicios y en el desarrollo de la banca personal con productos y servicios dirigidos
a los empleados del sector Publico; así como responsable de la política de Marketing
del Banco. Líder del equipo que logro los reconocimientos de Creatividad
Empresarial (2014) y Ciudadanos al Día (2015).
 Gerente Macro Regional de Lima
Reporta a la Gerencia de la Red de Agencias
Encargado de la gestión y seguimientos de las oficinas de la red de agencias de
Lima Metropolitana y de la región Lima y Callao
CONTRALORÍA GENERAL DE LA REPUBLICA
2010 - 2012
Institución Descentralizada de Derecho Público. Es el ente técnico rector del Sistema
Nacional de Control, y controla el uso racional técnico y legal del Presupuesto de la
República.
 Gerente Central de Control Descentralizado
Reporta: Contralor General de la República
Encargado de conducir el proceso de descentralización y desconcentración de la
CGR. Instauración de las Gerencias Macro Regionales, con la finalidad de lograr que
su capacidad institucional y gerencial se realice de manera descentralizada y con
mayor cobertura de control, generando un nuevo modelo de gestión por resultados.
BANCO AGRARIO - AGROBANCO
2008 – 2010
Empresa del sistema financiero nacional. Contribuye a la formalización y desarrollo del
micro, pequeño y mediano productor agropecuario, mediante la oferta de recursos y
servicios financieros, asistencia técnica integral y mediante articulación preferente con
cadenas productivas; logrando niveles de rentabilidad adecuados e indicadores de
impacto social.
 Gerente General
2008 – 2010
Diseño del plan de trabajo dirigido a:(i) Mejorar la calidad de atención, (ii) Ampliar la
cobertura, (iii) Incrementar la productividad; y, (iv) Capitalizar el agro, obteniendo
como resultado la sostenibilidad económica del banco, logrando una utilidad de S/.
12 Millones en el ejercicio 2008/2009, incremento de las colocaciones en 166%,
crecimiento de las colocaciones en pequeños productores en 186% (70% en
cadenas productivas), incorporando al Sistema Financiero a más de 15 mil nuevos
cliente, estableciendo una cultura de riesgos y de control.
MINISTERIO DE AGRICULTURA DEL PERU
2007 - 2008
Organismo del Estado peruano que promueve el desarrollo de los productores agrarios
organizados en cadenas productivas, para lograr una agricultura desarrollada en
términos de sostenibilidad económica, social y ambiental.
 Asesor del Despacho Ministerial
2007 - 2008
Responsable de generar las condiciones que promuevan el desarrollo permanente
de un mercado de créditos y seguros agrarios; proponer políticas, estrategias y las
normas necesarias así como coordinar acciones con las diversas instituciones
públicas y privadas. Miembro alterno del Fondo de las Américas.
Contribuir para que se analice la problemática de la agricultura como un tema
económico, productivo y de negocios habiendo articulado conjuntamente con el
AgroBanco operaciones de financiamiento a cadenas productivas que significó un
crecimiento del 30% de las colocaciones del banco y una bancarización de 500
nuevos clientes.
Diseño de mecanismos e instrumentos financieros que permitan la utilización del
Fondo de Garantía y Seguro Agrario ascendente a S/.40 millones para cofinanciar
las pólizas de seguro agrario.
BANCO INTERNACIONAL DEL PERU INTERBANK
1996 - 2007
Importante banco nacional focalizado en el desarrollo de la banca retail, líder en banca
de consumo con ámbito de acción a nivel nacional con un volumen de colocaciones de
US $ 1,200 MM a nivel nacional.
 Gerente de Negocios Inmobiliarios
2006 - 2007
Responsable de la promoción, ejecución y seguimiento de proyectos inmobiliarios a
nivel nacional. Reportaba a la Gerencia de la División de Negocios Hipotecarios.
Materialización de proyectos inmobiliarios en provincias, habiendo concretado la
aprobación de proyectos por un monto de US$ 21 millones en un período de 4
meses en las ciudades de Arequipa, Cusco y Huancayo.
 Gerente de Créditos Especiales
2004 - 2006
Responsable de la gestión de la cartera de Cuentas de Orden y de la administración
y venta de los activos adjudicados; supervisando un equipo de 04 abogados y
coordinando con 16 estudios jurídicos. Reportaba a la Vice-Presidencia de Riesgos.
Administración y ventas de activos recuperados, logrando ventas de fundos,
embarcaciones pesqueras,
locales comerciales, que significaron un nivel de
utilidades por más de US$ 20 millones.
Formulación y gerencia de un plan de acción y estrategia para la venta de una
empresa del sector agro industrial, logrando concretar su venta como negocio en
marcha por US$ 16 millones, lo que significó una utilidad para el banco de US$ 6
millones.
Desarrollo de estrategias y planes de acción con los equipos de cobranza, logrando
una recuperación efectiva del 15% de la cartera castigada.
 Gerente de División Tiendas Provincias
2000 - 2004
Responsable de la gerencia comercial de la banca de consumo y empresarial, así
como de la gestión operativa y administrativa de las 26 tiendas (agencias), ubicadas
en norte, centro sur y oriente del país; supervisando a 460 personas. Reportaba a la
Vice-Presidencia Comercial.
Desarrollo del Crédito por Convenio a nivel nacional logrando un crecimiento en el
volumen de los créditos en más de 10 veces, y contribuyendo con una utilidad neta
de US$ 4 millones mensuales.
Reestructuración y consolidación de la cartera comercial del banco en provincias con
los principales referentes comerciales de cada localidad, habiendo mejorado la
calidad y rentabilidad de la cartera con una significativa reducción en la morosidad.
 Gerente de Negocios
1999 - 2000
Responsable del planeamiento y gestión de las unidades de negocios de la red de
tiendas a nivel nacional, así como de la dirección de las estrategias de promoción y
mejoramiento del riesgo de la cartera; supervisando a 52 ejecutivos de negocios.
Reportaba a la Gerencia de la División de Banca Empresarial.
 Gerente Territorial Norte (sede en Trujillo)
1998 - 1999
Responsable del planeamiento y gestión de las unidades de negocios de Talara,
Piura, Chiclayo, Chepen, Trujillo, Chimbote, Cajamarca, Huaraz, Iquitos, Tarapoto y
Pucallpa; supervisando a 24 ejecutivos. Reportaba a la Gerencia de la División de
Banca Empresarial.
 Subgerente, Jefe del Departamento de Créditos Especiales
1996 – 1998
Responsable de la administración de la cartera de clientes con problemas
financieros y de la negociación con éstos. Reportaba a la Gerencia de la División de
Recuperaciones.
BANCO INTERAMERICANO DE FINANZAS E.M.A
1993 - 1996
 División de Negocios
 Departamento Central de Banca Empresarial
1995 - 1996
1993 -1995