¿Cómo gerenciar la fuerza de ventas para ser exitoso

¿Cómo gerenciar la fuerza de ventas para ser exitoso?
Cada decisión o inversión en la fuerza de venta es clave
Para el éxito de la implementación de la estrategia, cada decisión o inversión en la fuerza de
venta es clave. Como todos sabemos la fuerza de venta es uno de los principales motores del
crecimiento de la empresa, así como una de las principales fuentes importantes de
retroalimentación de lo que pasa en el mercado. Consideramos que uno de los factores más
importantes para mantener la productividad es el liderazgo y la motivación que la gerencia les
pueda dar a la fuerza de vetas. En estos tiempos de incertidumbre se vuelve más importante
entender la visión integral de la empresa, para buscar las sinergias en la cadena de valor y
especialmente entre Ventas, Trade Marketing, Manejo de categorías y Mercadeo.
Enfocándose en la motivación y liderazgo de nuestra fuerza de ventas, y la búsqueda constante
de las sinergias de nuestra cadena de valor, las posibilidades de una implementación exitosa
aumenta aun en estos periodos tan complicados como los que estamos viviendo.
Entre los temas generales del evento se encuentran:
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Buscar la eficiencia de los gerentes o ejecutivos de ventas a través de una mejor
comprensión de las relaciones entre la estrategia, la gerencia de ventas, las medidas de
ejecutoria y el comportamiento de las ventas.
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Mejorar la ejecutoria mediante la búsqueda de sinergias y la clarificación de roles en la
implementación de las estrategias de mercadeo.
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Entender la propuesta de valor para el consumidor, y visualizarla como el principal
conocimiento de la empresa y la base para cualquier ventaja competitiva.
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Como desarrollar una fuerza de ventas exitosas, mediante la construcción de clima de
alta ejecutoria.
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Como motivar la fuerza de ventas para logar mejorar su ejecutoria, y lograr un liderazgo
en el desarrollo y gestión de ventas.
Objetivo
El objetivo de este seminario es lograr que los participantes desarrollen habilidades para hacer
más eficiente su fuerza de venta mediante la motivación, la creación de líderes y la búsqueda
constante de sinergias en la empresa
Dirigido a:
Gerentes, Gerentes o vicepresidentes de Ventas, Gerentes de Producto, Investigadores de
Mercado y Gerentes regionales.
Contenido Académico:
Creación de una cultura de alta ejecutoria
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Crear filtros para asegurar una baja rotación sin llegar a la zona de confort
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Entender el proceso de coaching, plan de desarrollo, plan de sucesión, junto a los
indicadores claves que le permiten al gerente de ventas crear la cultura de alta ejecutoria
Mejorar la eficiencia de los gerentes de ventas al encontrar e integrar la estrategia de
ventas, con trade markting y mercadeo
Entender, a propuesta de valor para el consumidor, ver a esta como el conocimiento más
importante del negocio y una de las ventajas competitivas más importantes
Creación de una cultura de Liderazgo en la fuerza de ventas
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Mejorar la ejecutoria mediante el desarrollo de liderazgo en la fuerza de venta
Manejo de la relación gerente – vendedor
Construyendo un clima de alta ejecutoria
Creando incentivos monetario y no monetarios
Sistemas de medición integrados a los mecanismos operativas de la empresa
Excelencia Académica:
José Exprúa
Director Académico.
D.B.A. Southern Illinois University
MBA, INCAE
Randall Hidalgo
Master en Administración de Empresas, MAE XXVII INCAE
Bachiller en Administración de Negocios de la Universidad de Costa Rica
INFORMACIÓN GENERAL
Sede: Ciudad de Panamá, Panamá
Fecha: Del 20 al 21 de Marzo, 2012
Inversión: US$1,100*
*Por participante, cantidad que comprende certificado de participación, colegiatura, material
didáctico, almuerzo y refrigerios.
Para más información contacte a: [email protected] || T. (507) 833.6931