Marketing Inmobiliario - Cómo vender a rusos y chinos
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Miércoles 23 de octubre Marketing Inmobiliario Cómo vender a rusos y chinos 17º Symposium del Salón Inmobiliario Internacional Barcelona Meeting Point Co-Organizado por: Miércoles 23 de octubre Jornada de la Mañana Sesiones de Marketing Inmobiliario 12:30 – 13:45 Cómo vender inmuebles a los rusos. Más difícil de lo que parece El mercado inmobiliario español continúa gozando de un gran interés por parte de los compradores rusos. El número de turistas rusos no para de crecer año tras año, y lo hace a una tasa cercana al 30%. Además ellos representan el segmento de mercado que realiza el mayor gasto por turista/día en nuestro país. Cada vez son más los turistas rusos que nos han visitado previamente y que repiten su visita a nuestro país. Ellos representan el grupo mayoritario entre los rusos que compra propiedades inmobiliarias, pero no son los únicos ya que hay varios perfiles diferentes de compradores rusos. Cada uno de ellos tiene diferentes necesidades, gustos, preferencias, y ninguno de ellos compra cualquier producto ni a cualquier precio. Cada año España representa un mercado mucho más conocido para los rusos, más maduro, a través de sus estancias turísticas, de los comentarios y experiencias que han recibido de sus amigos y sus conocidos. Por todo ello debemos estar preparados para saber ofrecerles y explicarles las ventajas diferenciales de cada uno de nuestros productos. En Barcelona Meeting Point tendremos un destacado grupo de profesionales inmobiliarios de Rusia (de diversas procedencias regionales) y además contaremos con la visión de una importante compañía inmobiliaria española, para también exponer sus experiencias, buenas y malas, y los factores que son más importantes actualmente para satisfacer a la demanda rusa. Los principales temas que se tratarán son: • • • • ¿Cuál es la situación actual de los compradores rusos en el inmobiliario español? ¿Qué cambios y tendencias tienen los rusos respecto al mercado inmobiliario español? ¿Cómo afecta a los rusos la nueva ley de inmigración para la compra de propiedades en el mercado inmobiliario español? ¿Es el momento de las Regiones? ¿Es España lo suficiente conocida fiera de Moscú y San Petersburgo? ¿Cómo acceder a esas distintas, y muy ricas también, regiones? • Y, qué estrategias comerciales hay que seguir para poder complacer la constante, y exigente, demanda rusa. Moderador Valery Vinogradov Presidente Gremio Ruso de Agentes Inmobiliarios San Petersburgo Ponentes Guifré Homedes Amat Director Amat Immobiliaris Barcelona Natalia German Directora Internacional Best-Nedvizhymost na Tverskoy Moscú Alexander Kabitsky Presidente Gremio Regional de Agentes Inmobiliarios Taganrog Gennady Ognev Director General In Tran Realty Ryazan Grigory Poltorak Vicepresidente (y Expresidente) Gremio Ruso de Agentes Inmobiliarios Moscú Mikhail Titov Presidente Gremio Regional de Agentes Inmobiliarios Sochi Olga Mashkova Directora General MB Expo Moscú Miércoles 23 de octubre Jornada de Tarde Sesiones de Marketing Inmobiliario 16:30 – 17:45 Compradores Chinos: UNA GRAN OPORTUNIDAD para el inmobiliario español Escuchando al profesor del IESE Pedro Nueno, probablemente el español que más sabe sobre la economía china y que mejor conoce la mentalidad de negocios de los profesionales y ciudadanos de dicho país, así como escuchando también a la abogado Lidan Qi, la consultora china que probablemente mejor conoce cómo asesorar a chinos en nuestro país, Usted podrá encontrar las respuestas a las cuestiones detalladas a continuación… las cuáles, sin duda, le ayudarán a vender inmuebles a chinos. ¡No deje pasar esta oportunidad si de verdad está interesado en el mercado chino! • Razón histórica-cultural de “ansiedad de ladrillos” por parte de los chinos • Actualmente China: restricciones a la adquisición de inmuebles en el mercado interno y necesidad de adquisición inmuebles en el extranjero • Creciente número de “ricos” que tienen capacidad de adquisición • ¿Es España atractiva para los chinos? • ¿Qué tipos de inmuebles busca el comprador chino? • ¿Qué importancia tendrá la nueva Ley española que concederá permisos de residencia en función de las inversiones inmobiliarias? • ¿Cómo tratar con los compradores chinos? • Necesidades de los “Chinos de China” versus los “Chinos de España”. • Consejos para triunfar con compradores chinos Keynote Speaker Pedro Nueno Profesor IESE Barcelona Ponente Lidan Qi Directora General PCH-Puente China España Barcelona BARCELONA MEETING POINT 2013 Inscripció a les Sessions de: «Màrqueting Immobiliari. Com vendre a Russos i Xinesos» Amb aquesta inscripció es tindrà accés al Saló Professional i al Saló Gran Públic tots els dies de l’esdeveniment Nom i Cognoms Càrrec Empresa C.I.F. Direcció Activitat Ciutat Provincia Telèfon Fax Cod. Postal País e-mail Inscripció a les sessions del Dimecres 23 d’Octubre «Màrqueting Immobiliari per vendre als Russos». 12.30 - 13.45h. «Compradors Xinesos: una gran oportunitat per a l’immobiliari espanyol». 16.30 - 17.45h. 60 Euros + 10% d’IVA = 66 Euros Indiqui la forma de pagament i remeti el formulari a [email protected] o al fax +34 93 223 42 50 Targeta de Crèdit VISA AMEX Master Card Titular (El nom ha de ser igual que a la targeta) Caducitat: Nº Targeta Transferència bancària: B.M.P., Barcelona Meeting Point, S.A.U. La Caixa. Passeig de la Zona Franca, 242. 08038 Barcelona Nº de cta. 2100 / 0840 / 41 / 0200563016 Codi Swift: CAIXESBBXXX Codi IBAN ES77 2100 0840 4102 0056 3016 Signatura: No es donarà conformitat si no s’adjunta còpia segellada pel banc o les dades complertes de la tarjeta de crèdit Política de Cancel·lació: No s’admeten cancel·lacions una vegada realitzada la compra PROTECCIÓ DE DADES PERSONALS: a efectes del que disposa la Llei Orgànica 15/1999, de Protecció de Dades de caràcter personal, li informem que les seves dades personals seran incloses en un fitxer creat sota la responsabilitat de BARCELONA MEETING POINT, S.A.U. amb la finalitat d’atendre la seva sol•licitud, portar a terme el manteniment i control de la relació comercial i informar-li dels nostres serveis i activitats per correu postal, electrònic i/o fax. Si no vol permetre l’ús de les dades amb aquesta finalitat d’informar-li sobre els nostres serveis i productes, si us plau marqui aquesta casella. Tanmateix vostè autoritza a BARCELONA MEETING POINT, S.A.U. a cedir les seves dades personals a les entitats col·laboradores dels sectors immobiliaris, construcció, urbanisme, financers i de comunicació, amb la finalitat de enviar-li informació sobre els seus serveis i productes a través de comunicacions postals i electròniques. Si no dóna el seu consentiment si us plau, marqui la casella En tot moment, vostè tindrà dret d’accés a la informació d’aquest fitxer, rectificar-la en cas d’error o cancel·lar-la i oposar-se a l’us posant-se en contacte amb BARCELONA MEETING POINT, S.A.U., Carrer 60, nº19, 6ª planta, Pol. Ind. Zona Franca, 08040 Barcelona Barcelona Meeting Point. Calle 60, nº 19 - 08040 Barcelona, Espanya. Tel. +34 93 223 40 50 - Fax. +34 93 223 42 50. [email protected] - www.bmpsa.com 23 d’Octubre de 2013
