Modelo para la fijación de precios en la industria del comercio de

Nom
mbre dee los A
Autores:
Andrrés Aggustín Reino Vivannco
Karlaa Meliissa Toorres V
Valdezz
Diriigido ppor:
E
Eco. B
Bladimir Proaaño
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MODELO PARA LA FIJACION
DE PRECIOS EN LA INDUSTRIA DEL
COMERCIO DE ELECTRODOMESTICOS
APLICADO A MARCIMEX
Daatos de catalogaciónn bibliográfica
REIN
NO VIVANCO AND
DRES AGUSTIN Y TORRES VALD
DEZ KARLA ME
ELISSA
ndustria del Comeercio de Electrodom
mésticos
Modelo para la fijación de precios en la In
aplicaado a Marcimex
Salesiana Cuenca – Ecuador 2012
Univerrsidad Politécnica S
ADMIINISTRACION DE
E EMPRESAS
Formaato 170 x 240
Paginas 1662
Breve R
Reseña de loos autores e informaciión de conttacto:
ndrés Agu
ustín Reinoo Vivanco
An
Inngeniero Coomercial
Unniversidad Politécnicaa Salesianaa
Eggresado de la Maestríaa de Adminnistración dde Empresaas UPS
[email protected]
m
K
Karla Melissa Torress Valdez
Inngeniera Comercial
U
Universidadd Politécnicca Salesianna
E
Egresada dee la Maestríía de Admiinistración de Empressas UPS
m
[email protected]
Dirigido por:
B
Bladimir P
Proaño
S
Superior: U
UNIVERSIIDAD DE C
CUENCA ((Economissta)
D
Diplomadoo: INCAE Q
QUITO
M
Maestría: M
MBA Magiister UDA
P
Posgrado: E
Especialista en Docenncia Univerrsitaria
O
Oficial de R
Riesgos de PYMES y Empresas Banco Picchincha
D
Docente dee la Universsidad de Cuuenca
Docente dee la Univerrsidad del A
Azuay
w
[email protected] bladim
[email protected]
Todos los derechos reservados
municación puublica y
Queda proohibida, salvo excepción preevista en la Leey, cualquier forma de reprroducción, disstribución, com
transformaación de esta obra para finees comerciales, sin contar ccon autorizaciión de los tituulares de proppiedad intelecttual. La
inflaccion de los derechhos mencionaddos puede ser constitutiva dde delito contrra la propiedaad intelectual. La inflaccionn de los
mencionados ppuede ser constitutiva de deelito contra prropiedad inteleectual. Se perm
mite la libre ddifusión de estte texto
derechos m
con fines aacadémicos o investigativoss por cualquierr medio, con la debida notifficación a los aautores.
OS RESERVA
ADOS
DERECHO
©2012 Unniversidad Poliitecnica Salesiiana
CUENCA – ECUADOR
R – SUDAME
ERICA
NDRES A. Y T
TORRES VAL
LDEZ KARLA
A M.
REINO VIIVANDO AN
Modelo paara la fijación
n de precios een la Industriia del Comerccio de Electroodomésticos aaplicado a Maarcimex
Producción:
Edición y P
Kaarla Melissa Toorres Valdez
Diseño de la portada:
Kaarla Melissa Toorres Valdez
O EN ECUADOR - PRINTE
ED IN ECUA
ADOR
IMPRESO
PROLOGO
Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas de ellas sin fines
de lucro fijan un precio a sus productos y servicios. El precio conocido
como un valor de cambio es de vital importancia en las empresas, incluso
se le conoce como el principal factor clave de éxito.
En la presente investigación se propone un nuevo modelo para la fijación
de precios, que permita maximizar la rentabilidad de la empresa sin
afectar a su cartera de clientes usando distingos factores que afectan a la
fijación de precios y no a la tradicional que se realiza en base al costo de
un determinado producto más un porcentaje de rentabilidad, para lo cual
hemos dividido el presente trabajo en tres capítulos.
El primer capítulo se hace un análisis interno y externo que afecta la
empresa dentro de ello se realiza análisis macroeconómicos, análisis
financiero, análisis FODA, etc. Esto nos permitirá ubicarnos en el
escenario y en la situación real en la que vamos a trabajar para esta
propuesta. El segundo capítulo se desarrolla conceptos teóricos que
sustentan la lógica de un nuevo modelo para la fijación de precios, entre
ellos se toma conceptos desde el punto de vista del marketing,
contabilidad, ventas, investigación y desarrollo, producción, etc. Todos
ellos aportan gran valor para considerar en la elaboración de una formula
del cálculo del precio. El tercer capítulo se desarrolla un ejercicio
práctico en el cual se elabora una formula como una nueva forma para
calcular los precios aplicada a MARCIMEX S.A. y demostrando el
incremento del beneficio para la organización en comparación con el
sistema tradicional de cálculo.
El precio durante toda su historia ha operado como principal
determinante de la decisión de compra en especial en países
subdesarrollados como el Ecuador por lo cual una organización siempre
deberá tomar en cuenta lo mencionado y a la vez la razón misma de toda
empresa “ganar más” aunque las dos teorías parecen contradictorias, si es
posible el cálculo de un precio sin afectar en gran proporción a clientes o
empresa.
INDICE GENERAL
Capítulo I
EL MERCADO DE ELECTRODOMESTICOS EN ECUADOR
Introducción…………………...………..………………………………1
1.1. Antecedentes……………………….………………………………1
1.2. Entorno Macroeconómico………… ………….………………….3
1.3. Entorno Industrial…………….………….…………...…………...8
1.4. Entorno de la compañía...……………..………………...………10
1.4.1. Ranking Empresarial…………………………………………11
1.4.2. Valores Organizacionales…………………………………….12
1.4.2.1. Servicio...……………………………………………………..12
1.4.2.2. Ofertas………………………………………………………..12
1.4.2.3. Garantía…...………………………………………………….12
1.4.2.4. Centro de Servicio Autorizados……………………………13
1.4.2.5. Seguro de accidentes Marcimex……………………………13
1.5. FODA…………………………..…………………………….……17
Análisis FODA…...……………………………………………………18
1.6. Factores Claves de Éxito………………………………………...19
1.7. Factores Críticos de Riesgo……………………………………...21
1.8. Análisis Financiero……………………………………………….21
1.8.1. Nivel de Endeudamiento..…………………………………...21
1.8.2. Índice de Solvencia…………………………………………...23
1.8.3. Capacidad Inmediata de Pago………………………………24
1.8.4. Rotación de Cartera…………………………………………..25
1.8.5. Rendimiento sobre la inversión……………………………..26
Conclusión.....…………………………………………….…………...26
Capítulo II
SISTEMATIZACION TEORICA SOBRE FIJACION DE
PRECIOS
Introducción…………………………………………………………...27
2.1. Definición de Precio……………………………………………...27
2.1.1. Concepto…..…………………………………………………….27
2.1.2. Función………………………………………………………….27
2.1.3. Impacto en la Economía……………………………………….29
2.2. Como Fijar Precios……………………………………………….29
2.2.1. Objetivo de Fijación de precios……………………………….29
2.2.2. Selección del método de fijación de precios…………………30
2.2.2.1. Fijación de precios basada en el costo……………………...30
2.2.2.2. Fijación de precios basada en el valor……………………...30
2.2.2.3. Fijación de precios basada en la competencia………..……30
2.2.2.4. Fijación de precios para capturar el nivel más alto del
mercado………………………………………………………………..31
2.2.2.5. Fijación de precios para penetrar en el mercado………….31
2.2.2.6. Fijación de precios de línea de productos………..………...31
2.2.2.7. Fijación de precios de producto opcional……....………….31
2.2.2.8. Fijación de precios de producto cautivo……….…………..31
2.2.2.9. Fijación de precios de subproductos…………….…………31
2.2.2.10. Fijación de precios colectivos……….……………………..31
2.2.2.11. Fijación de precios segmentada…………………………...31
2.2.2.12. Fijación de precios psicológica…………………………….31
2.2.2.13. Fijación de precios promocionales………………………...31
2.2.2.14. Fijación de precios de entrega uniforme………...………..32
2.2.2.15. Fijación de precios por zonas……………………………...32
2.3. Esquema para decisiones de fijación de precios………………32
2.3.1. Los modelos de fijación de precios de periodo único………32
2.3.2. Los modelos de fijación de precios dinámicos………………32
2.3.3. Los modelos de descuento/promoción de precio…………..32
2.3.4. Los modelos de fijación de precios de línea de productos…32
2.3.5. Los modelos que recogen la interacción entre precio y otras
variables de la mezcla de marketing………………………………..33
2.3.6. El papel del precio en decisiones de elección individual…33
2.4. Políticas, estrategias y tácticas en la fijación de precios…….33
2.4.1. Políticas de precios…………………………………………….33
2.4.2. Estrategias de precios………………………………………….33
2.4.3. Tácticas de precios……………………………………………...33
2.5. Coherencias de una estrategia de precios…………………….34
2.6. Factores que influyen en la fijación de precios………………35
2.6.1. Objetivos de la empresa……………………………………...35
2.6.2. Costes...………………………………………………………...35
2.6.3. Elasticidad de la demanda…………………………………..36
2.6.4. Valor del producto ante los clientes………………………..36
2.6.5. Competencia…………………………………………………..36
2.7. Cuatro reglas básicas sobre la fijación de precios…………...37
2.7.1. Conocer sus costos……………………………………………37
2.7.2. Conocer su demanda…………………………………………37
2.7.3. Conocer su competencia y su mercado…………………….37
2.7.4. Conocer sus objetivos………………………………………..38
2.8.
Análisis de Precios……………………………………………38
2.8.1. Análisis de sensibilidad de precios………………………….38
2.8.2. Sistema y Políticas de Fijación de Precios en Marcimex…..39
2.9.
Herramientas Estadísticas para la Fijación de Precios..…..39
2.9.1. Hoja de control…………………………………………..……39
2.9.2. Histogramas…………………………………………………...40
2.9.3. Diagrama de Pareto…………………………………………..41
2.9.4. Diagrama de Causa Efecto…………………………………...42
2.9.4.1. Elaboración de un Diagrama Causa-Efecto……………….42
2.9.5. La estratificación……………………………………………...43
2.9.6. Diagrama de dispersión……………………………………...43
Conclusión……………………………………………………………...44
CAPITULO III
MODELO PARA LA FIJACION DE PRECIOS EN MARCIMEX
3.1. Selección de los artículos a analizar ………...…………….…...45
3.2. Depuración de Pareto……………………………………………45
3.3. Levantamiento de precios de Mercado………………………...47
3.4. Análisis histórico comparativo………………………………….48
3.4.1. Obtención del precio de mercado…………………………….48
3.4.2. Precio de Mercado Promedio por Periodo…………………..49
3.5. Análisis Precio de Mercado……………………………………..50
3.6. Dispersión del Precio de Mercado……………………………...52
3.7. Análisis Comparativo……………………………………………54
3.7.1. Marcimex/Precio de Mercado………………………………..54
3.7.2. Marcimex/Competidor 1……………………………………...60
3.7.3. Marcimex/Competidor 2.……………………………………..66
3.7.4. Marcimex/Competidor 3………..…………………………….72
3.7.5. Marcimex/Competidor 4.……………………………………..78
3.7.6. Marcimex/Competidor 5.……………………………………..84
3.8. Posición del Precio de Marcimex en relación al Mercado……90
3.8.1. Relación precio contra las ventas y cantidad vendida……...91
3.8.1.1. Precio/Cantidad Vendida…………………………………..92
3.8.1.2. Precio/Venta Neta…………………………………………...96
3.9. Establecimiento de los Modelos………………………………...99
3.9.1. Modelo 1……………………………………………………….105
3.9.2. Modelo 2……………………………………………………….108
3.9.3. Modelo 3……………………………………………………….110
Conclusión……………………………………………………………116
CAPITULOIV
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
4.1. Conclusiones.…………………..............................................…..117
4.2. Recomendaciones.………………………....................................118
4.3. Anexos…………………………………………………………...119
4.4. Bibliografía.………………………...............................................160
4.5. Lincografia.………………………...............................................162
INDICE DE FIGURAS
Figura 1. Tasa de desempleo…………………………...……………..3
Figura 2. Riesgo País…………………………………..……………….4
Figura 3. Inflación Anual……………………………………………...5
Figura 4. Tasa Activa………………………….……………………….5
Figura 5. Tasa Pasiva………………………………………….……….6
Figura 6. PIB…………………………………………………………….6
Figura 7. Inversión Extranjera Directa…………..…………………...7
Figura 8. Entorno Industrial………………...………………………...8
Figura 9. Ventas por Marcas de Marcimex…………..……………..14
Figura 10. Principales Competidores de Marcimex……………….14
Figura 11. Nivel de Endeudamiento……………..…………………21
Figura 12. Índice de Solvencia…………………………….…………23
Figura 13. Capacidad Inmediata de Pago………………..…………24
Figura 14. Rotación de Cartera………………………………………25
Figura 15. Rendimiento sobre inversión……………………………26
Figura 16. Estrategia de precios: coherencias……………………....35
Figura 17. Obtención del precio de mercado………………………49
Figura 18. Precio de Mercado Promedio por periodo…………….49
Figura 19. Histograma………………………………………………..51
Figura 20. Tendencia del Precio de Mercado………………………52
Figura 21. Análisis Comparativo Marcimex/Precio Mercado…...55
Figura 22. Cuadro de Precios Marcimex/Precio Mercado………..57
Figura 23. Grafico de Probabilidad……..…………………………..59
Figura 24. Análisis Comparativo Marcimex/Competidor 1...…...61
Figura 25. Cuadro de Precios Marcimex/Competidor 1..………...64
Figura 26. Grafico de Probabilidad……..…………………………..65
Figura 27. Análisis Comparativo Marcimex/Competidor 2...…...67
Figura 28. Cuadro de Precios Marcimex/Competidor 2..………...70
Figura 29. Grafico de Probabilidad……..…………………………..71
Figura 30. Análisis Comparativo Marcimex/Competidor 3.….....73
Figura 31. Cuadro de Precios Marcimex/Competidor 3..………...75
Figura 32. Grafico de Probabilidad……..…………………………..77
Figura 33. Análisis Comparativo Marcimex/Competidor 4.….....79
Figura 34. Cuadro de Precios Marcimex/Competior 4....………...82
Figura 35. Grafico de Probabilidad……..…………………………..83
Figura 36. Análisis Comparativo Marcimex/Competidor 5.….....85
Figura 37. Cuadro de Precios Marcimex/Competidor 5.................88
Figura 38. Grafico de Probabilidad……..…………………………..89
Figura 39. Posición del precio de Marcimex en relación al
mercado………………………………………………………………..91
Figura 40. Precio/Cantidad Vendida……………………………….95
Figura 41. Precio/Venta Neta……….……………………………….98
Figura 42. Establecimiento de los Modelos……………………….106
INDICE DE TABLAS
Tabla 1. Indicadores de Créditos Económicos, Ganga y
Marcimex………………………………………………………………10
Tabla 4. Factores Claves de Éxito……………………………………19
Tabla 5. Factores Críticos de Riesgo………………………………...20
Tabla 6. Políticas, estrategias y tácticas de precios………………...34
Tabla 7. Levantamiento de precios de mercado…………………...47
Tabla 8. Obtención del precio de mercado…………………………48
Tabla 9. Análisis precio de Mercado………………………………..50
Tabla 10. Dispersión del Precio de Mercado……………………….53
Tabla 11. Marcimex/Precio de Mercado…………………………...54
Tabla 12. Variaciones porcentuales contra el precio de Mercado
por periodo Marcimex/Precio de Mercado.....................................60
Tabla 13. Variaciones porcentuales contra el precio de Mercado
por periodo Marcimex/Competidor 1……......................................66
Tabla 13. Variaciones porcentuales contra el precio de Mercado
por periodo Marcimex/Competidor 2……......................................71
Tabla 13. Variaciones porcentuales contra el precio de Mercado
por periodo Marcimex/Competidor 3………...................................78
Tabla 14. Variaciones porcentuales contra el precio de Mercado
por periodo Marcimex/Competidor 4..……….................................84
Tabla 15. Variaciones porcentuales contra el precio de Mercado
por periodo Marcimex/Competidor 5..……….................................90
Tabla 16. Relación precio contra las ventas y cantidad vendida…93
Tabla 17. Relación precio contra Venta Neta………………………96
Tabla 18. Modelo 1…………………………………………………..106
Tabla 18. Modelo 2 Mínimos cuadrados………………………….108
Tabla 19. Modelo 3 Volatilidad de precios……………………….111
DEDICATORIA
Esta tesis quiero dedicar a mis papitos
quienes han sido el pilar fundamental
en mi vida para llegar a ser la profesional
que ahora soy; me han sabido apoyar a
lo largo de todos mis estudios siempre con
sus consejos y enseñanzas.
Melissa
Quiero dedicar a mis padres por
apoyarme en mis estudios.
Andrés
AGRADECIMIENTO
Principalmente a Dios que me ha guiado
me ha dado su luz y sabiduría en mis estudios.
Al director de tesis Eco. Bladimir Proaño
que ha sido un gran apoyo en el transcurso de la
elaboración de esta tesis.
A mis hermanos que siempre me han estado ayudando
A mi sobrinita Tefy quien con su sonrisa e inocencia
ha estado presente dándome fuerzas para seguir adelante.
Y a todos los ángeles que nos han ayudado durante la
elaboración de esta tesis que seria difícil nombrar a cada
persona que siempre estuvo presta a ayudarnos.
Melissa
Gracias a Dios por su infinita luz y
Sabiduría, a mis profesores y a todos
Quienes nos apoyaron en la realización
De esta tesis.
Andrés
CAPITULO I
EL MERCADO DE
ELECTRODOMESTICOS EN ECUADOR
Introducción
Al iniciar este capítulo se realizará un análisis global de la empresa y su entorno
para lo cual se inicia con una breve reseña histórica; cual ha sido su
desenvolvimiento en el mercado local y nacional, así como un análisis de sus
factores claves de éxito y sus factores críticos de riesgo mediante la elaboración
de un FODA. De la misma forma se hace un breve estudio del organigrama y la
estructura organizacional.
En el análisis del entorno se realiza un estudio de la situación económica y
política a nivel país, luego se profundiza en el análisis industrial y se termina
realizando el análisis de la empresa.
Finalmente se realizara un breve análisis financiero con los siguientes
indicadores: Índice de Liquidez, Nivel de Endeudamiento, Retorno sobre la
Inversión y Periodo Promedio de Cobro.
1.1.
Antecedentes
Ecuador es una de las naciones que más electrodomésticos comercializa en
Latinoamérica; junto con Argentina y Brasil, lo ecuatorianos han mostrado un
gran interés en los artefactos tecnológicos.
Los electrodomésticos en Ecuador se comercializan de tal forma que se estima
la presencia de una tienda de artículos para el hogar cada dos cuadras en las
zonas céntricas de las ciudades ya que han visto en la venta de
electrodomésticos un negocio rentable.
Si analizamos más a fondo esta situación, debemos afirmar también que el auge
de electrodomésticos en Ecuador tuvo lugar principalmente por el buen
momento
económico
y
técnico
que
este
país
sudamericano
atraviesa; corporaciones como Phillips, Sony y Pioneer vieron en Ecuador un
lugar rentable para sus inversiones, es por esto que establecieron allí varias de
sus fábricas y centros comerciales.
milenio las tiendas de electrodom
mésticos en Ecuuador
A parttir del nnuevo m
comennzaron a sser furor;; si a estee factor ssumamoss otro com
mo el “crrédito” y “las
cuotas sin interéés”, tenem
mos com
mo resultaado un graan crecim
miento deel sector.
Como en todaa nación, los ecuuatorianos tienen su prefferencia a la horra de
compraar, de accuerdo a varios eencuestaddos un 777% de llos usuarrios optaa por
electroodomésticcos de larrga vida úútil y porr eso no eescatimann a la horra de invertir;
un 20%
% sólo compra un aparaato por nnecesidadd y el rresto se define ccomo
“comprador com
mpulsivoo”.
Los m
más vend
didos
Debeemos
que
decir
los
electrodoméssticos en Ecuadoor no
pulares, los
son igualmeente pop
refrigeradorees, las cocinas,, las
doras
y
aquellos
lavad
relaccionados
ccon
el
entreetenimiento y el ocio son
n las
que m
más se coomerciallizan;
Los televisorres plasma no sólo
fueroon furor een Argenntina y Brrasil,
en E
Ecuador dde la totaalidad dee los
modeelos fabricados ell 69% dee los
que fueron vvendidos tenían eestas
caracteerísticas; luego sigguieron llas pantaallas LCD
D, tal fue su auge que el juuego
de oferrta y dem
manda em
mpezó a hhacerse ppresente: tan grandde fue laa segundaa que
el preccio disminnuyó un 550%.
Pero eentre toddos los eelectrodom
mésticos en Ecuaador el más soliicitado es un
conociido nuesttro, el reffrigerador; aunque todavíaa no se eentiende eel por quué de
las segguidas coompras dde neveraas, debem
mos señaalar que eesta naciión poseee los
últimos modelos en reefrigeraddores los cuales se caraccterizan por ser más
florocarbuuros, elem
mentos m
menos ccontaminaantes
ecológgicos ya que conntienen fl
para laa capa dee ozono. P
Parece seer un dettalle banaal, pero ppara Ecuaador el fuuturo
en friggoríficos ha lleggado ya, aunque sea diffícil de creer estos aparratos,
comerccializados en estaa nación, pueden ya naveggar por IInternet, controlarrse a
distanccia, reguularse auutomáticaamente en funcción de la consservaciónn de
alimenntos y haasta avisaan cuanddo el chaampagne ha alcaanzado laa temperaatura
ideal.
También cabe destacarr que todda
mésticos een
esta claase de eleectrodom
Ecuadoor poseeen una vida úttil
prolongada y un manttenimientto
los
hornoos
casi
nulo;
convenncionaless y microondas, poor
ejempllo, cuentaan con traatamientoos
especiaales en sus ppuertas y
paredes para quue la lim
mpieza seaa fácil; laas puertaas de los refrigeraadores pooseen
tratamiientos anntibacteriianos y aasí evitann la proliferaciónn de micrroorganissmos
dentro del arteffacto, sinn mencionnar que las neveraas actualees poseenn sistemaas de
mostradoo ser unaa nación avanzadda en
auto ddescongellamiento.. Ecuadoor ha dem
cuanto a la fabrricación dde electroodoméstiicos moddernos, esste ejempplo es tom
mado
por varrios pisess vecinos, ahora es cuestión de espeerar la exxpansión.
1.2.
Entorrno Maacroecoonómicco
Las peerspectivaas hasta fines dee año, siiguen sieendo possitivas y se espeeraría
estabiliidad en el entorrno maccroeconóm
mico. A mediano plazo (2012-22013)
surgenn preocuppaciones een funcióón de las perspectiivas de laa econom
mía globall que
pudieraa contraeer sus nivveles de crecimiennto.
Adicioonalmentee, se manntiene la ppreocupaación en cuanto a que la estabilidadd del
Ecuadoor depennde del precio del pettróleo y a su ccapacidad de seeguir
consiguuiendo nuuevos crééditos.
El entoorno paraa la inverrsión privvada es caada vez m
más incieerto y dessfavorablle, lo
que im
mpide aaprovechaar localm
mente el increm
mento dee la demanda y la
disponnibilidad de crédiito. Denttro de esste análisis se esstudia loos princippales
indicaddores maacroeconóómicos toomando llos datos de fuenttes de connfianza ccomo
lo es ell Banco C
Central ddel Ecuaddor.
Tassa de Deesempleeo
9.09%
8.09%
6.08%
5.07%
1eer. Semestrre
2010
Fuennte:
2do. S
Semestre
BCE22010
1er. Semeestre 2do. Semestre
2011
2011
Fuente:: Banco Central del Eccuador
Elaboraación: Los Autores
Como podemoss observaar en el ggrafico laa tendenccia del deesempleo en el paaís es
minuido hhasta en uun 4% laa tasa
hacia lla baja, enn los doss últimos años se han dism
de desempleo, esto se ddebe a loos planes de emplleo realizzados por el gobiierno
nacionnal, red soocio emppleo, y laa incursióón de la ggente conn discapaacidades a las
empressas públiccas y privvadas, la contratación de ppersonal ppor partee del gobiierno
para prrogramass de saludd, educacción, y vialidad quue son los sectores estratéggicos
donde más se innvierte.
mpresas privadas como M
Marcimex este tipoo de indiccadores ccon tendeencia
Para em
a la bajja son baastante buuenos, yaa que las ppersonas al tener uun empleeo disponndrán
de un ssueldo, ell cual possiblemennte pudierra ser invvertido enn electroddomésticoos en
donde es el secttor industrial en eel cual nosotros traabajamoss.
Riesgoo País
827,00
817,500
798,500
789,000
Maayo 2012
Junnio 2012
Julio 22012
A
Agosto 20122
Fu
uente: Bannco Centrall del Ecuaddor
Ellaboración
n: Los Autoores
El riessgo país es un cooncepto eeconómicco que hha sido aabordado académiica y
empíricamente mediantte la aplicación de metoodologíass de la más varriada
BI de
índole:: desde lla utilizaación de índices dde mercaado como el índiice EMB
países emergenntes de C
Chase-JPm
morgan hhasta sisttemas quue incorppora variaables
micas, poolíticas y financierras. El EM
MBI se ddefine com
mo un índdice de bonos
económ
de merrcados em
mergentees, el cuaal reflejaa el moviimiento en los prrecios dee sus
títulos negociaddos en m
moneda exxtranjera.. Se la exxpresa coomo un ínndice ó ccomo
un marrgen de rentabiliddad sobrre aquellaa implíciita en boonos del tesoro dee los
Estadoos Unidoss
Como se puedde observvar el riesgo paíís del Eccuador eestá creciendo enn los
últimos meses lo cual rrepresentta un dessincentivo a la innversión extranjerra en
nuestroo país, essto se deebe básicamente a medidaas de caráácter pollítico, pues al
tener uun gobierrno que hha tenidoo enfrentaamientos con la pprensa, enn organissmos
internaacionales muestraa al Ecuaador com
mo un paaís no atrractivo a la inverrsión
extranjjera.
In
nflación
n Anual
6.12%
5.38%
3.91%
3.17%
11er. Semesttre
2010
2do. Semestre
2010
1er. Sem
mestre
20111
2ddo. Semestrre
2011
F
Fuente: Bannco Centrall del Ecuaddor
Elaboración: Los Auutores
Como se puedee observaar la tasaa de inflaación en los dos úúltimos aaños estaa con
tendenncia a la aalza esto debido bbásicameente a la crisis muundial deerivada de los
países industriaalizados, aun así lla tasa dee inflaciónn de nuestro país está basttante
baja cconsideraando países desaarrolladoss que tiienen unna tasa de inflaación
promeddio del 100%.
Partienndo que lla inflaciión es la pérdida del podeer adquissitivo porr parte de las
personnas al conntar con una infllación baaja podríaamos deccir que nno pierdeen el
poder aadquisitivvo en com
mparacióón con otrros paísees, generaalmente eeste indiccador
se lo coonsidera con la taasa de dessempleo.
Tassas Refeerencialees
Tasa A
Activa
9.11%
8.88%
8.40%
8.17%
11er. Semesttre
2010
2do. Semestre
22010
1er. Semeestre 2do.. Semestre
2011
2011
Fuente: B
Banco Centtral del Ecuuador
Elaboracción: Los A
Autores
Tasa P
Pasiva
4.60%
4.51%
4.34%
4.25%
1er.. Semestre
2010
2do. S
Semestre
20010
1er. Semesstre
2011
2do.. Semestre
2011
Fuente: B
Banco Centtral del Ecuuador
Elaboracción: Los A
Autores
Las tassas referenciales emitidass por el bbanco ceentral en los dos últimos años
podem
mos obserrvar que la tasa aactiva tieende a laa baja enn dos añños ha baajado
alrededdor del 11%, esta es la tassa que ell banco ttoma com
mo referencia parra el
cobro dde interesses por préstamoss y créditoos emitiddos a clienntes, si bbien ha baajado
la tenddencia no es muy ssignificattiva.
La tasaa de inteerés pasivva por loo contrariio es la ttasa referrencial coon la quee los
bancoss calcularran la tassa de inteerés a sus cuenta ahorristaas para el pago dee los
mismoos vemos una dism
minución porcentuual de alrrededor ddel 0.20%
% lo cual será
un desincentivoo al ahorrro y máss bien la gente optara por ocupar suus dineroos en
el conssumo.
PIB
B
Fuente: Banco Cenntral del Eccuador
Elaboraación: Los Autores
El paíss ha disfrrutado dee adecuaddas tasas de crecimiento ddel PIB een los últiimos
años: C
Con excepción de la recesiión del 20009, en eel 2008 crreció 7.2%
%; en el 22010
3.6%; y en el 2011 6..5%. Se espera qque hastaa finaless del 20112 el PIB
B se
mente en eel 5.3%.
increm
Algunaas instituuciones innternacioonales essperan unn crecimiiento meenor del PIB,
cercano al 4%
%, esto seguram
mente inffluenciaddo por lla incerttidumbre del
desenlaace de la crisis euuropea.
Si bienn es ciertto los aggentes ecoonómicos aspirann que el ccrecimiennto sosteenido
del paíís sea suuperior all 8%, es indudabble que aalgunos dde los secctores see han
desarroollado dee forma interesannte, comoo es el ccaso de lla Constrrucción y los
Serviciios Finanncieros enn el 2011.
miento enn el sectoor manuffacturero con
Para el 2012 sse esperaa un buenn crecim
relacióón al 20111:
Bebidaas creceríaa casi un 23%,
Carnes y Pescaddo Elaborrado un 110.3%,
Azúcarr 7.7%,
Productos de M
Madera y P
Papel tendría un ccrecimiennto del 5.66%
mentales (ssalud, edducación, etc.) creccerán fueertementee con
Los serrvicios guubernam
relacióón al año anterior 5.3% vs 2.8% en el 2011,, reflejanddo la pollítica de ggasto
públicoo del gobbierno. A
Algunos sectores que tuviieron un excelentee crecimiiento
en el 2011, conntinuarán crecienddo en el 2012.
Otros sectores mantenddrán su ccrecimiennto de loss últimoss dos añoos: Comeercio
creceráá al 6% y Agriculttura en ell 5%.
IInversióón Extraanjera D
Directa
Fuente: Banco Cenntral del Eccuador
Elaboraación: Los Autores
La invversión eextranjeraa directaa ha estaado demaasiado ddireccionaada al seector
hidrocaarburos y mineríaa. Con eexcepciónn del 20008 en doonde se rreflejaronn las
renovaaciones dee las conncesiones de telecoomunicacciones, ell país ha recibido muy
poca innversión en otras ááreas.
medio
Las boondades dde la invversión extranjeraa directa son que constituyyen un m
de traansferenccia de ttecnología, nuevaas práctticas gerrenciales,, y tam
mbién
generaación de empleo.. Si hayy un bueen desarrrollo deel tema minero ––que
realmeente se reflejará enn el 20144- y de hiidroeléctrricas –quue han siddo anunciiadas
en la innversión estatal.
1.3.
Entorrno Ind
dustriaal
Fuen
nte: Marcim
mex
Elab
boración: B
Bank Watcch Ratings
El meercado dee línea blanca een Ecuaddor es aaltamentee competitivo y está
compuuesto por productoos ensambblados loocalmentee y por prroductos importaddos.
La ofeerta en eel mercaado ecuaatoriano ha crecido desdee que see instaurró la
dolarizzación exxistiendo una maayor basse de connsumidorres que ahora tienen
acceso al financciamientoo de las ccasas com
merciales..
Los rriesgos son differentes para lla indusstria naacional y para las
comerccializadoras de prroductos importaddos. El m
mayor rieesgo paraa el prodducto
importtado hann sido laas regulaaciones provenieentes dell Gobierrno mediiante
políticaas de araanceles y licenciaas de impportaciónn, como m
medida dde restriccción
para controlar el crecieente défiicit comeercial deel país. M
Mientras esta meedida
encarece al prroducto iimportaddo, la prroducciónn nacionnal se beeneficia pues
funcionna como barrera dde entrada.
Además, el Gobierno emprendió un programa durante el 2011 para incentivar la
producción nacional de partes y piezas necesarios para el ensamblaje de
artefactos de línea blanca. Esta industria se abastece en 50% con piezas y partes
que se fabrican localmente y el restante 50% es comprado en el exterior. El
Gobierno espera que el porcentaje importado baje a 20%, y mejore la
competitividad de la industria que actualmente exporta a Colombia, Perú,
Venezuela y algunos países de Centro América.
En cuanto al negocio financiero de las casas comerciales existe el riesgo
potencial de que sea sometido a mayores regulaciones por parte del Gobierno,
en especial el control de la tasa máxima que pudieran cobrar.
Por el lado de la demanda, ésta ha mostrado una tendencia creciente en los
últimos años en el país sin embargo es vulnerable a cambios macroeconómicos
que puedan afectar en general la capacidad de pago de los clientes.
No se observa un riesgo de desaceleración del consumo en el corto plazo por los
niveles actuales de liquidez en la economía, sí existe un potencial riesgo
sistémico y de eventuales nuevas limitaciones en las importaciones por parte del
Gobierno por el alto déficit de la Balanza Comercial no petrolera, lo que
encarecerá los productos importados.
Las ventas globales del año 2011 de los miembros de Asadelec (Asociación de
Almacenes de Electrodomésticos del Ecuador), fueron aproximadamente de
USD 900 millones. De ese monto, aproximadamente el 35% se realizó en la
época navideña. Es decir, unos USD 315 millones.
El fin de la aplicación de las salvaguardias cambiarias se constituye en el factor
central que permite a estas compañías proyectar ganancias significativas con
relación a las navidades pasadas. Artículos de tecnología y electrodomésticos
tienen un lugar de privilegio. En este marco, la Asociación de Almacenes de
Electrodomésticos del Ecuador (Asadelec) juega un papel estratégico en esta
época, al ocupar un 60% del mercado. Su director ejecutivo, Andrés Mata,
señala que la oferta se inclinará a la tecnología: aparatos electrónicos con bajo
consumo energético, nitidez en imagen, mejor sonido, entre otros rasgos. En ese
sentido, el directivo señala que las comercializadoras buscarán explotar la nueva
tecnología que llega en pantallas planas, sistemas de audio, computadores
personales, cámaras. No obstante, advierte que por la temporada es normal que
las cadenas también apuesten sus inversiones en otros artículos de línea de
hogar, por lo que se prevé un repunte en ventas para este período. “Las
importaciones están creciendo en esa proporción. Es posible que haya un
incremento del 15 ó 20 por ciento, con relación al año pasado”, asegura.
Los nuueve mieembros dde Asadallec son: Almacennes Jaherr, Japón, Orve Hoogar,
Créditoos Econóómicos, A
Artefecta,, Marcim
mex, La G
Ganga, Coomandatoo y Sukassa. A
continuuación see presennta cuadrro que reesume, loos indicaadores pprincipalees de
Marcim
mex y de dos de loos mayorres jugadoores del ssector:
I
Indicadores
Crecimientoo en ventas
Margen bruuto
Margen opeeracional
Margen netto
Liquidez corrriente
Endeudamieento (PT/AT)
Recuperacióón promedio de cartera
c
Rotación enn inventarios
Rotación dee cuentas por pa gar
C
Créditos
Económ
micos
Comanndato
M
Marcimex
Dic-008
Dic-09 Jun-10
Dic-08
Dic--09 Jun-100
Dic-08
Dic-09 Juun-10
29.8%
18.6%
26..4%
-16.9%
%
35.5%
60.0%
7.0%
2.3%
1.2%
29..3%
32.4%
%
31.3%
2
28.9%
36.6%
20.3%
19.8%
25.5%
20.8%
0..3%
0.8%
%
6.3%
5.9%
3.1%
2.4%
5.9%
5.1%
3.8%
2..9%
3.5%
%
6.7%
0.3%
0.3%
1.0%
4.9%
10.4%
5.0%
1
1.81
1.622
1.59
1.46
0.98
1.12
1.113
1.95
1.70
8
84%
79%
%
75%
77%
77%
66%
86%
59%
62%
132
1200
120
134
83.48
86.889
35
133
139
92
911
74
82.59
100.119
62
106
38
46
52
500
46
92.72
131.558
30
100
24
11
Fuente: Marcimexx
Elaboraación: Los Autores
1.4.
Entorrno de la Com
mpañíaa
la comerciaalización de
Marcim
mex, tieene com
mo prinncipal aactividad
electroodomésticcos tanto al sectorr de mayyoreo, com
mo al sector de m
minoreo. Para
lo cuall cuenta ccon una rred de alm
macenes a nivel nnacional qque perm
mite un accceso
directoo a los cllientes, uunido al crédito ddirecto o por inteermedio dde tarjetaas de
créditoo, facilitaa la com
mpra conn el diferimiento de pagoos del pprecio dee los
artículoos comprrados, denntro de laas posibillidades económicaas de cadda clientee.
mpañía ffue consttituida enn agosto de 19499 en Cueenca. Lueego de vvarias
La Com
fusionees y cam
mbios de ddenominación, enn julio dee 1992 caambia suu razón soocial
por la dde MARC
CIMEX S.A., nom
mbre quee se mantiiene hastta ahora.
CIMEX S.A. es una emppresa maadura quue se haa especiaalizado een la
MARC
importtación, coomercialiización y venta a crédito de electrrodoméstticos de llínea
blanca y línea ccafé (audiio y video), tanto a clientes mayoriistas com
mo minoristas.
La compañía tiene registrado el nombre de MARCIMEX como marca de sus
almacenes y el nombre comercial MERCANDINA para comercializar sus
productos por el canal mayorista.
MARCIMEX S.A. es distribuidor exclusivo de la marca Indurama para el canal
mayorista en el país y es importador directo y distribuidor de las marcas LG,
Sony, Samsung, Black & Decker y Panasonic. Además, la empresa comercializa
productos de la marca Global que son producidos por su mismo grupo
empresarial.
Las ventas de MARCIMEX se distribuyen en 46% en el canal minorista, 54%
en el canal mayorista. Si bien la Compañía ha procurado incrementar la
participación de las ventas al detalle, aun la mayor parte de las ventas se las
realiza por el canal mayorista el cual se distribuye a alrededor de 1.000 clientes.
El canal minorista actualmente está compuesto por 59 tiendas a nivel nacional
de las cuales 3 son de propiedad de la compañía y el resto son arrendadas. Para
la logística de distribución, MARCIMEX S.A., cuenta con una bodega central
en Guayaquil y 10 bodegas regionales, las cuales todas son arrendadas.
MARCIMEX S.A. tiene una larga experiencia en la colocación de crédito para
la adquisición de artículos de línea blanca, manejan una política establecida para
otorgar crédito al detalle y al sector mayorista.
1.4.1. Ranking Empresarial
La revista Gestión anualmente analiza el mejor desempeño de las empresas en
el Ecuador en diversos sectores como: consumo masivo, industria farmacéutica,
petróleo, tecnología, electrodomésticos, etc. Desde este punto de vista
Marcimex de un total de 142 compañías grandes en el territorio nacional, ocupa
el puesto No.53 dentro de las empresas comercializadoras de electrodomésticos.
Este importante logro ha sido el resultado del esfuerzo mancomunado de todos
los que forman parte de la familia MARCIMEX!!!
Además Marcimex es reconocido en la última encuesta de 2010 realizada por
Great Place to Work con la calificación de 85.6% de satisfacción laboral a
través de los indicadores de credibilidad, Imparcialidad, Camaradería, Orgullo y
Respeto lo que nos ha permitido estar entre las mejores empresas para trabajar
en el Ecuador.
1.4.2. Valorees Organizacion
nales
1.4.2.11. Serviccio
La esstrategia de Maarcimex está ennfocada en el Servicio al Cliente,
convirttiéndose en el acctor princcipal; Su satisfaccción es nnuestro oobjetivo; Para
Marcim
mex es uun honor servir, ppara el effecto conntamos ccon un grrupo hum
mano
capacittado y alttamente m
motivadoo para quee brinde el serviciio adecuaado al cliente.
1.4.2.22. Ofertass
Nuestrras ofertas están prrogramaddas pensaando siem
mpre en eel cliente,, brindándole
la opciión de lleevar más pproductoo por mennos dineroo y por consiguiennte tengaa la
seguriddad que hha realizaado una bbuena neggociaciónn.
1.4.2.33. Garanttía
Todos los prodductos quue comerccializamoos están ggarantizaados por llas fábriccas y
Garantía E
Extendidda te
respalddados poor Marciimex. Poor medioo de nuuestra G
otorgam
mos hasta 3 añoos, dentrro de loos cualess se conntempla uuna seriee de
beneficcios en caso dee cualquuier probblema quue se ppresentaree durantte el
transcuurso de los miismos. C
Comprar en Maarcimex te da tranquiliidad,
convirttiéndose en una innversión a largo plazo.
utorizadoos
1.4.2.44. Centroos de Servicio Au
Marcim
mex operra a travéés de Cenntros de S
Servicio A
Autorizaddos de loos fabricaantes,
localizzados en todo el territorioo nacionaal, con infraestruucturas prropias enn las
diferenntes ciudaades y m
mano de obbra califiicada, para afrontar cualquuier probllema
que se pudiera presentaar en mannos del clliente; toodo bajo el respaldo y garantía
ARCIMEX
X.
de MA
Marcimex
1.4.2.55. Seguroo de acciidentes M
Por toodas tus comprass llévatee GRATIIS el Seeguro dee Accideentes parra el
bienesttar de tu F
Familia. Válido ppor un añoo a partirr de la feccha de coompra.
mpañía vvende eleectrodomésticos dde marcass de fam
ma mundiial como LG,
La com
SONY
Y, GLOBA
AL, SAM
MSUNG,, PANAS
SONIC. P
Por otra pparte es ddistribuiddor a
nivel nnacional dde la marrca INDU
URAMA.
VENTAS POR MARCAS DE MARCIMEX
Otras Marcas Panasonic
13%
3% Samsung
7%
Global
10%
Sony
12%
Indurama
36%
L.G.
19%
Fuente: Marcimex
Elaboración: Autores
Las ventas de MARCIMEX se distribuyen en 46% en el canal minorista, 54%
en el canal mayorista. Si bien la Compañía ha procurado incrementar la
participación de las ventas al detalle, aun la mayor parte de las ventas se las
realiza por el canal mayorista el cual se distribuye a alrededor de 1.000 clientes.
PRINCIPALES COMPETIDORES DE
MARCIMEX
Jaher
11%
Créditos Economicos
11%
Comandato
20%
La Ganga
17%
Artefacta
12%
Orve Hogar
14%
Marcimex
15%
Fuente: Marcimex
Elaboración: Autores
Marcimex está entre los principales competidores a nivel país debido a la gran
distribución de cadenas y sucursales por todo el país. Los principales rivales de
gran trayectoria a igual que Marcimex buscan un posicionamiento absoluto y
para ello desarrollan campañas intensas de mercadeo, la mejor forma de tomar
ventaja frente a la competencia seria por calidad en el servicio, ya que los
productos que se venden en todos los almacenes de electrodomésticos son los
mismos por lo cual para un cliente le es indiferente un almacén que otro.
MARCIMEX es una empresa que se desenvuelve en un sector altamente
competitivo dirigido a un segmento económico medio-bajo, el cual por sus
características, es sensible a los cambios en su entorno macro.
Una importante ventaja comparativa de la empresa es que el 50% de sus ventas
son de una marca producida localmente (Indurama), que se beneficia de las
políticas de impuestos y aranceles a los productos importados.
Los mayores competidores de MARCIMEX son: Almacenes Comandato, La
Ganga, Créditos Económicos, Importadora Jaher, Artefacta, Hogar, con
participaciones de mercado entre 13% y 9%. MARCIMEX tiene una
participación de 10% en ventas y ocupó el cuarto lugar en función de ventas
totales en el 2010.
MARCIMEX se maneja en dos segmentos principales: la venta al detalle para lo
cual tiene sus propias oficinas o puntos de venta, y el segmento mayorista al que
comercializa algunos productos para las cadenas de almacenes antes
mencionadas. El segmento mayorista es aproximadamente el 30% de todo el
mercado.
Estructura Accionaria
El Grupo tiene presencia tanto localmente como en otros países, con un fuerte
posicionamiento de marca en la comercialización de líneas blanca y café.
Localmente cuenta con cuatro empresas relacionadas a la producción y
comercialización de líneas blanca y café, una empresa de servicios y una
camaronera.
Internacionalmente cuenta con empresas en Colombia, Perú y Centroamérica.
Al mes de julio 2010, MARCIMEX cuenta con 2 accionistas, una persona
jurídica domiciliada en el exterior la cual posee el 80% de las acciones, cuya
inversión es considerada como inversión extranjera directa de acuerdo a los
estatutos, y una empresa de nacionalidad ecuatoriana que pertenece a miembros
de la familia Jaramillo. Las acciones de Marcimex están divididas en dos
empresas Girasol Group LLC y Consensocorp Cia. Ltda.
p LLC: Es una sociedadd extranjeera con ddomicilioo en Nevvada,
Girasool Group
Estadoos Unidos, que es la prinncipal accionista de las eempresas del gruppo y
funcionna como la Holdinng, que ees la teneddora de aacciones.
micilio local y m
maneja la tenencia de
Consensocorp Cía. Lttda.: Tieene dom
acciones de las empresaas del Gruupo conjuuntamentte con Girrasol.
Grupo tiienen
Las coompañíass relacioonadas dde mayoor particiipación en el G
operaciones susstentablees, con poolíticas inndependiientes, y financiaamiento local.
mpresas ccomparten sinergiias en traansporte, publiciddad, tecnoología. E
Existe
Las em
una em
mpresa ccreada enn el Gruupo la cuual brindda el servvicio de transporrte y
logísticca.
mex no ttiene cueentas por cobrar o pagar, ni inverssiones coon compaañías
Marcim
relacioonadas quue no seann de natuuraleza coomercial.. Si bien en el Perrú se abriieron
tiendass con nom
mbre Marrcimex, ééstas son de propiiedad dell Grupo E
Empresarrial y
no tiennen ninguuna relaciión financciera conn Marcim
mex Ecuaddor.
F
Fuente: Maarcimex
E
Elaboracióón: Los Auutores
1.5. FODA
FODA
Es una matriz estratégica que permite visualizar en dos partes a una empresa la
interna cuando se tiene algún nivel de control y la externa cuando no se posee
ningún control.
Fuente: Los Autores
Elaboración: Los Autores
Fortalezas y Debilidades
Las fortalezas organizacionales son ventajas competitivas que generan utilidad
económica.
Las debilidades organizacionales son las que impiden seleccionar e implementar
estrategias.
Fuente: Los Autores
Elaboración: Los Autores
Oportunidades y Amenazas
Las oportunidades organizacionales se encuentran en aquellas áreas que podrían
generar muy altos desempeños.
Las amenazas organizacionales están en aquellas áreas donde la empresa
encuentra dificultad para alcanzar altos niveles de desempeño.
Fuente: Los Autores
Elaboración: Los Autores
Análisis FODA aplicado a Marcimex
FORTALEZAS
1. Experiencia y conocimiento del mercado de importación y comercialización
de línea blanca y línea café poseemos más de 40 años en el negocio.
2. Distribuidores exclusivos de INDURAMA para el canal mayorista.
3. Alto posicionamiento del mercado
4. Profundo conocimiento en financiamiento a clientes
5. Cadena de locales distribuidos en todo el país en sitios estratégicos.
6. Posicionamiento de la marca en el mercado Cuencano gracias a la gran
trayectoria comercial que ha tenido.
7. Cuenta con el equipo necesario para el desempeño comercial
Fuente: Marcimex
Elaboración: Autores
1.
2.
3.
4.
OPORTUNIDADES
Introducción de tarjeta de crédito propia de la empresa.
Desarrollo de nuevas agencias para el canal minorista
Constante aumento de la demanda en los electrodomésticos a nivel nacional
Establecer nuevas sucursales en la provincia del Azuay y a nivel nacional.
Fuente: Marcimex
Elaboración: Autores
DEBILIDADES
1. Concentración de Proveedores
2. Problemas en el manejo de tiempos en importaciones
3. Deficiencias en el servicio postventa
Fuente: Marcimex
Elaboración: Autores
AMENAZAS
1. Reducción de remesas de los migrantes en los últimos años
2. Incremento de aranceles a las importaciones
3. Aumento del costo de vida en el país.
Fuente: Marcimex
Elaboración: Autores
1.6. Factores Claves de Éxito
FCE
Experiencia en el mercado.
Comentario
La empresa tiene 46 años de
experiencia en el mercado.
Cuenta con 46 puntos de ventas
distribuidos en las zonas más
importantes del país.
A pesar de ser el principal distribuidor
de la empresa relacionada Indurama
(50% de compras de Marcimex), el
cliente también encuentra otro tipo de
marcas principalmente en línea café
entre las que se encuentran LG,
Panasonic, Samsung y Global..
Todos los productos comercializados
por la empresa tienen garantía. Cuenta
con talleres técnicos a disposición de
sus clientes.
Marcimex ofrece a sus clientes planes
de financiamiento de hasta 18 meses
plazo.
La empresa dispone de un software
que le permite alcanzar un control
estricto de sus existencias,
manteniendo stocks de inventarios
mínimos para poder satisfacer de
manera adecuada los requerimientos
de sus clientes.
Marcimex dispone de un
departamento encargado del
otorgamiento y recuperación del
crédito.
Dispone de líneas de crédito vigentes
con instituciones financieras, y con
acceso al mercado de valores a través
de emisiones de obligaciones.
Puntos de venta y salas de
exhibición adecuados.
Variedad de tipos, marcas y precios
de los productos.
Garantía y servicio técnico post –
venta.
Opciones de financiamiento.
Control y programación de
compras, importaciones, logística y
manejo de inventarios.
Sistemas automatizados para el
control de cuentas por cobrar.
Flexibilidad financiera.
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
1.7. Factores Críticos de Riesgo
FCR del Sector y Mercadeo
Mitigante
No tiene mitigante.
Se trata de un sector altamente
cíclico, con una concentración de
ventas en los meses de Mayo (Día de
las Madres) y Diciembre (Navidad y
Fin de Año).
Cambios en políticas
gubernamentales que puedan incidir
en el sector de electrodomésticos.
No tiene mitigante.
El efecto de la aplicación de aranceles
efectuada en el año 2009, cuando el
gobierno resolvió incrementarlos
como parte de su política de
restricción de importaciones,
benefició a Marcimex puesto que gran
parte de su mercadería es de
fabricación nacional, al desempeñarse
como distribuidor de los productos de
su relacionada Indurama. Sin
embargo, dado que al año 2010 se
eliminó la aplicación de las
salvaguardias, las ventas de Marcimex
podrían desacelerarse en relación al
año anterior.
Autoridades continuamente están
tomado medidas para reducir los
niveles de contrabando.
Riesgo de contrabando.
Parcialmente mitigado, pues la
empresa otorga financiamiento directo
a mediano plazo a sus clientes.
Marcimex: El sector de
electrodomésticos es altamente
competitivo, por precio. Las
compañías que operan en el sector
ofrecen facilidades de
financiamiento a través de tarjetas
comerciales que propenden a la
fidelidad del cliente. Marcimex no
ofrece tarjeta comercial.
Marcimex: El mercadoo donde se
desenvvuelve el cliente ees bastan
nte
compeetitivo, en
ncontran
ndo gran
ndes
cadenaas de alm
macenes de la missma
línea tales com
mo Comaandato,
La Gangga,
Crédittos Económicos, L
entre ootras.
El clientte ha logrrado manntenerse een el
mercadoo durantee muchos años, lo que
le propoorciona laa experienncia
necesariia para laa implemeentación de
estrategias comeerciales effectivas qque
atraigann a los clientes.
Fuente: Marcimexx
Elaboraación: Autoores
1.8. A
Análisis Finan
nciero
Para ell siguiente análisiis se connsidera see usaron los estaddos finanncieros dee los
años 22010, 20011 y paarte del 2012 poor la em
mpresa paara esto tomamos en
consideración los siguieentes indicadores:
-
Nivel dde endeuddamientoo
Índice dde liquidez
Retornoo sobre laa Inversióón
Períodoo promeddio de cobbro
1.8.1. Nivel dee endeudamiento
Fuuente: Marrcimex
Ellaboración
n: Autores
Al mes de septiembre 2011 el pasivo de Marcimex financia el 66% del activo,
con lo cual se excede de la política establecida en un financiamiento externo
máximo del 50% del activo. Esta situación se regularizará hacia finales de año
como se explica más adelante.
El endeudamiento financiero de la empresa crece en forma importante en el
2011 para financiar parte del requerimiento extraordinario de capital de trabajo
y los dividendos. La deuda con el sistema financiero tiene plazo de dos años y
está respaldada por cartera e inventarios en garantía. El total del pasivo
financiero asciende a USD 23 MM.
Por otra parte, el financiamiento con proveedores ha disminuido. La empresa ha
procurado pagar a proveedores externos pues existe la perspectiva de
incremento del impuesto de salida de capitales que les representaría un costo
adicional. El promedio actual de rotación de cuentas por pagar ha sido 60 días, a
septiembre 2011 fueron 31 días.
El negocio de Marcimex es altamente estacional y varían las necesidades de
capital de trabajo en función de las épocas de venta. En general el ciclo de
operación del negocio es negativo, la empresa en promedio histórico ha
necesitado financiar 60 días del capital de trabajo porque la empresa financia el
crédito a los clientes.
Aun con el fuerte incremento de la deuda financiera en este último período, el
indicador de deuda sobre EBITDA se mantiene en niveles adecuados por la alta
generación de flujos del negocio.
Considerando que dentro del EBITDA se encuentran otros ingresos operativos
que se los estiman volátiles, esta relación podría variar en los siguientes
períodos, sin embargo en general se estima que la empresa maneja niveles
adecuados de apalancamiento en relación a su generación.
El nivel de apalancamiento actual incluyendo la sensibilización, en relación al
patrimonio es alto pero se considera coyuntural por lo que hacia finales de año
ya se mostrarían niveles más conservadores siguiendo la tendencia del
apalancamiento sobre generación.
De acuerdo a la proyección analizada se espera que los accionistas continúen
percibiendo dividendos por cerca de la totalidad de los resultados generados por
la empresa.
La empresa tiene capacidad de endeudarse con bancos teniendo acceso a líneas
de crédito y adecuadas condiciones de financiamiento actualmente.
1.8.2. Índice de Solvencia
AÑOS
2008
2009
2010
2011
INDICE
1.4643128
1.70463574
1.89831956
1.91128145
2,5
2
1,5
Series1
1
Lineal (Series1)
0,5
0
2007
2008
2009
2010
2011
2012
INDICE DE SOLVENCIA
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Se puede observar el análisis realizado en los cuatro últimos años que la
empresa por cada $ de deuda tiene 1,45 para cubrir sus deudas en el año 2008,
esto indica una alta solvencia que la empresa tiene, para el año 2009 el
indicador sube 1.70$ para cubrir sus pasivos corrientes por cada $ de deuda, la
solvencia que la empresa tiene se debe a los oportunos manejos de cuentas por
pagar y negociaciones en los créditos que los proveedores les concede. En el
año 2010 este indicador sube aun más a comparación de los dos años anteriores
pues se observa que por cada $ que la empresa debe, dispone de $1.89 para
cubrir mencionados pagos y para el año pasado se ubico en $1.91.
1.8.3. Capacidad Inmediata de Pago
AÑOS
2008
2009
2010
2011
INDICE
1.0832205
1.38223444
1.55678537
1.53780677
1,8
1,6
1,4
1,2
1
0,8
Series1
0,6
Lineal (Series1)
0,4
0,2
0
2007
2008
2009
2010
2011
2012
CAPACIDAD INMEDIATA DE PAGO
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Este indicador a diferencia del anterior es más exacto pues permite medir la
capacidad inmediata de pago sin considerar los inventarios de la empresa como
instrumentos para cubrir deudas, es así que para el año 2008 la empresa por
cada $ de deuda dispone de $1.08 para cubrir las mismas, para el año 2009 por
cada $ de deuda dispone de $1.38 para cubrir las deudas, se observa un
incremento bastante considerable, para el año 2010 por cada $ de deuda la
empresa dispone de $1.55 para cubrir mencionadas deudas y para el año 2011
se dispone de $1.53 para cubrir por cada $ que la empresa tiene con terceros,
comparando el año 2010 con el 2011 prácticamente el indicador se mantiene
siendo bastante alto para la industria de electrodomésticos.
1.8.4. Rotación de Cartera
AÑOS
2008
2009
2010
2011
INDICE
2.63102949
2.52708297
2.32816787
2.31681655
2,65
2,6
2,55
2,5
2,45
Series1
2,4
Lineal (Series1)
2,35
2,3
2,25
2007
2008
2009
2010
2011
2012
ROTACION DE CARTERA
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
1.8.5. Rendimiento sobre la Inversión
AÑOS
2008
2009
2010
2011
INDICE
0.04919216
0.04959125
0.06121086
0.06890809
Rendimiento sobre la inversion
0,08
0,07
0,06
0,05
0,04
Series1
0,03
0,02
0,01
0
2007
2008
2009
2010
2011
2012
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Conclusión
Como se pudo observar el mercado de electrodomésticos es amplio y dinámico,
Marcimex trabaja con un alto posicionamiento y prestigio a lo largo de su
trayectoria ha buscado crecer en el mercado nacional, los indicadores
financieros son adecuados para una empresa que trabaja con carteras pendientes
de cobro, el entorno económico a nivel país si bien es estable, en el ámbito
político existen enfrentamientos entre los del gobierno y la oposición que en
nada ayuda a un crecimiento económico el aumento de aranceles a las
importaciones desincentiva a los consumidores por un mayor precio en los
productos. Marcimex deberá desarrollar un plan de marketing en la cual
encuentre el precio óptimo para la venta y de esta forma conseguir una ventaja
ante la competencia.
CAPITULO II
SISTEMATIZACION TEORICA SOBRE
FIJACION DE PRECIOS
Introducción
Este capítulo engloba de manera principal “El análisis de precios” todo lo
relacionado con los distintos métodos que existen para fijar precios. Según un
experto en precios, la fijación de precios implica “cosechar su potencial de
utilidades”. Si el desarrollo, la promoción y la distribución eficaces del producto
siembran las semillas del éxito en los negocios, la fijación de precios eficaz será
la cosecha.
En este capítulo, examinaremos factores internos y externos que afectan las
decisiones de fijación de precios y tres enfoques generales para fijar precios.
También se explicara sobre el Sistema de Fijación de Precios, Pronósticos de
Precios y Políticas de Precios que utiliza nuestro auspiciante “Marcimex”.
2.1. Definición de Precio
2.1.1. Concepto
Precio es la cantidad de dinero (unidades monetarias) que se cobra por entregar
un producto o brindar un servicio. Es decir es una sumatoria de los valores que
los compradores pagan a cambio de tener un producto o por beneficiarse de un
servicio.
Fuente: Los Autores
Elaboración: Los Autores
2.1.2. Función
Adam Smith uno de los fundadores de la economía escribió la célebre frase de
la “mano invisible del mecanismo de precios”. El describió como la mano
invisible u oculto del mercado opera en un mercado competitivo a través de la
búsqueda del interés propio para asignar los recursos en el mejor interés de la
sociedad.
El mecanismo de precios es un término usado para describir los medios por los
que los muchos millones de decisiones tomadas cada dia por los consumidores
y las empresas interactúan para determinar la asignación de recursos escasos.
El mecanismo de precios desempeña tres funciones importantes en cualquier
sistema económico basada en el mercado:
 La función de señalización
En primer lugar, los precios cumplen una función de señalización. Esto
significa que los precios de mercado se ajustarán para demostrar que los
recursos son necesarios, y en el que no lo son.
Los precios suben y bajan para reflejar la escasez y excedentes. Así,
por ejemplo, si los precios del mercado están aumentando debido a la
alta demanda y el aumento de los consumidores, esto es una señal a los
proveedores para ampliar su producción para satisfacer la mayor
demanda.
Por el contrario, un aumento en los costos de producción será inducir a
los proveedores para reducir la oferta, mientras que los consumidores
reaccionan al precio resultante mayor en la reducción de la demanda de
los bienes o servicios.
A través de la función de señalización, los consumidores son capaces a
través de su expresión de las preferencias para enviar información
importante a los productores acerca de la naturaleza cambiante de
nuestras necesidades y deseos. Cuando la demanda es fuerte, el
aumento de los precios de mercado que actúe como un incentivo para
aumentar la producción (la producción) ya que el proveedor está para
hacer un mayor beneficio. Cuando la demanda es débil, entonces los
contratos de suministro del mercado. Estamos asumiendo que los
productores no responden realmente a estas señales de los precios.
 La función de racionamiento
Los precios sirven a los recursos escasos de racionamiento cuando la
demanda en un mercado superior a la oferta. Cuando hay escasez de un
producto, el precio se puja - dejando sólo los que tienen la voluntad y
capacidad suficientes para pagar con la demanda efectiva necesaria para
adquirir el producto.
El mecanismo de precios es el único mecanismo de asignación para
resolver el problema económico en una economía de libre mercado. Sin
embargo, la mayoría de las economías modernas son economías mixtas,
que comprenden no sólo un sector de mercado, sino también un sector
no de mercado, donde el gobierno (o estado) utiliza el mecanismo de
planificación para proporcionar bienes y servicios públicos como la
policía, las carreteras y los bienes de interés tales como la educación,
las bibliotecas y de salud. 1
2.1.3. Impacto en la Economía
Debido a que la política monetaria tiene impacto sobre las condiciones
financieras en la economía (no sólo los costos, sino también la disponibilidad de
crédito o disposición de los bancos a asumir riesgos específicos), sino también
por su influencia en las expectativas sobre la actividad económica y la inflación,
la política monetaria puede afectar a los precios de los bienes, los precios de los
activos, tipos de cambio así como el consumo y la inversión.
2.2.
Como fijar precios
El precio puede ser un diferenciador fundamental del producto con respecto a la
competencia, el cliente siempre buscará el producto que cubra sus necesidades
al menor precio posible; el bajo precio se logra a través de la optimización de
procesos y operaciones, de modo que se pueden reducir costos así como
disminuir los precios sin necesidad de sacrificar el margen de utilidades.
Fuente: Autores
Elaboración: Los Autores
2.2.1. Objetivo de fijación de precios
El precio que una compañía cobra debe estar en algún punto entre uno que sea
demasiado bajo para generar utilidades y uno demasiado alto para producir
demanda. Los costos del producto establecen el límite inferior del precio; las
percepciones que tienen los consumidores en cuanto al valor del producto
establecen el límite superior. Entre esos dos extremos, la compañía debe
considerar los precios de los competidores y otros factores externos e internos
para encontrar el mejor precio.
2.2.2. Selección del método de fijación de precios
Entre los principales métodos de fijación de precios tenemos los siguientes:
2.2.2.1. Fijación de precios basada en el costo:
El método de fijación de precios más sencillo es la fijación de precios de costo
más margen, es decir, sumar un sobreprecio estándar al costo del producto. Las
compañías constructoras por ejemplo presentan cotizaciones estimando el costo 1
http://tutor2u.net/economics/revision-notes/as-markets-price-mechanism.html
total del proyecto y agregándole un sobreprecio estándar para obtener
utilidades. Para ilustrar el uso de sobreprecios, suponga que un fabricante de tostadores
tiene los siguientes costos y proyección de ventas:
Costo Variable
Costos Fijos
Unidades que se esperan vender
$ 10
$ 300.000
50.000
Entonces el costo de un tostador para el fabricante esta dado por:
Costo Unitario = Costo Variable +
= $ 10 + $ 300.000
50.000
Costos fijos
Unidades Vendidas
= $ 16
Ahora suponga que el fabricante desea ganar un sobreprecio del 20 por ciento
sobre las ventas. El sobreprecio del fabricante está dando por:
Sobreprecio =
=
Costo unitario
(1- Rendimiento de ventas deseado)
$ 16
1 - 0.2
= $ 20
2.2.2.2. Fijación de precios basada en el valor
La fijación de precios basada en el valor utiliza las percepciones que tienen los
compradores del valor, y no los costos del vendedor, como clave para fijar los
precios. La fijación de precios basada en el valor implica que el comerciante no
puede diseñar un producto y un programa de marketing, antes de establecer el
programa de marketing.
2.2.2.3. Fijación de precios basada en la competencia
Los consumidores basan sus juicios de valor de un producto en los precios que
los competidores cobran por productos similares. Una forma de Fijación de
precios basada en la competencia es la fijación de precios de tasa vigente, en los
que una empresa basa sus precios básicamente en los precios de sus
competidores, y pone menos atención a los propios costos o a la demanda. La
empresa puede cobrar lo mismo, más o menos que sus principales
competidores.
2.2.2.4. Fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado
Fijar un precio alto para un producto nuevo, con el fin de obtener ingresos
máximos, capa por capa de los segmentos dispuestos a pagar ese precio; la
compañía vende menos pero con un mayor margen.
2.2.2.5. Fijación de precios para penetrar en el mercado
Fijar un precio bajo para un producto nuevo, para atraer a un gran número de
compradores y conseguir una importante participación en el mercado.
2.2.2.6. Fijación de precios de línea de productos
Fijar los incrementos de precio entre diversos productos de una línea de
productos, con base en las diferencias de costo entre los productos, las
evaluaciones que hacen los clientes de diferentes características y los precios de
los competidores.
2.2.2.7. Fijación de precios de producto opcional
Fijación de los precios de productos opcionales o accesorios, junto con un
producto principal.
2.2.2.8. Fijación de precios de producto cautivo
Fijar un precio para productos que deben utilizarse junto con un producto
principal, como hojas para maquinas de afeitar o película para una cámara.
2.2.2.9. Fijación de precios de subproductos
Fijar un precio para los subproductos con el fin de hacer más competitivo el
precio del producto original.
2.2.2.10. Fijación de precios colectivos
Mezclar varios productos y ofrecer el conjunto por un precio reducido.
2.2.2.11. Fijación de precios segmentada
Vender un producto o servicio a dos o más precios, sin que la diferencia en
estos últimos se base en diferencias en el costo.
2.2.2.12. Fijación de precios psicológica
Estrategia de fijación de precios que considera los aspectos psicológicos de los
precios y no simplemente los económicos; el precio sirve para decir algo acerca
de un producto.
2.2.2.13. Fijación de precios promocionales
Fijar temporalmente precios de productos por debajo de su precio de lista, y a
veces hasta por debajo de su costo, con la finalidad de incrementar las ventas a
corto plazo.
2.2.2.14. Fijación de precios de entrega uniforme
Estrategia geográfica de fijación de precios en la que la compañía cobra el
mismo precio más flete a todos los clientes, sin importar donde estén.
2.2.2.15. Fijación de precios por zonas
Estrategia geográfica de fijación de precios en la que la compañía delimita dos o
más zonas. Todos los clientes dentro de una zona pagan el mismo precio total;
cuanto más distante esta la zona, mayor es el precio.2
2.3. Esquema para decisiones de fijación de precios
A pesar de la considerable diversidad de esfuerzos en fijar modelos previos, los
patrones emergen en términos de los objetivos del modelo y las variables
incluidas. Los modelos de fijación de precios pueden clasificarse claramente en
seis categorías.
2.3.1. Los modelos de fijación de precios de periodo único
Se utilizan en la resolución de problemas específicos de marketing con el
objetivo de seleccionar un precio que maximice los beneficios de un solo
periodo.
2.3.2. Los modelos de fijación de precios dinámicos
Se han examinado explícitamente, cambiando las funciones de coste y se
demanda en el tiempo. Estas dos funciones dependientes del tiempo se
combinan para desarrollar una estrategia de asignación de precios que maximice
el valor presente del flujo de beneficio de la empresa.
2.3.3. Los modelos de descuento/promoción de precio
En estos modelos, el interés de los vendedores es disponer de inventario con la
ayuda de incentivos de precio y el objetivo de los compradores es equilibrar los
ahorros de comprar en un comercio con el tiempo adicional gastado y los costes
de almacenaje.
2.3.4. Los modelos de fijación de precios de línea de productos
Examinan las interdependencias de coste y demanda de los productos de la línea
con la intención de maximizar los beneficios totales de la empresa. Las
variables de mayor interés incluyen las elasticidades de precio directas y
cruzadas entre productos por el lado de la demanda y los modelos de
participación de factores productivos por el lado del coste.
2
PHILIP, Kotler GARY, Armstrong, “Marketing Version para Latinoamerica” Editorial
Pearson Prentice Hall, 11a. Edición, Mexico, 2007, p. 335-347. 2.3.5. Los modelos que recogen la interacción entre precio y otras
variables de la mezcla de marketing
Este modelo ha examinado las características del producto, publicidad, garantías
del producto, competencias del canal y estructura, y como la autoridad de la
fuerza de ventas en la fijación de precios afecta a las decisiones en la asignación
de recios y a los beneficios.
2.3.6. El papel del precio en decisiones de elección individual3
Es un área que ha generado considerable interés. Los resultados básicos
dirigidos por los investigadores incluyen si el precio entra a formar parte de la
etapa de formación del valor (utilidad) o sirve como una restricción externa al
ingreso del comprador.
2.4. Políticas, estrategias y tácticas en la fijación de
precios
He aquí tres conceptos básicos en la gestión empresarial, que dan lugar a
diferentes tipos de decisiones, complementarias o solapadas, en función del
plazo temporal considerando (corto, medio o largo) y que, por consiguiente,
precisan una jerarquía entre ellos, a fin de evitar problemas de interpretación.
2.4.1. Políticas de precios
Pueden definirse como grandes orientaciones, generadas en función de datos
internos y externos, que deben permitir el posicionamiento de la empresa y el
mantenimiento de una conducta en materia de precios.
2.4.2. Estrategias de precios
Suponen el proceso de concepción y planificación global de los cambios a
realizar en las políticas de precios y generan los planes operativos precios a
realizar en el mercado.
2.4.3. Tácticas de precios
Expresan la organización práctica de los cambios de precios, es decir, las
maniobras y acciones de ejecución necesarias, atendiendo a calendarios y
modalidades.
3
KENT B Monroe, “Política de Precios” Editorial Mc. Graw-Hall, 5ta Edición, Mexico,
1992, p. 529
Políticas, estrategias y tácticas de cios
Política de Precios
Política de coste total, o de coste parcial.
Política de superación de punto muerto o umbral de rentabilidad
Política de prudencia ante las reglamentaciones en materia de precios
y consumidores.
Política de respeto prioritario al consumidor.
Estrategias de precios
Tácticas de precios
Orientaciones: Modificación de la
posición de la empresa, en relación
a competidores: cambios de producto
acciones sobre clientes.
Amplitud y riesgos: Cambios en el
producto, modificación de clientes
Por segmentación, modificación de
Circuitos de distribución.
Modalidades: Claridad en el
posicionamiento de líder o aspirante,
ante alzas o bajas de precios.
Calendario: Gestión del
calendario de cambios:
rapidez y duración de las
intervenciones.
Modalidades y cambios de
precios:
Descuentos y rebajas:
- Descuentos
- Descuentos por cantidad
- Rebajas por temporada
Precios por promoción
- Artículos a precio de coste
- Ofertas especiales
- Reducciones excepcionales
Fuente: Los Autores
Elaboración: Los Autores
2.5. Coherencias de una estrategia de precios
Ningún empresario puede fijar precios con éxito sin un conocimiento profundo
de sus costes, de los precios del mercado, de la demanda y, teóricamente, de
alguna base sobre la cual prever el comportamiento de la competencia,
esencialmente su reacción ante cambios de precios.
Por tanto, en toda política de precios tienen cabida los juicios de ponderación
en relación con las condiciones del momento, lo cual supone que esta política
debe servir como guía de las decisiones concretas, una vez contemplados todos
los factores y fuerzas que entran en juego, tal como se ha señalado en paginas
anteriores.
Estrategia de precios: coherencias
Coherencia Interna
Determinación del precio en
relación a restricciones de:
- Coste
- Rentabilidad
Coherencia Externa
Determinación del precio teniendo
en cuenta:
- Capacidad de compra del
mercado
- Precio productos competitivos
Coherencia con Posicionamiento del producto y estrategia de distribución Fuente: Los Autores
Elaboración: Los Autores
2.6. Factores que influyen en la fijación de precios
Los factores que influyen pueden ser internos o externos a la empresa,
encontrándose entre ellos los siguientes: objetivos de la empresa, costes,
elasticidad de la demanda, valor del producto ante los clientes y competencia,
los dos primeros son internos y los tres restantes externos.
2.6.1. Objetivos de la empresa
Normalmente, los objetivos señalados a una política de precios resultan de la
interacción de dicha política con otros elementos del marketing-mix, interacción
que plantea preguntas similares a:
 ¿Se persigue un incremento del beneficio a corto plazo a costa de la tasa de
penetración?
 ¿Se desea dar prioridad a un producto concreto de la gama y provocar la
obsolescencia de otros?
 ¿Se desea una penetración rápida en el mercado y frenar a posibles
competidores?
2.6.2. Costes
Supone la determinación de unos límites inferiores, por debajo de los cuales no
se debe descender, por pena de poner en peligro la rentabilidad del negocio; o
por el contrario, y perjudicando a esta rentabilidad, la empresa desea que el
precio juegue un papel estratégico en su política comercial en base a:
 Penetrar en un mercado
 Conseguir establecer relaciones con un nuevo cliente con nuevos
segmentos
 Conseguir experiencia, atendiendo a la demanda y capacidad de
producción en relación con la competencia.
2.6.3. Elasticidad de la demanda
Conocimiento del grado de sensibilidad de la demanda de un producto ante
cambios experimentados por alguno de los distintos factores internos que actúan
sobre ella.
Su análisis aportara información sobre posibles oscilaciones en el volumen de
las ventas de un producto, cuando el precio varía en un determinado porcentaje.
2.6.4. Valor del producto ante los clientes
Para establecer una política de precios es preciso un buen conocimiento de los
comportamientos de compra de los clientes, del valor que para ellos representa
el producto vendido y su traducción en precio.
2.6.5. Competencia
Las empresas, además de considerar otros factores, practican su política de
precios en función de las acciones o reacciones de la competencia.
Temas como el alza o baja de precios logran su importancia estratégica en
función de las posibles reacciones de los competidores y productos sustitutivos
y de la elasticidad previsible de la demanda.
Factores de Fijación de Precios
Costes de fabricación + margen
Cálculo del punto muerto
Rentabilidad capitales invertidos
Factores Internos
Fijación de
Precios
Elasticidad demanda/precio
Valor percibido por cliente
Competencia
Factores Externos
Fuente: Los Autores
Elaboración: Los Autores
2.7. Cuatro reglas básicas sobre la fijación de precios
Las cuatro reglas expuestas aquí se proponen captar la esencia del análisis
necesario para determinar y evaluar alternativas de precio.
2.7.1. Conocer sus costos
Una prescripción inicial es determinar los datos de coste necesarios para las
decisiones sobre la fijación de precios. Para fijar los costos del producto es
también necesario identificar los costos que están directamente relacionados,
pero no varían con niveles de actividad-periodo directo o costos fijos. Además,
los costos de marketing y distribución de los productos deberían trazarse
objetivamente y no solo agruparse en una categoría global general.
Los datos de costos validos proporcionan un objetivo para elegir entre
alternativas de precio, determinación de descuentos, y el establecimiento de
alternativas de precios diferenciales. Asimismo, los estudios del coste objetivo
que se completan antes de las decisiones de precios proporcionan a la empresa
una justificación legal válida para su estructura de precios.
2.7.2. Conocer su demanda
Sugiere que la empresa comprende completamente los factores que influyen en
la demanda de sus productos y servicios. El análisis de la demanda no es tanto
un objetivo o una cuantificación cuanto un análisis de coste, pero este resulta
critico.
La disciplina emergente de la conducta del comprador ha proporcionado
considerable información sobre la conducta del consumidor y ha empezado a
proporcionar información sobre el comportamiento del comprador industrial.
Asociada al conocimiento de cómo influye el precio en las percepciones de
valor de los compradores, esta la necesidad de conocer como utilizan los
compradores del producto o servicio.
2.7.3. Conocer su competencia y su mercado
Además de la influencia de los compradores, existen otros factores de mercado
significativos que influyen en la demanda. Es importante entender las
operaciones tanto de los competidores nacionales como de los extranjeros, su
tasa de utilización de capacidad y sus productos y servicios.
Un segundo aspecto importante del conocimiento del mercado es la necesidad
de determinar las interrelaciones precio-volumen.
2.7.4. Conocer sus objetivos
Muchas empresas acentúan el beneficio como objetivo de rendimiento de la
inversión. Otras empresas acentúan el objetivo del mantenimiento de márgenes
de beneficio específicos. Con todo, otras compañías pretenden conseguir metas
de participación en el mercado.
Un punto importante a recordar es que las diferencias en objetivos de beneficio
corporativo conducirán eventualmente a diferencias en precios, asi como al
papel que desempeña el precio en los beneficios actuales. De este modo, la
imitación o el seguimiento de las prácticas de precios de otras empresas no es
necesariamente lo que más interesa a una compañía.
2.8. Análisis de Precios
2.8.1. Análisis de sensibilidad de precios
El establecimiento de los precios es una tarea difícil, pero debe siempre reflejar
la relación entre la oferta y la demanda, y además tomar en cuenta los siguientes
factores:





Costos fijos y variables
Competencia
Objetivos de la compañía
Estrategias de posicionamiento
Mercado Meta
La elasticidad de la demanda es una medida utilizada para visualizar el
comportamiento que adopta la cantidad demandada de un producto ante un
cambio en su precio. Los modelos de elasticidad son herramientas sumamente
útiles para la preparación de estrategias de definición de precios, pues permiten
apreciar el impacto de un cambio marginal en el precio y asimismo evalúan la
forma en que el establecimiento de este puede incrementar las ventas. En pocas
palabras, dichos modelos tratan de explicar en una curva, que tanto aumentaran
o disminuirán las ventas unitarias al incrementar o reducir los precios por una
cantidad determinada. Idealmente, los modelos de elasticidad ayudaran a
determinar el precio óptimo, aquel punto después del cual una disminución de
1% en el precio ya no producirá un aumento superior a 1% en el volumen de
ventas.
2.8.2. Sistema y Políticas de Fijación de Precios en Marcimex
En Marcimex los precios se fijan de la siguiente manera:
Estimación del costo (productos nuevos): Todos los nuevos pedidos de
productos que se realizan en Marcimex primeramente es necesario estimar el
costo LANDED.
-
Básicamente el esquema que se utiliza para estimar es:
o El FOB + Advaloren (Aranceles) + Gastos de Importación
Una vez estimado el costo se asigna el respectivo margen de
ganancia dependiendo de la categoría al que pertenece el ítem.
La política de precios indica que todos los productos importados de todas las
líneas van con un porcentaje preestablecido de margen el cual determina el
precio.
2.9. Herramientas Estadísticas para la Fijación de Precios
Es necesario aplicar un conjunto de herramientas estadísticas siguiendo un
procedimiento sistemático y estandarizado de solución de problemas.
Existen Siete Herramientas Básicas que han sido ampliamente adoptadas en las
actividades de mejora de la Calidad y utilizadas como soporte para el análisis y
solución de problemas operativos en los más distintos contextos de una
organización.
Hoja de control
Histograma
Diagrama de Pareto
Diagrama de causa efecto
Estratificación
Diagrama de Dispersión
2.9.1. Hoja de control
La Hoja de Control, también llamada de Registro, sirve para reunir y clasificar
las informaciones según determinadas categorías, mediante la anotación y
registro de sus frecuencias bajo la forma de datos. Una vez que se ha
establecido el fenómeno que se requiere estudiar e identificadas las categorías
que los caracterizan, se registran estas en una hoja, indicando la frecuencia de
observación.
Lo esencial de los datos es que el propósito este claro y que los datos reflejen la
verdad. Estas hojas de recopilación tienen muchas funciones, pero la principal
es hacer fácil la recopilación de datos y realizarla de forma que puedan ser
usadas fácilmente y analizarlos automáticamente.
De modo general las hojas de recogida de datos tienen las siguientes funciones:
De distribución de variaciones de variables de los artículos producidos
(peso, volumen, longitud, talla, clase, calidad, etc.).
De clasificación de artículos defectuosos
De localización de defectos en las piezas
De causas de los defectos
De verificación de chequeo o tareas de mantenimiento.
Una vez que se ha fijado las razones para recopilar los datos, es importante que
se analice las siguientes cuestiones:
La información es cualitativa o cuantitativa
Como, se recogerán los datos y en qué tipo de documento se hará
Cómo se utiliza la información recopilada
Cómo se analizará
Quién se encargará de la recogida de datos
Con qué frecuencia se va a analizar
Dónde se va a efectuar
2.9.2. Histogramas
Es básicamente la presentación de una serie de medidas clasificadas y
ordenadas, es necesario colocar las medidas de manera que formen filas y
columnas, en este caso colocamos las medidas en cinco filas y cinco columnas.
La manera más sencilla es determinar y señalar el número máximo y mínimo
por cada columna y posteriormente agregar dos columnas en donde se colocan
los números máximos y mínimos por fila de los ya señalados. Tomamos el valor
máximo de la columna X+ (medidas máximas) y el valor mínimo de las
columnas X- (medidas mínimas) y tendremos el valor máximo y el valor
mínimo.
Teniendo los valores máximos y mínimos, podemos determinar el rango de la
serie de medidas, el rango no es más que la diferencia entre los valores
máximos y mínimos. El histograma se usa para:




Obtener una comunicación clara y efectiva de la variabilidad del sistema
Mostrar el resultado de un cambio en el sistema
Identificar anormalidades examinando la forma
Comparar la variabilidad con los límites de especificación
Procedimientos de elaboración:
Reunir datos para localizar por lo menos 50 puntos de referencia
Calcular la variación de los puntos de referencia, restando el dato del
mínimo valor del dato de máximo valor
Calcular el número de barras que se usaran en el histograma (un método
consiste en extraer la raíz cuadrada del número de puntos de referencia)
Determinar el ancho de cada barra, dividiendo la variación entre el número
de barras por dibujar
Calcule el intervalo o sea la localización sobre el eje X de las dos líneas
verticales que sirven de fronteras para cada barrera
Construya una tabla de frecuencias que organice los puntos de referencia
desde el más bajo hasta el más alto de acuerdo con las fronteras
establecidas por cada barra.
Elabore el histograma respectivo.
2.9.3. Diagrama de pareto
Es una herramienta que se utiliza para priorizar los problemas o las causas que
los genera. El nombre de Pareto fue dado por el Dr. Juran en honor del
economista italiano VILFREDO PARETO quien realizó un estudio sobre la
distribución de la riqueza, en el cual descubrió que la minoría de la población
poseía la mayor parte de la riqueza y la mayoría de la población poseía la menor
parte de la riqueza. El Dr. Juran aplicó este concepto a la calidad, obteniéndose
lo que hoy se conoce como la regla 80/20. Según este concepto, si se tiene un
problema con muchas causas, podemos decir que el 20% de las causas
resuelven el 80 % del problema y el 80 % de las causas solo resuelven el 20 %
del problema.
Procedimientos para elaborar el diagrama de Pareto:
1. Decidir el problema a analizar.
2. Diseñar una tabla para conteo o verificación de datos, en el que se
registren los totales.
3. Recoger los datos y efectuar el cálculo de totales.
4. Elaborar una tabla de datos para el diagrama de Pareto con la lista de
ítems, los totales individuales, los totales acumulados, la composición
porcentual y los porcentajes acumulados.
5. Jerarquizar los ítems por orden de cantidad llenando la tabla respectiva.
6. Dibujar dos ejes verticales y un eje horizontal.
7. Construya un gráfico de barras en base a las cantidades y porcentajes de
cada ítem.
8. Dibuje la curva acumulada. Para lo cual se marcan los valores acumulados
en la parte superior, al lado derecho de los intervalos de cada ítem, y
finalmente una los puntos con una línea continua.
9. Escribir cualquier información necesaria sobre el diagrama.
Para determinar las causas de mayor incidencia en un problema se traza una
línea horizontal a partir del eje vertical derecho, desde el punto donde se indica
el 80% hasta su intersección con la curva acumulada. De ese punto trazar una
línea vertical hacia el eje horizontal. Los ítems comprendidos entre esta línea
vertical y el eje izquierdo constituyen las causas cuya eliminación resuelve el 80
% del problema.
2.9.4. Diagrama de causa efecto
Es una de las herramientas más eficaces y más utilizadas en acciones de
mejoramiento y control de calidad en las organizaciones, ya que permite, de una
forma sencilla, agrupar y visualizar las razones que han de estar en el origen de
un cualquier problema o resultando que se pretenda mejorar.
La elaboración de estos diagramas se hace, habitualmente, en grupos de trabajo
envolviendo todos los agentes del proceso en análisis. Tras identificar
claramente el problema o efecto a estudiar (fallos, averías, tiempos de ejecución
demasiado largo), se va componiendo una lista de las distintas causas que hayan
podido producir tal efecto, empezando por un nivel más general y enfocando
con más y más detalle las subcausas. El diagrama causa – efecto representa
gráficamente las causas de un suceso.
2.9.4.1. Elaboración de un Diagrama Causa-Efecto
El procedimiento a seguir para elaborar un diagrama causa-efecto se puede
sistematizar de la siguiente manera:
1. Determinar la característica de calidad cuyas causas se pretenden identificar;
2. A través de la investigación y discusión con un grupo de personas
(Brainstorming), identificar las causas que más directamente afectan dicha
característica, es decir, aquellas que tienen una influencia directa en el problema
a solucionar (causas primarias o causas nivel 1);
3. Trazar el esqueleto del diagrama escribiendo, en uno de los extremos, la
característica de calidad planteada. A partir de ella diseñar la “espina de
pescado”, esto es, una línea horizontal en la que confluyen varias ramas
incorporando las causas apuntadas como primarias.
4. Identificar las causas (secundarias o de nivel 2) que afectan las causas
primarias y bien aquellas (causas terciarias) que afectan las causas secundarias.
Cada uno de estos niveles se convertirá en una rama que ha de incorporar causas
de nivel inmediatamente inferior.
2.9.5. La estratificación
Es lo que clasifica la información recopilada sobre una característica de calidad.
Toda la información debe ser estratificada de acuerdo a operadores individuales
en máquinas específicas y así sucesivamente, con el objeto de asegurarse de los
factores asumidos.
Usted observara que después de algún tiempo las piedras, arena, lodo y agua
puede separase, en otras palabras, lo que ha sucedido es una estratificación de
los materiales, este principio se utiliza en manufacturera. Los criterios efectivos
para la estratificación son:




Tipo de defecto
Causa y efecto
Localización del efecto
Material, producto, fecha de producción, grupo de trabajo, operador,
individual, proveedor, lote etc.
2.9.6. Diagrama de Dispersión
Es un tipo de diagrama matemático que utiliza las coordenadas cartesianas para
mostrar los valores de dos variables para un conjunto de datos.
Los datos se muestran como un conjunto de puntos, cada uno con el valor de
una variable que determina la posición en el eje horizontal y el valor de la otra
variable determinado por la posición en el eje vertical.
Un diagrama de dispersión puede sugerir varios tipos de correlaciones entre las
variables con un intervalo de confianza determinado. La correlación puede ser
positiva (aumento), negativa (descenso), o nula (las variables no están
correlacionadas). Se puede dibujar una línea de ajuste (llamada también "línea
de tendencia") con el fin de estudiar la correlación entre las variables. Una
ecuación para la correlación entre las variables puede ser determinada por
procedimientos de ajuste. Para una correlación lineal, el procedimiento de ajuste
es conocido como regresión lineal y garantiza una solución correcta en un
tiempo finito.
Uno de los aspectos más poderosos de un gráfico de dispersión, sin embargo, es
su capacidad para mostrar las relaciones no lineales entre las variables. Además,
si los datos son representados por un modelo de mezcla de relaciones simples,
estas relaciones son visualmente evidentes como patrones superpuestos.
El diagrama de dispersión es una de las herramientas básicas de control de
calidad, que incluyen además el histograma, el diagrama de Pareto, la hoja de
verificación, los gráficos de control, el diagrama de Ishikawa y el (diagrama de
flujo).
Conclusión
Como se ha podido observar en el transcurso del capítulo hemos conocido los
métodos que sirven para fijar precios siendo los mismos de vital importancia en
el día a día que se vive en las empresas comercializadoras de productos como es
MARCIMEX, también se han elaborado propias definiciones de los autores.
Es importante haber podido sistematizar las definiciones sobre la fijación de
precios ya que eso nos servirá para el siguiente capítulo a desarrollar. Teniendo
un conocimiento más claro y amplio nos ayudara para las actividades diarias de
compra – venta de productos y/o servicios.
CAPITU
ULO IIII
BASES P
PARA
A LA
A DET
TERM
MINA
ACION DE
EL
M
MODE
ELO
3.1. Selecciión de llos artíículos a analiizar
Para seeleccionaar los artíículos a aanalizar rrealizamoos un Annálisis de Pareto ssobre
los tieempos quue generaan ventaas en Maarcimex. El princcipio de Pareto, más
conociido comoo el principio del 80/20, pllantea quue el 80%
% de los rresultados del
negociio se obtieene del 220% de tuu esfuerzoo.
mex,
Mediannte el Diiagrama de Paretoo se puedden detecctar, en eel caso dde Marcim
los artíículos quue tienenn más rellevancia tiene en las venttas y por ende, enn los
resultaados de laa organizzación, poor lo genneral el 800% de loos resultaddos totalees se
originaan en el 220% de loos artículos.
A conttinuaciónn aplicareemos estee principio en lass ventas ccomprenddidas enttre el
periodoo: Enero -Julio 20012, paraa obtener aquellos ítems quue nos geeneran el 80%
de las vventas y por endee los que ameritann a levanttar precioos.
3.2. D
Depuraación d
de Pareeto
madamennte el 80%
% de las Ventas dde Marcim
mex,
En base a los rresultados, aproxim
ms, aprooximadam
mente el 19,44% del totaal de
se cenntra alreddedor de 213 ítem
ítems, cumpliénndose el Pareto. D
De este P
Pareto, deepuramos aquellaas marcass que
mo:
manejaas sus proopias listaas de precios, com
IN
NDURA
AMA
G
GLOBAL
L
M
MARCIT
TECH
C
CLARO
M
MOVIST
TAR
O
OTRAS
Como resultadoo, nos cenntramos een aquelllas marcaas corresppondientees a los
importtados:
SONY
L
LG
SAMSUN
NG
PANASON
NIC
De loss siguienttes ítems, para effectos de análisis en esta ttesis, seleeccionareemos
uno, a si como sus respeectivos reeemplazoos:
CULO 1:
ARTIC
32LK3330
PERIO
ODO: EN
NERO 2011-JULIO
O 2012
modelo dee televisoor se recoopilo infformaciónn del
En el ccaso espeecífico dde este m
modeloo que le aantecede a este íteem, es decir de su respectivvo reempplazo:
32LD3330
Moddelo 20111
32LK3330
Modelo 2011 – 22012
332CS4600
Modello 2012
El resppectivo leevantamieento de eeste ítem se ha vennido reallizando en las caddenas
de la ccompetenncia, meddiante el cual obttendremoos las baases históóricas paara el
planteaamiento ddel modeelo, así como nos mostraraa como hha estadoo el Preciio de
Marcim
mex en reelación a los demáás compeetidores.
3.3. Levantamiento de precios de Mercado
T.V. 32LK330 LCD 32" LG
El siguiente cuadro es el resultado del levantamiento de precios de mercado
durante un periodo determinado, el mismo que será sujeto de análisis.
ARTICULO 1: T.V. 32LK330 LCD 32" LG PERIODO: ENERO 2011‐JULIO 2012 En el caso específico de este modelo de televisor se recopilo información del
modelo que le antecede a este ítem, es decir de su respectivo reemplazo. El
respectivo levantamiento de este ítem se ha venido realizando en las cadenas de
la competencia:
Periodos
MARCIMEX
ene-11
654,00
feb-11
Competidor
1
Competidor
2
Competidor
3
Competidor
4
Competidor
5
662,00
604,50
631,00
683,00
668,00
637,00
662,00
604,50
631,00
683,00
668,00
mar-11
595,00
662,00
604,50
631,00
683,00
668,00
abr-11
595,00
662,00
604,50
631,00
683,00
620,00
may-11
595,00
602,00
570,00
631,00
683,00
620,00
jun-11
640,00
602,00
570,37
631,00
683,00
668,00
jul-11
628,00
655,00
555,00
694,00
683,00
613,33
ago-11
628,00
688,00
592,48
693,94
683,00
613,33
sep-11
628,00
668,99
582,95
693,94
654,25
613,33
oct-11
645,00
668,99
582,95
693,94
654,25
613,33
nov-11
645,00
670,00
602,50
658,50
654,25
660,00
dic-11
645,00
670,00
602,50
658,50
654,25
660,00
ene-12
638,00
611,66
582,96
658,50
654,25
660,00
feb-12
638,00
611,66
582,96
658,50
654,25
660,00
mar-12
638,00
629,00
583,00
658,50
670,89
660,00
abr-12
638,00
629,00
583,00
658,50
670,89
660,00
may-12
638,00
629,00
583,00
658,50
670,89
660,00
jun-12
632,00
584,00
567,46
658,50
670,89
660,00
jul-12
632,00
584,00
567,46
658,50
670,89
660,00
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Los precios corresponden al levantamiento realizado por los vendedores de las
distintas agencias de Marcimex a nivel nacional.
3.4. Análisis histórico comparativo
El siguiente análisis nos muestra como ha sido el precio de Marcimex en
relación a nuestra competencia, el mismo que nos proporcionara las bases
históricas y criterios necesarios para el desarrollo delo modelo.
3.4.1. Obtención del precio de mercado
ARTICULO 1: T.V. 32LK330 LCD 32" LG PERIODO: ENERO 2011‐JULIO 2012 El precio de Mercado, se estima como el promedio de los precios de contado de
las demás cadenas.
Periodo
s
Competidor
1
Competidor
2
Competidor
3
Competidor
4
Competidor
5
PRECIO
PROMEDIO
MERCADO
ene-11
$
662,00
$
604,50
$
631,00
$
683,00
$
668,00
$ 649,70
feb-11
$
662,00
$
604,50
$
631,00
$
683,00
$
668,00
$ 649,70
mar-11
$
662,00
$
604,50
$
631,00
$
683,00
$
668,00
$ 649,70
abr-11
$
662,00
$
604,50
$
631,00
$
683,00
$
620,00
$ 640,10
may-11
$
602,00
$
570,00
$
631,00
$
683,00
$
620,00
$ 621,20
jun-11
$
602,00
$
570,37
$
631,00
$
683,00
$
668,00
$ 630,87
$ 640,07
jul-11
$
655,00
$
555,00
$
694,00
$
683,00
$
613,33
ago-11
$
688,00
$
592,48
$
693,94
$
683,00
$
613,33
$ 654,15
sep-11
$
668,99
$
582,95
$
693,94
$
654,25
$
613,33
$ 642,69
oct-11
$
668,99
$
582,95
$
693,94
$
654,25
$
613,33
$ 642,69
nov-11
$
670,00
$
602,50
$
658,50
$
654,25
$
660,00
$ 649,05
dic-11
$
670,00
$
602,50
$
658,50
$
654,25
$
660,00
$ 649,05
ene-12
$
611,66
$
582,96
$
658,50
$
654,25
$
660,00
$ 633,47
feb-12
$
611,66
$
582,96
$
658,50
$
654,25
$
660,00
$ 633,47
mar-12
$
629,00
$
583,00
$
658,50
$
670,89
$
660,00
$ 640,28
abr-12
$
629,00
$
583,00
$
658,50
$
670,89
$
660,00
$ 640,28
may-12
$
629,00
$
583,00
$
658,50
$
670,89
$
660,00
$ 640,28
jun-12
$
584,00
$
567,46
$
658,50
$
670,89
$
660,00
$ 628,17
jul-12
$
584,00
$
567,46
$
658,50
$
670,89
$
660,00
$ 628,17
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Marcimex
Competido
or 1 Competido
or 2 Competido
or 3 Competido
or 4 Competidor 5 Fuen
nte: Marcim
mex
Elaboración: L
Los Autoress
3.4.2. P
Precio d
de Merccado Proomedio por Perriodo
ARTICU
ULO 1: T.V. 32LK3
330 LCD 3
32" LG PERIOD
DO: ENER
RO 2011‐‐JULIO 20
012 miento deel precio promedioo de merrcado
El siguuiente cuaadro mueestra el coomportam
través del tiemppo.
$660
0,00
$650
0,00
$640
0,00
$630
0,00
$620
0,00
$610
0,00
jul 12
jul‐12
jun‐12
may‐12
abr‐12
mar‐12
feb 12
feb‐12
dic‐11
ene‐12
nov‐11
oct‐11
11
sep‐11
ago‐11
jul‐11
jun‐11
may‐11
b 11
abr‐11
mar‐11
feb‐11
ene‐11
$600
0,00
Fuente: Marcimexx
Elaboraación: Los Autores
Vemos que el Precio de Mercado del LCD se ajusta en las temporadas altas
como en Mayo y Diciembre.
3.5. Análisis Precio de Mercado
ARTICULO 1: T.V. 32LK330 LCD 32" LG PERIODO: ENERO 2011‐JULIO 2012 El precio de mercado para este ítem es de $640,16 dólares, con una desviación
estándar de $36,59 dólares.
Estadísticos
PRECIO
N
Válidos
Perdidos
$
$
$
$
$
Media
Error típ. de la media
Mediana
Moda
Desv. típ.
Varianza
Asimetría
Error típ. de asimetría
Curtosis
Error típ. de curtosis
Rango
Mínimo
Máximo
25
Percentiles
50
75
$
$
$
$
$
$
95
0
640,16
3,75
658,50
658,50
36,59
1338,495
-,557
,247
-,857
,490
139,00
555,00
694,00
611,66
658,50
668,00
En lo que respecta a la agrupación de esta información del mercado, se la
realizo de la siguiente manera:



+/- 1 Desviación Estándar
+/- 2 Desviación Estándar
+/- 3 Desviación Estándar
P
PRECIO (aagrupado)
Frecuenciaa
Porceentaje
Válidos
5300,42 - 566,999
5677,00 - 603,558
6033,59 - 640,116
6400,17 - 676,775
6766,76 - 713,333
Tottal
1
18
21
42
13
95
1,1
18,9
22,1
44,2
13,7
100,0
P
Porcentaje
válido
1,11
18,99
22,11
44,22
13,77
100,00
Porcentaje
acumuulado
1,1
20,0
42,1
86,3
100,0
Fuente: Marcimexx
Elaboraación: Los Autores
La disttribución es negattivamentee asimétriica, sesgaada haciaa la dereccha.
Fuente: M
Marcimex
Elaboracción: Los A
Autores
Agrupaando la ddistribuciión histórica de pprecios de mercaddo tenem
mos, partieendo
de su m
media, tennemos
Desviacióón Estánddar, el 22%
% de los precios
+/- 1 D
+/- 2 D
Desviacióón Estánddar, el 85,,3% de loos precioss
+/- 3 D
Desviacióón Estánddar, el 1000% de los precioss.
Tendencia del Precio de Mercado
Mercado
$660,00
y = ‐0,6118x + 646,28
R² = 0,1459
PRECIO LCD
$650,00
$640,00
$630,00
$620,00
$610,00
$600,00
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
PERIODOS
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
En base a la información Histórica, el precio de mercado correspondiente al
LCD ha disminuido un 6,11% con el paso del tiempo, la probabilidad de que se
cumpla esta afirmación es del 14,5%, es decir, por cada unidad de tiempo, el
precio de mercado ha disminuido $ 0,06 centavos.
3.6. Dispersión del Precio de Mercado
ARTICULO 1: T.V. 32LK330 LCD 32" LG PERIODO: ENERO 2011‐JULIO 2012 Una vez obtenido el promedio, evaluamos que tan confiable es, por medio de la
obtención de la Desviación Estándar y el Coeficiente de Variación
Periodos
Precio Promedio
Mercado
Desviación
Estándar
COEFICIENTE
DE VARIACION
ene-11
$
649,70
$
31,57
4,86%
feb-11
mar-11
abr-11
may-11
jun-11
jul-11
ago-11
sep-11
oct-11
nov-11
dic-11
ene-12
feb-12
mar-12
abr-12
may-12
jun-12
jul-12
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
649,70
649,70
640,10
621,20
630,87
640,07
654,15
642,69
642,69
649,05
649,05
633,47
633,47
640,28
640,28
640,28
628,17
628,17
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
31,57
31,57
31,91
41,55
46,34
56,85
47,52
44,39
44,39
26,66
26,66
34,60
34,60
35,59
35,59
35,59
48,46
48,46
4,86%
4,86%
4,99%
6,69%
7,35%
8,88%
7,26%
6,91%
6,91%
4,11%
4,11%
5,46%
5,46%
5,56%
5,56%
5,56%
7,71%
7,71%
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Como podemos ver, las desviaciones estándar correspondiente a cada periodo
están alrededor de los $26 a $48 dólares, lo que nos dice que el promedio
obtenido es relativamente confiable.
En lo que respecta al Coeficiente de Variación, tenemos entre un 4% y un 7%,
lo que nos indica que los promedios obtenidos tienen poca dispersión de datos.
3.7. Análisis Comparativo
3.7.1. MARCIMEX/PRECIO DE MERCADO
ARTICULO 1: T.V. 32LK330 LCD 32" LG PERIODO: ENERO 2011‐JULIO 2012 El siguiente análisis muestra los precios promedio durante el periodo dado, así
como los valores máximos y mínimos levantados.
Estadísticos
Mercado
Válidos
19
N
Perdidos
0
$
640,16
Media
$
640,28
Mediana
640,28a
Moda
$
9,01
Desv. típ.
$
81,25
Varianza
-0,415
Asimetría
0,524
Error típ. de asimetría
-0,543
Curtosis
1,014
Error típ. de curtosis
$
32,95
Rango
$
621,20
Mínimo
$
654,15
Máximo
25 $
633,47
Percentiles
50 $
640,28
75 $
649,05
Marcimex
19
0
$
631,00
$
638,00
$
638,00
$
17,31
$
299,78
-1,4
0,524
1,137
1,014
$
59,00
$
595,00
$
654,00
$
628,00
$
638,00
$
640,00
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Como podemos ver, el precio promedio de Marcimex, en inferior al Precio de
Mercado.
660,00
650,00
640,00
630,00
620,00
610,00
600,00
590,00
580,00
570,00
560,00
MERCADO
jul‐12
may‐12
mar‐12
ene‐12
nov‐11
sep‐11
jul‐11
may‐11
mar‐11
ene‐11
MARCIMEX
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Correlación y Regresión
En lo que respecta a la relación entre los precios, tenemos:
Periodos
ene-11
feb-11
mar-11
abr-11
may-11
jun-11
jul-11
ago-11
sep-11
oct-11
nov-11
dic-11
ene-12
feb-12
mar-12
abr-12
may-12
X
PROMEDIO
MERCADO
$
649,70
$
649,70
$
649,70
$
640,10
$
621,20
$
630,87
$
640,07
$
654,15
$
642,69
$
642,69
$
649,05
$
649,05
$
633,47
$
633,47
$
640,28
$
640,28
$
640,28
Y
MARCIMEX
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
654,00
637,00
595,00
595,00
595,00
640,00
628,00
628,00
628,00
645,00
645,00
645,00
638,00
638,00
638,00
638,00
638,00
jun-12
jul-12
$
$
628,17
628,17
$
$
632,00
632,00
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Para el análisis, debemos considerar que nuestros precios dependen del
mercado, es decir la VARIABLE INDEPENDIENTE X, son del Precio de
Mercado, y la VARIABLE DEPENDIENTE Y, es el Precio de Marcimex.
Estadísticas de la regresión
0,23294166
Coeficiente de correlación
múltiple
0,05426182
Coeficiente de determinación
R^2
-0,00136984
R^2 ajustado
17,3259466
Error típico
19
Observaciones
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Como podemos ver existe una baja relación entre los precios de Marcimex y del
Mercado (23%), esto se debe a que en el periodo dado nuestros precios han sido
inferiores que los de la Competencia.
Significancia del Modelo
Estadística F se utiliza para determinar si los datos ocurrieron al azar o si todas
las variables son significativas, es decir verifica la correlación entre la variable
dependiente y las variables independientes, como un todo.
ANÁLISIS DE
VARIANZA
Grados de
libertad
1
Regresión
17
Residuos
18
Total
Suma de
cuadrados
292,796763
5103,20324
5396
Promedio de los
cuadrados
292,796763
300,188426
F
0,97537659
Valor
crítico de F
0,33719204
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
De acuerdo al análisis de la varianza, podemos ver que el valor de F es mayor
que el Valor Critico de F, lo cual nos dice que las variables X, Y tiene un
cierto grado de significancia y que sus valores no ocurrieron al azar.
Ecuación
Tenemos una probabilidad de un 25% con respecto al cumplimiento de la
intercepción y un 33% respecto al cumplimiento de la pendiente (Variable x1)
Coeficientes
Error típico
Estadístico t
Probabilidad
Intercepción
344,548777
290,071656
1,18780574
0,25124119
Variable X 1
0,44746611
0,45307905
0,98761156
0,33719204
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
$660,00
$650,00
y = 0,4475x + 344,55
R² = 0,0543
MARCIMEX
$640,00
$630,00
Series1
$620,00
Lineal (Series1)
$610,00
Lineal (Series1)
$600,00
$590,00
$615,00
$620,00
$625,00
$630,00
$635,00
$640,00
$645,00
$650,00
$655,00
$660,00
MERCADO
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Interpretando la pendiente tenemos que por cada dólar de incremento en el
precio de mercado, el precio de Marcimex incrementa en $ 0,44 centavos, la
probabilidad del cumplimiento de esta afirmación es del 5,4%.
Reemplazando los valores en la ecuación con el Promedio del Mercado
tenemos:
ECUACION
MERCADO
MARCIMEX
VARIACION
X
Pendiente
Intercepción
Y
$
$
$
$
640,16
0,45
344,55
631,00
-1,431%
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
En promedio, durante el periodo dado, los precios de Marcimex, con relación al
Mercado han sido un -1,431% más barato.
PROBABILIDAD
En base a los datos históricos obtenidos, podemos armar la siguiente
distribución de Probabilidad.
Resultados de datos de
probabilidad
Percentil
2,63157895
7,89473684
13,1578947
18,4210526
23,6842105
28,9473684
34,2105263
39,4736842
44,7368421
50
55,2631579
60,5263158
65,7894737
71,0526316
76,3157895
81,5789474
86,8421053
92,1052632
Y
595
595
595
628
628
628
632
632
637
638
638
638
638
638
640
645
645
645
97,3684211
654
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
660
650
640
630
620
610
600
590
580
570
560
2,631578947
7,894736842
13,15789474
18,42105263
23,68421053
28,94736842
34,21052632
39,47368421
44,73684211
50
55,26315789
60,52631579
65,78947368
71,05263158
76,31578947
81,57894737
86,84210526
92,10526316
97,36842105
Y
Gráfico de probabilidad normal
Muestra percentil
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
En base a los datos históricos, existen un 76,31% de probabilidad de que el
Precio de Marcimex sea igual o inferior al Precio de Mercado.
VARIACIONES PORCENTUALES CONTRA EL PRECIO DE
MERCADO POR PERIODO
El siguiente análisis muestra la diferencia porcentual entre los precios de
Marcimex y los precios de Mercado por cada periodo.
Periodos
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
ene-11
feb-11
mar-11
abr-11
may-11
jun-11
jul-11
ago-11
sep-11
oct-11
nov-11
dic-11
ene-12
feb-12
mar-12
abr-12
may-12
jun-12
jul-12
Precio
Promedio
Mercado
MARCIMEX
$ 649,70
$ 649,70
$ 649,70
$ 640,10
$ 621,20
$ 630,87
$ 640,07
$ 654,15
$ 642,69
$ 642,69
$ 649,05
$ 649,05
$ 633,47
$ 633,47
$ 640,28
$ 640,28
$ 640,28
$ 628,17
$ 628,17
654,00
637,00
595,00
595,00
595,00
640,00
628,00
628,00
628,00
645,00
645,00
645,00
638,00
638,00
638,00
638,00
638,00
632,00
632,00
VARIACION
CONTRA EL
MERCADO
1%
-2%
-8%
-7%
-4%
1%
-2%
-4%
-2%
0%
-1%
-1%
1%
1%
0%
0%
0%
1%
1%
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Como podemos ver las variaciones porcentuales respecto al precio de mercado
están entre un -8% y un 1%, es decir en promedio nuestros precios han estado
por debajo del precio de Mercado.
3.7.2. Marcimex / Competidor 1
ARTICULO 1: T.V. 32LK330 LCD 32" LG PERIODO: ENERO 2011‐JULIO 2012 ESTADISTICOS
El siguiente análisis muestra los precios promedio durante el periodo dado, así
como los valores máximos y mínimos levantados.
Estadíssticos
Marccimex
N
V
Válidos
P
Perdidos
Meedia
Meediana
Mooda
Desv. típ.
Vaarianza
Asiimetría
Errror típ. de asimetrría
Cu
urtosis
Errror típ. de curtosiss
Raango
Míínimo
Mááximo
Perrcentiles
$
$
$
$
$
25
50
75
$
$
$
$
$
$
19
0
631,00
638,00
638,00
17,31
299,78
-1,4
0,524
1,137
1,014
59,00
595,00
654,00
628,00
638,00
640,00
Comppetidor 1
199
0
$
639,544
$
655,000
$
662,000
$
32,555
$ 1.059,511
-0,4055
0,5244
-1,2188
1,0144
$
104,000
584,000
$
$
688,000
$
611,666
$
655,000
$
668,999
Fu
uente: Marrcimex
Ellaboración
n: Los Autoores
Como podemoos ver, eel precio promeddio de M
Marcimexx, en infferior quue el
Compeetidor 1. Sin embbargo los precio leevantadoo al Comppetidor 11, poseenn una
mayor dispersióón.
Com. 1
Fueente: Marciimex
Elab
boración: Los Autorees
RESU
UMEN: E
El precio levantaddo en el C
Competiddor 1, duurante el periodo dado
es mayyor que loos de Marrcimex
CORRELACION Y REGRESION
En lo que respecta a la relación entre los precios de las 2 cadenas tenemos:
X
Y
Periodos Competidor 1 MARCIMEX
$
662,00
$
654,00 ene-11
$
662,00
$
637,00
feb-11
$
662,00
$
595,00 mar-11
$
662,00
$
595,00
abr-11
$
602,00
$
595,00 may-11
$
602,00
$
640,00
jun-11
$
655,00
$
628,00 jul-11
$
688,00
$
628,00
ago-11
$
668,99
$
628,00 sep-11
$
668,99
$
645,00
oct-11
$
670,00
$
645,00 nov-11
$
670,00
$
645,00
dic-11
$
611,66
$
638,00 ene-12
$
611,66
$
638,00
feb-12
$
629,00
$
638,00 mar-12
$
629,00
$
638,00
abr-12
$
629,00
$
638,00 may-12
$
584,00
$
632,00
jun-12
$
584,00
$
632,00 jul-12
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
La VARIABLE INDEPENDIENTE X es el Precio del Competidor 1 y la
VARIABLE DEPENDIENTE Y, es el Precio de Marcimex, dado que nuestro
precio depende del precio de la competencia.
Estadísticas de la regresión
0,03057167
Coeficiente de correlación
múltiple
0,00093463
Coeficiente de determinación R^2
R^2 ajustado
0,05783392
17,8077259
Error típico
19
Observaciones
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Como podemos ver existe una baja relación entre los precios de Marcimex y del
Competidor 1 (3%).
Significancia del Modelo
Estadística F se utiliza para determinar si los datos ocurrieron al azar o si todas
las variables son significativas, es decir verifica la correlación entre la variable
dependiente y las variables independientes, como un todo.
ANÁLISIS DE
VARIANZA
Grados de
libertad
Suma de
cuadrado
s
1
5,0432473
9
Residuos
17
5390,95675
Total
18
5396
Regresión
Promedio
de los
cuadrados
5,04324739
F
Valor
crítico de F
0,01590352
3
0,90112498
1
317,115103
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
De acuerdo al análisis de la varianza, podemos ver que el valor de F es menor
que el Valor Critico de F, lo cual nos dice que las variables X, Y no tienen un
cierto grado de significancia, es decir el modelo no es significativo y que las
variables X, Y pudieron haberse dado al azar.
Ecuación
Tenemos una probabilidad de 0,00% con respecto al cumplimiento de la
intercepción y un 90% respecto al cumplimiento de la pendiente (Variable x1)
Coeficientes
Intercepción
Variable X 1
620,59994
5
0,0162617
2
Error
típico
82,569794
3
0,1289495
5
Estadístico
t
7,5160650
5
0,1261091
7
Probabilidad
8,44544E-07
0,901124981
PRECIOS
$660,00
y = 0,0163x + 620,6
R² = 0,0009
MARCIMEX
$650,00
$640,00
$630,00
PRECIOS
$620,00
Lineal (PRECIOS)
$610,00
Lineal (PRECIOS)
$600,00
$590,00
$550,00
$600,00
$650,00
$700,00
COMPETIDOR 1 Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Interpretando la pendiente tenemos que por cada dólar de incremento en el
precio del Competidor 1, el precio de Marcimex incrementa en $ 0,01 centavos,
sin embargo la probabilidad del cumplimiento de esta ecuación es del 0%.
Reemplazando los valores en la ecuación con los Promedio tenemos:
Competidor 1
X
MARCIMEX
VARIACION
Y
$
$
$
$
639,54
0,02
620,60
630,83
-1,362%
En promedio, durante el periodo dado, los precios de Marcimex, con relación al
Mercado han sido un -1,362% más barato.
PROBABILIDAD
En base a los datos históricos obtenidos, podemos armar la siguiente
distribución de Probabilidad.
Gráfico de probabilidad normal
97,36842105
86,84210526
76,31578947
65,78947368
55,26315789
44,73684211
34,21052632
23,68421053
660
650
640
630
620
610
600
590
580
570
560
13,15789474
Y 595
595
595
628
628
628
632
632
637
638
638
638
638
638
640
645
645
645
654
2,631578947
Percentil 2,63157895
7,89473684
13,1578947
18,4210526
23,6842105
28,9473684
34,2105263
39,4736842
44,7368421
50
55,2631579
60,5263158
65,7894737
71,0526316
76,3157895
81,5789474
86,8421053
92,1052632
97,3684211
Y
Resultados de datos de probabilidad Muestra percentil
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
RESUMEN: En base a los datos históricos, existen un 71,05 % de que el Precio
de Marcimex, igual o inferior al precio del Competidor 1.
VARIACIONES PORCENTUALES CONTRA EL PRECIO DEL
COMPETIDOR 1 POR PERIODO
El siguiente análisis muestra la diferencia porcentual entre los precios de
Marcimex y los precios del Competidor 1 por cada periodo.
Periodos
MARCIMEX COMPETIDOR VARIACION
1
ene-11
feb-11
mar-11
abr-11
may-11
jun-11
jul-11
ago-11
sep-11
oct-11
nov-11
dic-11
ene-12
feb-12
mar-12
abr-12
may-12
jun-12
jul-12
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
654,00
637,00
595,00
595,00
595,00
640,00
628,00
628,00
628,00
645,00
645,00
645,00
638,00
638,00
638,00
638,00
638,00
632,00
632,00
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
662,00
662,00
662,00
662,00
602,00
602,00
655,00
688,00
668,99
668,99
670,00
670,00
611,66
611,66
629,00
629,00
629,00
584,00
584,00
-1%
-4%
-10%
-10%
-1%
6%
-4%
-9%
-6%
-4%
-4%
-4%
4%
4%
1%
1%
1%
8%
8%
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Como podemos ver las variaciones porcentuales respecto al precio del
Competidor 1 están entre un -10% y un 8%.
3.7.3 Marcimex/ Competidor 2
ARTICULO 1: T.V. 32LK330 LCD 32" LG PERIODO: ENERO 2011‐JULIO 2012 ESTADISTICOS
El siguiente análisis muestra los precios promedio durante el periodo dado, así
como los valores máximos y mínimos levantados.
Estadísticcos
Marcim
mex
N
Válidos
Perdidos
Media
Medianaa
Moda
Desv. típ
p.
Varianzaa
Asimetríía
Error típ
p. de asimeetría
Curtosiss
Error típ
p. de curtoosis
Rango
Mínimo
Máximoo
25
Percentiiles
50
75
Fuente: Marcimex
Elaboracción: Los A
Autores
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
19
0
631,00
638,00
638,00
17,31
299,78
-1,400
,524
1,137
1,014
59,00
595,00
654,00
628,00
638,00
640,00
Competiddor 2
19
0
$
5585,61
$
5583,00
$
6604,50
$
15,21
2231,41
$
-,197
,524
-,845
1,014
$
49,50
5555,00
$
$
6604,50
$
5570,37
$
5583,00
$
6602,50
Marcimexx, en supperior quue el
Como podemoos ver, eel precio promeddio de M
Compeetidor 2, es decir ddurante eeste perioodo el Coompetidorr 2 ha tennido el prrecio
más baajo que M
Marcimexx, el 75% de los prrecios levvantados está por debajo dde los
$602 ddólares.
Comp. 2
Fuente: Marcimexx
Elaboraación: Los Autores
RESU
UMEN: L
Los precioos levanttados en eel Compeetidor 2 sson inferriores a loos de
Marcim
mex.
CORRELACION Y REGRESION
En lo que respecta a la relación entre los precios de las 2 cadenas tenemos:
Periodos
ene-11
feb-11
mar-11
abr-11
may-11
jun-11
jul-11
ago-11
sep-11
oct-11
nov-11
dic-11
ene-12
feb-12
mar-12
abr-12
may-12
jun-12
jul-12
X
COMPETIDOR
2
$
604,50
$
604,50
$
604,50
$
604,50
$
570,00
$
570,37
$
555,00
$
592,48
$
582,95
$
582,95
$
602,50
$
602,50
$
582,96
$
582,96
$
583,00
$
583,00
$
583,00
$
567,46
$
567,46
Y
MARCIMEX
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
654,00
637,00
595,00
595,00
595,00
640,00
628,00
628,00
628,00
645,00
645,00
645,00
638,00
638,00
638,00
638,00
638,00
632,00
632,00
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
La VARIABLE INDEPENDIENTE X es el Precio del Competidor 2 y la
VARIABLE DEPENDIENTE Y, es el Precio de Marcimex, dado que nuestro
precio depende del precio de la competencia.
Estadísticas de la regresión Coeficiente de correlación 0,00016874
múltiple Coeficiente de determinación 2,8474E‐08
R^2 R^2 ajustado ‐0,0588235
Error típico 17,8160533
Observaciones 19
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Como podemos ver, NO EXISTE RELACION entre los Precios del
Competidor 2 y los Precios de Marcimex.
Significancia del Modelo
Estadística F se utiliza para determinar si los datos ocurrieron al azar o si todas
las variables son significativas, es decir verifica la correlación entre la variable
dependiente y las variables independientes, como un todo.
ANÁLISIS DE
VARIANZA
Grados de
libertad
1
Regresió
n
17
Residuos
Total
18
Suma de
cuadrados
0,0001536
4
5395,9998
5
5396
Promedio de los
cuadrados
0,00015364
F
4,84056E07
Valor crítico
de F
0,99945297
8
317,411756
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
De acuerdo al análisis de la varianza, podemos ver que el valor de F es menor
que el Valor Critico de F, lo cual nos dice que las variables X, Y no tienen un
cierto grado de significancia, es decir el modelo no es significativo y que las
variables X, Y pudieron haberse dado al azar.
Ecuación
Tenemos una probabilidad de 0,00% con respecto al cumplimiento de la
intercepción y un 99% respecto al cumplimiento de la pendiente (Variable x1)
Intercepción
Variable X 1
Coeficientes
631,11247
-0,00019206
Error típico
161,706643
0,27604546
Estadístico t
3,9028234
-0,00069574
Probabilidad
0,001144662
0,999452978
En este caso tenemos una PENDIENTE NULA, es decir los movimientos de
X (Competidor 2) no infiere o es indistinto en los movimientos de Y
(MARCIMEX)
MARCIMEX
PRECIOS
y = ‐0,0002x + 631,11
$660,00
R² = 3E‐08
$650,00
$640,00
$630,00
PRECIOS
$620,00
Lineal (PRECIOS)
$610,00
$600,00
Lineal (PRECIOS)
$590,00
$540,00 $560,00 $580,00 $600,00 $620,00
Competidor 2
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Interpretando la pendiente tenemos que por cada dólar de incremento en el
precio del Competidor 2, es indistinto a los movimientos del precio de
MARCIMEX.
Reemplazando los valores en la ecuación con los Promedio tenemos:
ECUACION
Competidor 2
MARCIMEX
VARIACION
X
Pendiente
Intercepción
Y
$
$
$
$
585,61
(0,00)
631,11
631,00
7,751%
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
En promedio, durante el periodo dado, los precios de Marcimex, con relación al
Competidor 2 han sido un 7,751% por encima del precio del Competidor 2.
PROBABILIDAD
En base a los datos históricos obtenidos, podemos armar la siguiente
distribución de Probabilidad
Resultados de datos de probabilidad 97,36842105
86,84210526
76,31578947
65,78947368
55,26315789
44,73684211
34,21052632
23,68421053
13,15789474
660
650
640
630
620
610
600
590
580
570
560
2,631578947
Y 595
595
595
628
628
628
632
632
637
638
638
638
638
638
640
645
645
645
654
Y
Percentil 2,63157895
7,89473684
13,1578947
18,4210526
23,6842105
28,9473684
34,2105263
39,4736842
44,7368421
50
55,2631579
60,5263158
65,7894737
71,0526316
76,3157895
81,5789474
86,8421053
92,1052632
97,3684211
Gráfico de probabilidad normal
Muestra percentil
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
RESUMEN: En base a los datos históricos, existe menos del 2,63% de
probabilidad de que el Precio de Marcimex sea inferior o igual al Competidor 2.
VARIACIONES PORCENTUALES CONTRA EL PRECIO DEL
COMPETIDOR 2 POR PERIODO
El siguiente análisis muestra la diferencia porcentual entre los precios de
Marcimex y los precios del Competidor 2 por cada periodo.
Periodos ago-01
ago-01
ago-01
jul-01
jul-01
jul-01
ago-01
COMPETIDOR 2
MARCIMEX $
654,00
$
637,00
$
595,00
$
595,00
$
595,00
$
640,00
$
628,00
$
$
$
$
$
$
$
604,50
604,50
604,50
604,50
570,00
570,37
555,00
VARIACION 8%
5%
-2%
-2%
4%
12%
13%
ago-01
ago-01
ago-01
ago-01
ago-01
ago-01
ago-01
ago-01
ago-01
jul-01
jul-01
jul-12
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
628,00
628,00
645,00
645,00
645,00
638,00
638,00
638,00
638,00
638,00
632,00
632,00
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
592,48
582,95
582,95
602,50
602,50
582,96
582,96
583,00
583,00
583,00
567,46
567,46
6%
8%
11%
7%
7%
9%
9%
9%
9%
9%
11%
11%
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Como podemos ver las variaciones porcentuales respecto al precio del
Competidor 2 están entre un -2% y un 13%.
3.7.4. Marcimex / Competidor 3
ARTICULO 1: T.V. 32LK330 LCD 32" LG PERIODO: ENERO 2011‐JULIO 2012 ESTADISTICOS
El siguiente análisis muestra los precios promedio durante el periodo dado, así
como los valores máximos y mínimos levantados.
Estadísticos
Marcimex
Válidos
19
N
Perdidos
0
$
631,00
Media
$
638,00
Mediana
$
638,00
Moda
$
17,31
Desv. típ.
$
299,78
Varianza
-1,400
Asimetría
,524
Error típ. de asimetría
1,137
Curtosis
1,014
Error típ. de curtosis
$
59,00
Rango
$
595,00
Mínimo
$
654,00
Máximo
25
$
628,00
Percentiles
50
$
638,00
75
$
640,00
Competidor 3
19
0
$
657,28
$
658,50
$
658,50
$
23,02
$
529,86
,450
,524
-,782
1,014
$
63,00
$
631,00
$
694,00
$
631,00
$
658,50
$
658,50
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Marcimexx, en infferior quue el
Como podemoos ver, eel precio promeddio de M
Compeetidor 3, eel mismoo que possee una desviaciónn estándaar moderaada de $223,02
dólaress.
Co
omp. 3
Fuen
nte: Marcim
mex
Elaboración: L
Los Autoress
RESU
UMEN: E
El precio llevantadoo en el Competidoor 3 durante el perriodo daddo es
mayor que los dde Marcim
mex
RELACION Y R
REGRESIION
CORR
En lo qque respeecta a la rrelación eentre los pprecios dde las 2 caadenas teenemos:
X
Periodos
enee-11
febb-11
marr-11
abrr-11
mayy-11
junn-11
jul--11
agoo-11
sepp-11
COMPE
ETIDOR
3
$
$
$
$
$
$
$
$
$
631,00
631,00
631,00
631,00
631,00
631,00
694,00
693,94
693,94
Y
MARCIMEX
$
$
$
$
$
$
$
$
$
654,00
637,00
595,00
595,00
595,00
640,00
628,00
628,00
628,00
oct-11
nov-11
dic-11
ene-12
feb-12
mar-12
abr-12
may-12
jun-12
jul-12
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
693,94
658,50
658,50
658,50
658,50
658,50
658,50
658,50
658,50
658,50
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
645,00
645,00
645,00
638,00
638,00
638,00
638,00
638,00
632,00
632,00
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
La VARIABLE INDEPENDIENTE X es el Precio del Competidor 3 y la
VARIABLE DEPENDIENTE Y, es el Precio de Marcimex, dado que nuestro
precio depende del precio de la competencia.
Estadísticas de la regresión
0,29301153
Coeficiente de correlación
múltiple
0,08585576
Coeficiente de determinación
R^2
0,03208257
R^2 ajustado
17,0340875
Error típico
19
Observaciones
Como podemos ver, existe una correlación del 29,30% entre los Precios del
Competidor 3 y los Precios de Marcimex.
Significancia del Modelo
Estadística F se utiliza para determinar si los datos ocurrieron al azar o si todas
las variables son significativas, es decir verifica la correlación entre la variable
dependiente y las variables independientes, como un todo.
ANÁLISIS DE
VARIANZA
Grados de
libertad
Regresión
1
Residuos
17
Total
18
Suma de
cuadrados
463,27766
1
4932,7223
4
5396
Promedio de los
cuadrados
463,277661
F
1,59662751
9
Valor crítico
de F
0,22343567
9
290,160138
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
De acuerdo al análisis de la varianza, podemos ver que el valor de F es mayor
que el Valor Critico de F, lo cual nos dice que las variables X, Y tienen un
cierto grado de significancia, es decir el modelo es significativo y que las
variables X, Y no pudieron haberse dado al azar.
Ecuación
Tenemos una probabilidad de 0,00% con respecto al cumplimiento de la
intercepción y un 22% respecto al cumplimiento de la pendiente (Variable x1)
Coeficientes Error típico Estadístico t Intercepción 486,137848 114,711059 4,23793357 Variable X 1 0,22039641 0,17442258 1,26357727 Probabilidad 0,000554355
0,223435679
PRECIOS
MARCIMEX
$660,00
y = 0,2204x + 486,14
R² = 0,0859
$640,00
$620,00
PRECIOS
$600,00
Lineal (PRECIOS)
$580,00
$620,00 $640,00 $660,00 $680,00 $700,00
Lineal (PRECIOS)
Competidor 3
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Interpretando la pendiente tenemos que por cada dólar de incremento en el
precio del Competidor 3, el precio de Marcimex incrementa en $ 0,22 centavos,
sin embargo la probabilidad del cumplimiento de esta ecuación es del 8,5 %.
Reemplazando los valores en la ecuación con los Promedio tenemos:
ECUACION Competidor 3 MARCIMEX VARIACION X Pendiente Intercepción Y $ 657,28 $ 0,22 $ 486,14 $ 631,00 ‐3,998%
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
En promedio, durante el periodo dado, los precios de Marcimex, con relación a
Créditos Económicos han sido un -4% por debajo del Precio del Competidor 3.
PROBABILIDAD
En base a los datos históricos obtenidos, podemos armar la siguiente
distribución de Probabilidad
Gráfico de probabilidad normal
97,36842105
86,84210526
76,31578947
65,78947368
55,26315789
44,73684211
34,21052632
23,68421053
13,15789474
660
650
640
630
620
610
600
590
580
570
560
2,631578947
Y
Resultados de datos de probabilidad Percentil Y 2,63157895 595
7,89473684 595
13,1578947 595
18,4210526 628
23,6842105 628
28,9473684 628
34,2105263 632
39,4736842 632
44,7368421 637
50 638
55,2631579 638
60,5263158 638
65,7894737 638
71,0526316 638
76,3157895 640
81,5789474 645
86,8421053 645
92,1052632 645
97,3684211 654
Muestra percentil
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
RESUMEN: En base a los datos históricos, existe un 97,36 % de probabilidad
de que el Precio de Marcimex sea inferior o igual al Competidor 3.
VARIACIONES PORCENTUALES CONTRA EL PRECIO DEL
COMPETIDOR 3 POR PERIODO
El siguiente análisis muestra la diferencia porcentual entre los precios de
Marcimex y los precios del Competidor 3, por cada periodo.
Periodos
ago-01
ago-01
ago-01
jul-01
jul-01
jul-01
ago-01
ago-01
ago-01
ago-01
ago-01
ago-01
ago-01
ago-01
ago-01
ago-01
jul-01
jul-01
jul-12
COMPETIDOR
3
MARCIMEX
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
654,00
637,00
595,00
595,00
595,00
640,00
628,00
628,00
628,00
645,00
645,00
645,00
638,00
638,00
638,00
638,00
638,00
632,00
632,00
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
631,00
631,00
631,00
631,00
631,00
631,00
694,00
693,94
693,94
693,94
658,50
658,50
658,50
658,50
658,50
658,50
658,50
658,50
658,50
VARIACION
4%
1%
-6%
-6%
-6%
1%
-10%
-10%
-10%
-7%
-2%
-2%
-3%
-3%
-3%
-3%
-3%
-4%
-4%
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Como podemos ver las variaciones porcentuales respecto al precio de
Competidor 3, están entre un -10% y un 4%.
3.7.5 Marcimex / Competidor 4
ARTICULO 1: T.V. 32LK330 LCD 32" LG PERIODO: ENERO 2011‐JULIO 2012 ESTADISTICOS
El siguiente análisis muestra los precios promedio durante el periodo dado, así
como los valores máximos y mínimos levantados.
Estadíssticos
Marcim
mex
N
Válidoss
Perdidoos
Mediia
Mediiana
Modaa
Desv. típ.
Variaanza
Asim
metría
Error típ. de assimetría
Curtosis
Error típ. de cu
urtosis
Ranggo
Míniimo
Máxiimo
25
Perceentiles
50
75
Fuentte: Marcim
mex
Elabooración: Los Autoress
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
19
0
6331,00
6338,00
6338,00
17,31
2999,778
-1,400
,524
1,137
1,014
559,00
5995,00
6554,00
6228,00
6338,00
6440,00
C
Competidorr 4
19
0
$
670,,73
$
670,,89
$
683,,00
$
12,,55
157,4450
-,3381
,5524
-1,6620
1,0014
$
28,,75
$
654,,25
$
683,,00
$
654,,25
$
670,,89
$
683,,00
Marcimex,, en infeerior quee
Como podemoos ver, el precio promediio de M
Compeetidor 4.
el
Com
mp. 4 Fu
uente: Marrcimex
Ellaboración
n: Los Autoores
UMEN: E
El precioo levantaddo en C
COMPETIIDOR 4,, durantte el perriodo
RESU
dado es mayor que los dde Marcim
mex
CORRELACION Y REGRESION
En lo que respecta a la relación entre los precios de las 2 cadenas tenemos:
X Y COMPETIDOR
MARCIMEX
Periodos 4
ene-11
feb-11
mar-11
abr-11
may-11
jun-11
jul-11
ago-11
sep-11
oct-11
nov-11
dic-11
ene-12
feb-12
mar-12
abr-12
may-12
jun-12
jul-12
683
683
683
683
683
683
683
683
654,25
654,25
654,25
654,25
654,25
654,25
670,89
670,89
670,89
670,89
670,89
654
637
595
595
595
640
628
628
628
645
645
645
638
638
638
638
638
632
632
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
La VARIABLE INDEPENDIENTE X es el Precio del Competidor 4 y la
VARIABLE DEPENDIENTE Y, es el Precio de Marcimex, dado que nuestro
precio depende del precio de la competencia.
Estadísticas de la regresión Coeficiente de correlación múltiple 0,46087083 Coeficiente de determinación R^2 0,21240192 R^2 ajustado 0,16607263 Error típico 15,8111636 Observaciones 19 Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Como podemos ver, existe una correlación del 46,08% entre los Precios del
Competidor 4 y los Precios de Marcimex.
Significancia del Modelo
Estadística F se utiliza para determinar si los datos ocurrieron al azar o si todas
las variables son significativas, es decir verifica la correlación entre la variable
dependiente y las variables independientes, como un todo.
ANÁLISIS DE
VARIANZA
Grados de
Suma de
libertad
cuadrados
1
1146,12079
Regresión
17
4249,87921
Residuos
18
5396
Total
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Promedio de los
cuadrados
1146,12079
249,992895
F
4,58461344
Valor crítico
de F
0,047043405
De acuerdo al análisis de la varianza, podemos ver que el valor de F es mayor
que el Valor Critico de F, lo cual nos dice que las variables X, Y tienen un
cierto grado de significancia, es decir el modelo es significativo y que las
variables X, Y no pudieron haberse dado al azar.
Ecuación
Tenemos una probabilidad de 0,00% con respecto al cumplimiento de la
intercepción y un 4% respecto al cumplimiento de la pendiente (Variable x1)
Coeficientes Error típico Intercepción 1057,53884 199,241227
Variable X 1 ‐ 0,29700022
0,63592826 Estadístico t 5,3078314
‐
2,14117104
Probabilidad 5,7845E‐05
0,047043405
660
MARCIMEX
650
y = ‐0,6359x + 1057,5
R² = 0,2124
640
630
PRECIOS
620
Lineal (PRECIOS)
610
Lineal (PRECIOS)
600
590
650
660
670
680
690
COMPETIDOR 4
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Interpretando la pendiente tenemos que por cada dólar de incremento en el
precio del Competidor 4, el precio de Marcimex decrece en $ 0,63 centavos,
la probabilidad del cumplimiento de esta ecuación es del 21%.
Reemplazando los valores en la ecuación con los Promedio tenemos:
ECUACION COMPETIDOR 4 MARCIMEX VARIACION X Pendiente Intercepción Y $ 670,73 $ (0,64) $ 1.057,54 $ 631,00 ‐5,924%
En promedio, durante el periodo dado, los precios de Marcimex, con relación a
Competidor 4 han sido un -5,92% por debajo del Precio de Competidor 4.
PROBABILIDAD
En base a los datos históricos obtenidos, podemos armar la siguiente
distribución de Probabilidad.
Resultados de datos de probabilidad Y 595 660
650
595 640
595 630
628 620
610
628 600
628 590
580
632 570
632 560
637 638 638 638 638 Muestra percentil
638 640 645 Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
645 645 654 Y
Percentil 2,63157895
7,89473684
13,1578947
18,4210526
23,6842105
28,9473684
34,2105263
39,4736842
44,7368421
50
55,2631579
60,5263158
65,7894737
71,0526316
76,3157895
81,5789474
86,8421053
92,1052632
97,3684211
Gráfico de probabilidad normal
RESUMEN: En base a los datos históricos, existen un 97,36% de probabilidad
de que el Precio de Marcimex sea inferior al Precio del Competidor 4.
VARIACIONES PORCENTUALES CONTRA EL PRECIO DE
COMPETIDOR 4 POR PERIODO
El siguiente análisis muestra la diferencia porcentual entre los precios de
Marcimex y los precios de COMPETIDOR 4 por cada periodo.
Periodos
ago-01
ago-01
ago-01
jul-01
jul-01
jul-01
ago-01
ago-01
ago-01
ago-01
ago-01
ago-01
ago-01
ago-01
ago-01
ago-01
jul-01
jul-01
jul-12
MARCIMEX COMPETIDOR VARIACION
4
$
654,00
$
683,00
-4%
$
637,00
$
683,00
-7%
$
595,00
$
683,00
-13%
$
595,00
$
683,00
-13%
$
595,00
$
683,00
-13%
$
640,00
$
683,00
-6%
$
628,00
$
683,00
-8%
$
628,00
$
683,00
-8%
$
628,00
$
654,25
-4%
$
645,00
$
654,25
-1%
$
645,00
$
654,25
-1%
$
645,00
$
654,25
-1%
$
638,00
$
654,25
-2%
$
638,00
$
654,25
-2%
$
638,00
$
670,89
-5%
$
638,00
$
670,89
-5%
$
638,00
$
670,89
-5%
$
632,00
$
670,89
-6%
$
632,00
$
670,89
-6%
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Como podemos ver las variaciones porcentuales respecto al precio de
COMPETIDOR 4 están entre un -13% y un -1%.
3.7.6 Marcimex / Competidor 5
ARTICULO 1: T.V. 32LK330 LCD 32" LG PERIODO: ENERO 2011‐JULIO 2012 ESTADISTICOS
El siguiente análisis muestra los precios promedio durante el periodo dado, así
como los valores máximos y mínimos levantados.
Estadíssticos
Marciimex
N
V
Válidos
P
Perdidos
M
Media
M
Mediana
M
Moda
D
Desv. típ..
V
Varianzaa
A
Asimetríaa
E
Error típ. de asim
metría
C
Curtosis
E
Error típ. de curttosis
R
Rango
M
Mínimo
M
Máximo
225
P
Percentilees
550
775
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
19
0
631,00
638,00
638,00
17,31
299,78
-1,400
,524
1,137
1,014
59,00
595,00
654,00
628,00
638,00
640,00
Compeetidor 5
19
0
$
647,65
$
660,00
$
660,00
$
22,69
$
514,98
-,814
,524
-1,346
1,014
$
54,67
613,33
$
$
668,00
$
620,00
$
660,00
$
660,00
Como podemoos ver, el precio promediio de M
Marcimex,, en infeerior quee
Compeetidor 5.
el
Com
mp. 5
Fuente: M
Marcimex
Elaboraciión: Los A
Autores
RESU
UMEN: E
El precio levantaddo en el C
COMPET
TIDOR 55, durannte el perriodo
dado es mayor que los dde Marcim
mex
CORRELACION Y REGRESION
En lo que respecta a la relación entre los precios de las 2 cadenas tenemos:
X Y Periodos
ene-11
feb-11
mar-11
abr-11
may-11
jun-11
jul-11
ago-11
sep-11
oct-11
nov-11
dic-11
ene-12
feb-12
mar-12
abr-12
may-12
jun-12
jul-12
Competidor 5
$
668,00
$
668,00
$
668,00
$
620,00
$
620,00
$
668,00
$
613,33
$
613,33
$
613,33
$
613,33
$
660,00
$
660,00
$
660,00
$
660,00
$
660,00
$
660,00
$
660,00
$
660,00
$
660,00
MARCIMEX
$
654,00
$
637,00
$
595,00
$
595,00
$
595,00
$
640,00
$
628,00
$
628,00
$
628,00
$
645,00
$
645,00
$
645,00
$
638,00
$
638,00
$
638,00
$
638,00
$
638,00
$
632,00
$
632,00
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
La VARIABLE INDEPENDIENTE X es el Precio del Competidor 5 y la
VARIABLE DEPENDIENTE Y, es el Precio de Marcimex, dado que nuestro
precio depende del precio de la competencia.
Estadísticas de la regresión
0,37648318
Coeficiente de correlación
múltiple
0,14173958
Coeficiente de determinación
R^2
0,09125368
R^2 ajustado
16,5052099
Error típico
19
Observaciones
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Como podemos ver, existe una correlación del 37,64% entre los Precios de
Competidor 5 y los Precios de Marcimex.
Significancia del Modelo
Estadística F se utiliza para determinar si los datos ocurrieron al azar o si todas
las variables son significativas, es decir verifica la correlación entre la variable
dependiente y las variables independientes, como un todo.
ANÁLISIS DE
VARIANZA
Grados de
libertad
Regresió
n
Residuos
Total
Suma de
cuadrados
Promedio de los
cuadrados
1
764,826793
764,826793
17
18
4631,17321
5396
272,421953
F
2,8075079
3
Valor
crítico de
F
0,1121177
4
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
De acuerdo al análisis de la varianza, podemos ver que el valor de F es mayor
que el Valor Critico de F, lo cual nos dice que las variables X, Y tienen un
cierto grado de significancia, es decir el modelo es significativo y que las
variables X, Y no pudieron haberse dado al azar.
Ecuación
Tenemos una probabilidad de 0,00% con respecto al cumplimiento de la
intercepción y un 11% respecto al cumplimiento de la pendiente (Variable x1)
Coeficientes Error típico Estadístico Probabilidad t Intercepción 444,967714 111,091352 4,00542172 0,00091638
Variable X 1 0,28724271 0,17143067 1,67556197 0,11211774
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
$660,00
MARCIMEX
$650,00
y = 0,2872x + 444,97
R² = 0,1417
$640,00
$630,00
Series1
$620,00
Lineal (Series1)
$610,00
Lineal (Series1)
$600,00
$590,00
$600,00 $620,00 $640,00 $660,00 $680,00
Competidor 5
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Interpretando la pendiente tenemos que por cada dólar de incremento en el
precio del Competidor 5, el precio de Marcimex decrece en $ 0,28 centavos,
la probabilidad del cumplimiento de esta ecuación es del 14%.
Reemplazando los valores en la ecuación con los Promedio tenemos:
ECUACION Competidor 5 MARCIMEX VARIACION X Pendiente Intercepción Y $ 647,65 $ 0,29 $ 444,97 $ 631,00 ‐2,571% Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
En promedio, durante el periodo dado, los precios de Marcimex, con relación al
Competidor 5 han sido un -2,57% por debajo del Precio del Competidor 5.
PROBABILIDAD
En base a los datos históricos obtenidos, podemos armar la siguiente
distribución de Probabilidad.
Gráfico de probabilidad normal
Y
Resultados de datos de probabilidad Percentil Y 2,63157895 595
7,89473684 595
13,1578947 595
18,4210526 628
23,6842105 628
28,9473684 628
34,2105263 632
39,4736842 632
44,7368421 637
50 638
55,2631579 638
60,5263158 638
65,7894737 638
71,0526316 638
76,3157895 640
81,5789474 645
86,8421053 645
92,1052632 645
97,3684211 654
660
650
640
630
620
610
600
590
580
570
560
Muestra percentil
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
RESUMEN: En base a los datos históricos, existen un 81,57 %% de
probabilidad de que el Precio de Marcimex sea inferior al Precio del
Competidor 5.
VARIACIONES PORCENTUALES CONTRA EL PRECIO DEL
COMPETIDOR 5 POR PERIODO
El siguiente análisis muestra la diferencia porcentual entre los precios de
Marcimex y los precios del Competidor 5 por cada periodo.
Periodos
ago-01
ago-01
ago-01
jul-01
jul-01
jul-01
ago-01
ago-01
ago-01
ago-01
ago-01
ago-01
ago-01
ago-01
ago-01
ago-01
jul-01
jul-01
jul-12
MARCIMEX COMPETIDOR VARIACION
5
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
654,00
637,00
595,00
595,00
595,00
640,00
628,00
628,00
628,00
645,00
645,00
645,00
638,00
638,00
638,00
638,00
638,00
632,00
632,00
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
668,00
668,00
668,00
620,00
620,00
668,00
613,33
613,33
613,33
613,33
660,00
660,00
660,00
660,00
660,00
660,00
660,00
660,00
660,00
-2%
-5%
-11%
-4%
-4%
-4%
2%
2%
2%
5%
-2%
-2%
-3%
-3%
-3%
-3%
-3%
-4%
-4%
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Como podemos ver las variaciones porcentuales respecto al precio del
COMPETIDOR 5, están entre un -11% y un 5 %.
3.8. Posición del Precio de Marcimex en relación al
Mercado
El siguiente cuadro muestra el resumen de cómo ha estado el precio de
Marcimex en relación a los demás competidores y al Mercado, este resumen se
expresa por medio de un diagrama de Caja.
El diagrama de caja muestra información sobre los valores mínimo y máximo,
los cuartales Q1, Q2 o mediana y Q3, y sobre la existencia de valores atípicos y
la simetría de la distribución, en este caso, muestra los precios levantados a los
competidores.
ARTICULO 1: T.V. 32LK330 LCD 32" LG PERIODO: ENERO 2011‐JULIO 2012 Preccio de Mercad
do: $640 Fuente: Marcimexx
Elaboraación: Los Autores
Como podemoss ver, en lo que rrespecta aal precio del LCD
D en el úlltimo añoo nos
hemos manteniido por ddebajo deel precioo de merccado, en relaciónn a los deemás
competidores, ccon exceppción de la Gangaa.
3.8.1. Relacióón precioo contraa las ven
ntas y caantidad vendidaa
El siguuiente análisis preetende deeterminarr si hay nno relacióón entre la fijacióón de
precioss y la vennta neta y cantidadd vendidaa del ítem
m.
ARTICU
ULO 1: T.V. 32LK3
330 LCD 3
32" LG PERIOD
DO: ENER
RO 2011‐‐JULIO 20
012 El siguuiente cuaadro mueestra el reesumen dde las canntidades vendidass y venta neta
del ítem
m en cada periodoo a un preecio deterrminado en Marciimex.
Periodos
MARCIMEX
ene-11
feb-11
mar-11
abr-11
may-11
jun-11
jul-11
ago-11
sep-11
oct-11
nov-11
dic-11
ene-12
feb-12
mar-12
abr-12
may-12
jun-12
jul-12
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
Cantidad
Vendida
58
71
142
103
314
192
398
403
402
406
561
433
312
261
413
371
440
162
146
654,00
637,00
595,00
595,00
595,00
640,00
628,00
628,00
628,00
645,00
645,00
645,00
638,00
638,00
638,00
638,00
638,00
632,00
632,00
Venta Neta
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
32.078,82
38.714,85
73.685,52
52.193,59
113.869,79
61.657,20
114.478,31
118.351,36
120.011,98
115.505,42
164.099,19
131.980,37
93.479,10
77.282,66
120.885,25
106.901,16
127.246,35
80.991,12
75.777,76
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
El objetivo es determinar si existe relación o no entre el precio y la cantidad,
ventas netas del ítem.
3.8.1.1. Precio/Cantidad Vendida
ARTICULO 1: T.V. 32LK330 LCD 32" LG PERIODO: ENERO 2011‐JULIO 2012 En lo que respecta a la relación entre precio y cantidad vendida tenemos:
Periodos
ene-11
feb-11
mar-11
abr-11
may-11
jun-11
jul-11
ago-11
sep-11
oct-11
nov-11
dic-11
ene-12
feb-12
mar-12
abr-12
may-12
jun-12
jul-12
X
Y
MARCIMEX Cantidad
Vendida
$ 654,00
58
$ 637,00
71
$ 595,00
142
$ 595,00
103
$ 595,00
314
$ 640,00
192
$ 628,00
398
$ 628,00
403
$ 628,00
402
$ 645,00
406
$ 645,00
561
$ 645,00
433
$ 638,00
312
$ 638,00
261
$ 638,00
413
$ 638,00
371
$ 638,00
440
$ 632,00
162
$ 632,00
146
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
La VARIABLE INDEPENDIENTE X es el Precio y la VARIABLE
DEPENDIENTE Y, es la cantidad, dado que en teoría, la cantidad vendida
depende del precio.
Estadísticas de la regresión
0,26500646
Coeficiente de correlación
múltiple
0,07022842
Coeficiente de determinación
R^2
0,01553598
R^2 ajustado
147,069841
Error típico
19
Observaciones
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Como podemos ver, existe una correlación del 26% entre la cantidad vendida y
el precio.
Significancia del Modelo Estadística F se utiliza para determinar si los datos
ocurrieron al azar o si todas las variables son significativas, es decir verifica la
correlación entre la variable dependiente y las variables independientes, como
un todo.
ANÁLISIS DE
VARIANZA
Grados
de
libertad
1
Regresión
17
Residuos
18
Total
Suma de
cuadrados
Promedio de
los cuadrados
27773,6405
367702,149
395475,789
F
Valor
crítico de F
27773,6405 1,28406073 0,27287432
21629,5382
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
De acuerdo al análisis de la varianza, podemos ver que el valor de F es mayor
que el Valor Critico de F, lo cual nos dice que las variables X, Y tienen un
cierto grado de significancia, es decir el modelo es significativo y que las
variables X, Y no pudieron haberse dado al azar.
En lo que respecta a la ecuación de la recta tenemos una probabilidad del 38%
del cumplimiento de la intercepción y una probabilidad del 27% con respecto al
cumplimiento de la pendiente (Variable x1)
Intercepción
Variable X 1
Coeficientes
-1137,45552
2,26871757
Error típico
1263,78106
2,0021087
Estadístico t
-0,90004159
1,13316403
Probabilidad
0,38067131
0,27287432
600
Cantidad
500
y = 2,2687x ‐ 1137,5
R² = 0,0702
400
300
Precio Ventas
200
Lineal (Precio Ventas)
100
0
$580,00 $600,00 $620,00 $640,00 $660,00
Precio Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Interpretando la pendiente tenemos una relación de 2,26 unidades por cada dólar
en el precio con una probabilidad de cumplimiento de esta afirmación del 7%.
Cantidad Vendida
600
500
400
300
200
100
jul‐12
jun‐12
may‐12
abr‐12
mar‐12
feb‐12
ene‐12
dic‐11
nov‐11
oct‐11
sep‐11
ago‐11
jul‐11
jun‐11
may‐11
abr‐11
mar‐11
feb‐11
ene‐11
‐
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Este grafico nos dice que indistintamente de cómo se ha venido dando el precio,
en los meses de Mayo y Diciembre la cantidad vendida aumente, lo cual
produce una baja relación entre los 2 variables.
3.8.1.2. Precio/Venta Neta
ARTICULO 1: T.V. 32LK330 LCD 32" LG
PERIODO: ENERO 2011-JULIO 2012
En lo que respecta al precio y su relación con la venta neta tenemos:
Periodos
ene-11
feb-11
mar-11
abr-11
may-11
jun-11
jul-11
ago-11
sep-11
oct-11
nov-11
dic-11
ene-12
feb-12
mar-12
abr-12
may-12
jun-12
jul-12
X
MARCIMEX
$ 654,00
$ 637,00
$ 595,00
$ 595,00
$ 595,00
$ 640,00
$ 628,00
$ 628,00
$ 628,00
$ 645,00
$ 645,00
$ 645,00
$ 638,00
$ 638,00
$ 638,00
$ 638,00
$ 638,00
$ 632,00
$ 632,00
Y
Venta Neta
$ 32.078,82
$ 38.714,85
$ 73.685,52
$ 52.193,59
$ 113.869,79
$ 61.657,20
$ 114.478,31
$ 118.351,36
$ 120.011,98
$ 115.505,42
$ 164.099,19
$ 131.980,37
$ 93.479,10
$ 77.282,66
$ 120.885,25
$ 106.901,16
$ 127.246,35
$ 80.991,12
$ 75.777,76
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
La VARIABLE INDEPENDIENTE X es el Precio y la VARIABLE
DEPENDIENTE Y, es la cantidad, dado que en teoría, la venta neta depende
del precio.
Estadísticas de la regresión
0,13256437
Coeficiente de correlación
múltiple
0,01757331
Coeficiente de determinación R^2
-0,04021649
R^2 ajustado
35426,6714
Error típico
19
Observaciones
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Como podemos ver, existe una correlación del 13% entre la venta neta y el
precio.
Significancia del Modelo
Estadística F se utiliza para determinar si los datos ocurrieron al azar o si todas
las variables son significativas, es decir verifica la correlación entre la variable
dependiente y las variables independientes, como un todo.
ANÁLISIS DE
VARIANZA
Grados de
libertad
1
Regresión
17
Residuos
18
Total
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Suma de
cuadrados
381648117
2,1336E+10
2,1717E+10
Promedio de los
cuadrados
381648117
1255049043
F
0,3040902
Valor
crítico de F
0,58850515
De acuerdo al análisis de la varianza, podemos ver que el valor de F es menor
que el Valor Critico de F, lo cual nos dice que las variables X, Y no tienen un
cierto grado de significancia, es decir el modelo no es significativo y que las
variables X, Y pudieron haberse dado al azar.
En lo que respecta a la ecuación de la recta tenemos una probabilidad del 81%
del cumplimiento de la intercepción y una probabilidad del 58% con respecto al
cumplimiento de la pendiente (Variable x1)
Intercepción
Variable X 1
Coeficientes
-72065,917
265,947304
Error típico
304423,776
482,274587
Estadístico t
-0,23672894
0,55144374
Probabilidad
0,81569608
0,58850515
Venta Neta
$180.000,00
$160.000,00
$140.000,00
$120.000,00
$100.000,00
$80.000,00
$60.000,00
$40.000,00
$20.000,00
$0,00
y = 265,95x ‐ 72066
R² = 0,0176
PRECIO/VENTA NETA
Lineal (PRECIO/VENTA
NETA)
$580,00 $600,00 $620,00 $640,00 $660,00
Precio
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Interpretando la pendiente tenemos que cada dólar de incremento en el precio,
representa $265 dólares en la VENTA NETA TOTAL DEL LCD, con una
probabilidad del 1,7%.
Venta Neta
$ 200.000,00
$ 150.000,00
$ 100.000,00
$ 50.000,00
$ ‐
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Este grafico nos dice que indistintamente de cómo se ha venido dando el precio,
en los meses de Mayo y Diciembre la cantidad vendida aumente, por lo cual
también aumente la venta neta correspondiente a este ítem, lo cual produce una
baja relación entre los 2 variables.
3.9. Establecimiento de los Modelos
METODOLODIA PARA LA DEFINICION DE MODELOS
BASE HISTORICA
Una base de datos o banco de datos es un conjunto de datos pertenecientes a un
mismo contexto y almacenados sistemáticamente para su posterior uso. En este
sentido, una biblioteca puede considerarse una base de datos compuesta en su
mayoría por documentos y textos impresos en papel e indexados para su
consulta. Actualmente, y debido al desarrollo tecnológico de campos como la
informática y la electrónica, la mayoría de las bases de datos están en formato
digital (electrónico), y por ende se ha desarrollado y se ofrece un amplio rango
de soluciones al problema del almacenamiento de datos.
Existen programas denominados sistemas gestores de bases de datos, abreviado
SGBD, que permiten almacenar y posteriormente acceder a los datos de forma
rápida y estructurada. Las propiedades de estos SGBD, así como su utilización
y administración, se estudian dentro del ámbito de la informática.
Las aplicaciones más usuales son para la gestión de empresas e instituciones
públicas. También son ampliamente utilizadas en entornos científicos con el
objeto de almacenar la información experimental.
ANALISIS CUANTITATIVOS COMPARATIVOS
Una vez que se han recogido los valores que toman las variables de nuestro
estudio (datos), procederemos al análisis descriptivo de los mismos. Para
variables categóricas, como el sexo o el estadiaje, se quiere conocer el número
de casos en cada una de las categorías, reflejando habitualmente el porcentaje
que representan del total, y expresándolo en una tabla de frecuencias.
Para variables numéricas, en las que puede haber un gran número de valores
observados distintos, se ha de optar por un método de análisis distinto,
respondiendo a las siguientes preguntas:
a. ¿Alrededor de qué valor se agrupan los datos?
b. Supuesto que se agrupan alrededor de un número, ¿cómo lo
hacen? ¿muy concentrados? ¿muy dispersos?
a. Medidas de tendencia central
Las medidas de centralización vienen a responder a la primera pregunta. La
medida más evidente que podemos calcular para describir un conjunto de
observaciones numéricas es su valor medio. La media no es más que la suma de
todos llos valorees de unaa variablee divididda entre eel númeroo total dee datos de los
que se dispone.
Ejempllo: Consiideremoss 10 pacieentes de edades 221 años, 332, 15, 59, 60, 61, 64,
60, 71,, y 80. Laa media dde edad dde estos suujetos serrá de:
Más foormalmennte, si ddenotamos por (X
X1, X2,...,,Xn) los n datos que teneemos
recogiddos de la variable en cuesttión, el vaalor mediio vendráá dado poor:
Otra m
medida dee tendenccia centraal que se uutiliza haabitualmeente es laa medianaa. Es
la obseervación eequidistaante de loos extrem
mos.
La meddiana dell ejemploo anteriorr sería ell valor quue deja a la mitadd de los ddatos
por enccima de dicho valor y a laa otra mittad por ddebajo. Si ordenam
mos los ddatos
de mayyor a mennor obserrvamos laa secuenccia:
15, 21,, 32, 59, 6
60, 60,61
1, 64, 71, 80. mplo el número de obserrvaciones es parr (10
Como quiera qque en eeste ejem
individduos), loss dos vaalores quue se enccuentran en el meedio sonn 60 y 600. Si
realizaamos el cáálculo dee la media de estoos dos vallores noss dará a suu vez 60,, que
es el vaalor de laa medianaa.
Si la m
media y laa medianna son iguuales, la ddistribuciión de laa variablee es siméttrica.
La media es m
muy sensibble a la vvariaciónn de las ppuntuacioones. Sinn embarggo, la
medianna es mennos sensiible a dichhos cambbios.
Por últtimo, otraa medidaa de tenddencia cenntral, no tan usuaal como llas anteriores,
es la moda, ssiendo ésste el vaalor de la variabble que presentaa una m
mayor
frecuenncia.
En el eejemplo aanterior eel valor quue más see repite ees 60, quee es la mooda
b. Med
didas de dispersión
Tal y ccomo se aadelantabba antes, otro aspeecto a tenner en cuuenta al describir ddatos
continuuos es la dispersióón de los mismos.. Existen distintass formas dde cuantiificar
esa vaariabilidaad. De toodas ellaas, la vaarianza (S2) de los datoos es la más
utilizadda. Es la media de los cuaadrados dde las dife
ferencias entre cadda valor dde la
variablle y la meedia aritm
mética dee la distribbución.
muestral se obtieene comoo la sumaa de las de las ddiferenciaas de
Esta varianza m
cuadraados y por tanto tiene coomo unidades dee medidaa el cuadrado dee las
unidaddes de meedida en qque se miide la varriable esttudiada.
En el eejemplo aanterior laa varianzza sería:
Sx2=
La desviación
n típica (S) es lla raíz ccuadradaa de la vvarianza. Expressa la
mismas uunidades de
disperrsión de la distrribución y se exxpresa een las m
medidda de la variablee. La deesviaciónn típica es la m
medida de disperrsión
más uttilizada en estaddística.
Aunquue esta fórmula dee la desviiación típpica muesstral es coorrecta, een la prácctica,
la estaddística noos interessa para rrealizar innferenciaas poblacionales, ppor lo quue en
el denoominadorr se utilizza, en luggar de n, eel valor nn-1.
Por tannto, la meedida quee se utilizza es la cuuasidesviiación típpica, dadaa por:
Aunquue en muuchos conntextos sse utilizaa el térm
mino de ddesviacióón típica para
referirsse a ambaas expressiones.
En loss cálculos del ejeercicio prrevio, la desviaciión típica muestrral, que ttiene
como denominnador n, eel valor sería 20..678. A eefectos dde cálculoo lo hareemos
como nn-1 y el rresultado seria 21,,79.
El habeer cambiado el deenominaddor de n ppor n-1 está en rellación al hecho dee que
esta seegunda fóórmula ess una estiimación m
más preccisa de laa desviación están
ndar
verdadera de la población y posee las propiedades que necesitamos para realizar
inferencias a la población.
Cuando se quieren señalar valores extremos en una distribución de datos, se
suele utilizar la amplitud como medida de dispersión. La amplitud es la
diferencia entre el valor mayor y el menor de la distribución.
Establecimiento del Modelo
En ciencias aplicadas, un modelo matemático es uno de los tipos de modelos
científicos que emplea algún tipo de formulismo matemático para expresar
relaciones, proposiciones sustantivas de hechos, variables, parámetros,
entidades y relaciones entre variables y/o entidades u operaciones, para estudiar
comportamientos de sistemas complejos ante situaciones difíciles de observar
en la realidad. El término modelización matemática es utilizado también en
diseño gráfico cuando se habla de modelos geométricos de los objetos en dos
(2D) o tres dimensiones (3D).
El significado de modelo matemático en matemática fundamental, sin embargo
es algo diferente. En concreto en matemáticas se trabajan con modelos
formales. Un modelo formal para una cierta teoría matemática es un conjunto
sobre el que se han definido un conjunto de relaciones unarias, binarias y
trinarias, que satisface las proposiciones derivadas del conjunto de axiomas de
la teoría. La rama de la matemática que se encarga de estudiar sistemáticamente
las propiedades de los modelos es la teoría de modelos.
Clasificaciones de los modelos
Se podría decir que un modelo de las ciencias físicas es una traducción de la
realidad física de un sistema en términos matemáticos, es decir, una forma de
representar cada uno de los tipos entidades que intervienen en un cierto proceso
físico mediante objetos matemáticos. Las relaciones matemáticas formales entre
los objetos del modelo, deben representar de alguna manera las relaciones reales
existentes entre las diferentes entidades o aspectos del sistema u objeto real. Así
una vez "traducido" o "representado" cierto problema en forma de modelo
matemático, se pueden aplicar el cálculo, el álgebra y otras herramientas
matemáticas para deducir el comportamiento del sistema bajo estudio. Un
modelo físico requerirá por tanto que se pueda seguir el camino inverso al
modelado, permitiendo reinterpretar en la realidad las predicciones del modelo.
Según la información de entrada
Con respecto a la función del origen de la información utilizada para construir
los modelos pueden clasificarse de otras formas. Podemos distinguir entre
modelos heurísticos y modelos empíricos:


Modelos heurísticos: Son los que están basados en las
explicaciones sobre las causas o mecanismos naturales que dan
lugar al fenómeno estudiado.
Modelos empíricos: Son los que utilizan las observaciones
directas o los resultados de experimentos del fenómeno estudiado.
Según el tipo de representación
Además los modelos matemáticos encuentran distintas denominaciones en sus
diversas aplicaciones. Una posible clasificación puede atender a si pretenden
hacer predicciones de tipo cualitativo o pretende cuantificar aspectos del
sistema que se está modelizando:


Modelos cualitativos o conceptuales, estos pueden usar figuras,
gráficos o descripciones causales, en general se contentan con predecir
si el estado del sistema irá en determinada dirección o si aumentará o
disminuirá alguna magnitud, sin importar exactamente la magnitud
concreta de la mayoría de aspectos.
Modelos cuantitativos o numéricos, usan números para representar
aspectos del sistema modelizado, y generalmente incluyen fórmulas y
algoritmos matemáticos más o menos complejos que relacionan los
valores numéricos. El cálculo con los mismos permite representar el
proceso físico o los cambios cuantitativos del sistema modelado.
Según la aleatoriedad
Otra clasificación independiente de la anterior, según si a una entrada o
situación inicial concreta pueden corresponder o no diversas salidas o
resultados, en este caso los modelos se clasifican en:


Determinista. Se conoce de manera puntual la forma del resultado ya
que no hay incertidumbre. Además, los datos utilizados para alimentar
el modelo son completamente conocidos y determinados.
Estocástico. Probabilístico, que no se conoce el resultado esperado,
sino su probabilidad y existe por tanto incertidumbre.
Clasificación según su aplicación u objetivo
Por su uso suelen utilizarse en las siguientes tres áreas, sin embargo existen
muchas otras como la de finanzas, ciencias etc.



Modelo de simulación o descriptivo, de situaciones medibles de
manera precisa o aleatoria, por ejemplo con aspectos de programación
líneal cuando es de manera precisa, y probabilística o heurística cuando
es aleatorio. Este tipo de modelos pretende predecir qué sucede en una
situación concreta dada.
Modelo de optimización. Para determinar el punto exacto para resolver
alguna problemática administrativa, de producción, o cualquier otra
situación. Cuando la optimización es entera o no lineal, combinada, se
refiere a modelos matemáticos poco predecibles, pero que pueden
acoplarse a alguna alternativa existente y aproximada en su
cuantificación. Este tipo de modelos requiere comparar diversas
condiciones, casos o posibles valores de un parámetro y ver cual de
ellos resulta óptimo según el criterio elegido.
Modelo de control. Para saber con precisión como está algo en una
organización, investigación, área de operación, etc. Este modelo
pretende ayudar a decidir qué nuevas medidas, variables o qué
parámetros deben ajustarse para lograr un resultado o estado concreto
del sistema modelado.
Fases de construcción de un modelo
En muchos casos la construcción o creación de modelos matemáticos útiles
sigue una serie de fases bien determinadas:
1. Identificación de un problema o situación compleja que necesita ser
simulada, optimizada o controlada y por tanto requeriría un modelo
matemático predictivo.
2. Elección del tipo de modelo, esto requiere precisar qué tipo de
respuesta u output pretende obtenerse, cuales son los datos de entrada o
factores relevantes, y para qué pretende usarse el modelo. Esta elección
debe ser suficientemente simple como para permitir un tratamiento
matemático asequible con los recursos disponibles.
3. Formalización del modelo en la que se detallarán qué forma tienen los
datos de entrada, qué tipo de herramienta matemática se usará, como se
adaptan a la información previa existente. También podría incluir la
confección de algoritmos, ensamblaje de archivos informáticos, etc, etc.
4. Comparación de resultados los resultados obtenidos como
predicciones necesitan ser comparados con los hechos observados para
ver si el modelo está prediciendo bien. Si los resultados no se ajustan
bien, frecuentemente se vuelve a la fase 1.
Es importante mencionar que la inmensa mayoría de modelos matemáticos no
son exactos y tienen un alto grado de idealización y simplificación, ya que una
modelización muy exacta puede ser más complicada de tratar de una
simplificación conveniente y por tanto menos útil. Es importante recordar que el
mecanismo con que se desarrolla un modelo matemático repercute en el
desarrollo de otras técnicas de conocimientos enfocadas al área sociocultural.
3.9.1 Modelo 1
Variaciones Porcentuales Ponderadas:
En base a la información del mercado y los análisis realizados, se puede
emplear la siguiente formulación para determinar el precio correcto para el
LCD.
PRECIO MARCIMEX= Precio Política
*
1+ MG Variaciones (+) * P M *
1- MG Variaciones *PM
Precio Política
Precio del cual se parte o se compara, por lo general el precio que consta en el
sistema, o el cual se fija con un determinado % de Margen, según políticas de
Marcimex. Es decir es el precio actual.
MG Variaciones (+)
Es la Media Geométrica de las variaciones porcentuales positivas, es decir
aquellas por encima del precio de Marcimex.
MG Variaciones (-)
Es la Media Geométrica de las variaciones porcentuales negativas, es decir
aquellas por debajo del precio de Marcimex.
PM (Participación de Mercado)
Es el porcentaje de Participación de Mercado correspondiente a cada una de las
cadenas donde se obtuvo la información del precio. Las el empleo de este
modelo utilizaremos:
C
CADENA
AS
M
MARCIM
MEX
Ventaas en
Particip
pación
USD
MM U
146,1
18%
C
Competid
dor 1
115,4
144%
C
Competid
dor 2
166,4
200%
C
Competid
dor 3
104,3
13%
C
Competid
dor 3
191,4
244%
C
Competid
dor 4
89,01
11%
812,61
1000%
T
TOTAL
Comp. 1
Comp. 2
Comp. 3
Comp. 4
Comp. 5
Fuente: Marcimexx
Elaboraación: Los Autores En esta formulla el emppleo de lla Media Geométtrica es nnecesario dado quue se
trabajaa con poorcentajes históriicos, la media ggeométriica de uuna canttidad
arbitrarria de núúmeros (ppor decirr n númerros) es laa raíz n-éésima dell productto de
todos llos númeeros, es rrecomenddada paraa datos dde progreesión geoométrica, para
promeddiar razoones, y een este caaso para promediar las vvariacionees a mayyor y
menor sobre el precio dee Marcim
mex.
Aplicación
Para la aplicación, obtenemos las variaciones porcentuales respecto al precio de
Marcimex de los datos históricos, en este caso correspondientes al mes de julio.
Periodos
Competidor Competidor Competidor Competidor Competidor
1
2
3
4
5
-11%
jul-12
-13%
1%
3%
1%
A continuación ponderamos estas variaciones con la Participación de
Mercado, correspondiente a cada cadena:
Periodos
Variación
Participación
Mercado
Variación
Ponderada
Competidor
1
Competidor
2
Competidor
3
Competidor
4
Competidor
5
-11%
-13%
1%
3%
1%
14%
20%
13%
24%
11%
-1,54%
-2,60%
0,13%
0,72%
0,11%
Obtenemos las Medias Geométricas de estas variaciones ponderadas.
Media Geométrica Variaciones (+) Media Geométrica Variaciones (‐) 0,22%
2,00%
Si partimos de un precio de lista de $630 dólares, el Precio de Marcimex,
ajustado al Mercado.
Precio Lista Variaciones (+) Variaciones (‐) Precio Marcimex (Ajustado) $ 630,00 1,0022 0,9800 $ 618,74 En este caso el precio de Marcimex ajustado al mercado es $618,74.
3.9.2. Modelo 2
Mínimos Cuadrados
Para el siguiente modelo estimamos la ecuación de la recta conjunta de las
cotizaciones correspondientes a todas las cadenas. Para efectos de análisis
consideramos la VARIABLE INDEPENDIENTE X como los precios de las
demás cadenas y la VARIABLE DEPENDIENTE Y el precio de Marcimex,
dado que nuestro precio depende el precio de las cadenas o el precio de
mercado.
X1
X2
X3
X4
X5
Y
Periodos
Competidor
1
Competidor
2
Competidor
3
Competidor
4
Competidor
5
MARCIMEX
ene-11
$
662,00
$
662,00
$
662,00
$
662,00
$
602,00
$
602,00
$
655,00
$
688,00
$
668,99
$
668,99
$
670,00
$
670,00
$
611,66
$
611,66
$
629,00
$
629,00
$
629,00
$
584,00
$
584,00
$
604,50
$
604,50
$
604,50
$
604,50
$
570,00
$
570,37
$
555,00
$
592,48
$
582,95
$
582,95
$
602,50
$
602,50
$
582,96
$
582,96
$
583,00
$
583,00
$
583,00
$
567,46
$
567,46
$
631,00
$
683,00
$
631,00
$
683,00
$
631,00
$
683,00
$
631,00
$
683,00
$
631,00
$
683,00
$
631,00
$
683,00
$
694,00
$
683,00
$
693,94
$
683,00
$
693,94
$
654,25
$
693,94
$
654,25
$
658,50
$
654,25
$
658,50
$
654,25
$
658,50
$
654,25
$
658,50
$
654,25
$
658,50
$
670,89
$
658,50
$
670,89
$
658,50
$
670,89
$
658,50
$
670,89
$
658,50
$
670,89
feb-11
mar-11
abr-11
may-11
jun-11
jul-11
ago-11
sep-11
oct-11
nov-11
dic-11
ene-12
feb-12
mar-12
abr-12
may-12
jun-12
jul-12
$
668,00
$
668,00
$
668,00
$
620,00
$
620,00
$
668,00
$
613,33
$
613,33
$
613,33
$
613,33
$
660,00
$
660,00
$
660,00
$
660,00
$
660,00
$
660,00
$
660,00
$
660,00
$
660,00
$
654,00
$
637,00
$
595,00
$
595,00
$
595,00
$
640,00
$
628,00
$
628,00
$
628,00
$
645,00
$
645,00
$
645,00
$
638,00
$
638,00
$
638,00
$
638,00
$
638,00
$
632,00
$
632,00
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
En lo que respecta al modelo tenemos la siguiente relacione entre X, Y:
Estadísticas de la regresión
Coeficiente de correlación múltiple
Coeficiente de determinación R^2
R^2 ajustado
Error típico
Observaciones
0,77325696
0,59792632
0,4432826
12,9186495
19
Existe una correlación del 77% entre el Precio de Marcimex y el de las
Cadenas.
Significancia del Modelo
Estadística F se utiliza para determinar si los datos ocurrieron al azar o si todas
las variables son significativas, es decir verifica la correlación entre la variable
dependiente y las variables independientes, como un todo.
ANÁLISIS DE
VARIANZA
Grados de
libertad
5
Regresió
n
13
Residuos
18
Total
Suma de
cuadrados
3226,41045
Promedio de los
cuadrados
645,282089
2169,58955
5396
166,891504
F
3,8664765
6
Valor
crítico de F
0,0228810
6
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
De acuerdo al análisis de la varianza, podemos ver que el valor de F es mayor
que el Valor Critico de F, lo cual nos dice que las variables X, Y tienen un
cierto grado de significancia, es decir el modelo es significativo y que las
variables X, Y no pudieron haberse dado al azar.
APLICACIÓN
La ecuación sería la siguiente:
Intercepción
Variable X 1
Artefacta
Variable X 2
Ganga
Créditos E. Variable X 3
Comandato Variable X 4
Variable X 5
Jaher
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Coeficientes
310,688581
0,27918908
-0,49267675
0,31436164
-0,34193066
0,69944685
Error típico
599,863367
0,27270688
0,59617653
0,32792081
0,37326094
0,20246411
Estadístico t
0,51793225
1,02376985
-0,82639408
0,95865108
-0,91606332
3,45467075
Probabilidad
0,61320647
0,32461809
0,42348894
0,35522519
0,37631424
0,00426967
Precio Marcimex = 0,27X1 - 0,49X2 + 0,31X3 - 0,34X4 + 0,69X5 +
310,68
X1,X2,X3,X4,X5 Son los Precio de las Cadenas, en base a los cuales la formula
estima el precio de Marcimex ajustado al mercado. Para el cálculo aplicamos
los precios de las cadenas a correspondientes al último mes:
Periodos
Competidor
1
Competidor
2
Competidor
3
Competidor
4
Competidor
5
$
584,00
$
567,46
$
658,50
$
670,89
$
660,00
jul-12
Intercepción
Competidor 1
Competidor 2
Competidor 3
Competidor 4
Competidor 5
Precio Marcimex
(Ajustado)
$
$
$
$
$
$
310,68
163,05
(279,57)
207,01
(229,40)
469,25
641,01
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
Con la aplicación de esta fórmula, podemos estimar el precio de Marcimex,
ajustado al los Precios de Mercado de $641,01 dólares.
3.9.3. Modelo 3
VOLATILIDAD DE PRECIOS Y MARGENES
El siguiente modelo pretende partir del costo de ítem y fijar su precio en base al
margen que se manejan en el sector y en Marcimex, corregidos con el
coeficiente BETA de los precios de Mercado.
Volatilidad de Precios (BETA PRECIOS)
Para estimar la volatilidad del los precios del mercado dados en el trascurso del
periodo dado, los obtenemos por medio de la estimación de el Coeficiente Beta
El coeficiente Beta (β) es una medida de la volatilidad de un activo (una acción
o un valor) relativa a la variabilidad del mercado, de modo que valores altos de
Beta denotan más volatilidad y Beta 1,0 es equivalencia con el mercado. La
diferencia entre la Beta (β) de una acción o un valor y 1,0 se expresan en
porcentaje de volatilidad. Un valor con Beta' 1,75 es 75% más volátil que el
mercaddo. Iguallmente, uun valor con Betaa 0,7 serría 30 % menos vvolátil quue el
mercaddo.
Este cooncepto ppuede serr aplicadoo al levanntamientoo de preciios de meercado.
FECHAS
MERCADO
O
MARCIM
MEX
Comp
petidor 1
Competidor 2
Competidor 3
Competid
dor 4
Compeetidor 5
01/02/11
0,0000
-0,02263
00,0000
0,0000
0,00000
0,00000
01/03/11
0,0000
-0,06682
00,0000
0,0000
0,00000
0,00000
01/04/11
-0,0149
0,00000
00,0000
0,0000
0,00000
0,00000
01/05/11
-0,0300
0,00000
-00,0950
-0,0588
0,00000
0,00000
01/06/11
0,0155
0,07729
00,0000
0,0006
0,00000
0,00000
01/07/11
0,0145
-0,0189
00,0844
-0,0273
0,09522
0,00000
01/12/11
0,0000
0,00000
00,0000
0,0000
0,00000
0,00000
01/01/12
-0,0243
-0,0109
-00,0911
-0,0330
0,00000
0,00000
01/02/12
0,0000
0,00000
00,0000
0,0000
0,00000
0,00000
01/03/12
0,0107
0,00000
00,0280
0,0001
0,00000
0,02251
01/04/12
0,0000
0,00000
00,0000
0,0000
0,00000
0,00000
01/05/12
0,0000
0,00000
00,0000
0,0000
0,00000
0,00000
01/06/12
-0,0191
-0,00094
-00,0742
-0,0270
0,00000
0,00000
01/07/12
0,0000
0,00000
00,0000
0,0000
0,00000
0,00000
0,,0000
0,,0000
‐0,,0746
0,,0000
0,,0746
‐0,,0854
0,,0000
0,,0000
0,,0000
0,,0733
0,,0000
0,,0000
0,,0000
0,,0000
0,,0000
0,,0000
0,,0000
0,,0000
0,3337
2,553
1,259
0,2566
0,2272
0
0,472
01/08/11
0,0218
0,00000
00,0492
0,0653
-0,00011
0,00000
01/09/11
-0,0177
0,00000
-00,0280
-0,0162
0,00000
-0,04430
01/10/11
0,0000
0,02267
00,0000
0,0000
0,00000
0,00000
01/11/11
0,0098
0,00000
00,0015
0,0330
-0,05244
0,00000
BETA
Fuente: Marcimexx
Elaboraación: Los Autores
Estas B
Betas se pponderann con la pparticipación de M
Mercado eestimada ppara cadaa
Cadenaa.
Participaación de Marcadoo, en
Por medio de esta fuennte podeemos estiimar la P
relacióón a las siiguientes cadenas:
C
CADENA
AS
M
MARCIM
MEX
Ventass en
P
Participaación
MM U
USD
146,1
18%
%
C
Competiidor 1
115,4
14%
%
C
Competiidor 2
166,4
20%
%
C
Competiidor 3
104,3
13%
%
C
Competiidor 4
191,4
24%
%
C
Competiidor 5
89,01
11%
%
8812,61
100%
T
TOTAL
Compeetidor 1
Compeetidor 2
Compeetidor 3
Compeetidor 4
Compeetidor 5
F
Fuente: Marcimex
E
Elaboracióón: Los Auutores
En base a estas participaciones, podemos estimar la BETA correspondiente a las
cotizaciones del LCD en el Mercado.
MARCIMEX
COMPETIDOR 1
COMPETIDOR 2
COMPETIDOR 3
COMPETIDOR 4
COMPETIDOR 5
Participación
Mercado
18%
14%
20%
13%
24%
11%
Beta
Ponderada
0,06
0,36
0,25
0,03
0,07
0,05
BETA
1,12
Fuente: Marcimex
Elaboración: Los Autores
RESUMEN: Los precios en el Mercado del LCD tienen una volatilidad del
12%
Margen Bruto Sector
Para la obtención del margen promedio en el sector ingresamos a la base de
datos de la Súper Intendencia de Compañías:
G
COMERCIO AL POR MAYOR Y AL POR MENOR; REPARACION
DE VEHICULOS AUTOMOTORES, MOTOCICLETAS, EFECTOS
PERSONALES Y ENSERES DOMESTICOS.
G5233 VENTA AL POR MENOR DE APARATOS, ARTICULOS Y EQUIPO
DE USO DOMESTICO.
El siguiente cuadro muestra los el Margen Bruto Promedio correspondiente
alrededor de 164 empresas que se dedican a las ventas al por menor de
electrodomésticos.
AÑO
ESTRUCTURA
ESQUEMÁTICA
POR CLASES
2006
2007
2008
2009
MARGEN BRUTO
PROMEDIO
MÁXIMO
MÍNIMO
DESVIACIÓN
ESTÁNDAR
0,4027
0,4533
3,0254
2,7550
-1,5398
-1,4491
1,2949
1,3115
0,3806
0,4082
3,1121
3,0764
-1,8785
-1,5068
1,2933
1,2850
G5233
G5233
G5233
G5233
N/A: Datos no disponibles, por cuanto las cifras referenciales corresponden
a 1 ó 2 empresas.
Fuente: Superintendencia de Compañías
Elaboración: Los Autores
Como podemos ver el Margen Bruto Promedio para la venta de
electrodomésticos al por menor es del 41,12%
Margen Marcimex
Este margen se refiere al margen promedio en el que el ítem es cotizado en
Marcimex, el cual para efectos de cálculo de la formula emplearemos el 30%
(Ejemplo).
Desarrollo
Una vez obtenidos los tres factores necesarios planteamos el modelo, que es
simplemente la adaptación de la formula de Tasa de Rendimiento esperada
sobre Capital al los precios de Mercado del LCD.
(1) Precio Marcimex = Costo LCD/ (1-MG Corregido)
Costo LCD:
Es simplemente el costo con IVA del artículo en cuestión.
Margen Corregido (MG Corregido)
El Margen corregido para el LCD se obtiene con la adaptación de la formula
Tasa de Rendimiento esperada sobre Capital.
(2) MG Corregido= Mg Sector + BETA PRECIOS (Mg Marcimex – Mg Sector)
Reemplazando los valores en la ecuación formula 2 tenemos:
Margen Sector
41,12%
1,12
BETA
Margen Marcimex
30,00%
MG Corregido
28,67%
Finalmente reemplazando los valores en la fórmula 1 tenemos:
Cotos LCD
441,7
28,67%
MG Corregido
$
Precio Marcimex
619,20
El Precio de Marcimex corregido es de $619,20 dólares.
Conclusión
En base a la información histórica vemos que el Precio de Mercado del LCD se
ajusta en las temporadas altas como en Mayo y Diciembre.
Las desviaciones estándar correspondiente a cada periodo están alrededor de los
$26 a $48 dólares, lo que nos dice que el promedio obtenido es relativamente
confiable.
El precio de mercado correspondiente al LCD ha disminuido un 6,11% con el
paso del tiempo, la probabilidad de que se cumpla esta afirmación es del
14,5%, es decir, por cada unidad de tiempo, el precio de mercado ha disminuido
$ 0,06 centavos.
En base a los datos históricos, existen un 76,31% de probabilidad de que el
Precio de Marcimex sea igual o inferior al Precio de Mercado.
71,05 % de probabilidad que el Precio de Marcimex, igual o inferior al precio
de ARTEFACTA
2,63% de probabilidad de que el Precio de Marcimex sea inferior o igual a la
GANGA.
97,36 % de probabilidad de que el Precio de Marcimex sea inferior o igual a
CREDITOS ECONOMICOS
97,36% de probabilidad de que el Precio de Marcimex sea inferior al Precio de
COMANDATO
81,57 %% de probabilidad de que el Precio de Marcimex sea inferior al Precio
de JAHER.
En lo que respecta al precio del LCD en el último año nos hemos mantenido
por debajo del precio de mercado, en relación a los demás competidores, con
excepción de la Ganga.
Indistintamente de cómo se ha venido dando el precio, en los meses de Mayo y
Diciembre la cantidad vendida aumente, lo cual produce una baja relación entre
los 2 variables.
Indistintamente de cómo se ha venido dando el precio, en los meses de Mayo y
Diciembre la cantidad vendida aumente, por lo cual también aumente la venta
neta correspondiente a este ítem, lo cual produce una baja relación entre los 2
variables.
CAPITULO IV
CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
4.1.
Conclusiones
Una vez terminado el presente trabajo llegamos a la conclusión que el mercado
de electrodomésticos en el Ecuador, es bastante amplio y dinámico ya que
existen temporadas fuertes como los meses de Mayo y Diciembre en los que los
volúmenes de ventas son bastante altos a comparación del resto del año.
MARCIMEX trabaja con adecuados indicadores financieros, sobre todo en
indicadores como son los de solvencia, liquidez, y rentabilidad a pesar de
trabajar en un entorno económico en el cual se necesita un adecuado manejo
financiero ya que casi todas sus ventas son a crédito y diferidas.
Para cualquier empresa en el mundo es de vital importancia saber fijar el mejor
precio en el mercado y frente a su competencia de tal forma que le permita
obtener mejores ventajas. Las empresas modernas ya no solo calculan su precio
en base al costo sino usan otros factores como el marketing, es por ello que se
ha desarrollado los mejores conceptos y definiciones para el cálculo optimo del
precio de un producto en el mercado.
Para calcular un precio en un producto se usa datos históricos y proyecciones
probabilísticas de su comportamiento en el futuro, se usa intervalos de
confianza para saber que tan confiable es el resultado. De los datos obtenidos se
puede observar que MARCIMEX tiene una probabilidad del 76% de tener un
precio igual o menor a la competencia. En productos como un LCD puede
mantenerse con el precio por debajo del mercado, y estos precios calculados
pueden ser ajustados para temporadas altas como las de Mayo y Diciembre.
Finalmente se demuestra el beneficio de calcular un precio de un producto de
una forma más técnica y con mayor cantidad de factores en consideración, pues
en un mundo globalizado donde cualquier ventaja frente a la competencia es
de vital importancia para empresa que persigue lucro.
4.2.
Recomendaciones
Se recomienda que Marcimex utilice los tres modelos explicados en la
tesis ya que los mismos se pueden aplicar en el mercado de
Electrodomésticos del Ecuador, según lo analizado y estudiado a lo largo
de la investigación de este documento nos hemos podido dar cuenta que
Marcimex debería utilizar para tener una ventaja competitiva frente a la
competencia; puesto que durante muchos años el precio ha sido fijado
por la competencia mas no por ningún modelo matemático y/o estadístico
que refleje los datos reales de dicha fijación en los precios. Se sugiere
estos modelos ya que son aplicables para todos los productos que se
comercializan en Marcimex, tomando siempre en cuenta que los datos a
tomar en consideración varían entre producto y producto.
También de acuerdo a lo estudiado y analizado una de las fortalezas de
Marcimex frente a la competencia es que se ha internacionalizado es
decir Marcimex tiene presencia internacional en el país de Perú, siendo
así mas fácil para Marcimex tomar estos modelos para fijar sus precios
dicho en dicho país también.
Estamos seguros que estos modelos proyectaran a un mediano plazo
grandes beneficios en la institución si son aplicados.
4.3. ANEXOS
MARCIMEX
BALANCE GENERAL
ACTIVO CIRCULANTE
Caja bancos
ACTIVO NO
CIRCULANTE
2008 Inversión en valores
Ctas x cobrar clientes locales
Reserva incobrables (-)
Total cuentas x cobrar netas
Anticipo proveedores
2009 2010
95.170,00
2.208.482,00
1.192.940,00
7.860,00
8.111,00
8.111,00
40.069.536,00
42.228.921,00
46.154.015,00
1.490.629,00
1.666.216,00
0,00
38.578.907,00
40.562.705,00
46.154.015,00
0,00
2.035.279,00
0,00
Anticipo empleados
594.502,00
52.920,00
123.611,00
Depósitos en garantía
851.906,00
142.455,00
0,00
Otras cuentas por cobrar
477.983,00
874.759,00
756.097,00
Impuestos pagados por anticipado
Inventario en tránsito
Inventario producto terminado
Total inventario
7.950,00
0,00
319.195,00
3.805.502,00
1.893.647,00
2.107.445,00
10.483.176,00
8.808.800,00
8.551.822,00
14.288.678,00
10.702.447,00
10.659.267,00
Gastos pagados por anticipado
0,00
0,00
33.234,00
TOTAL ACTIVO CIRCULANTE
54.902.956,00
56.587.158,00
59.246.470,00
Terreno(s)
714.080,00
385.234,00
385.234,00
Edificios, instalaciones y mejoras
766.771,00
766.771,00
448.417,00
Maquinaria, equipos
561.979,00
567.734,00
79.688,00
2011
1.042.162,80
8.516,55
49.681.272,90
1.220.966,25
48.460.306,65
0,00
129.791,55
0,00
793.901,85
335.154,75
2.701.847,40
9.636.685,80
12.338.533,20
34.895,70
63.143.263,05
0,00
404.495,70
324.647,40
198.101,40
Muebles y enseres
403.804,00
Vehículos
404.949,00
58.766,00
316.495,00
315.723,00
171.738,00
2.763.129,00
2.440.411,00
1.143.843,00
1.235.573,00
1.390.886,00
0,00
Total activo fijo neto
1.527.556,00
1.049.525,00
1.143.843,00
Otras cuentas por cobrar LP
TOTAL ACTIVO NO
CIRCULANTE
1.608.607,00
3.218.849,00
0,00
3.136.163,00
4.268.374,00
1.143.843,00
Activo fijo bruto
Depreciación acumulada (-)
TOTAL ACTIVO
PASIVO CIRCULANTE
Sobregiros (Libros)
Ctas x pagar proveedores
Otras cuentas por pagar
Intereses por pagar
Sueldos y gastos por pagar
Total acreedores diversos
Anticipo clientes
Impuestos fiscales por pagar
Otros pasivos corrientes
TOTAL PASIVO CIRCULANTE
Emisión de obligaciones LP
1.447.553,00
2.002.381,00
15.278.541,00
10.805.085,00
12.402.795,00
0,00
1.666.000,00
1.666.000,00
16.833.171,00
12.699.661,00
6.567.099,00
654.569,00
754.581,00
788.823,00
164.003,00
61.109,00
0,00
1.470.729,00
1.267.550,00
703.928,00
1.634.732,00
1.328.659,00
703.928,00
579.995,00
588.330,00
454.409,00
2.513.000,00
3.018.169,00
2.171.872,00
0,00
888.003,00
4.452.649,00
37.494.008,00
33.196.041,00
31.209.956,00
2.001.200,00
0,00
2.101.260,00
58.039.119,00
Emisión de obligaciones
PASIVO NO
CIRCULANTE
0,00
1.194.203,85
64.337.466,90
0,00
0,00
15.391.730,55
1.749.300,00
6.895.839,30
828.264,15
0,00
739.124,40
739.124,40
477.129,45
2.280.465,60
4.675.281,45
33.037.134,90
Deuda bancaria corto plazo
142.100,70
131.688,90
1.201.034,10
6.830,25
1.194.203,85
0,00
60.855.532,00
0,00
60.390.313,00
2.834.200,00
Provisión jubilación patronal
Otros pasivos largo plazo
TOTAL PASIVO NO
CIRCULANTE
TOTAL PASIVO
CAPITAL CONTABLE
Capital social acciones comunes
Reservas
Utilidades retenidas y del ejercicio
577.031,00
711.794,00
808.135,00
11.700,00
764.695,00
1.444.849,00
588.731,00
4.310.689,00
4.254.184,00
38.082.739,00
37.506.730,00
35.464.140,00
13.500.000,00
13.500.000,00
13.500.000,00
1.270.338,00
1.113.947,00
4.848.802,00
5.186.042,00
8.734.855,00
6.577.371,00
TOTAL CAPITAL CONTABLE
TOTAL PASIVO Y CAP
CONTABLE
19.956.380,00
23.348.802,00
24.926.173,00
58.039.119,00
60.855.532,00
60.390.313,00
Capital de trabajo
17.408.948,00
23.391.117,00
28.036.514,00
Capital tangible-Actual
19.956.380,00
23.348.802,00
24.926.173,00
848.541,75
1.517.091,45
4.466.893,20
37.504.028,10
0,00
14.175.000,00
5.091.242,10
7.567.196,70
26.833.438,80
64.337.466,90
30.106.128,15
26.833.438,80
MARCIMEX
ESTADO DE RESULTADOS
Ventas netas
Costo de venta
UTILIDAD(PERDIDA) BRUTA
Gastos de ventas
Gastos administrativos y
generales
2008
2009 105.424.131
106.715.987
84.020.422
84.469.953
21.403.709
22.246.034
9.720.103
14.643.710
5.382.608
3.355.067
2010
126.589.522,0
0
101.572.304,0
0
25.017.218,00
0,00
2011
126.564.204
100.871.673
25.692.531
14.592.852
18.399.606,00
144.784,00
5.657.421
20.371.960
Depreciación admin y gral
TOTAL GASTOS DE
OPERACION
108.008
155.531
121.687
15.210.719
18.154.308
UT(PER) DE OPERACION
6.192.990
4.091.726
Gastos financieros (-)
Gto x int Deuda bancaria corto
plazo
Gto x int Emisión de
obligaciones
Gto x int Emisión de
obligaciones LP
1.599.483
1.497.506
18.544.390,00
6.472.828,00
1.631.766,00
0
0
0,00
821.569
0
0
0,00
148.608
0
0
135.168
Total gasto x interés
(+/-) Ingresos (egresos)
financieros
1.599.483
1.497.506
0,00
1.631.766,00
2.234.155
2.549.227
634.672
5.320.571
0
1.105.345
2.847.693
1.051.721
3.388.424,00
1.756.658,00
1.517.055
4.642.526
4.925.254,00
3.657.705
0
1.269.712
0,00
0
0
30.000
0,00
0
2.151.727
4.454.535
8.344.717
8.546.261
Provisión de impuestos
1.906.968
1.972.151
Participacion empleados
-1.251.708
-1.281.939
6.681.912,00
13.154.740,00
0,00
0,00
0,00
13.154.740,00
14.786.506,00
14.931.290,00
14.931.290,00
0,00
0,00
Total ing(gto) x interés
Otros ingresos no
operacionales
Otros gastos no operacionales
(-)
(+/-) Ingresos (Egresos) venta
activos
TOTAL OTROS
INGRESOS(GTOS)
UT(PER) ANTES IMPUESTOS
TOTAL IMPUESTOS
3.158.676
3.254.090
UTILIDAD(PERDIDA) NETA
5.186.041
5.292.171
Ut antes impto e int
9.944.200
10.043.767
10.052.208
10.199.298
6.893.532
6.945.208
-1.899.739
-1.900.000
-233.571
0
Ut antes impto,int,depr y amort
Ut antes int,depr y amort
Dividendos comunes
Ajuste utilidades retenidas
1.742.348
5.400.053
10.720.624
2.678.010
-1.890.360
4.568.370
6.152.254
11.825.969
11.947.656
7.379.286
-3.500.000
0
4.4.
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