UNIVERSIDAD CENTROAMERICANA UCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES DEPARTAMENTO DE DIRECCIÓN EMPRESARIAL CURSO: MERCADEO Ejercicio de aplicación: “Identificación y selección de mercado meta” INFORME DE LA INVESTIGACIÓN FORMATIVA El objetivo del informe de la investigación sobre los mercados de consumo es dejar evidencia sobre aspectos como el tema a investigar, centro de compra elegido, la justificación del tema, la teoría sobre la cual el estudiante se basó para poder realizar su investigación, la metodología utilizada así como los resultados. Estructura del Informe Portada Índice Resumen ejecutivo I. Introducción II. Objetivos 1. Objetivo general 2. Objetivos específicos III. Modelo Teórico IV. Metodología V. Resultados VI. Conclusiones VII. Recomendaciones VIII. Referencias (APA) Anexos Portada. La portada está estructurada de la siguiente forma: UNIVERSIDAD CENTROAMERICANA LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS CURSO MERCADEO PROF: OCTAVIO ALVARADO CERVANTES INFORME DE INVESTIGACIÓN FORMATIVA DE XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX ELABORADO POR _________ _________ __________ __________ 1APELLIDO 2 APELLIDO 1 NOMBRE 2 NOMBRE _________ _________ __________ __________ 1APELLIDO 2 APELLIDO 1 NOMBRE 2 NOMBRE _________ _________ __________ __________ 1APELLIDO 2 APELLIDO 1 NOMBRE 2 NOMBRE _________ _________ __________ __________ 1APELLIDO 2 APELLIDO 1 NOMBRE 2 NOMBRE FECHA Lo relevante dentro de la portada es el tema de la investigación. Por ejemplo: informe de investigación formativa sobre el comportamiento de los estudiantes que demandan los servicios que presta una cafetería de café expreso. Los nombres de los integrantes se pueden escribir en cualquier orden, pero deben ser completos, primero apellido, segundo apellido, primero nombre, segundo nombre. Resumen. Deberá hacer una síntesis del tema que está investigando, los principales resultados, conclusiones y recomendaciones. I. Introducción. Es necesario que describa los antecedentes de su investigación, el objetivo, justificación y la importancia de la misma para el centro de compras así como su aprendizaje. II. Objetivos. Se plantea el objetivo general y los objetivos específicos. El objetivo general se deriva del problema de investigación y los objetivos específicos se derivan del objetivo general. III. Marco Teórico. Es una descripción detallada de cada uno de los elementos de la teoría que fueron utilizados directamente en el desarrollo de la investigación. También incluye las relaciones más significativas que se dan entre esos elementos teóricos. Se redacta haciendo un contraste entre las citas (textuales o de resumen), las opiniones del investigador y la problemática a investigar. IV. Metodología El objetivo de este acápite simplemente es evaluar su capacidad de determinar qué tipo de investigación es la que está realizando y el método elegido para recopilar la información. Deberá identificar el tipo de investigación, el método para copilar la información, el universo objeto de estudio, la muestra y las variables que van a ser medidas. V. Resultados Una vez hecha la investigación el paso siguiente realizar un contraste entre el modelo teórico y la realidad observada. Para tal fin lo primero que debe hacer es describir los hechos encontrados y para cada hecho explicar lo que la teoría dice sobre el mismo. Por ejemplo: la compradora se dirige al estante del supermercado donde se encuentran las distintas marcas de café. La acompañan su esposo y su pequeña niña que debe tener aproximadamente 6 años. No se detiene a observar las distintas marcas sino que elige del estante la marca 1820. Según Stanton, Etzel y Walker (2007) existen dos tipos de compra: alta participación y baja participación. En este caso, la compradora realizó una compra de baja participación porque probablemente es leal a la marca 1820 Según la entrevista, los consumidores cuando necesitan comprar un lápiz, buscan uno que sea barato, sencillo y claro al escribir. Según Stanton, Etzel y Walker (2007), una de las etapas en el proceso de decisión de compra es la evaluación de alternativas, para evaluar alternativas lo hacen bajo ciertos criterios de decisión, que según Kotler y Keller, (2007), en primer lugar lo que busca el consumidor es satisfacer una necesidad, luego busca una serie de ventajas inherentes al producto y, finalmente, los atributos capaces de ofrecer los beneficios deseados para satisfacer la necesidad. VI. Conclusiones En este capítulo será necesario explicar cómo se comportan las variables del comportamiento observadas basadas en los resultados de investigación. El tipo de compra que realiza el consumidor de café probablemente sea de baja participación y se deba a la lealtad que existe por parte del mismo. Durante la etapa de evaluación de alternativas, los atributos más valorados por los clientes en la compra de bolígrafos son un lápiz que sea barato, sencillo y claro al momento de escribir. VII. Recomendaciones Se recomiendan una serie de acciones que debería tomarse en cuenta para ofrecer a los clientes lo que necesitan. Para lograr insertar al mercado una nueva marca de café lo primero que debe hacerse es comunicar al cliente las ventajas del producto a través de una prueba en el centro de compras que le haga cambiar su opinión con relación a la marca que es fiel. Para lograr insertar al mercado una nueva marca de lapiceros, el modelo debe ser sencillo, de bajo precio y garantizar que la claridad en la tinta. VIII. Referencias Consiste en hacer un listado por orden alfabético de las referencias utilizadas para construir el marco teórico. Anexos Aquí se pueden plasmar el modelo gráfico del comportamiento de compras de los distintos autores consultados, el modelo teórico elegido o construido por el grupo, imágenes del centro de compra, imágenes de los productos elegidos por el comprador, guía de observación diseñada previamente a la investigación. Criterios de Evaluación DOCUMENTO ESCRITO (5 PUNTOS) La calificación del informe escrito será sobre la base del 100%, que posteriormente será ponderada para la calificación final de 5 puntos. Contenido Resumen: tema a investigar, objetivos, resultados, conclusiones y recomendaciones) Excelente (10) Se resumen los aspectos más importantes del documento. El resumen presentado es puntual, tiene excelente redacción y le da al lector una visión general de lo que se trata el documento. Bueno (8) Se resumen de cuatro a cinco aspectos del documento. Pero se redactan con lógica y le presenta una visión parcial a lector de los temas a investigar. Regular (6) Solamente se abordan de cuatro aspectos a tres, Lo demás representa lluvia de ideas y corresponde a otros capítulos del informe final. Insuficiente (2) El resumen presentado no aborda todos los aspectos necesarios y solo es una lluvia de ideas. Y no le ofrece al lector la visión necesaria para entender de qué trata el documento. Introducción: tema, objetivos, centro de compras elegido, justificación, quiénes se benefician. Se plantea de manera clara y puntual el tema que se va investigar. Es fácil entender el centro de compras elegido. El objetivo de la investigación es claro. Se justifica el por qué haber elegido a los clientes del centro de compra como tal o el producto en específico. Y son claros los beneficios de la investigación. Se redactan de forma clara manteniendo coherencia en todo momento. El marco teórico presentado es un contraste entre la teoría, citada según estilo APA, aportes del investigador de su opinión y ejemplos aplicados a su tema. Se abordan con claridad cuatro o cinco de los elementos de la introducción. Se abordan con claridad de cuatro a tres elementos de la introducción solamente Lo demás corresponde a otros capítulos de la investigación. La introducción presentada no aborda todos los aspectos necesarios y solamente es una lluvia de ideas. Se redactan de forma clara, pero con cierta coherencia. No son claros los objetivos y le falta coherencia. El marco teórico presentado es un contraste solamente entre la teoría, citada según el estilo APA y alguno de los dos niveles: (opinión ó ejemplo) El marco teórico presentado solamente es una lista de citas de autores. No presenta aportes del investigador ni ejemplos. Los objetivos planteados no son coherentes entre sí y es difícil entenderles. El marco teórico presentado solamente es una presentación de conceptos, sin respaldo de citas según estilo APA y sin aportes del investigador. Objetivos Marco teórico Contenido Metodología: tipo de investigación, instrumento para recopilar información, universo, marco de muestra, técnica de muestreo, muestra y variables a medir. Resultados Conclusiones Recomendaciones Excelente (10) Se explica con claridad cada uno de los elementos de la metodología, los cuales son coherentes entre sí. Bueno (8) Se explica con claridad cinco o seis elementos la metodología, los cuales son coherentes entre sí. Regular (6) Se explica con claridad de cuatro a tres elementos de la metodología que son coherentes entre sí. Insuficiente (2) Los elementos abordados no corresponden a la metodología. Se analiza con claridad cada uno de los resultados haciendo un contraste de los mismos con la teoría y expresando su propia opinión. Se redacta de manera clara y puntual respondiendo al objetivo planteado en la investigación. El orden establecido en las conclusiones se relaciona con el modelo teórico planteado y los resultados. Las recomendaciones responden al problema de investigación y son basadas en las conclusiones. Se analiza con claridad el 80% de los resultados haciendo un contraste de los mismos con la teoría y expresando su propia opinión. Se redactan de forma clara y puntual respondiendo a los objetivos de la investigación, sin embargo, algunas de las conclusiones no se plantean en el orden establecido por el marco teórico y los resultados. Las recomendaciones responden entre un 80 por ciento al problema de investigación basadas en las conclusiones. El 80 por ciento de las referencias cumple con el estilo APA. El 80% del contenido es citado dentro del documento. Se analiza con claridad del 80% al 60% de los resultados haciendo un contraste de los mismos con la teoría y expresando su propia opinión. Los resultados no se analizan con claridad, haciendo el contraste entre la teoría y las opiniones del investigador. No se redactan las conclusiones siguiendo el orden del modelo teórico y los resultados. Y si se hace no se redacta de forma clara y puntual sin responder al objetivo de la investigación. Las conclusiones no se redactan de forma clara y puntual y el orden seguido por las mismas no sigue el orden del modelo teórico y los resultados planteados. Las recomendaciones responden entre un 80 y 60 por ciento al problema de investigación basadas en las conclusiones. Las recomendaciones no corresponden al problema de investigación y mucho menos se basan en las conclusiones. Del 60 al 80 por ciento de las referencias cumplen con el estilo APA. Ninguna de las referencias cumplen con el estilo APA: Del 60 al 80 por ciento del contenido es citado en el documento. Ninguno de los anexos se citan en el documento. Referencias Todas las referencias cumplen con el estilo APA. Anexos El contenido es citado dentro del documento. Criterios de entrega 1. La entrega del documento deberá ser en físico y en CD. El CD además del informe deberá incluir la presentación del trabajo. 2. La entrega deberá ser realizada en la fecha establecida Cualquier falta a uno de los puntos anteriores, tendrá una penalización de 20 puntos sobre el trabajo escrito. Sobre la exposición La exposición tendrá una calificación de 5 puntos y se realizará sobre la base de un 100%. Calidad del trabajo presentado ................................................................................ 25 puntos Seguridad de los expositores .................................................................................... 25 puntos Claridad en la exposición .......................................................................................... 25 puntos Defensa de la presentación ..................................................................................... 25 puntos Total .......................................................................................................................... 100 puntos Aunque la presentación será hecha por un solo expositor, durante la temporada de preguntas y respuestas los otros miembros del grupo tendrán la opción a contestar. Cualquier retraso del grupo en su exposición será penalizada por un total de 20 puntos sobre la calificación final de la presentación.