Entrevista a Josep Mª Gallèn, primer residente español en Vietnam

Entrevista a Josep Mª Gallèn, primer residente español en Vietnam
Consultor y asesor de VT, Business and Travel en Vietnam, Malasia y
Camboya
Nana Cardona
Josep Maria Gallèn (39) nació en la localidad de Sabadell y realizó estudios de Derecho y
Pedagogía en la UAB.
En 1989, seis meses después de la revolución de Tiananmen, voló por primera vez al continente
asiático, concretamente a China. En la pista de aterrizaje de Pekín, una imagen le enamoró. A
una temperatura de -10 grados, una bicicleta que cruzaba por la pista con un jumbo a sus
espaldas. “Yo soy así”, nos dice. Este estilo de vida y el humor surrealista son, entre otras cosas,
lo que le ha hecho conectar mentalmente con Asia.
En la actualidad es el primer residente español en Vietnam. Se estableció en 1994, antes de que
todavía hubiera relaciones diplomáticas entre España y Vietnam. Asesora a empresas sobre los
mercados de Vietnam, Camboya, Laos, Malasia, China, Irán y Corea del Norte (DPRK), además
de organizar misiones comerciales y visitas turísticas “a la carta”.
-¿Por qué Vietnam?
En Vietnam no son tantos millones de habitantes como en China, todo no es tan grande e
inmenso, sino al contrario. Es más fácil de moverse y entenderse en Vietnam.
-¿Hay buenas oportunidades de negocio para los españoles?
Sí que las hay, hay muchas. Singapur tiene 2000 empresas en Vietnam, también están muy
presentes Corea del Sur y Japón, Estados Unidos, Francia, Alemania, Italia y otros países
europeos. Llevo 12 años intentando hacer ver a los españoles las posibilidades de este país y de
otros del Sudeste Asiático, intentando hacerles ver algo más allá de China, pero no ha habido
suerte. Hasta ahora la presencia española es muy reducida.
En Vietnam estamos en el mismo momento que en la España de los SEAT 600, un momento de
empuje y crecimiento rápido. Y si no estás dentro, es más difícil.
-¿Qué sectores destacaría?
Infraestructuras, textil, calzado, turismo, agricultura, etc. Hay muchos interesantes, tanto para
import y export como para inversión.
-¿Qué facilidades da el gobierno vietnamita para la inversión extranjera?
El gobierno vietnamita impulsa principalmente la inversión de su propia gente en primer lugar.
Para los extranjeros, lo atractivo es que Vietnam es en la actualidad una área de influencia, un
mercado emergente, con salarios de los trabajadores bajos, que están estipulados por ley (una
dependienta cobra 60 euros al mes y una encargada 180). Además hay estabilidad política y la
fiscalidad puede reducirse mucho, incluso llegar a cero en según qué casos o sectores.
-¿Es fácil comunicarse?
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En Vietnam todo es fácil si estás bien asesorado. Los vietnamitas son muy sonrientes pero
también son muy listos. Como digo, tienen mucho sentido de humor y sonríen, pero has de
entrar bien porque si no, puede ser imposible establecer negocio con ellos.
-¿A qué se refiere con lo de entrar bien?
Por ejemplo, en las reuniones de trabajo, los occidentales no pueden ir trajeados y con corbata.
Si los vietnamitas ven esto de entrada, creerán que se trata de empresarios ricos y entonces
estarán pidiendo mucho más. Por otra parte, se fijan mucho en los detalles durante las
reuniones.
-¿Por ejemplo?
Si un europeo/occidental fuma, deja el paquete de tabaco encima de la mesa, y después de la
reunión se lo mete en el bolsillo, a ellos esto no les da buena espina porque consideran que es
tacaño y que, entonces, los negocios no serán fluidos con él. Respecto a la tarjeta de visita, se ha
de mirar bien cuando te la dan y luego ponerla en el bolsillo de la camisa, en el lado del
corazón, para ellos es una buena señal. Un ejemplo más para acabar es que no hay que mirarles
a los ojos, al contrario que aquí, ahí es de mala educación. Hay que mirar a los labios o al
tabique nasal mientras se está hablando.
-Somos diferentes…
Sí, pero estos detalles hay que tenerlos muy en cuenta si se quiere tener éxito en las
negociaciones, son clave y mucho más importantes de lo que podemos creer.
-Algunos consejos
Tener en cuenta que Vietnam ya está despegando, y que valorar las inversiones o los negocios
con ellos es una apuesta de futuro, como lo fue hace 20 años valorar China. También tener en
cuenta que Vietnam es fácil, pero hay que ir bien asesorado. Por ultimo, saber que es un país en
el que la gente es amable, muy trabajadora y muy lista, con un elevado sentido de humor, muy
asiático, y que todavía hay muchas oportunidades.
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