Como te VEN-des te con-TRATAN

Como te VEN-des te con-TRATAN
20-21 de mayo
3-4 de junio
10-11 de junio
Propuesta docente del programa:
Como te VEN-des te con-TRATAN
Objetivos generales del curso:
En este programa conseguirás sacar lo mejor de tí, destacando y potenciando tu talento.,
repercutiendo directamente en tu marca y en tu empresa.
Aprenderás habilidades para sobresalir del resto y adquirirás hábitos que te permitirán 'llegar
más lejos'.
En definitiva.... conseguirás VENDERTE para que te CONTRATEN a ti y a tus productos o
servicios.
Objetivos específicos del curso:
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Aprender a fomentar la creatividad con técnicas que permiten hacer planes de marketing
y ventas muy estratégicos.
Aprender a darle relevancia tanto a tu marca personal como a la empresa y/o sus
marcas.
Aprender el manejo de las redes sociales, tanto técnica como estratégicamente.
Aprender a realizar un plan de marketing, calculando inversiones y beneficios
Metodología
Las dos a tiempo real compartiendo nuestros conocimientos y experiencias profesionales.
Abordamos de manera didáctica y práctica las dos partes imprescindibles para trabajar como
profesional del Marketing y la Publicidad. Por un lado enseñamos técnicas de creatividad y
diseño de campañas y por otro la ejecución de proyectos sin olvidar los objetivos.
La creatividad como herramienta estratégica dentro de la
empresa.
En este módulo aprenderás a:
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Crear con una alta dosis estratégica.
Construir conceptos creativos potentes que transmitan mensajes creatividad sólidos (el “qué”).
Crear ideas notorias y aplicarlas a los diferentes medios (el “cómo”).
Trabajar utilizando una metodología creativa que ayudará a potenciar tus resultados.
La importancia de crear el storytelling en medios on/off line.
La importancia de las tecnologías en el proceso de creatividad.
Contenidos:
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Cómo provocar la creatividad.
Aceleradores y frenos de la creatividad.
Técnicas y estrategias para potenciar la creatividad.
Brainstorming.
Gamestorming.
Pensamiento lógico y pensamiento lateral.
Mapas mentales.
Método Delfos.
Caso práctico.
Como te VEN te TRATAN.
La marca personal o branding es considerarse a uno mismo como marca,
saber vendernos resaltando nuestras características relevantes. Es un proceso que requiere de cierta
meditación, esfuerzo y tiempo, ya que antes de venderte debes tener muy claro tu misión, objetivos y
sobre todo tus valores.
Saber gestionar y potenciar tu marca personal te hace único y multiplica
exponencialmente las probabilidades de venta de tus servicios.
En este módulo aprenderás a:
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Ser un profesional relevante dentro de tu sector.
Diferenciarte de tu competencia.
Generar buena impresión para ser recordado.
Contenidos:
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Qué es la marca personal.
Potencial del Personal Branding.
Cómo crear una Marca Personal de valor.
Canales digitales para utilizar la marca personal.
Análisis de casos de éxito.
Marketing de alto rendimiento: Atrae a tus clientes en lugar de
perseguirlos.
En este módulo aprenderás a:
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Realizar un plan estratégico coherente, estructurado, realista y ponderado de las necesidades
de la empresa.
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Optimizar recursos económicos.
Generar sinergias con el departamento de ventas.
Contenidos:
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Análisis: El diagnóstico de la situación.
Briefing: El pistoletazo de salida.
El sistema de objetivos de marketing.
Tipos de marketing.
Marketing mix.
Marketing y ventas: Desarrollar sinergias.
Cómo optimizar el presupuesto del departamento de marketing.
Análisis de resultados.
Paso a paso: Caso práctico
Interacciona con el consumidor sin intención comercial.
Una buena comunicación digital con resultados medibles debe desarrollarse sin intención comercial
directa.
Una de las principales características de la comunicación digital, es la posibilidad de interacción que
nos permiten los medios digitales.
Los entornos digitales, bien explotados, nos ofrecen mucha información en relación a cuál es el
estado de un potencial cliente en el proceso de acercamiento o conocimiento de una marca o de un
bien (producto/servicio). Esta información nos permite elaborar un buen plan de marketing
En este módulo aprenderás a:
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Detectar repercusiones, retos y oportunidades desde la perspectiva digital.
Cómo utilizar la creatividad e innovación en la digitalización de procesos.
Conocer y analizar todos los soportes digitales
Realizar un plan de comunicación digital para tu empresa
Contenidos:
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Videomarketing.
Redes Sociales.
Blog.
El gigante Google: Utilidades.
Plan de comunicación digital.
Caso práctico.
Una campaña vale más que mil palabras.
En este módulo aprenderás a:
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Conocer la diversidad de los principales medios publicitarios.
Hacer la mejor selección de medios y soportes de manera estratégica.
Desarrollar campañas de publicidad relevantes para diferentes targets.
Contenidos:
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Planificar: Cómo obtener toda la información que requiere planificar una campaña.
Diseñar: Cómo diseñar una campaña en función de la información.
Técnicas de persuasión publicitaria.
Persuasión racional y persuasión emocional Método Aida, Método Opera, Call to
action Neuromarketing.
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Seguimiento: Cómo hacer un seguimiento de la campaña.
Resultados: Cómo medir el impacto de una campaña.
Paso a paso: Caso práctico.
Cómo sobrevivir en las Redes Sociales.
En este módulo aprenderás a:
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Comprender la importancia de estar presente en la red.
Desarrollar los usos de las redes sociales para transmitir una imagen empresarial positiva:
reputación digital.
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Trabajar en la creación de la figura del Community Manager: funciones y perfiles existentes.
Realizar un mapa de la estrategia 2.0 de la empresa como ecosistema social.
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Utilizar las redes sociales para vender tu producto y conseguir contactos.
Contenidos:
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Aprende a investigar en las redes sociales.
La importancia del contenido.
Crear concursos en las redes sociales.
Gestionar un blog.
Monitorización y seguimiento de una campaña en redes sociales.
Cómo generar informes.
Las redes sociales como canal de atención al cliente.
Guía de usos y estilos.
El día a día de un Community Manager.
Caso Práctico
Profesorado
Estudié Marketing, Publicidad y Comunicación Empresarial. Después descubrí el
entorno digital, así que me especialicé como Community Manager en la Universidad de
Alicante y más tarde como Social Media Strategist.
Entusiasta, planificadora y de carácter emprendedor… Aspiro a conseguir que mis
alumnos aprendan la importancia del orden, la perseverancia y el control de las cuentas
de los clientes.
Actualmente soy Directora de Comunicación en la Real Federación Española de
Esgrima.
También soy docente en la Escuela de Estudios Universitarios del Real Madrid (UEM) y
en la Universidad de Alicante dónde imparto las materias de Marketing Digital, Marca
personal y Community Management.
https://es.linkedin.com/in/carmenmurcia
La gente que me conoce dicen que llevo el MKT y la comunicación en las venas y que no
puedo hacer nada para remediarlo…
Todo empezó en la adolescencia cuándo planeaba la estrategia para irme de ‘escapada’
con mis amigas sin ser descubiertas por nuestros padres… no salió del todo mal, así que,
estudié marketing (MDM) me especialicé en Publicidad y Comunicación
Empresarial, planifiqué estrategias para otros, nacionales e internacionales.
Más tarde descubrí el entorno 2.0, me formé (Social Media Management) y volví a
planificar.
Actualmente sigo en ello (como no) colaboro como partner externo en Sinaia
Marketing, desarrollo un proyecto de comercio exterior en el sector toda y lo compagino
con la docencia en áreas creativas y Marketing Strategist en distintas Universidades y
Escuelas de Negocios.
https://es.linkedin.com/in/analeonlacruz
Detalles del programa
Duración:
30 horas
5 horas diarias en horario de mañana o tarde.
Fechas:
20-21 de mayo de 2016
3-4 de junio de 2016
10-11 de junio de 2016
Inscripción:
400 €
360 € antes del 5 de mayo
Gastos de viaje, dietas, alojamiento y traslados no incluidos.
Observaciones:
Con el fin de optimizar el programa, la asistencia recomendada está entre un
mínimo de 15 y un máximo de 25 alumnos, ya que la estructura de las clases está
diseñada en la práctica e interacción de los asistentes.
Inscripción e información:
Derechos de inscripción: 400 euros
Modalidad de pago:
 Transferencia bancaria a ALITER, Escuela Internacional de Negocios, S.L. –
Nº Cuenta: ES25 0075.0080.10.0601302743
 Talón nominativo a nombre de ALITER, Escuela Internacional de Negocios
 En efectivo o tarjeta de crédito en la sede de Aliter.
Realización de la inscripción rellenando el presente boletín y enviándolo por fax: 91 561 48 80 o por
mail: [email protected]
Nombre y Apellidos:
Cargo:
Dirección:
email:
CIF/NIF:
Empresa:
Actividad:
Teléfono:
Población y provincia:
*** En caso de ser más de una persona por empresa, por favor, rogamos dupliquen la presente inscripción.
Los datos facilitados en el presente boletín de inscripción serán incorporados a un fichero de datos
propiedad de Aliter - Escuela Internacional de Negocios, S.L. y que será utilizado para fines comerciales y
de promoción publicitaria de las actividades desarrolladas por la misma. Estos datos se tratarán
confidencialmente y de acuerdo con lo establecido con la Ley Orgánica 15/1999 de 13 de Diciembre, de
modo que los usuarios podrán acceder, rectificar y cancelar sus datos, así como ejercitar su derecho de
oposición, dirigiéndose a la dirección de correo electrónico [email protected], o enviando un fax al nº:
91 561 48 80 o bien llamando al 91 561 48 80.
Política de Cancelación: La comunicación de la anulación deberá ser realizada al menos con 5 días de
antelación al inicio del curso, considerándose a estos efectos la fecha de recepción y no la de envío. En caso
de anular la inscripción fuera de plazo se exigirá el importe total de la inscripción. Este importe podrá
aplicarse como pago de la matrícula para cualquier otro curso organizado por Aliter, Escuela Internacional
de Negocios en un plazo máximo de 3 meses. En caso de NO cancelar la inscripción y NO presentarse al
curso se exigirá el pago del importe total de la inscripción sin posibilidad de aplicar el mismo para otro
evento.
Aliter - Escuela Internacional de Negocios.
C/ Maestro Ripoll, 18 – Colonia El Viso - 28006 Madrid
Tel: +34 91 561 48 80. www.aliter.org - [email protected]