INTRODUCCIÓN AL MARKETING DIGITAL Camilo Robledo Coordinador Mercadeo: SM Digital AGENDA AGENDA 1. El mundo de hoy - Estadísticas. 2. El mercado de la publicidad Digital. 3. Qué es Marketing Digital. 4. Digitalización de los medios tradicionales. 5. Contenido y métricas. 6. Edificio Digital. 7. Cuando usarlo. CICLO DE MARKETING DIGITAL 1. 2. 3. 4. 5. ¿Qué es Marketing Digital? Mobile Marketing. Redes Sociales. E-CRM. BTL Digital. Miércoles, 8:00 – 10:00 am. 1. EL MUNDO DE HOY: UNA MIRADA BREVE AL MERCADO PUBLICITARIO ACTUAL. ¿En qué planeta estamos en 2012? { } "Sé que la mitad del dinero que invierto en publicidad se desperdicia. El problema es que no sé cuál mitad". John Wanamaker, 1910. HOY: • Millones de mensajes publicitarios pasan ante nosotros sin percatarnos. • Se venden más teléfonos móviles alrededor del mundo que PCs y Tvs juntos. • Adquirir un nuevo cliente cuesta 4-10 veces más que mantener uno existente. El Marketing ha cambiado 9% Sólo el de los adultos recuerda alguna marca después de un programa de TV. ¿MEDIOS MASIVOS? Hoy los medios están fragmentados: • 13,500 emisoras (4,400 en1960) • 17,300 revistas (8,400 en1960) • 82,4 TV canales por hogar (5,7 en 1960) Y en internet: • Millones de sitios. • Miles de millones de páginas. ‘‘ ‘‘ Un cambio radical ha ocurrido en el mundo de la Publicidad y el Mercadeo. Los consumidores ya no oyen más… El mercadeo que interrumpe ya desapareció… Source hhtp://www.iirusa.com/ Los Consumidores se encuentran perdidos en un mar de información. ¿QUÉ CREA CONVERSACIONES DE USUARIOS? 76% LA GENTE CONFÍA EN LA GENTE IGNORA LA REALIDAD 1955: El Boca a Boca era 7 veces mas efec<vo que la prensa. 1967: 36% decían que se enteraban de innovaciones por BAB, y el 47% eran influenciados por este al comprar. 2001: Estudios de difusión encontraron el boca a boca 10 veces mas efec<vo que la publicidad. 2006: 61% de las personas conMan en personas como ellos. • Los consumidores actuales sacrificarían primero su televisor que su teléfono Móvil. “Andrew Robert , CEO BBDO/UK” • El segmento de la población de edades comprendidas entre 15 y 24 años está dirigiendo el cambio hacia un nuevo paradigma de las telecomunicaciones 2. ESTADÍSTICAS • 2.5 Billones Mundiales • La penetración en Colombia es del 53% (23.1 M) Total China Internet Users 2007-2011e El español es el tercer lenguaje en la red • 10% de la publicidad mundial es Online. • Es un negocio mundial de USD $65 B. • Entre el 2%- 4% de la publicidad Colombiana es online. Los Colombianos navegamos en promedio más de 10 horas a la semana • Somos fanáticos de Facebook con más de 15 M. • Internet sube, los periódicos bajan y TV se Mantiene. ‘‘ ‘‘ El Móvil se ha convertido en una parte intrínseca de nuestra vida laboral • + 5 Billones de usuarios. • + celulares con cámaras que cámaras Digitales. • + Celulares con reproductores que I-pods. • + Celulares que PC. • + Celulares que personas en algunos países. 44,4 Millones Usuarios con celular en Colombia 3. EL MERCADEO DE LA PUBLICIDAD DIGITAL Gasto mundial en publicidad online Porcentaje sobre el total del gasto publicitario UK 2004 - LA INVERSIÓN PUBLICITARIA EN INTERNET SUPERA LA DE LA RADIO Televisión Periódicos Metro, 5 Abril, 2005 Televisión Televisión Periódicos Periódicos Brand Republic, 5th April, 2005 Revistas de Economía Revistas Revistas dde e Economía Economía Revistas Consumer generales magazines Exterior Media Guardian, 5 Abril, 2005 Outdoor exterior Radio Revistas generales Internet Radio Internet The Times, 5 Abril, 2005 2000 Fuente: AA forecast. Datos de 2005, Reino Unido. 2004 2006 La publicidad digital es el medio publicitario # 1 en inversión En Colombia es del 4%. 4. ¿QUÉ ES MARKETING DIGITAL? PROTOCOLO IP Textos Imágenes Audio Video } Intercambio de paquetes de datos a través de Internet DATOS hRp://www.youtube.com/watch?v=4ba1BqJ4S2M&feature=player_embedded Algunos Resultados • • • • Canal de Youtube: 46 + millón vistas. Compar<r en Facebook: +1 Millón. Free Press: 3,2 millón Euros (2 Comerciales Super Bowl) Ventas Europa de Sep a Oct 2010: 30+ Milllones. 5. DIGITALIZACIÓN DE LOS MEDIOS TRADICIONALES Digitalización Los medios tradicionales están siendo infectados por los formatos digitales, generando un boom de pantallas y animación por cualquier lugar por donde pasamos TELEVISIÓN: NO SE VA… SOLO CAMBIA Información en tiempo real WEB EN EL TV = UN ÚNICO DISPOSITIVO ADAPTACIÓN DE INTERFACES INCREMENTO EN LA OFERTA DE CONTENIDO NUEVOS JUGADORES RADIO RADIO DIGITAL – Red Celular - Satelital • Control por parte del usuario • Transmisión de datos Internet en el Automovil VALLAS Y OUTDOORS VALLAS DIGITALES – mensajes en tiempo real. INTERACCIÓN Publicidad Exterior Publicidad Exterior PUNTO DE VENTA Punto de Venta REALIDAD AUMENTADA VIDEOJUEGOS Publicidad en Juegos: 99% de los niños entre 12 y 17 años y un 94% de las niñas juegan videojuegos. (Pew Internet & American Life Project). § Según un estudio de Park Associates, la inversión en publicidad en videojuegos pasará de $ 370 millones de dólares en 2006 a $2.000 millones en 2012. § Crecimiento 33% anual. LIBROS PERIÓDICOS Y REVISTAS Tinta electrónica ¡En tres días! 10 países. La evolución de los periódicos Video 1 hRp://www.youtube.com/watch? v=WxApkM-­‐yDRM Video 2 hRp://www.youtube.com/watch? v=DDmrxEZysW8 Millones de libros, revistas y articulos a 1 click. MÓVILES } } Pauta en la navegación Aplicaciones de marcas ¿Cómo usar la tecnología para integrar fácilmente, a los asistentes a un evento masivo? CASO DE ÉXITO : CÓDIGOS QR ¿y ahora? CONTENIDO En la nueva era del mercadeo digital las marcas que sobresalgan son aquellas que realmente generen contenido de Valor Nota: el patrocinio de contenido es también una forma de posicionar marcas, pero involucra muchos riesgos en el largo plazo. La estrategia de contenido cumple con su obje<vo, cuando éste es percibido por el usuario como: • Entretenido. • Información Relevante. El p oder étricas de las m ¿Cuando usar el Marke<ng Digital? Campaña con Corazón Digital y apoyo en otros medios. Apoyo de los Medios Masivos y ser un medio complementario. ¡Gracias! Camilo Robledo Coordinador Mercadeo [email protected] www.smdigital.com.co