Target Market - Grupo Nueva Economía

Posicionándose en el Mercado: Resumen del Curso
Resumen del Curso
Grupo Meta
El curso Posicionándose en el Mercado está dirigido a:

Propietarios de las PYME


Gerentes y personal de mercadeo en las PYME
Otros gerentes en las PYME
Dependiendo de su puesto, el grupo meta debe asistir a este curso con el fin de
aprender a tomar las adecuadas decisiones de mercadeo en sus negocios.
Supuestos sobre prácticas gerenciales actuales
El curso ha sido organizado en base a las siguientes suposiciones respecto a la gestión
de mercadeo en las PYME.

Actualmente, existe una mala comprensión del contenido, alcance e importancia
del mercadeo en los negocios.

Si bien algunas PYME comprenden hasta cierto punto el mercadeo, no
comprenden bien cómo aplicar la mezcla de mercadeo adecuada en sus
negocios.

Muchas PYME piensan que el mercadeo es prohibitivamente costoso.
Supuestos sobre los conocimientos y habilidades de los participantes

Los participantes han asistido al curso preparatorio de Business Edge “Logrando
Éxito en el Mercadeo”, o ya tienen conocimiento del contenido de este curso (el
concepto de mercadeo, los pasos para desarrollar una estrategia de mercadeo,
posicionamiento de la marca y la mezcla de mercadeo).

Sin embargo, los participantes aún no cuentan con las habilidades y técnicas
suficientes como para cambiar los métodos obsoletos con los que llevan a cabo las
acciones de mercadeo.
Objetivos del Curso
Después de haber participado en este curso, los participantes podrán:

Explicar cómo llevar a cabo la segmentación del mercado y cómo seleccionar el
mercado meta.
Derechos de autor© IFC a nombre de Business Edge™ 2010. Todos los derechos reservados.
1
Posicionándose en el Mercado: Resumen del Curso


Describir cómo identificar los principales beneficios de un producto.
Formular una declaración de posicionamiento y evaluar la declaración de
posicionamiento.
Contenido del Curso
El curso se divide en tres sesiones:
Sesión 1:
Sesión 2:
Sesión 3:
Segmentación del mercado y selección del mercado meta.
Identificando los principales beneficios.
Formulando una declaración de posicionamiento.
Métodos de Aprendizaje
El capacitador aplicará los siguientes métodos para transmitir el contenido del curso de
aprendizaje.







Debates abiertos y en grupo
Estudio de casos
Auto-evaluación
Representación de roles
Juegos
Lluvia de ideas
Conferencias breves
Métodos de Evaluación
Los resultados del aprendizaje de los participantes serán evaluados de la siguiente
manera:
Lugar
En la clase
Contenido
Conocimientos 
Habilidades


En el trabajo
Habilidades

Métodos
Observación / Interacción / Ejercicios
Demostración / Representación de roles
Seguimiento a los ejercicios de aplicación
Comentarios de la gerencia con relación
al desempeño de las tareas
Derechos de autor© IFC a nombre de Business Edge™ 2010. Todos los derechos reservados.
2