En mi carácter de Director del programa Entrepreneurship y en el

Síntesis Cátedra Entrepreneurship
Fecha: 26 de octubre 2004
Expositor: Claudio Marangoni
El pasado 26 de octubre tuvo lugar una nueva presentación de la Cátedra
Entrepreneurship, a cargo de Claudio Marangoni, ex futbolista y fundador de una de las
primeras escuelas de fútbol del país.
Su conferencia estuvo centrada en contar el proceso mediante el cual una simple idea
llegó a convertirse en un proyecto concreto que hoy constituye una empresa líder en
educación deportiva, en la recreación y en el tiempo libre. También realizó un
paralelismo muy interesante entre empresa y fútbol.
Marangoni relató que la empresa surgió a partir de un comentario de uno de sus
amigos, cuyos hijos no tenían cabida en ningún club para jugar al fútbol. Para el exfutbolista, esta situación tiene una explicación socio-cultural en tanto se trata de un
deporte que para mucha gente se aprende en la calle, en el barrio, en el potrero.
En el año 1984, alquiló un predio de YPF para comenzar a dictar clases de fútbol.
Comenzó con los hijos de sus amigos. Pasados dos meses, el número de alumnos
llegaba a 150. Al principio, se trató más una vocación que de un negocio, ya que la
docencia le había interesado desde siempre. Pero, cuando analizó más en profundidad
la situación notó que no sólo había una carencia de escuelas de fútbol, sino que
tampoco existían en el país escuelas deportivas. Todo esto lo llevó a
ampliar el
proyecto inicial.
La situación con la que se encontró al darle inicio al proyecto era la reducción de
espacios verdes y la ausencia de la calle como espacio de socialización. Fue así como
en 1985 abrió una sede en San Isidro para satisfacer las necesidades existentes. El
rápido crecimiento implicó la urgente necesidad de organización. Para ello se rodeó de
profesores de educación física y estableció los objetivos generales para la escuela.
Además, determinó los objetivos operacionales y específicos para cada edad. Creó un
gabinete psicológico y organizó un espacio de formación para docentes acerca de cómo
recibir y tratar a un niño. Para estas tareas, recibió el asesoramiento de su esposa,
psicoanalista de niños.
Asimismo, notó que no sólo funcionaba como escuela de fútbol, sino también como un
espacio para atender diferentes necesidades de los niños, como ser la ansiedad, los
problemas físicos, los inconvenientes de relación y de socialización.
En el año 1987, estableció la sede de Parque Las Heras, en un predio que estaba
abandonado. No fue una tarea fácil, ya que había muchos intereses en juego. Pero lo
consiguió. Es en este año donde pasó a ser una escuela de deportes, tenía niños de
ambos sexos.
Durante ese mismo año apareció la competencia. Pero él siguió fuerte con su proyecto
sustentado en las dos claves de su éxito: la vocación para trabajar con chicos y la
estructura docente. Su respuesta a la competencia fue la instalación de más escuelas,
cerca de donde aparecían las de la competencia, con el fin de debilitarlas.
En 1989 la expansión continuó. Con el nuevo formato de franchising, a partir del año
1991 y hasta el 1996, se produjo un cambio en el negocio. Comenzó a trabajar con
niños de 4-5 años, incursionó en los countries y lugares de campo para hacerse cargo
de la actividad recreativa, vinculó el deporte a la salud, descubrió el mundo corporativo
y comenzó a realizar trabajos sociales con niños carenciados.
En el año 1996, el fuerte crecimiento lo hizo poner a prueba a la gente para detectar
quiénes realmente estaban comprometidos con la organización. La empresa se instaló
en otros países como España, Chile (de la mano de Iván Zamorano) y EE.UU. (con la
empresa Walt Disney, a quien le organiza todos los eventos deportivos). Además, tiene
una alianza con Julio Bocca con el fin de sumar el espectro cultural a la escuela.
También tiene alianzas con algunas empresas para las que ha desarrollado programas
de calidad de salud con el objetivo de prevenir enfermedades.
La conferencia concluyó con un paralelismo entre empresa y fútbol, desarrollando los
siguientes conceptos:
FUTBOL
EMPRESA
Técnica, táctica
Conocimiento
Concentración
Información
Tenacidad, entrenamiento de la voluntad
Motivación
Persistencia
Reconocimiento
Por último, Marangoni definió las clave de su éxito: dosificar las explicaciones;
descubrir los talentos, soportar el éxito ajeno, vivir la vida propia, compartir con otros
talentos y aprender de ellos, elogiar y reconocer cuando sea necesario.