Cómo usar The Steel Index Negociación contractual

Cómo usar The Steel Index
Negociación contractual
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Permita que The Steel Index le ofrezca servicios de ‘descubrimiento de precios’.
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Tenga la seguridad de que los precios que facilitamos son precios medios de
transacción que han tenido lugar durante el periodo concreto de información; no
son habladurías.
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Utilice información de precios independiente aceptada por la industria, de gran
utilidad en negociaciones bilaterales.
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Reciba precios semanales del acero acompañados de plazos medios de entrega y
precios diarios del mineral de hierro.
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Descargue desde Internet todas las series de precios disponibles e introduzca los
parámetros de tiempo, volumen y moneda.
Fruto de la mayor profesionalidad en las compras y del
correspondiente amplio número de herramientas al
alcance de los profesionales, la variedad de tipos de
contratos disponibles ha aumentado para encontrar
correspondencia a la variedad de acuerdos que
demandan los usuarios del sector del acero.
Las compras al contado y los cada vez menos
frecuentes contratos a largo plazo son de sobra
conocidos y reflejan las necesidades específicas y
actitudes de riesgo de las compañías. Los índices están
jugando cada vez un papel más importante en aquellas
empresas que buscan garantías futuras de precios. El
comercio en el mercado no organizado o mercado OTC
(over-the-counter) también está siendo cada vez más
popular entre las compañías que necesitan establecer
un precio que garantice la fijación de un cierto margen
al entrar en una licitación competitiva.
Otra opción utilizada son los contratos trimestrales.
Algunas compañías han identificado en su análisis
sectorial de adquisiciones (ejecución/importancia) que
otros factores (calidad, disponibilidad, opciones de
entrega, facilidades de pago) son lo suficientemente
importantes para reducir el precio. Es decir, se examina
el ‘costo total’ permitiendo una prima por aquellos
servicios extra que proporciona el proveedor.
Sin embargo, los clientes todavía necesitan un precio
competitivo y garantías de que van a obtenerlo. Para
mantener los precios en el rango adecuado, efectúan
negociaciones en sesiones trimestrales con los
proveedores. Sin embargo, al estar fuera del mercado
al contado, pierden contacto con los movimientos de
precios semanales y mensuales. Otros proveedores
hacen siempre ofertas muy agresivas que intentan
apartarlos de este camino y proporcionan una visión
distorsionada del mercado.
Para ambas partes, es extremadamente importante
contar con una fuente de referencia de precios
independiente y digna de confianza. Resulta demasiado
sencillo para ambos discutir los rumores sobre qué
precios estaban disponibles en un momento
determinado. Los precios más bajos son los que
permanecerán fijos en la mente del comprador, mientras
que los valores más elevados son los que recordará el
vendedor. Dado que ambas partes se fijan en los valores
más extremos del coste de oportunidad, The Steel Index
resulta el punto de encuentro ideal para compradores y
vendedores.
Los datos de The Steel Index son sumamente
representativos de los precios medios de las
transacciones del mercado al contado que se fijan cada
mes:
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Compare nuestra base de datos de precios con
los precios de sus contratos
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Obtenga datos de precios semanales sobre los
que basar sus negociaciones
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Reciba precios fundamentados en una media
ponderada por volumen que coloca a estos en una
media arraigada en la realidad
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Toda la información de precios del acero
recabada procede únicamente de la comunidad del
mercado físico: compradores y vendedores de acero. No
se recogen opiniones ni existen intereses externos, sólo
hechos
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Los datos procedentes de acerías con una larga
trayectoria, distribuidores, centros de servicios y
consumidores de acero proporcionan en su conjunto
unos precios que representan con exactitud los precios
de la industria
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