ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN CONTRACTUAL Curso de libre

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN CONTRACTUAL
Curso de libre configuración de dos créditos
Por Ángel Carrasco Perera
Términos
- Todos los jueves a partir del primer jueves de diciembre, dos horas
por sesión, diez sesiones.
- Número máximo de alumnos: 20, seleccionados por el profesor
- Procedencia: Derecho y Económicas
- Evaluación: continuada en clase y por la corrección de los casos de
aplicación
MODELOS
§ 1. CONTRATOS CORTOS Y CONTRATOS LARGOS
•
Lo que hay que saber del Derecho antes de contratar
•
El mito del contrato completo
•
Disensos ocultos y disensos manifiestos
•
La paradoja de la completud del contrato
§ 2. ESTRATEGIAS EN LA CONTRATACIÓN RELACIONAL A LARGO
PLAZO
•
Contratos de consumación instantánea y contratos de duración
•
No quedarse enganchado por la conducta futura de la otra parte
•
Proveer contraincentivos a la perversa relación de agencia
•
Evitar soluciones con costes de transacción futura
•
La sartén por el mango o la preliquidación del interés frustrado
•
Proveer vías de salida
§ 3. NEGOCIAR BAJO LA SOMBRA DE LA DESCONFIANZA
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El dilema del prisionero: no poder comunicarse
•
El dilema del prisionero: no poder confiarse
•
Tú me das y yo te doy en la contratación de cambio instantánea
•
Escrows
•
Rehenes
•
Articular escala de prestaciones: un ejemplo en los convenios de divorcio
§ 4. TRUCOS DE ESTRATEGIA AJENA
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Anclajes: cuidado de quién pone la primera cifra
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No está en la mesa quien tiene la última palabra
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Ulises y las sirenas
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Que no sepan cuál es tu precio de reserva
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Extremar, para conceder como con pena
•
La irremediable lógica de la negociación empezada: cada vez pesa más el
anillo en el cuello del hobbit
•
Saber romper: el ultimate game del dictador
§ 5. OFERTAR, PRESIONAR, RENEGOCIAR
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El tratamiento legal de la intimidación
•
Ofrecer en estado de necesidad o crear el estado de necesidad
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Incumplimiento eficiente, deberes de mitigar
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Escenarios de transacción y escenarios de intimidación
•
¿Hay coacciones de negociación ilícitas?
•
Una tabla de escenarios lícitos e ilícitos
APLICACIONES
Los hermanos Marx dan una clase de Derecho: “La parte contratante de la primera
parte contratante (,,,) Bueno, tampoco esta estilográfica tiene tinta”
Una estrategia adecuada de vías de salida en la contratación a largo plazo.
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La paradoja del contrato de duración ilimitada
La cláusula ordinaria de fuerza mayor y el verdadero riesgo
La experiencia en los contratos de servicios y suministros a largo plazo
Hardship, rebus sic stantibus
Desistimiento por justa causa
Contratar detrás del velo de la ignorancia: el supuesto de los pactos parasociales de
accionistas
-
La diferencia entre saber dónde estamos e ignorar dónde estaremos
No quedarse enganchado y salir juntos
Clausurar la entrada de terceros
Iguales chances, iguales riesgos
La imposible liquidación ex post del daño de incumplimiento
Conectar el pacto parasocial y la sociedad proyecto: romper el paraguas
pero no poder salir huyendo
Mecanismos para eliminar costes de contradicción insalvable
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¿Faltan o no faltan bultos? Vender la prueba
Hacer los lotes y elegir el último
Hazlo a mi primer requerimiento
Que decida un tercero y la eclosión de los arbitradores dirimentes
Cartas de intenciones
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¿Para qué una carta de intenciones?
Como se calientan los erizos: ni muy lejos ni muy cerca de la
vinculatoriedad
Precontratos, poderes judiciales de integración
Metacláusula non binding
Falsa demostratio non nocet
Letters of comfort
Estrategias de neutralización de los free riders: aplicación al crédito sindicado en el
concurso del deudor
-
Los free riders y los adheridos tienen garantías reales y personales
sindicadas
Un 80% de los sindicados aceptarían sumarse al convenio y renunciar al
ejercicio de sus garantías
Estrategia: que nos free riders no devengan de mejor condición de la que
tendrían si los otros no hubieran aceptado una acción colectiva solidaria
con el deudor.