PERFIL DE LA COMPAÑÍA

PERFIL DE LA COMPAÑÍA - OCTO TELEMATICS
1. UNA HISTORIA DE ÉXITO ........................................................................................................ 3
2. MISIÓN .......................................................................................................................................... 4
3. ESTRUCTURA DEL GRUPO .................................................................................................... 5
4. ÁREAS ESTRATÉGICAS DE NEGOCIO ................................................................................ 6
5. ACTIVIDADES, MODELO DE NEGOCIO Y CIFRAS EN UN VISTAZO............................. 8
6. HITOS ............................................................................................................................................ 9
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1. UNA HISTORIA DE ÉXITO – NUESTROS ORÍGENES
Trece años después de su fundación en Roma, Octo Telematics ha crecido hasta
convertirse en el líder global de seguros telemáticos. Nuestros dispositivos “Clear Box”
han sido instalados en más de 4 millones de vehículos en todo el mundo. Los
denominamos Clear Box porque son como las cajas negras (black box) pero más
transparentes.
Fabio Sbianchi, CEO y fundador de Octo Telematics, comenzó a idear una póliza de
seguro a medida del comportamiento de cada conductor después de tener que pagar
una abultada factura por el seguro del automóvil de su mujer, que no había sido
utilizado en los últimos dos años.
Tras dejar Viasat, una compañía fabricante de sistemas de alarma por satélite donde
ejercía como director técnico y operativo, Sbianchi comenzó a buscar inmediatamente
socios e inversores para hacer que su idea se convirtiera en una realidad.
Junto a Giuseppe Zuco, co-fundador y actual Chief Information Officer en Octo
Telematics, produjeron el primer prototipo capaz de monitorizar los hábitos de
conducción haciendo posible que clientes y compañías de seguros ahorraran dinero y
redujeran los riesgos. Estaban convencidos de que una Clear Box instalada en los
coches atraería a un gran número de clientes. En junio de 2002, se fundó Octo
Telematics.
Octo Telematics desarrolló el software (centro de análisis de datos, servicios y
algoritmos) mientras MetaSystem –un accionista de Octo desde el primer momento—
produjo el hardware Clear Box, un dispositivo digital altamente seguro capaz de
monitorizar el comportamiento y los hábitos del conductor, registrando las modalidades
de conducción y avisando a un centro de asistencia en caso de accidente.
En 2008, Octo Telematics comenzó a expandirse internacionalmente y abrió
delegaciones en Droitwich (Reino Unido), París y Madrid.
En 2009 la compañía abrió una división en Brasil en la estela de la ley aprobada por el
presidente Luiz Inàcio Lula da Silva en 2008, que obligaba a instalar dispositivos
telemáticos en todos los nuevos vehículos matriculados.
In 2010, se creó OCTO USA con sede en Boston.
En Mayo de 2010, MetaSystem –único socio de Octo Telematics— vendió la mayoría
de sus acciones a tres fondos internacionales de capital riesgo (equity funds) –el
italiano Charme II Fund (el principal inversor), el británico Amadeus Capital Fund y el
francés Fund R. Capital Partners (Rothschild)— y a la Dirección de Octo Telematics.
En enero de 2012 MetaSystem vendió las acciones de Octo Telematics que todavía
obraban en su poder a Charme II. Durante el mismo año, Octo abrió sus oficinas en
Londres con vistas a invertir en el desarrollo del mercado.
En abril de 2014 el Grupo Renova, un importante grupo privado de inversiones ruso,
adquirió el 100% de las acciones de Octo Telematics. Posteriormente, en septiembre
de 2014, el Grupo Renova se convirtió en socio minoritario de Pamplona Capital
Management, un fondo anglo-estadounidense.
En marzo de 2015 Octo lanza el primer producto de seguro telemático para vehículos
de dos ruedas: “Octo Rider 1”. Octo Rider 1 es el primer producto telemático de seguro
que provee a los motociclistas de pólizas de seguros personalizadas, basadas en el
concepto “paga cómo conduces”. Sin embargo, las ventajas ofrecidas por Octo Rider 1
no se limitan a costes premium personalizados, sino que también incluyen servicios de
valor añadido de gran utilidad, como la geolocalización de la motocicleta, útil en caso de
robo, y la petición de servicios de emergencia en accidentes graves.
2. MISIÓN
Octo Telematics es el único proveedor de servicios de seguros telemáticos a nivel
global que ofrece un sistema integrado de servicios telemáticos en vez de únicamente
un servicio específico o soporte tecnológico. Nuestros clientes incluyen a
aseguradoras, compañías de alquiler de vehículos, flotas de directivos y fabricantes de
automóviles.
Desde un principio, Octo Telematics está orientado a convertirse en un líder del sector
mediante la oferta de soluciones telemáticas integradas y no de un solo producto. En
este contexto, nuestra misión es continuar abriendo segmentos de mercado y
desarrollar nuevos modelos de negocio.
La estrategia de aproximación que distingue a Octo Telematics es la de aportar
soluciones para expandir la gama de servicios, modelos de valoración y modelos de
negocio para las compañías aseguradoras.
La tecnología de gran confiabilidad de Octo Telematics y sus soluciones innovadoras
permiten a las compañías de seguros expandir su cartera de clientes mediante la
mejora de la gestión de riesgos, garantizando más ahorro y seguridad para los
conductores.
Como compañía innovadora, Octo Telematics proporciona servicios que aprovechan la
tecnología para desarrollar sistemas de precio mejorados que aseguran más valor
tanto a las compañías de seguros como a sus clientes.
Además, Octo Telematics no provee solo a las compañías de seguros con
herramientas innovadoras para calcular riesgos, sino que desarrolla e implementa
nuevos algoritmos para expandir el mercado con nuevas oportunidades de negocio.
La fuerza de Octo Telematics reside en su habilidad de desarrollar nuevas soluciones
y métodos para integrar el análisis de datos en los modelos de negocio de las
compañías de seguros, con la finalidad de crear pólizas ventajosas tanto para la propia
compañía como para los consumidores finales.
El objetivo de Octo Telematics respecto a sus consumidores finales –los conductores
de coches y motocicletas— es facilitar una relación de absoluta transparencia con la
compañía de seguros y promover una relación ventajosa para ambas partes.
Las Clear Boxes permiten a las compañías de seguros recibir de Octo un flujo
constante de datos cruzados, que les ayudan a comprender el comportamiento del
conductor y los estilos de conducción y, por tanto, a definir las pólizas de seguro
personalizadas.
En particular, los servicios de Octo permiten a los clientes cosechar los beneficios de
una conducción segura mediante costes más baratos en sus pólizas y la posibilidad de
disfrutar de conceptos de valor añadido tales como servicios de emergencia en tiempo
real y soluciones antirrobo.
3. ESTRUCTURA DEL GRUPO
Octo Telematics tiene dos accionistas: el Grupo Renova, uno de los grandes grupos
inversores rusos con el 72,16% de las acciones y Pamplona Capital Management, un
fondo anglo-estadounidense, con el 27,84% de las acciones.
El Grupo Octo Telematics incluye las siguientes compañías:
●
Octo Telematics Holdings Ltd – London, UK
●
Octo Telematics Spa – Rome, Italy
●
Octo Telematics Italia srl - Rome, Italy
●
Octo Telematics UK Limited –London/Droitwich, UK
●
Octo Telematics France S.a.s. –Paris, France
●
Octo Germany Gmbh. –Stuttgart, Germany
●
Octo Telematics Ibérica S.L –Madrid, Spain
●
Octo Americas Group Inc – Boston, USA
●
Octo Telematics North America LLC –Boston, USA
●
Octo Telematics Servicos de Telematica Ltda. –San Paolo, Brazil
4. ÁREAS ESTRATÉGICAS DE NEGOCIO
a. Compañías de Seguros
Octo provee soluciones tecnológicas que ayudan a las compañías de seguros a
mejorar las relaciones con sus clientes, incrementando la satisfacción y fidelidad del
consumidor.
Octo provee a sus socios de una amplia gama de servicios para ayudarles a destacar
entre sus competidores y a satisfacer las necesidades de sus clientes al compartir
intereses, objetivos, resultados y beneficios tangibles.
Las pólizas de seguro telemáticas permiten a las compañías de seguros centrar la
atención de los clientes en los beneficios individuales que recibirán en forma de
seguridad personal, protección de sus intereses, ahorro, recuperación del vehículo en
caso de robo e información sobre el estilo de conducción.
Los servicios de Octo permiten a las compañías de seguros construir una mejor
relación con sus clientes. La detección automática de accidentes ayuda a que los
servicios de emergencia respondan más rápidamente ante los siniestros, las lesiones
se reducen y las reclamaciones fraudulentas son más fáciles de identificar. Además, la
dinámica de la certificación de accidentes ayuda a las compañías de seguros a
respaldar la versión del accidente que dan sus clientes.
Los conductores recogen inmediatamente los beneficios de los servicios que
acompañan a su póliza de seguros y las aseguradoras pueden facilitar nuevos
modelos de pólizas personalizadas, incluyendo una variedad de opciones como “pago
por uso” o “pague según conduzca”.
El impacto de los servicios de Octo es también significativo en otros sectores
aseguradores. Los servicios de accidente en los seguros de asistencia en carretera
permiten una intervención inmediata por parte de emergencias, facilitando información
fundamental acerca del accidente, lo que les permite llegar más rápido y mejor
preparados para auxiliar al conductor en su momento de mayor necesidad.
Octo también ofrece una gama de servicios extremadamente amplia en los seguros
antirrobo –o activos para flotas-- que es tan innovadora que satisface las necesidades
de cualquier tipo de vehículo.
b. Vehículos de alquiler y flotas
La optimización de la gestión de flotas y la reducción de costes en el seguro y la
gestión son algunos de los objetivos claves del mercado de vehículos de alquiler para
salvaguardar sus activos y asegurar un crecimiento competitivo.
Octo apoya a estas empresas presentando soluciones que proporcionan una mayor
eficiencia operacional. Además, la adopción de soluciones telemáticas permite a las
compañías de alquiler de vehículos ofrecer mayor valor a sus consumidores finales,
especialmente en términos de seguridad y servicios de seguridad personal.
c. Fabricantes de automóviles
Octo ofrece a los fabricantes de automóviles asociados soluciones que garantizan una
mayor interactividad con sus clientes y proporciona una asistencia constante, incluso en
la gestión de la relación post-venta.
Octo juega un papel destacado en la promoción del respeto a las normas e iniciativas
de seguridad vial. De hecho, Octo posee la mayor base de datos del mundo sobre
accidentes de tráfico y desarrolla sofisticados algoritmos para mejorar constantemente
la tecnología de sus dispositivos.
Gracias a la tecnología de detección de choques, la dinámica de los accidentes queda
registrada en detalle y puede ser certificada.
De hecho, este sistema es acorde con el Proyecto e-Call de la Unión Europea, cuyo
objetivo es reducir las víctimas de accidentes de tráfico.
Entre los muchos servicios que ofrece a la industria del automóvil, Octo ha desarrollado
el sistema SVR (Stolen Vehicle Recovery, Recuperación de Vehículos Robados) que
permite que vehículos robados sean localizados y recuperados.
Además, en caso de averías y mal funcionamiento el sistema de diagnóstico telemático
ofrece información directamente al concesionario de automóviles, quien puede
entonces ponerse en contacto con su cliente, pedir piezas de recambio o concertar una
cita.
d.
Telemática y Nuevos Modelos de Sostenibilidad Móviles
Las aplicaciones de Octo Telematics permiten la implementación de sistemas de peaje
(Electronic Road Pricing, ERP) y los servicios de cobro al tráfico que hacen más
flexibles las estrategias de movilidad urbana y reducen significativamente los costos de
infraestructura. Todos estos servicios se basan la existencia de soluciones de
seguimiento GNSS a bordo del vehículo.
Los bajos costes y la alta flexibilidad significan que se pueden desarrollar aplicaciones
que den respuestas concretas a las necesidades de los conductores y las
administraciones locales, permitiendo por tanto una gestión más eficiente y productiva
de la red de carreteras y de los sistemas de control de movilidad urbana.
En particular, se pueden idear servicios de valor añadido para recompensar a los
buenos conductores en los centros urbanos mediante la integración de los datos de
acceso de las zonas de tráfico limitado con información cualitativa sobre el uso del
automóvil.
De esta manera, las aplicaciones y servicios Octo también contribuyen indirectamente a
la reducción de la contaminación del tráfico en el medio ambiente.
5. ACTIVIDADES, MODELO DE NEGOCIO Y DATOS, DE UN VISTAZO
Actividades de Octo Telematics

Desarrollo y gestión de centros de datos para la recopilación y análisis de
información en tiempo real para las diversas áreas estratégicas de referencia.

Desarrollo de Octo Box y firmware

Búsqueda y selección a nivel mundial de los mejores productores de
Octo Boxes (Italia, Estados Unidos y Extremo Oriente). Esta operación se
lleva a cabo por una división específica de Octo Telematics que supervisa
todo el proceso.

Selección, entrenamiento y gestión de una red certificada de instaladores
profesionales de Octo Box.

Recolección de datos recibidos vía GSM por el centro de servicio desde
todas las Octo Boxes alrededor del mundo.

Análisis de datos en los centros de datos Octo de última generación
alrededor de mundo (Roma, Rozzano, Moscú para el mercado ruso y São
Paulo para el brasileño) y gestión de integridad de datos y continuidad de
servicio.

Transmisión de datos a clientes tras haber sido analizados a requerimiento
de diversas áreas de negocio estratégicas y desarrollo de perfiles de
información general sobre datos para cada consumidor final individual.
Modelo de negocio

Octo Boxes constituye una infraestructura geográfica interconectada y un
activo del modelo de negocio de Octo Telematics.

Octo gestiona directamente, mediante los mejores operadores de
telecomunicaciones, el tráfico de datos entre las Octo Boxes y el servicio
central.

Suministro de Octo Boxes a los clientes mediante una red de instaladores
profesionales certificados. Las Octo Boxes son suministradas en régimen de
préstamo libre de cargas, que incluye su activación, contratación de servicio
GSM e instalación a bordo.

Cuota anual por servicios activados.
Cifras en un vistazo

Más de 4 millones de usuarios conectados

36% de cuota del mercado mundial de seguros

Más de 90 socios industriales a nivel mundial, incluyendo más de 60 aseguradoras,
fabricantes de equipos originales de automóviles, compañías de alquiler de coches y
empresas de gestión de flotas

Más de 160 mil millones de kilómetros de conducción recogidos

12 millones de millas de nuevos datos de conducción recogidos cada hora

250.000 accidentes verificados para más de 60 compañías de seguros en todo el
mundo

14 años de experiencia en la detección de colisiones
6. HITOS
Octo Telematics fue fundada en Roma, Italia, en junio de 2002.
En 2003, Unipol Assicurazioni Spa comenzó a probar soluciones telemáticas en 2.000
vehículos y 500 camiones en toda Italia. En 2004, BMW lanzó la Plataforma Clear Box
en sus vehículos de la Serie 3.
En 2005, el Grupo Unipol (Unipol, Aurora Assicurazioni) presentó la primera póliza de
seguro basada en servicios telemáticos, mientras que AXA, gracias a la plataforma de
Octo, fue la primera compañía en promover las pólizas "pago por uso”.
En 2006, Fiat (FGA Fiat Group Automobiles) seleccionó a Octo para gestionar la
plataforma de servicios de seguros "Blue & Me Nav". Este proyecto llevó a las
soluciones de Octo Telematics a la vanguardia en toda Europa.
De 2007 a 2009, Octo se concentró en consolidar y ampliar su participación en el
mercado italiano de seguros, prestando servicios de seguros telemáticos a Sara, Reale
Mutua y Fondiaria-Sai.
En 2010, Octo fue la única empresa italiana presente entre las 500 Fast Emea
Technology Companies en el segmento de las TMT del ranking Deloitte, gracias a una
tendencia de crecimiento constante y significativa. Octo también apareció en dicha lista
durante los dos años siguientes (2011 y 2012), a pesar de que ya no era una start-up.
En mayo de 2011, Octo celebró su primer millón de clientes activos.
En 2012, Octo celebró su décimo aniversario y al año siguiente (2013) puso en marcha
"The Reliable Way", una remodelación completa de su estrategia de marca y marketing,
para reflejar su creciente importancia, presencia global y perspectivas futuras.
En octubre de 2013, Octo alcanzó el hito de 2 millones de clientes.
Hoy en día, Octo Telematics ofrece servicios a 3,4 millones de clientes activos en todo
el mundo con delegaciones y socios en Europa, Estados Unidos, América del Sur,
Rusia y Asia. Cada día gana 7.000 nuevos clientes de media.
Octo es actualmente el proveedor oficial de más de 130 empresas y grupos de seguros
(incluyendo 20 en Italia). Las empresas y grupos italianos incluyen a Unipol, Generali,
Intesa Sanpaolo, Fondiaria Sai, Sara, Ina Assitalia, Axa y Groupama; Los
internacionales incluyen a Mapfre, Admiral, Insure the Box, Uniqa. Octo también
proporciona servicios para BMW, Fiat, Honda, Mercedes, Toyota, Opel, Volkswagen y
diversas instituciones.
En marzo de 2015 Octo lanza el primer producto de seguros telemáticos para vehículos
de dos ruedas: “Octo Rider 1”.