Curso Marketing Ferial IBIAE

 NOMBRE DEL CURSO: Marketing Ferial
DURACION: 8 Horas
MODALIDAD: Presencial
TITULACION: Al finalizar el curso el alumno recibirá un Diploma o Certificado de Aprovechamiento.
AREA FORMATIVA: Marketing y Ventas
Empresa colaboradora:
Las Ferias son una herramienta promocional de primer orden. Es cierto que estos eventos ya no juegan el rol comercial que pudieron
tener en el pasado pero siguen siendo relevantes y plantean muchas oportunidades. ¿Está dispuesto a aprovecharlas?
En este curso intensivo se plantean distintos enfoques, metodologías y estrategias para organizar, rentabilizar y aprovechar al máximo la
presencia y participación en ferias comerciales.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
-- Saber identificar que ferias son interesantes para su empresa.
-- Evaluar cual debe ser su posicionamiento de cara a una Feria.
-- Organizar y coordinar la participación en una Feria.
-- Rentabilizar al máximo la presencia en Feria
-- Establecer que objetivos se quieren cumplir..
-- Seguimiento de Feria: La feria como medio y no como objetivo en sí.
Empresa colaboradora:
PROGRAMA FORMATIVO
1. INTRODUCCIÓN A LAS FERIAS Y AL MARKETING FERIAL
• Evolución del concepto de Ferias Comerciales.
• ¿Son útiles las Ferias? ¿Son necesarias?
• Podemos plantearnos las ferias como hace 20 años. ¿Ha cambiado el mundo?
• Razones para estar y no estar en una feria.
2. PLAN DE FERIAS Y PLAN DE MARKETING
• Plan de Marketing General de la empresa u objetivos generales.
• ¿Qué ferias seleccionar? ¿En que ferias participar?
• Detectar que ferias nos pueden ser útiles en función de nuestros objetivos generales de Marketing.
• Metodología de prospección de ferias: evaluar su perfil y funcionamiento comercial, búsqueda de pabellones y localizaciones ideales,etc…
• Desarrollar plan de ferias anual.
3. OBJETIVOS DE UNA FERIA
• Objetivos de una Feria:
Empresa colaboradora:
• Comerciales
• Nuevos contactos
• RR.PP.
• Imagen
• Reconocimiento
• Presencia.
• Novedades
• Experiencia de marca.
• Etc…
4. IMAGEN Y ESTRATEGIA GENERAL DE SU EMPRESA EN FERIA
• ¿Qué quiere transmitir a través de su presencia en Feria?
• La identidad corporativa y el Visual Merchandising:
a) La construcción de su identidad corporativa.
b) La gestión de la identidad.
c) La gestión del Visual Merchandising.
Empresa colaboradora:
• Campaña de construcción de imagen para feria
Estrategias y estilos:
Estrategia para la exhibición en ferias.
Estilos de exhibición:
Estrategia de Marketing de Penetración : Presentar marca y captar nuevos contactos.
Estrategia de Desarrollo de Producto : Presentar nuevos productos
Estrategia de Desarrollo Comercial : Atender a clientes existentes
Estrategia de diversificación : Presentar submarcas o nuevas líneas de negocio.
5. DISEÑO POSICIONAMIENTO DENTRO DE LAS FERIAS
El stand de feria. Aspectos fundamentales:
• La localización del stand
• El tamaño del espacio del stand
• El cálculo de las necesidades de espacio.
• Tipos de formas del espacio del stand.
• Entradas y recorrido.
Empresa colaboradora:
Negociación con la Feria:
• Pabellón ideal
• Tamaño ideal
• Localización ideal
Búsqueda y negociación con el proveedor-montador…
• Pabellón ideal
• Tamaño ideal
• Localización ideal
6. CHECKLIST: COMO PLANIFICAR UNA FERIA
Promoción de la Feria.
• Microsite web
• Presencia online en web corporativa.
• Banners
• Mailings a clientes
• Newsletters
Empresa colaboradora:
• Citas telefónicas
• Publicaciones sectoriales
Montaje Feria
• Envío muestras
• Transporte y alojamiento equipo humano
• Proveedores de montaje
• Decoración y gestión de espacio
• Sistema de embalaje de la mercancía y equipamiento.
• Almacenamiento materiales.
Desarrollo Feria
• Protocolos acceso stand
• Organización equipo humano stand
• Etiqueta comercial Stand
• Captación de datos de visita.
• Publicaciones y medios de la Feria.
Empresa colaboradora:
• Regalos promocionales.
• Marketing de atracción.
Post-feria:
• Supervisión del desmontaje
• Devolución de materiales y transporte.
• Analizar contactos, visitas y pedidos.
• Seguimiento comercial
• Cartas de agradecimiento.
• Otras acciones.
7. ANÁLISIS Y EVALUACIÓN DE LOS RESULTADOS DE LA FERIA
• Evaluar los Objetivos propuestos y su consecución en base a la inversión hecha
• Comerciales
• Nuevos contactos.
• RR.PP.
• Imagen
Empresa colaboradora:
• Reconocimiento
• Presencia.
• Novedades
• Experiencia de marca.
• Etc…
• Evaluar rentabilidad y potencial de la feria.
• Realizar informe para Dirección Comercial y Gerencia.
• Plantearse si continuar en la Feria, no seguir o cambiar aquello que no haya funcionado.
• Modificar de manera acorde el Plan de Ferias.
Empresa colaboradora: