Los principales desafíos son internos: cinco historias y algunas

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Los Principales Desafíos Son Internos:
Cinco Historias y Algunas Reflexiones Sobre
Movilización de Recursos En América Latina.
Víctor Naranjo | Recursos Filantrópicos
¿Mi aprendizaje más importante en
27 años movilizando recursos?
.
Los principales desafíos son
internos. Siempre.
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Mis miedos existenciales
recaudando fondos
•¡Por Dios!, ¿de qué van a vivir mis
hijos?
•Yo no sirvo para esto.
•¡Qué vergüenza esto de pedir plata!
•¿Me irán a hacer caso? El miedo a la
gente.
3
Con la persona de al lado, comparta:
¿Cuáles miedos traigo al
oficio?
Escucharemos unas muestras
4
Los impedimentos internos
(tabús y mitos)
5
Impedimentos internos:
La historia de la Junta desconfiada
Mejor nosotras lo manejamos. Tienes que
entender que en este país las cosas son diferentes.
Más impedimentos sobre pedir dinero
1. En este país las cosas son diferentes.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Se van a molestar conmigo.
Se van a burlar de mí.
Si me dan luego me la cobran.
Nadie nos conoce.
Nuestro proyecto nos es atractivo.
Las otras causas si son fáciles.
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El miedo al desconocimiento del oficio
Principios de movilización de recursos:
1. Esté alerta. Las oportunidades solo se
ven cuando se andan buscando.
2. La gente le da a la gente. No a buenas
causas, sino a gente con buenas causas.
3. Conseguir fondos es conseguir amigos. Y
no es lo mismo hacer ventas que amigos.
En filantropía, los que piden y los que dan
están del mismo lado. Del otro están las
necesidades del mundo.
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4. El oficio es 90% planificación, 9% diseño de
la solicitud y 1% pedir. No se desespere -haga su tarea.
5. El 80 % de los fondos vendrá del 20 % de las
fuentes.
6. La manera más efectiva de pedir: cara a
cara, de igual a igual, en el sitio del
proyecto, y cuando la persona que hace la
solicitud ha contribuido.
7. Somos cuenta cuentos. [email protected] mejores
movilizadores de recursos son magní[email protected]
contadores de historias.
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¿Cuál es su desafío interno más
importante en este momento?
¿Cómo lo va a confrontar?
Escriba y guarde su respuesta
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Comentario final:
Nuestro trabajo es inspirar confianza.
Hacerle sentir al resto de la organización que sabemos lo que estamos
haciendo; y que ellos, ellos, tienen el
conocimiento, la habilidad y la pasión
para hacer las cosas bien.
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D. R. ©Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey
Av. Eugenio Garza Sada 2501
Col. Tecnológico, C.P. 64849
Monterrey, N.L.
México, 2013
“Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por
cualquier medio sin el previo y expreso consentimiento por escrito del
ITESM”
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El Efecto de Enfoque
La historia del Depto. de membresía
que Maritza Solano montó para la
Fundación Neotrópica.
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Para Conseguir Plata Usted
Tiene Que Necesitarla
La historia sobre cómo “La Hermandad”
no ha podido levantar su
recaudación local.
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No Es Solo Conseguir Los Fondos:
La historia de Bufo: El Sapito que
Quería Ser Astronauta
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La Presión Por
Resultados Rápidos
La historia del avión
a punto de estrellarse
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