La variable precio en el mercado de la Moda

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La variable precio en el mercado de la Moda
Tenemos datos periódicos sobre los precios que tienen las
materias primas y ,en ocasiones, las marcas nos trasladan
que a causa de sus fluctuaciones varían sus políticas a la
hora de establecer precio para sus productos.
Es y no es cierto,porque ese es un enfoque teórico
económico y la realidad es que en el sector de la Moda
tiene un componente más “marketiniano” que en otras
industrias.
Para las grandes marcas una bajada de precio es
interpretado como un descenso en la calidad de los
productos o una actualización del producto y ,en
consecuencia, se da una disminución en las ventas.
En marketing puede considerarse que la variable precio
fluctuará según el valor que el comprador da a cambio de
la utilidad que recibe, pero es algo muy teórico porque en
la moda la utilidad se enfoca desde aspectos
sociales,emocionales y económicos.
Es por esto que las políticas de precios difieren
sensiblemente según el nicho de mercado al que se dirija.
Como resultado de la crisis muchas marcas de moda han
reevaluado sus políticas de precios,otras ,las más
exclusivas, se han mantenido fieles a sus estrategias ya
que su comprador sigue teniendo gran poder adquisitivo y
reivindica todavía más sus distinciones con el resto de los
mortales.
Da igual el negocio de moda que se tenga, el precio es el
único instrumento que proporciona ingresos,es un
elemento diferenciador de la competencia,tiene
importantes repercusiones psicológicas en nuestros
públicos y ,por si fuera poco, en ocasiones, el decisor de
nuestra compra.
Las firmas lideres de la Moda estudian constantemente los
costes,la competencia y la demanda de sus productos a la
hora de establecer precios. Es la formula a aplicar
independientemente de su volumen de facturación por lo
que a la hora de fijar un precio no es cuestión de ser
únicamente subjetivos como algún creador novel hace…
¿En cuánto valoro el esfuerzo creador de mis prendas o
productos para la moda? Es lo que se preguntan algunas
firmas equivocándose gravemente. Esto muestra una falta
de lógica empresarial y de obtener los ingresos necesarios
para que sobreviva y crezca nuestro negocio.
Debemos de saber que al margen de los costes hay un
componente racional y otro emocional a la hora de
establecer precios y la no planificación arrastra a las
marcas al desastre.
Un consejo: los pies en el suelo , estudia el mercado y tu
nicho concreto antes de aventurarte a precios
irreales,irrisorios, producto de una miopía empresarial.
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