Cómo Tener Efectividad en Ventas? Metodología AIDA

Cómo Tener Efectividad en Ventas? Metodología AIDA
Viernes, 07 de Septiembre de 2012 10:22
Elaborado por www.sectorial.co
En la década del cincuenta, cuando la gestión comercial comenzó a ser vista y
considerada como una profesión, se iniciaron diversos programas de capacitación en
ventas. Entre los diferentes modelos que existen, tal vez el más efectivo es el AIDA
(Atención – Interés – Deseo – Acción), ya que describe el proceso básico por medio del
cual las personas son motivadas por estímulos, que conducen a ventas exitosas.
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Cómo Tener Efectividad en Ventas? Metodología AIDA
Viernes, 07 de Septiembre de 2012 10:22
Foto:
www.sxc.hu
(Autor:
Davide
Guglielmo)
Bajo
cómo
adecuadamente
la
funciona,
metodología
enfatizar
los
impulsores
AIDA
en
el
los
vendedor
de
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Para
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un
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cual
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producto
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comprador
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