Citrosol sigue caminando por la senda del crecimiento

R E P O R TA J E
8 / Valencia Fruits
22 de mayo de 2012
Citrosol sigue caminando
por la senda del crecimiento
Las ventas de la firma valenciana han aumentado un 35% durante el ejercicio 2011
◗ ÓSCAR ORZANCO. REDACCIÓN.
Citrosol sigue caminando con
paso firme por la senda del crecimiento, manteniendo la tendencia de progreso de los últimos
ejercicios. Las ventas de la
empresa valenciana especializada en soluciones, tratamientos
y productos para la postcosecha
han aumentado un 35% en 2011.
“Un crecimiento espectacular
que denota que nos estamos convirtiendo en una firma líder en
el sector gracias al valor que aportamos con nuestras soluciones.
Este nivel de desarrollo se ha
alcanzado porque nuestros productos y sistemas funcionan muy
bien”, resalta Benito Orihuel,
director general de Citrosol.
Los positivos resultados de la
compañía se fundamentan en las
ventajas competitivas que ofrecen a los clientes con su amplia
gama de productos y servicios.
En el capítulo medioambiental,
el Sistema Citrosol Vertido
Cero®, que se introdujo en el
mercado hace ya casi tres años,
se ha convertido en la tecnología de referencia. Con este sistema, los caldos de tratamiento
de drenchers y balsas se pueden
reutilizar hasta un 100%. Esta
tecnología consigue mantener
la eficacia inicial del tratamiento
fungicida y evita el vertido de
los caldos gracias a la reutilización de los mismos. El sistema
incorpora innovaciones como la
eliminación de fangos, arenillas
y otros restos, y un nuevo sistema de dosificación que mantiene las suspensiones de tratamiento inalteradas, a lo largo de
todo el tiempo de trabajo y de
principio a fin de campaña.
“Tenemos clientes que comienzan la temporada con un
caldo de tratamiento y la terminan con el mismo. El Sistema
Citrosol Vertido Cero® no genera
residuos y cumple a la perfección con nuestro slogan: ‘La
mejor manera de tratar residuos
es no generarlos’. Después de tres
años de consolidación y mejoras
en nuestra tecnología, otras
empresas del sector han comenzado a publicitar algún sistema
similar pero con menores prestaciones”, señala Benito Orihuel.
Otro producto mediante el que
Citrosol aporta ventajas medioambientales es la cera Citrosol
AS, cuya utilización conlleva un
importante ahorro energético y
una notable disminución en la
emisión de gases de efecto invernadero.
Otra razón técnica que justifica el éxito de los productos y
sistemas de la compañía es su
preocupación por conseguir
incrementar la homogeneidad y
la constancia en la eficacia de
los resultados industriales de sus
tratamientos. En este sentido,
Benito Orihuel indica que conocen y profundizan en los factores de variabilidad industrial
que afectan a los tratamientos
postcosecha y, “tanto con nuestros sistemas de aplicación como
con nuestro asesoramiento, estamos reduciendo la variabilidad
Benito Orihuel, director general de Citrosol, analiza los argumentos que sustentan el crecimiento de la empresa valenciana. / ÓSCAR ORZANCO
• Los buenos resultados
se fundamentan en las
ventajas competitivas
que ofrecen al cliente
• “Este desarrollo se
ha alcanzado porque
nuestros productos
funcionan muy bien”
• Citrosol comenzará a
comercializar ceras
en un importante país
mediterráneo
en la eficacia y en los niveles de
residuos en fruto”.
La innovación y el desarrollo
constituyen los ingredientes que
sustentan el crecimiento de Citrosol. No obstante, un hecho reseñable y gratificante para la firma
es su crecimiento en las ventas
de los productos más maduros,
menos novedosos, en ceras para
cítricos más clásicas. “Esto se
está produciendo por la percepción de calidad que los usuarios
tienen de nuestros productos.
Los clientes nos han manifestado
el buen comportamiento de nuestras ceras en envíos marítimos
de largo recorrido. El buen encerado Citrosol contribuye a las
buenas llegadas a los puntos de
destino. E incluso, los propios
clientes se están convirtiendo en
nuestros mejores prescriptores
y recomiendan nuestros productos y servicios a operadores
de su entorno o, incluso, de otros
países. Esto ha provocado que
durante la próxima campaña,
Citrosol comenzará a comercializar ceras para tratar cítricos
en un importante país mediterráneo, en el que hasta el momento la firma no estaba presente, debido a la demanda no
satisfecha de ceras de calidad.
En el ámbito internacional estamos creciendo más con productos clásicos que con innovaciones, porque éstas necesitan apoyo
electromecánico y eso es más costoso y complicado”.
Novedades
Como novedad, este año Citrosol ha desarrollado y acaba de
lanzar al mercado el equipo móvil
Nebulizador X3 junto con el Glocuat PC, un biocida desinfectante
“listo para usar”. El nebulizado
se comporta como un gas que
permite alcanzar cualquier zona
o superficie de la central hortofrutícola y al contacto con paredes o elementos se transforma
en un líquido de eficacia fungicida/bactericida prácticamente
total. Al tratarse de un equipo
móvil permite la implantación
de programas L+D secuenciales
en todas las cámaras y zonas de
la central, con costos estructurales muy bajos. La limpieza y
desinfección de la central elimina
los riesgos de contaminaciones
cruzadas junto con una sensible
mejora en los resultados de control del podrido. La novedad de
Citrosol ya se está comercializando en los mercados internacionales. Sin embargo, el registro
para España aún tardará unos
meses.
“Es un sistema para desinfectar las cámaras y los almacenes
con una relación eficacia-costo
muy elevada. Los resultados en
desinfección son muy buenos con
un coste aquilatado”, explica
Benito Orihuel.
Innovación y desarrollo
La contribución de las empresas
para salir de la crisis y crecer es
innovar y desarrollar, aunque,
como señala Benito Orihuel, “el
momento es complicado en todo
el área del Mediterráneo. En
otros continentes se nota menos.
Algunos operadores están
aumentando su tamaño empresarial con un crecimiento orgánico basado en un trabajo sólido.
Pero, en un mercado con unos
precios tan ajustados, hay operadores que están desapareciendo”.
“Para nuestros clientes —continúa el director general de Citrosol— casi la única innovación en
producto es la renovación varietal, y las nuevas variedades están
dando buenos resultados. Otro
factor de innovación se centra
en homogeneizar las partidas de
fruta en aspectos como el sabor,
calidad, frescura y vida comercial. Cada vez se exporta más a
destinos lejanos de ultramar,
Asia, países del Golfo Pérsico,
Valencia Fruits / Hernán Cortés 5 / 46004 Valencia Spain / Tel 963 525 301 / Fax 963 525 752 / www.valenciafruits.com / E-mail [email protected]
etc. y mantener la vida comercial adquiere una gran importancia económica. A este aspecto
colabora Citrosol con toda su
gama de productos y servicios
postcosecha. También contribuimos a que cada cliente cumpla con los requisitos de cada
supermercado o destino homogeneizando los niveles de residuos. Esto se logra disminuyendo
la variabilidad industrial. En
Citrosol tenemos pasión por la
fruta, por mantener la vida
comercial del producto, consiguiendo que la fruta fresca llegue al consumidor sin mermas,
con todo su sabor, tal y como se
recolectó, y en el mejor momento
para el consumo”.
Para concluir, el director general de la compañía valenciana
Citrosol apunta que para ganar
competitividad la industria fitosanitaria española necesita que
el Ministerio de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente y
el Ministerio de Sanidad, Servicios Sociales e Igualdad, agilicen los trámites burocráticos
necesarios para registrar productos fitosanitarios o biocidas.
“La Orden ARM/2834/2011, por
la que se establecen los requisitos para solicitar la autorización
de productos fitosanitarios, ya
está aprobada y ayudará a agilizar determinados registros, pero
el proceso continúa siendo muy
lento. Podríamos decir que la
falta de productividad de los
Ministerios está frenando el crecimiento de nuestras exportaciones, puesto que si un producto
está ya registrado en España,
esto facilita el registro en otro
país”, explica Benito Orihuel.