Deloitte & Co. S.R.L. Florida 234, Piso 5° C1005AAF Ciudad Autónoma de Buenos Aires, Argentina Tel: (54-11) 4320-2700 Fax: (54-11) 4325-8081/4326 7340 www.deloitte.com/ar INFORME ESPECIAL DE CONTADOR PUBLICO INDEPENDIENTE Señores Directores de AGEA S.A. Piedras 1743 Ciudad Autónoma de Buenos Aires 1. A vuestro pedido, en nuestro carácter de contadores públicos independientes, les presentamos el siguiente informe especial en relación con el resultado de las encuestas telefónicas y elaboración de un ranking de marcas preparado por un tercero para AGEA S.A. (“la Sociedad”), a ser publicado en el suplemento IECO del diario Clarín para las categorías Electrodomésticos y Audio, TV y video (“las categorías”) durante el mes de julio de 2011, que se incluye como Anexo II a este informe. 2. La Sociedad nos ha informado que el diseño metodológico de la encuesta y de la asignación de puntajes para la elaboración del ranking ha sido realizado por otros profesionales especializados en la materia y aprobado por la Sociedad. La responsabilidad por el resultado publicado de las encuestas, por la adecuación de la metodología empleada para los fines para los que se prepararon la encuesta y el ranking, así como de la suficiencia de los procedimientos aplicados en este informe para sus propósitos, es de la Sociedad. La descripción metodológica que nos ha entregado la Sociedad y que hemos utilizado para la realización de los procedimientos descriptos en el párrafo siguiente se adjunta como Anexo I a este informe (“Cuadernillo Metodológico”). Nosotros no hemos realizado trabajo sobre dicha metodología ni asumimos responsabilidad por la misma. Adicionalmente, la Sociedad nos manifestó que las marcas que han sido incluidas en la encuesta para la elaboración del ranking incluido como Anexo II al presente informe abarcan una lista preseleccionada de marcas de cada categoría que habían sido identificadas como relevantes sobre la base de una encuesta anterior sobre la que no hemos realizado procedimientos. Nuestro trabajo consistió en la realización de los procedimientos que se enuncian a continuación: a) Cotejar que los 200 números telefónicos que fueron utilizados para la encuesta de las categorías Electrodomésticos y Audio, TV y video a partir de cuyos resultados se calcula el ranking, se encuentren incluidos en el detalle de 8.000 números telefónicos preseleccionados según lo indicado en el punto 9.6 del Cuadernillo Metodológico (“Proceso de extracción de números telefónicos”). b) Cotejar, para una muestra de 25 grabaciones de encuestas de las categorías recibidas de la Sociedad, que las respuestas incluidas en la planilla individual de la encuesta no incluyan errores de compilación por encima del límite establecido para ser considerada una encuesta válida según lo definido en el punto 7.4 del Cuadernillo Metodológico. c) Recalcular los puntajes finales de cada marca para las categorías Electrodomésticos y Audio, TV y video utilizando la ponderación y forma de compilación de las encuestas descripta en el punto 7.3 del Cuadernillo Metodológico. d) Cotejar que los puntajes finales de cada marca para las categorías Electrodomésticos y Audio, TV y video, a nivel total, coincidan con el ranking recibido de la Sociedad, que se adjunta como Anexo II. 3. Como resultado de nuestro trabajo, descripto en los puntos precedentes, no han surgido observaciones que formular. Ciudad Autónoma de Buenos Aires, 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. (Registro de Sociedades Comerciales C.P.C.E.C.A.B.A. – T° 1 - F° 3) Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 - F° 200 Deloitte se refiere a una o más de las firmas miembros de Deloitte Touche Tohmatsu Limited, una compañía privada del Reino Unido limitada por garantía, y su red de firmas miembros, cada una como una entidad única e independiente y legalmente separada. Una descripción detallada de la estructura legal de Deloitte Touche Tohmatsu Limited y sus firmas miembros puede verse en el sitio web www.deloitte.com/about. ANEXO I Ranking de marcas Cuadernillo metodológico Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Por AGEA S.A. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 Pablo Schcolnik Gerente de Marketing 1 ANEXO I Índice 1. Introducción 2. Objetivo 3. La marca 4. Selección de marcas a medir 5. ¿Quiénes evalúan las marcas? 6. Prueba piloto 7. El sistema de medición 8. Las categorías 9. La muestra 10. Ficha técnica 11. Relevamiento 12. Análisis Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 2 ANEXO I 1. Introducción El diario Clarín y la consultora especializada en estrategia marcaria I+E se propusieron construir en forma conjunta un potente ranking de marcas a ser publicado en forma mensual en el suplemento económico dominical I-Eco. Para llevar adelante esta tarea se montó un equipo de trabajo integrado por profesionales y especialistas de ambas compañías. Este equipo tuvo a su cargo las diversas tareas necesarias para llevar adelante el proyecto: diseño, relevamiento, construcción, difusión, redacción, etc. En este documento nos referiremos a los aspectos relacionados con la construcción del ranking, en lo relativo al diseño y relevamiento de la información. Tanto el desarrollo de la metodología para la confección del ranking, como el cuestionario adjunto mediante el cual se realizan las encuestas, son propiedad de I+E. 2. Objetivo El objetivo primario del proyecto es crear un sistema de medición continuo que jerarquice las marcas. Como objetivos secundarios nos propusimos: • Contemplar una amplia variedad de actividades económicas. • Detectar los conceptos subyacentes y transversales a las distintas actividades económicas que reflejen el valor de una marca. • Expresar con un valor numérico único la posición de cada marca. • Construir la ecuación de valor de las marcas y las categorías. • Lograr un sistema de medición simple que refleje la complejidad del fenómeno a medir. 3. La marca Antes de introducirnos en el proceso de construcción del ranking es importante explicitar nuestra postura respecto del concepto de marca. En este proyecto, nos focalizamos en la comprensión y medición del valor Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 3 ANEXO I de la marca para la demanda. En la construcción de este modelo no intervienen indicadores de desempeño financiero ni la opinión de especialistas, periodistas, público especializado. En este sentido, entendemos que el valor de la marca se genera en términos de las percepciones, reacciones, opiniones y conductas de los individuos ante la marca. Estas percepciones viven en la mente y en el corazón de las personas y se construyen a partir de la identidad que proyecta cada compañía. Podemos definir el concepto de identidad como un basamento de coherencia y permanencia en el tiempo, es un principio que da sentido a los sujetos, en este caso las compañías. Esta identidad, que emiten las compañías, a veces contempla las necesidades y deseos del usuario a veces no. En ocasiones es un concepto sólido que aglutina valores en forma coherente, en ocasiones es solo un producto con un nombre que satisface una necesidad primaria. Las identidades que emiten las compañías y las percepciones de las individuos nos son estáticas ni permanentes, por lo tanto el valor de la marcas se transforma en el tiempo, tanto en magnitud como en características. 4. Selección de marcas a medir Una de las primeras decisiones a tomar radica en la elección de las marcas a incluir en el ranking. Como resulta evidente no es posible abarcar el universo total de marcas existentes, básicamente por motivos presupuestarios, pero también por motivos vinculados al foco del proyecto. Necesariamente debimos entonces elegir un criterio para recortar el universo de estudio, cuidando no afectara el corte la legitimidad del listado sujeto al ranking. Apelamos al concepto de presencia marcaria. Como uno de los objetivos es ordenar las marcas por actividad económica (categoría de aquí en adelante) el criterio de selección de las marcas debería contemplar esta premisa. La presencia de una marca es la capacidad de las personas para identificar, reconocer o recordar una marca como miembro de una categoría. La simple evocación de la categoría es suficiente para que las personas recuerden la marca. Usaremos este concepto como criterio de selección para elegir las marcas a evaluar en cada categoría. Se seleccionarán las 10 marcas con mayor nivel de recordación espontánea. Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 4 ANEXO I 5. ¿Quiénes evalúan las marcas? El público masivo es el que le da vida cotidiana a la marca y le permite hacer negocios a la compañía; y no la evaluación de los pares, público empresarial y especializado. El ranking se construye con la imagen que tienen de las marcas todos los individuos, no solo los compradores o usuarios de las categorías que vamos a medir. Los mecanismos de construcción de las percepciones son diversos, únicos para cada individuo. En ocasiones estos mecanismos utilizan información correcta y completa en otras ocasiones no. Es esperable que los consumidores cuenten no solo con mayor cantidad de información sino también más adecuada. Si bien, resulta interesante medir el valor de las marcas entre los consumidores de determinadas marcas o categorías, dejaremos esa tarea para un futuro cercano. Es importante medir a las marcas entre el público masivo ya que es el hábitat real donde ellas nacen, crecen y mueren. 6. Prueba piloto 6.1. Objetivo Detectar los conceptos subyacentes y transversales a las categorías que reflejan el valor de una marca y expresarlos bajo la forma de componentes. Estos componentes formarán parte de la formula para calcular el puntaje de las marcas en el ranking. 6.2. Primera etapa: cualitativa Se utilizaron tres vías para la determinación de los componentes de la ecuación: • • • Revisión de la literatura especializada Opinión de expertos Investigación etnográfica El análisis de este material, enfocado a comprender una amplia gama de categorías, nos condujo a la construcción de seis conceptos que dan cuenta de las principales facetas de una marca. Los denominamos: Presencia Calidad Vigencia Cercanía Coherencia Diferenciación En esta primera etapa se realizó una exhaustiva descripción cualitativa de cada uno de los componentes. Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 5 ANEXO I 6.3. Segunda etapa: cuantitativa El objetivo de esta etapa es obtener resultados cuantitativos que junto al análisis cualitativo permitan determinar los componentes a medir en dos niveles: conceptual y empírico. El material cualitativo elaborado en la etapa anterior sirvió como insumo para transformar estas dimensiones en indicadores a medirse en un cuestionario, los seis factores conceptuales se operacionalizaron en 20 ítems, bajo la forma de frases. Se midió entonces este set amplio de atributos, para determinar cuáles son aquellos que mejor funcionan: discriminan más, son comprendidos en su formulación por los individuos y representan adecuadamente al factor. 6.4. Batería de ítems Que sea conocida Que haga publicidad Que tenga una buena relación precio calidad Que sea responsable Que genere espacios para participar, opinar, proponer Que se involucre intensamente con sus clientes Que pueda confiar en la calidad del producto solo Que se comprometa con el país y su gente porque es de una marca determinada Que tenga trayectoria Que genere sentimientos agradables Que se adapte con facilidad a los nuevos tiempos Que dentro de 20 años siga siendo una marca vigente Que sepa escuchar, responder a las necesidades Que me enorgullezca usar/tener esa marca de los clientes Que entienda el estilo de vida que llevo Que me sorprenda con novedades jamás pensadas Que sea una marca honesta Que sea auténtica Que sea confiable Que sea creíble en sus comunicaciones 6.5. Diseño del instrumento de recolección Se construyó un cuestionario con preguntas cerradas. Se midió la importancia de estos 20 ítems al valorar una marca ideal. También se midieron estos 20 ítems para cada una de las marcas evaluadas. En la medición de la importancia al momento de valorar una marca ideal se utilizó una escala tipo Likert, de cinco opciones de respuesta (1=nada importante y 5=muy importante). Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 6 ANEXO I Para la evaluación de las marcas concretas se utilizó una escala tipo Likert, de cinco opciones de respuesta (1=totalmente desacuerdo y 5=totalmente de acuerdo). 6.6. Realización del pre test Una vez obtenida la batería de ítems inicial, se realizó una prueba piloto a una muestra de 10 casos, dividida en dos sub muestras, con el objetivo de depurar la escala y comprobar los resultados en la población objetivo. La cantidad de ítems no sufrió modificaciones; sin embargo la redacción de ciertas sentencias se ajustó para mejorar su comprensión, apoyándose en la opinión de los encuestados. 6.7. Muestra Se seleccionaron ocho categorías a medir, con el criterio de cubrir las más relevantes en base a su cobertura y diversidad. Para cada una de las categorías se eligieron cuatro marcas, según dos criterios: presencia y diversidad en el desarrollo de branding. Se efectuaron 400 entrevistas a una muestra probabilística en GBA. 6.8. Análisis de los datos Una vez obtenida la información de las 400 personas, se calcularon los puntajes en cada indicador y así se obtuvieron las medias para cada uno de los indicadores estudiados. Se empleo el análisis factorial para conocer el aporte de los indicadores individuales a cada dimensión. Se corrió el análisis factorial para 3, 4, 5 y 6 factores y se obtuvieron como óptimas agrupaciones en cinco factores. A partir de este resultado se depuraron los indicadores usando dos criterios: 1) Evaluación de los parámetros obtenidos en el modelo a través del análisis correlacional para validar la influencia de cada uno de los indicadores obtenidos en el análisis factorial. 2) Análisis de los resultados cuantitativos a la luz de las entrevistas etnográficas y el análisis semiológico con el fin de ajustar conceptualmente las sentencias al instrumento de recolección final. Finalmente se obtuvieron cinco componentes que denominamos: Presencia Fortaleza Confianza Cercanía Personalidad El indicador elegido, bajo la forma de frases, para medir cada uno de los componentes es: Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 7 ANEXO I Presencia Fortaleza Confianza Recordación espontánea de marca (TOM +espontáneo) “Creo que en diez años esta marca va a ser tanto o más importante que ahora”* “Todo lo que hace o dice esta marca me genera confianza”* Cercanía Personalidad “Esta marca me cae bien, la siento cercana”* “Es una marca que no se parece a ninguna otra, que se distingue positivamente de las demás”* * Grado de acuerdo con… (Escala de Likert, 1 a 5) 6.9. Validez La validez del modelo tiene que ver con la relación teórica entre la variable objeto de medida y otras variables. En este caso la relación entre la valoración general de las marcas y la valoración de cada uno de los ítems individuales. Se corrió una regresión múltiple donde las variables independientes fueron las frases que representan cada uno de los componentes; y la variable dependiente fue la valoración general de la marca. El valor del coeficiente de determinación de la regresión múltiple R2 fue de 0,482. En el análisis de varianza de la regresión múltiple se obtuvo el coeficiente Signif F, con un valor de 0.00 por lo que es este caso se permite rechazar la hipótesis nula. 6.10. El significado de los componentes PRESENCIA FORTALEZA La capacidad del ciudadano de identificar una marca como miembro de una categoría. La simple evocación de la categoría es suficiente para llegar a la marca. Es condición anterior y necesaria para proyectar una identidad. Es perdurable en el La percepción sobre la salud de la marca y su posibilidad de mantenerse vigente en el tiempo por su envergadura o su capacidad de adaptarse a los nuevos tiempos. CONFIANZA Es la capacidad de la marca de proponer nuevos productos o servicios y tener éxito con ellos, y de poder explicar o disculparse en situaciones críticas. CERCANIA Refiere al vínculo emocional con la marca. Habla de las posibilidades de éxito de la marca con sus acciones. Refleja lazos con la marca de difícil explicación por parte del ciudadano. Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 8 PERSONALIDAD Le permite a la marca diferenciarse positivamente de las demás. Está asociada a la capacidad de la marca de innovar, marcar tendencias, constituirse en parámetro dentro de la categoría y/o generar respeto por su identidad particular. ANEXO I 7. El sistema de medición 7.1 . Los indicadores El cálculo del puntaje ranking se confecciona a partir de cuatro indicadores básicos: • Presencia: Es la recordación espontánea de las marcas por parte de las personas. Se compone de la primera mención (top of mind) y el resto de las menciones siempre declaradas en forma espontánea. Indica la magnitud de presencia de las marcas al evocar una categoría. • Expectativa: Refleja la importancia que le dan las personas a cada una de las cuatro dimensiones (fortaleza, confianza, cercanía y personalidad) al pensar en la marca ideal de la categoría. • Evaluación: Es la calificación que le da cada persona a cada una de las marcas en las cuatro dimensiones (fortaleza, confianza, cercanía y personalidad). Se utiliza una escala de acuerdo de 1 a 5 (escala de Likert). Teniendo en cuenta que se busca la respuesta espontánea del entrevistado, en el caso de que el mismo durante la entrevista evalúe a una marca con un puntaje como primera reacción y luego lo cambie, se considerará como válida la primera respuesta del entrevistado. • Categoría: Se compone por el promedio de las evaluaciones de las 10 marcas medidas en cada categoría. Es el número 100 en todas las categorías. Por lo tanto, las marcas con puntajes que superan los 100 puntos se encuentran por encima del promedio de esas categorías y las que obtienen menos de 100 puntos se ubican por debajo. 7.2 . Cálculo puntaje ranking para cada marca Se calcula a partir de las evaluaciones de cada marca en las cuatro dimensiones contemplando el nivel de expectativas de las mismas en la categoría (ideal). Estos puntajes se vinculan a la categoría para ubicarlas en una posición relativa al promedio de la misma. Finalmente estos puntajes se ponderan por la presencia mental de cada marca (medida a partir de la recordación espontánea). 7.3 . La fórmula Para la determinación del puntaje de cada marca en el ranking se procede de la siguiente forma: Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 9 ANEXO I 1) Se determina el promedio de la importancia que le asignaron los 200 entrevistados a cada uno de los siguientes componentes mencionados en el punto 6.8 (fortaleza, confianza, cercanía y personalidad, denominados para este punto como “atributos”). La evaluación de la importancia de estos atributos se realiza mediante la pregunta 7 del cuestionario adjunto. 2) Al promedio obtenido para cada atributo en el paso anterior se lo divide por 2,5 que corresponde al número total de puntos que el entrevistado tiene que repartir (10 puntos), dividido 4 que son los atributos entre los que tiene que repartir los 10 puntos, (el resultado obtenido para cada atributo lo denominamos “ponderador” o “A”). 3) Se obtiene el promedio por entrevistado de la evaluación de las diez marcas para cada uno de los cuatro atributos (denominado “evaluación” o “B”). Esta evaluación se realiza mediante la pregunta 8 del cuestionario adjunto. 4) Se obtiene un puntaje por entrevistado para cada atributo y para cada marca, que surge del cociente entre el puntaje que el entrevistado le otorgó al atributo (en la pregunta 8) multiplicado por (A) (el numerador); y (B) multiplicado por (A) (el denominador). El resultado de la división mencionada se multiplica por 100 (denominado “C”). 5) Se obtiene el promedio por entrevistado de los cuatro (C) determinados en el punto 4) (denominado “D”) 6) Se multiplica a (D) por un número entre 1,20 y 1 (ver punto siguiente), obteniéndose de esa forma el puntaje por entrevistado para la marca (denominado “E”). 7) La determinación del número entre 1,20 y 1 por el cual debe multiplicarse (D) varía según cada marca: - Para la marca que el entrevistado haya nombrado en la pregunta 5 del cuestionario adjunto, (D) se multiplica por 1,20 - Para la marca que el entrevistado haya nombrado en primer lugar en la pregunta 6 del cuestionario adjunto, (D) se multiplica por 1,15 - Para todas las otras marcas que el entrevistado haya nombrado en la pregunta 6 del cuestionario adjunto, (D) se multiplica por 1,10 - Para las marcas que el entrevistado no haya nombrado en el pregunta 6 del cuestionario adjunto, (D) se multiplica por 1 8) Finalmente se realiza el promedio de los 200 puntajes (E), obteniéndose la calificación final de la marca. Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 10 ANEXO I 7.4 . El cuestionario Contiene los indicadores necesarios para calcular el puntaje ranking, las preguntas de recordación de marcas para las categorías sub siguientes, otros preguntas de interés para el análisis, los datos de clasificación socio demográficos. Al realizar una encuesta telefónica, para que la misma sea considerada válida a los efectos de la elaboración de este ranking, se ha considerado que un error de compilación respecto de lo encuestado de 2 respuestas sobre el total de las aproximadamente 50 respuestas que tienen efecto en el ranking total (preguntas 5 a 8), resulta aceptable y no invalida la compilación de la encuesta. 8. Las categorías CATEGORÍAS A EVALUAR Electrodomésticos Audio, TV y Video Lácteos Aceites, conservas y aderezos congelados Higiene personal Belleza personal Automotrices Petroleras Servicios de telefonía celular Equipos de telefonía celular Bancos Tarjetas de crédito, débito, compra Seguros Indumentaria de Mujer Indumentaria de Hombre Indumentaria y calzado deportivo Cafeterias, bares, fast food Shoppings 9. La muestra A continuación describiremos los pasos a seguir para la selección de muestras telefónicas sistemáticas representativas de la población del AMBA (Capital Federal y 24 partidos del Gran Buenos Aires). El universo se define como el conjunto de residentes en hogares del AMBA con teléfono de entre 15 y 60 años. Esta definición excluye visitas, personal doméstico por horas y toda otra persona que esté circunstancialmente en el hogar pero no resida en él. La muestra es estratificada según regiones del AMBA: Capital Federal, GBA Sur, GBA Oeste y GBA Norte. Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 11 ANEXO I 9.1 . Estratificación geográfica Se definen 4 estratos geográficos, según indica la tabla 1: Tabla 1. Estratos geográficos del AMBA y proporciones de la población. _____________________________________________________________________________ Proporción dentro Proporción Tamaños relativos de CF o GBA en el total de la CF y el GBA 1) Capital Federal 100% 24,2% Total Capital Federal = 24.2% 2) GBA Sur 3) GBA Oeste 4) GBA Norte 39,2% 41,1% 19,7% 100,0% 29,7% 31,2% 14,9% Total Gran Buenos Aires = 75.8% 100,0% Fuente: INDEC. Censo Nacional de Población y Vivienda 2001 Nota: GBA Sur incluye Almirante Brown, Avellaneda, Berazategui, Esteban Echeverría, Ezeiza, Florencio Varela, Lanús, Lomas de Zamora y Quilmes. GBA Oeste incluye Hurlingham, Ituzaingó, José C. Paz, La Matanza, Merlo, Moreno, Morón, San Miguel y Tres de Febrero. GBA Norte incluye San Fernando, Malvinas Argentinas, San Isidro, San Martín, Vicente López y Tigre. Los tamaños relativos de Capital Federal y las tres zonas del GBA corresponden a su proporción de habitantes en el censo. Cada uno de estos cuatro estratos geográficos funciona como una muestra independiente. La cantidad de casos que se asigna a cada uno de ellos es proporcional a su tamaño relativo. Así, por ejemplo, dada una muestra de 1000 casos, el GBA Sur debería recibir aproximadamente 297 casos (1000*29,7/100=297). 9.2 . Tamaño de la muestra, margen de error y sesgo Se realizarán muestras de 200 casos por categoría bajo estudio. El margen de error muestral correspondiente, para un nivel de confianza del 90%, es de ±5,9%. Debe recordarse que el mismo aplica al universo representado en la encuesta (sólo personas que viven en hogares con teléfono). Respecto del total de la población del AMBA, los datos de la encuesta contendrán no sólo error muestral, sino también sesgo (asociado con el hecho de que las personas que viven en hogares con teléfono son más prósperas, educadas, socialmente integradas, etc. que las demás). Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 12 ANEXO I La distribución de los casos entre estratos fue hecha en base al total de la población (y no al total de población con teléfono), justamente con el objeto de reducir el mencionado sesgo. De otra forma la muy alta densidad telefónica de la Capital Federal, por ejemplo, hubiera llevado a asignar aproximadamente igual cantidad de casos a ésta que al conurbano, cuando en realidad en éste viven el triple de personas que en aquélla. 9.3 . Procedimiento para acceder a los hogares seleccionados. Una vez seleccionados los números de teléfono, se los distribuye entre los encuestadores. Esto se realiza a través de un programa CATI. El encuestador procederá a llamar al primer número asignado e intentará concretar una encuesta a alguno de los miembros del universo que residan en el hogar. Si ocurre alguna de las eventualidades que impiden realizar la encuesta en ese número (número no hogareño, rechazo, número equivocado, etc.) se procederá a llamar al siguiente número disponible. Si al llamar al primer número ocurre una eventualidad que no permite realizar la encuesta en ese momento pero sí en otro (ocupado, contestador automático, no contesta nadie, etc.), se aplica el sistema de re llamados. El encuestador pasa a otro número y vuelve a intentar en el anterior más tarde. Cuanto mayor sea la insistencia en contactar hogares que no pudieron ser entrevistados la primera vez, menor será el sesgo muestral. La cantidad y distribución horaria de los re llamados será determinada en cada encuesta, en este caso pero se realizarán 2 re llamados en dos momentos diferentes del día (por ejemplo, si se llamó a la mañana y atendió un contestador, se vuelve a llamar por la tarde y, en caso de fracaso, nuevamente por la noche). Esto normalmente implica que los re llamados sean realizados por un encuestador que no es el que hizo el primer llamado. El sistema CATI permite administrar los re llamados. Así, por ejemplo, podrá indicar a un encuestador de la noche que debe re llamar a un cierto teléfono que por la mañana dio ocupado. El CATI también puede contar la cantidad de re llamados realizados, de forma tal de desestimar el citado teléfono una vez que se haya realizado sin éxito el número de re llamados establecidos. El sistema de re llamados es una de las maneras más efectivas de minimizar el sesgo muestral. Entrevistar durante un horario extenso que cubra los principales momentos del día (mañana, tarde y noche) ayuda a minimizar el sesgo muestral. Un horario razonable es de 10.30 a 21.00. La combinación de rellamados, entrevistas en horarios extendidos y el sistema de cuotas (descripto más abajo) permite minimizar el sesgo en la selección de los entrevistados. El siguiente diagrama de flujo resume los eventos que pueden ocurrir en el trabajo de campo e indica el camino que deberán tomar los encuestadores ante cada eventualidad. Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 13 ANEXO I Gráfico 1. Diagrama de flujo del trabajo de campo. No atiende nadie Ocupado Llamado (5 rings) Éxito 2 rellamados Fracaso En reparación/no llama Hogar Contestador Institución Atiende alguien No hogar Empresa, institución, comercio Hogar REEMPLAZO Cuota cumplida Rechazo Fracaso luego 2ª re llamado Ausencia potencial Concertación Éxito luego 2ª re llamado Pedido postergación Las instancias finales del proceso están indicadas en negrita. A continuación se aclaran sus significados: ENTREVISTA EFECTIVA 1) Los reemplazos debemos dividirlos en dos categorías según su incidencia directa en un probable sesgo muestral. Reemplazos no incidentes: cuando se llama a un teléfono no hogareño, no hay nadie en el hogar que pertenezca al universo, no hay nadie en el hogar que pertenezca a las cuotas faltantes. Reemplazos incidentes: se es rechazado en el intento de formular la entrevista, se fracasa luego de la cantidad determinada de rellamados. 2) Entrevista realizada: significa que se seleccionó a un entrevistado con las características necesarias (es parte del universo y pertenece a una cuota todavía no completa) y se le administró la totalidad del cuestionario. Una instancia intermedia bastante común son los re llamados. Son muy importantes porque permiten reducir el sesgo del “entrevistado difícil”. En efecto, si ante el primer ocupado, contestador o desperfecto técnico se recurre a un reemplazo, el efecto final será el de obtener una muestra sesgada hacia las personas con mayor probabilidad de contestar encuestas (esto es, los que están más frecuentemente en sus casas, los que ocupan menos el teléfono, los que nunca filtran sus llamadas con el contestador, etc.). El re llamado tiene el efecto de aumentar la representación de estos segmentos, acercándola a su proporción real en la población. Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 14 ANEXO I Algunos de los re llamados serán concertados. Estos corresponderán a entrevistados que pidan contestar la encuesta en otro momento y a casos en que un potencial entrevistado no esté en su hogar pero otra persona indique en qué momento se lo puede encontrar. Nótese que puede ocurrir que se soliciten re llamados fuera del turno que corresponde al encuestador. Consecuentemente, se programarán los re llamados concertados en el CATI, de forma tal que este lo asigne a alguno de los encuestadores del turno correspondiente. 9.4 . Selección del entrevistado Los entrevistados fueron seleccionados mediante un procedimiento muestral aleatorio estratificado. Este procedimiento es aplicable cuando se conocen, como en esta investigación, las proporciones en que puede ser dividida la población en función de la variable estratificante (zona de residencia). En forma aleatoria se determinan los teléfonos a los cuales se llamará en de cada uno de los cuatro estratos residenciales. Dentro de cada estrato se aplicó un criterio por cuotas, en este caso de variables también conocidas en su distribución poblacional como son sexo, edad y NSE. El fundamento de este muestreo donde la población se divide en estratos exhaustivos (todas las personas son incluidas) y excluyentes (ninguna persona puede estar en dos estratos) reside en la homogeneidad dentro de cada estrato y la heterogeneidad entre estratos. Lo cual aumenta la precisión o si se prefiere reduce el error comparado con una muestra aleatoria simple de igual tamaño. 9.5 . Cuotas A continuación se definen cuotas de sexo, edad y NSE para el AMBA, en base a los datos demográficos del Censo Nacional de Población y Vivienda de 2001 y SAIMO/AAM. Las cuotas se definen para el total de los encuestados, de forma tal que el CATI deberá monitorear el nivel de cumplimiento de cada una de ellas y comunicar a los encuestadores cuales ya han sido completadas. La siguiente tabla presente la distribución de las cuotas de sexo y edad. Sexo 1 Femenino Masculino Total Proporción 53% 47% 200 Total encuestas 106 94 200 Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 15 ANEXO I Edad 1 15-34 35-60 Total Proporción 50,3% 49,8% 200 NSE 2 ABC1C2 C3 D1 Total Proporción 27% 31% 43% 200 Total encuestas 101 100 200 Total encuestas 53 62 85 200 1 INDEC. Censo Nacional de Población y vivienda 2001. 2 SAIMO. AAM. 9.6 . Proceso de extracción de números telefônicos La cantidad de números de teléfono a extraer se calculo en base a una proporción de 1 en 25. Esta proporción se determina en base a la experiencia de campo en otros estudios. A continuación se detalla la cantidad de números totales extraídos y el detalle por zona geográfica. Capital GBA sur GBA oeste GBA norte Cantidad de números telefónicos a extraer total: 1920 2380 2502 1198 8000 24,2% 29,7% 31,2% 14,9% 100,0% Los números de teléfono corresponden a una base de datos de telefónica de Capital Federal y Gran Buenos Aires de acceso público. La misma se encuentra en formato SPSS dividida en tres archivos (Capital, GBA sur, GBA norte, GBA oeste). Se aplica sobre cada uno de los tres archivos una sintaxis que contiene el comando selección aleatoria y la cantidad correspondiente de números especificada en el cuadro anterior. Los números seleccionados son exportados a un archivo Excel para cada una de las cuatro zonas. Luego se matchean los números de manera tal de obtener un único archivo Excel con los 8000 números. Estos números son luego incorporados en el soft Eole que administra el flujo del cuestionario y el archivo con la muestra telefónica. Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 16 ANEXO I 10. Ficha técnica Universo: Hombres y mujeres, 15 a 60 años, residentes en AMBA. Muestra: Probabilística Tamaño: 200 casos por categoría. 4.000 casos al año. Diseño: Cada entrevistado responde por una categoría, evalúa 10 marcas. Cada marca es evaluada por 200 personas. Con un nivel de error muestral de +5.9 al 90% de confianza. 11. Relevamiento 11.1. Toma de las entrevistas Las 200 entrevistas de cada categoría se realizan en un lapso de 5 a 6 días aproximadamente, por un equipo de entre 8 y 10 encuestadores profesionales. A tal fin se contrata al call center Datafolia, que nos provee de las instalaciones necesarias para el trabajo de campo. 11.2. Supervisión Aplicamos dos formas de supervisión: Presencial: En el call center está presente un supervisor. Controla a los entrevistadores, realiza escuchas en el momento de realización de las entrevistas. Post teléfónica: 30% de cada categoría. Adicionalmente la totalidad de las entrevistas se graban en formato digital. 11.3. Edición El 100% de las entrevistas son editadas en su totalidad. 11.4. Proceso El procesador recibe la base de datos la transforma a formato SNAP y aplica los procedimientos de clean up Standard. A continuación realiza los cálculos correspondientes para obtener los puntajes ranking y ejecuta el plan de cuadros solicitado por el analista. Por último genera un archivo Excel con toda la información necesaria para que el analista genere la presentación final de resultados. 12. Análisis Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 17 ANEXO I El analista recibe la información y la vuelca en un archivo Power Point, que contiene un diseño de charts pre determinado. Una vez volcada la información realiza el análisis de los resultados escribiendo las conclusiones que en una última etapa serán revisadas, corregidas y ajustadas por el director de proyecto y por el el responsable por parte de Clarín. Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 18 ANEXO I CUESTIONARIO EJEMPLO • Fecha • Número de encuesta RANKING MARCAS • Sector (No escribir nada) • Número validación (No escribir nada) • Hora de inicio h • Código encuestador m Buenos días/ tardes, Yo trabajo para I+E, una empresa de investigación de mercados. Estamos realizando una investigación sobre productos y servicios, y nos gustaría contar con su colaboración. Su opinión es muy importante para nosotros, pues a través de las investigaciones los fabricantes consiguen mejorar y lanzar productos / servicios que atiendan mejor las necesidades de los consumidores. Las preguntas duran aproximadamente 20 minutos. Las respuestas que usted me proporcione formarán parte de un estudio confidencial y no tienen fines de venta. Las mismas serán analizadas en conjunto con las de muchas otras personas y nunca identificándolo a usted personalmente. F.0 Antes de empezar, necesitaría saber si el lugar al que me comuniqué es (LEER) Casa de familia Comercio Oficina 1 2 3 CONTINUE TERMINE (dar las gracias) TERMINE (dar las gracias) 1 2 CONTINUE TERMINE (dar las gracias) F.0.1 ¿Vive Usted en esa casa? Sí No F.0.2 ¿Ha contestado Ud. alguna encuesta o participado en algún estudio de opinión en los últimos 3 meses? Sí No 1 2 TERMINE (dar las gracias) CONTINUE PERFIL DEL ENTREVISTADO Edad exacta : |__|__| NSE: ABC1 .................... 1 C2 ....................... 2 C3 ....................... 3 Rango: De 15 hasta 34 años 1 Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 19 ANEXO I De 35 hasta 60 años 2 D ......................... 4 Sexo: Masculino ............... 1 Femenino...................2 FILTRO F.1 Algunas profesiones o ramos de actividad son de mayor interés para nuestra investigación. Usted o alguien de su familia trabaja o trabajó en alguna de las siguientes actividades? … (ENTREVISTADOR: LEA / (RM)) Medios de comunicación (TV, o prensa o periódicos o revista o radio) 1 Investigación de mercado / consultora 2 Publicidad / Relaciones Públicas 3 Empresa de Categoría A 4 Empresa de Categoría B No sabe (NO LEA) NINGUNA DE LAS ANTERIORES (NO LEA) 5 8 9 Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 20 TERMINE (dar las gracias) CONTINUE ANEXO I CATEGORIAS A EVALUAR Electrodomésticos Audio, TV y video Lácteos Aceites, conservas y aderezos Congelados Higiene personal Belleza personal Automotrices Petroleras Servicios de telefonía celular Equipos de telefonía celular Bancos Tarjetas de crédito, débito y compra Seguros Indumentaria de mujer Indumentaria de hombre Indumentaria y calzado deportivo Cafeterías, bares, fast food Shoppings Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 21 ANEXO I CONOCIMIENTO PRODUCTOS DE CATEGORIA B P1. Ahora me gustaría que usted piense en marcas de PRODUCTOS DE CATEGORIA B, ¿Cuál es la primera marca que viene a su mente? ESPONTÁNEA – RU ROTAR LA MENCION DE LOS PRODUCTOS DE LA CATEGORIA P2. ¿Y cuáles otras marcas de ….. vienen a su cabeza? ESPONTÁNEA – RM ENTREVISTADOR: ACEPTAR SOLAMENTE RESPUESTAS NO MENCIONADAS EN P1. REGISTRAR EN ORDEN LAS RESTANTES MENCIONES (SEGUNDA, TERCERA, CUARTA…) Marca 1 Marca 2 Marca 3 Marca 4 Marca 5 Marca 6 Recordación de Marca Espontánea Otras 1ª Mención Menciones RU RM 1. 1. 2. 2. 3. 3. 4. 4. 5. 5. 6. 6. Otra (Especifique) Otra (Especifique) …….… Otra (Especifique) …….… Ninguna 98 98 No sabe / No recuerda 99 99 Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 22 ANEXO I CONOCIMIENTO PRODUCTOS CATEGORIA C Ahora me gustaría que usted piense en marcas de productos de CATEGORIA C. P3. ¿Cuál es la primera marca que viene a su mente? ESPONTÁNEA – RU ROTAR LA MENCION DE LOS PRODUCTOS DE LA CATEGORIA P4. ¿Y cuáles otras marcas de ….. vienen a su cabeza? ESPONTÁNEA – RM ENTREVISTADOR: ACEPTAR SOLAMENTE RESPUESTAS NO MENCIONADAS EN P3. REGISTRAR EN ORDEN LAS RESTANTES MENCIONES (SEGUNDA, TERCERA, CUARTA…) Marca 1 Marca 2 Marca 3 Recordación de Marca Espontánea Otras 1ª Mención Menciones RU RM 1. 1. 2. 3. 2. 3. Otra (Especifique) Otra (Especifique) …….… Otra (Especifique) …….… Ninguna 98 98 No sabe / No recuerda 99 99 Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 23 ANEXO I CONOCIMIENTO CATEGORÍA A Ahora me gustaría que usted piense en marcas de CATEGORIA A P5. ¿Cuál es la primera marca que viene a su mente? ESPONTÁNEA – RU ROTAR LA MENCION DE LOS PRODUCTOS DE LA CATEGORIA P6. ¿Y cuáles otras marcas de ….. vienen a su cabeza? ESPONTÁNEA – RM ENTREVISTADOR: ACEPTAR SOLAMENTE RESPUESTAS NO MENCIONADAS EN P9. REGISTRAR EN ORDEN LAS RESTANTES MENCIONES (SEGUNDA, TERCERA, CUARTA…) Marca 1 Marca 2 Marca 3 Marca 4 Marca 5 Marca 6 Marca 7 Marca 8 Marca 9 Marca 10 Marca 11 Marca 12 Marca 13 Marca 14 Marca 15 Recordación de Marca Espontánea Otras 1ª Mención Menciones RU RM 1. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. Otra (Especifique) Otra (Especifique) …….… Otra (Especifique) …….… Ninguna 98 98 No sabe / No recuerda 99 99 Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 24 ANEXO I P7. Le voy a leer unas frases que algunas personas mencionaron respecto a marcas, pensando en la marca ideal de CATEGORIA A, nos interesa saber cuán importante es para Usted cada una de estas frases a la hora de evaluar la CATEGORIA A. (no piense en ninguna marca en particular). Usted tendrá que distribuir 10 puntos entre los cuatro atributos que le voy a leer. Le otorgará más puntos a aquellas frases que consideré más importantes y menos puntos a las menos importantes. LEER LOS CUATRO ATRIBUTOS LEER SOLO ANTE LA DUDA DEL ENTREVISTADO Puede repartir sólo números enteros, es decir que si son todas igualmente importantes, deberá privilegiar alguna sobre otra, no se aceptan valores como 2.5 por ejemplo. ENCUESTADOR: ACEPTE SOLO NUMEROS ENTEROS Y CHEQUEAR QUE LA SUMA DE 10 “Entonces, al momento de evaluar la marca ideal de la CATEGORIA A, cuán importante es para Usted…. ROTAR 10 PUNTOS 1 QUE EN DIEZ AÑOS SEA TANTO O MÁS IMPORTANTE QUE AHORA /_____/ 2 QUE TODO LO QUE HAGA O DIGA ME GENERE CONFIANZA, QUE SEA HONESTO /_____/ 3 QUE ME CAIGA BIEN, QUE LO SIENTA CERCANO /_____/ 4 QUE NO SE PAREZCA A NINGUN OTRO, QUE SE DISTINGUA POSITIVAMENTE DE LOS DEMÁS /_____/ EVALUACION IMAGEN DE MARCA P8. Le voy a leer unas frases que algunas personas mencionaron respecto a marcas. Utilizando una escala del 1 al 5 donde 1 significa que está totalmente en desacuerdo y 5 significa que está totalmente de acuerdo, por favor, dígame que tan de acuerdo o en desacuerdo está con que (LEER PRIMER FRASE Y LUEGO MARCAS UNA A UNA) ROTAR FRASES Y MARCAS Totalmente en desacuerdo 1 Desacuerdo Ni en acuerdo ni en desacuerdo 2 3 Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 25 De acuerdo Totalmente de acuerdo 4 5 ANEXO I ROTAR Marca 1 Marca 2 Marca 3 Marca 4 CREO QUE EN DIEZ AÑOS VA A SER TANTO O MÁS IMPORTANTE QUE AHORA TODO LO QUE HACE O DICE ME GENERA CONFIANZA, ES HONESTA ME CAE BIEN, LA SIENTO CERCANA NO SE PARECE A NINGUNA OTRA, SE DISTINGUE POSITIVAMENTE DE LAS DEMÁS Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 26 Marca 5 Marca 6 Marca 7 Marca 8 Marca 9 Marca 10 ANEXO I MAPA P9. Para finalizar voy a leerle una serie de frases que otras personas nos dijeron al referirse a los productos de la CATEGORIA A. Para cada frase dígame con cuál o cuáles de las marcas que conoce la asocia, es decir para cada frase Ud. puede mencionar uno, dos, tres, todas o ninguna de los marcas que conoce. GUIADA MULTIPLE 1 2 3 4 5 6 7 8 Es una marca con trayectoria Es una marca confiable Me sorprende con novedades jamás pensadas Sus productos son de buena calidad Sabe escuchar, responder a las necesidades de los clientes Tiene una buena relación precio calidad Se involucra intensament e con sus clientes/con sumidores Me cae bien, la siento cercana agradables Marca 1 Marca 2 Marca 3 Marca 4 Marca 5 Marca 6 Marca 7 Marca 8 Marca 9 Marca 10 Todas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Ninguna 9 Es auténtica 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 10 Entiende el estilo de 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 27 ANEXO I vida que llevo 11 12 13 14 15 16 17 18 Es una marca honesta Es responsable Se compromete con el país y su gente Es creíble en sus comunicacio nes Genera espacios para participar, opinar, proponer Se adapta con facilidad a los nuevos tiempos En diez años va a ser tanto o más importante que ahora No se parece a ninguna otra, se distingue positivament e de las demás 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 CONSUMO P10. ¿Compró Ud. o se compró en su hogar algún producto de la CATEGORÍA A en el último año? GUIADA MULTIPLE. 1. Si 2. No 3. NS / NC Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 28 ANEXO I P11. Pensando en los productos y marcas de la CATEGORIA A, del 1 al 10 ¿cuán relevante es esta categoría en su vida? P12. Y del 1 al 10 ¿cuánta atención diría que le presta a las novedades de marcas o productos que sacan en esta categoría? P13. Y del 1 al 10 ¿cuánta atención diría que le presta a las publicidades de esta categoría? P16 (importancia/relevante) P17 novedades P 14. Por último, ¿recuerda alguna publicidad de marcas de la CATEGORIA A? Sí 1 Pase a P siguiente No 2 Pase a datos de clasificación P15. ¿de qué marca o marcas recuerda la o las publicidades? Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 29 P18 Publicidades ANEXO I DATOS DE CLASIFICACION P1. ¿Cuántas personas en total viven en su hogar? .............. P2 ... ¿Y cuántas de ellas aportan ingresos para los gastos del hogar? ............... Si más de uno: P2a . ¿Y cuál es la persona que más aporta para los gastos del hogar? PSH = residente del hogar que más aporta para los gastos del hogar ATENCIÓN: todas las preguntas que siguen se refieren al PSH P3. ¿Cuál es el máximo nivel de estudios que alcanzó? 1) Sin estudios / Primaria incompleta 2) Primaria completa/ Secundaria incompleta 3) Secundaria completa/ Terciaria o Universitaria incompleta 4) Terciaria o Universitaria completa P4. ¿Actualmente esta persona tiene alguna actividad o trabajo? 1) SI P6 (presente) 2) NO P5. ¿... y no está trabajando porque...? 1) Tiene algunas rentas de alquileres, inversiones o negocios donde no trabaja P10 2) Tiene una beca de estudios o de investigación P10 3) Recibe dinero de familiares o allegados que no viven en el hogar P10 4) Tiene una pensión P11 5) Está jubilado de alguna actividad o trabajo P11 6) Está desocupado P6 (pasado) Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 30 ANEXO I 7) Tiene un plan Trabajar, Jefes o similar P11 P6. ... y su [principal/última] actividad o trabajo [es/era]...? 1) Como dueño o socio de una empresa, negocio, estudio o comercio 2) En una institución social o de bien público 3) En una empresa, fábrica, negocio, estudio o comercio 4) Con una persona que le da trabajo 5) En casas de familias P7b 6) En una dependencia, organismo, empresa o banco público 7) Trabajando solo, por su cuenta, sin empleados P7a. ¿A qué se [dedica/dedicaba] ese negocio/empresa/institu- ción? ..................................................................................................... ..................................................................................................... P7b. Cómo se [llama/llamaba] la ocupación que [hace/hacía] esta persona en ese trabajo o actividad ? ..................................................................................................... P7c. ... y qué tareas [realiza/realizaba] en ese trabajo? ..................................................................................................... ..................................................................................................... Categoría de ocupación 1) Directivos 2) Jefes 3) Trabajadores Calificación 1) 2) 3) 4) Profesional Técnico Operativo No calificado P8. (Sólo para directivos, jefes y empleadores [“1” en P6] ocupados actualmente) ¿Usted diría que es el lugar donde trabajan... ? 1) Hasta 5 personas Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 31 ANEXO I 2) Entre 6 y 40 3) Entre 41 y 200, 4) Más de 200 personas P9. (Sólo para cuentapropistas [“7” en P6] ocupados actualmente) Entre todas las ocupaciones o actividades laborales que pudiera tener actualmente, trabaja al menos 35 horas en la semana? 1) SI 2) NO P10. Esta persona (PSH) tiene actualmente algún tipo de cobertura médica, ya sea desde una obra social o mutual (incluye PAMI), o una empresa de medicina prepaga? 1) SI 2) NO P11. ¿Tienen algún baño en el interior de su casa? 1) SI 2) NO DATOS DE CLASIFICACION D2 ¿CUAL ES EL MAXIMO NIVEL DE ESTUDIO ALCANZADO POR USTED? 1/SIN ESTUDIOS 2/PRIMARIO INCOMPLETO 3/PRIMARIO COMPLETO 4/SECUNDARIO INCOMPLETO 5/SECUNDARIO COMPLETO 6/TERCIARIO INCOMPLETO 7/TERCIARIO COMPLETO 8/UNIVERSITARIO INCOMPLETO 9/UNIVERSITARIO COMPLETO 10/POSGRADO UNIVERSITARIO 11/N.S.-N.C. Q331 ¿Tienen hijo/s? ¿De qué edades? Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 32 ANEXO I Menos de 5 años ........ 5 a 12 años ................. 13 a 18 años ............... Más de 18 años .......... NO TIENE HIJOS ....... No sabe/No contesta .. 1 2 3 4 5 9 Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 33 ANEXO II Resultados de la encuesta Electrodomésticos Audio, TV y video 1 PHILIPS 127 SONY 138 2 SAMSUNG 116 PHILIPS 127 3 WHIRPOOL 114 SAMSUNG 116 4 LG 110 LG 103 5 DREAN 101 SANYO 102 6 ELECTROLUX 97 PANASONIC 7 GAFA 94 JVC 95 8 BGH 92 NOBLEX 92 9 LONGVIE 91 HITACHI 90 10 PATRICK 89 AIWA 83 Firmado a efectos de su identificación con nuestro informe de fecha 14 de julio de 2011 DELOITTE & Co. S.R.L. Alberto López Carnabucci (Socio) Contador Público (U.B.A.) C.P.C.E.C.A.B.A. - T° 212 – F° 200 101,7 Por AGEA S.A. Pablo Schcolnik Gerente de Marketing