comercialización - Colegio Militar Leoncio Prado

COLEGIO MILITAR LEONCIO PRADO
EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO - “GESTIÓN DE EMPRESA”
TEMA 10
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
COMERCIALIZACIÓN
La Comercialización es un conjunto de actividades relacionadas entre si para cumplir
los objetivos de determinada empresa. El objetivo principal es hacer llegar los bienes
y/o
servicios
desde
el
productor
hasta
el
consumidor.
Implica el vender, dar carácter comercial a las actividades de mercadeo, desarrollar
estrategias y técnicas de venta de los productos y servicios, la importación y
exportación de productos, compra-venta de materia prima y mercancías al por
mayor, almacenaje, la exhibición de los productos en mostradores, organizar y
capacitar a la fuerza de ventas, pruebas de ventas, logística, compras, entregar y
colocar el producto en las manos de los clientes, financiamiento etc.
Comercialización es la acción y efecto de comercializar (poner a la venta
un producto o darle las condiciones y vías de distribución para su venta). “La
comercialización del vino de arroz fue un éxito”, “Tenemos un buen producto, pero
todavía fallamos en la comercialización”.
La noción de comercialización tiene distintos usos según el contexto. Es posible
asociar la comercialización a la distribución o logística, que se encarga de hacer llegar físicamente el producto o
el servicio al consumidor final. El objetivo de la comercialización, en este sentido, es ofrecer el producto en el lugar y
momento en que el consumidor desea adquirirlo: “Tuvimos un problema con la comercialización ya que los
transportistas hicieron una huelga”, “Nos han informado sobre algunos inconvenientes en la comercialización en el
norte del país”.
Existen diversas formas de llevar a cabo la comercialización de un producto. La comercialización puede concretarse
en tiendas, almacenes o mercados, con la mercadería a la vista del comprador. Es habitual que cada producto
presente su precio en algún cartel o anotación.
ACTIVIDAD 01:
1.- ¿Explica porque es importante la comercialización como el último eslabón de la cadena productiva?
2.- ¿Cuantas formas de comercialización conoces en tu medio? Explica cada una por medio de ejemplos
3.- ¿Cual es la diferencia entre comercializar productos tangibles e intangibles?
_______________________________________________________________________________________________
PROFESORES DE 4TO AÑO
Página 1 de 2
COLEGIO MILITAR LEONCIO PRADO
EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO - “GESTIÓN DE EMPRESA”
TEMA 10
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
DISTRIBUCIÓN, PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
En el marco del marketing como estrategia para contribuir a la cadena de venta, se
debe tener en cuenta los canales de distribución, teniendo en cuenta la promoción y la
publicidad.
LA ESTRATEGIA DE LAS (4PS)
Estas variables se construyen con el conocimiento exhaustivo de las necesidades del
consumidor. Estas cuatro variables son las siguientes:
Política del Producto
Defina las características del producto que le va a ofrecer a los consumidores. Recuerde
que Producto es el paquete total de beneficios que el consumidor recibe cuando compra.
Política de Precios
Determine el costo financiero total que el producto representa para el cliente incluida su distribución, descuentos, garantías,
rebajas, etc. Tenga en cuenta que el precio es una expresión del valor del producto para los consumidores potenciales.
Política de Distribución (Plaza)
Escoja los intermediarios a través de los cuales su producto llegará a los consumidores: mayoristas, minoristas, distribuidores,
agentes.
Política de Comunicaciones (Promoción)
Seleccione los medios para hablar con los intermediarios en la distribución de sus productos, así como también con sus
consumidores actuales y potenciales. Puntos importantes a considerar:
La oferta, que incluía:
o el producto
o el empaque
o la marca
o el precio
o el servicio.
Los métodos y los instrumentos conformados por:
o los canales de distribución
o la fuerza de ventas
o la publicidad
o la promoción
o la propaganda.
Producto
Precio
Plaza
Promoción
Calidad
Características
Estilos
Marcas
Empaque
Tamaño
Servicios
Devoluciones
Descuentos
Listas
Plazos
Intereses
Niveles
Márgenes
Condiciones
Canales
Cubrimientos
Lugares
Inventario
Transportes
Almacenamiento
Despachos
Publicidad
Ventas Personales
Promociones
Exhibiciones
Ventas Electrónicas
ACTIVIDAD 01:
1.
2.
Elabora una publicidad graficada o mediante dibujos para un servicio a ofrecer al sector C.
La creatividad es fundamental para posesionar un producto en el mercado, elabora un slogans para un producto de
consumo masivo para cada uno de los niveles que deseamos alcanzar (nivel A,B,C)
_______________________________________________________________________________________________
PROFESORES DE 4TO AÑO
Página 2 de 2