Como Aumentar Las Ventas En Épocas De Crisis

COMO AUMENTAR LAS VENTAS
EN ÉPOCAS DE CRISIS
Franklin Alvarado
NO EXISTEN NEGOCIOS EXITOSOS , EXISTEN PERSONAS
QUE HACEN QUE LOS NEGOCIOS SEAN EXITOSOS
Franklin Alvarado
1.QUE ES VENDER?
Vender es hacer que una persona haga algo que
no tenia pensado hacer
Es hacer que un prospecto compre algo que no
tenia pensado comprar
Es hacer que el cliente compre mas de lo que
había pensado comprar
ES HACER QUE LAS COSAS SUCEDAN
Franklin Alvarado
2. DONDE ESTA EL PROBLEMA?
En los que venden……………
En el recurso humano responsable de hacer que la venta suceda
PORQUE LAS VENTAS SE AUMENTA
SI Y SOLO SI:
1. Le Vendemos mas a nuestros clientes Actuales
2. Le Vendemos a nuevos clientes
Franklin Alvarado
Franklin Alvarado
POR QUE NO VENDEN MIS VENDEDORES?
 Porque no cuidan su actitud mental positiva
 Porque no hacen esfuerzos para contactar a las prospectos
adecuados
 Porque no conocen el perfil del su mercado meta
 Porque no conocen de sus posibles clientes las necesidades y
expectativas
 Porque hablan del producto o servicio y no de los beneficios
 Porque no generan valor agregado para sus clientes actuales
 Porque no generan oportunidades de negocios
 Porque no planifican ni organizan su tiempo
 Porque no evalúan su desempeño hacia el mercado
 Porque no comparten sus “mejores prácticas”
 Porque no se forman en el área de ventas y son empíricos para todo
 Porque no se plantean objetivos personales relevantes
PORQUE NO ACTÚAN COMO PROFESIONALES DE VENTA
Franklin Alvarado
VENDER ?????
NO ES ASUNTO DE
“CASUALIDADES”,
SINO DE “CAUSALIDADES”:
¡CAUSA Y EFECTO!
Franklin Alvarado
¿QUE TENGO QUE HACER?
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Revisar mi estilo gerencial
Descubrir mi ventaja competitiva que me haga diferente a mis competidores
Pensar que en tiempos de crisis todo el personal tiene que vender sin excepción
Hacer esfuerzos inteligentes de ventas
Implementar una política que no se no vaya cliente sin comprar
Implantar una política de excelencia en el servicio
Ejecutar un plan de recuperación de clientes perdidos
Establecer políticas de compras racionales
Trabajar en base un plan de marketing bien definido
Seleccionar adecuadamente todo mi personal
Inducir adecuadamente al personal de nuevo ingreso
Dar seguimiento a las actitudes del personal
Definir como centro de costos cada recurso humano
Establecer indicadores de desempeño por trabajador
Formar de manera sistemática todo mi personal
Establecer una política de incentivos por logros
Monitorear continuamente los resultados por recursos,
por líneas de productos para corregir de forma inmediata
Franklin Alvarado
ORGANIZACIONES CON ESFUERZOS INTELIGENTES
ORGANIZACIONES
QUE PIENSAN
RH IDÓNEO QUE
PIENSA
EQUIPOS
IDÓNEOS
QUE PIENSAN
Franklin Alvarado
SON LAS QUE
SIEMPRE
VENDEN Y
SOBREVIVEN
“SI USTED CREE EN LO QUE
SIEMPRE HA CREÍDO, ENTONCES
SIEMPRE PENSARA EN LO QUE
SIEMPRE HA PENSADO Y
SIEMPRE ACTUARA COMO
SIEMPRE HA ACTUADO Y
SIEMPRE OBTENDRÁ LO QUE
SIEMPRE HA OBTENIDO”
MARILYN FERGUSON
Franklin Alvarado