2 Cuaderno de trabajo
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Los Impulsores Claves del Éxito PLANILLA DE TRABAJO Un Mensaje de parte de Blake Roney Estimados amigos: Me gustaría tomar esta oportunidad para discutir con ustedes los principios del éxito y de la felicidad. Como co-fundador de Nu Skin Enterprises, yo tengo tanto la oportunidad como la responsabilidad de viajar alrededor del mundo para conocer y conversar con miles de nuestros maravillosos distribuidores. He tenido la oportunidad de viajar alrededor del mundo en muchas ocasiones y parece ser que sin importar el lugar en el que esté, siempre me reciben las mismas preguntas, la más común siempre suele ser una variación de la siguiente: “¿Blake, cuál es SU secreto para alcanzar el éxito?” Yo solía responder, “el haberme casado con mi esposa es el secreto de mi éxito.” Pero dado que este no es un modelo duplicable he dejado de ofrecer este consejo. La verdad es que… no existe tal cosa como un “secreto o clave.” No obstante, si existe una FÓRMULA. Yo la llamo La Fórmula del Éxito, y al igual a todas las fórmulas efectivas, está constituida por un listado de ingredientes muy específicos. En la medida en que usted estudie y analice las cinco planillas de trabajo y en que usted se involucre en participar en las actividades y en internalizar los puntos de enseñanza, yo tengo la convicción de que usted podrá hacer que mi fórmula personal llegue a ser un éxito en su propia vida. El vivir de acuerdo a los principios de la Fórmula del Éxito es lo que me ha permitido a mí, a mi familia y a miles de distribuidores alrededor del mundo la oportunidad de disfrutar de una vida placentera, llena de personas maravillosas y enriquecida por experiencias tanto maravillosas como impactantes. Me emociona mucho el prospecto de que USTED mismo pueda llegar a disfrutar de la Fórmula del Éxito personalmente y de que emprenda su propio viaje en rumbo hacia el éxito. Sinceramente, Blake M. Roney Fundador, Presidente del Consejo Administrativo Nu Skin Enterprises, Inc. Contenido Un Mensaje de parte de Blake Roney SUEÑE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 ¿ES USTED UN PASAJERO O UN CONDUCTOR? EL ORIGEN DE UN SUEÑO EL ESTABLECIMIENTO DE UN SUEÑO…LOS PLANOS UNA IMAGEN VALE MÁS QUE… PEDALES O TURBINA DE AVIÓN COMPROMETER O COMPLEMENTAR EVALUACIÓN DE SUS VALORES EMPAPE SU MENTE REORGANIZACIÓN MENTAL LA LECCIÓN A APRENDER Lista de Verificación de la Planilla de Trabajo de la Sección SUEÑE 1 2 3 4 5 6 6 7 8 8 9 ESTABLEZCA SUS METAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 MANTENGN LA EXPECTATIVA DE QUE USTED TRIUNFARÁ METAS PRIMORDIALES SIN RESERVACIONES NO LE PRESTE ATENCIÓN A AQUELLAS PERSONAS DEDICADAS A CRITICAR SUS ESFUERZOS ¿FUERON ESFUERZOS QUE VERDADERAMENTE VALIERON LA PENA? ENJUAGUE Y REPITA ESTABLEZCA UN LISTADO DE LOS PRINCIPIOS CORRECTOS CELEBRE SUS LOGROS Y TRIUNFOS LA LECCIÓN A APRENDER Lista de Verificación de la Planilla de Trabajo de la Sección ESTABLEZCA SUS METAS 10 10 10 11 12 13 13 14 14 15 CONVICCIÓN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 TESOROS ESCONDIDOS ES EL MOMENTO DE ASCENDER LEVÁNTESE Y CONTINÚE SU CAMINO ANOTE SUS IDEAS UN PASO HACIA ATRÁS, DOS PASOS HACIA ADELANTE RECOBRE Y CONTINÚE ADELANTE RECUPÉRESE REGRESE AL PUNTO DE PARTIDA LA LECCIÓN A APRENDER Lista de Verificación de la Planilla de Trabajo de la Sección de la CONVICCIÓN 16 16 17 18 19 20 20 21 21 21 ENTRE EN ACCIÓN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 LA DIFERENCIA DEFINITIVA ACCIONES ORIENTADAS ACCIONES BASADAS EN CONVICCIONES Y CREENCIAS ACCIONES MOTIVADAS REVELE EL PROPÓSITO ACCIONES AUDACES DESHACIÉNDOSE DE SUS TEMORES CONTINUANDO LA MARCHA HACIA ADELANTE… AHORA LA LECCIÓN A APRENDER Lista de Verificación de la Planilla de Trabajo de la Sección ENTRE EN ACCIÓN 23 23 24 25 26 27 28 29 LIDERE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32 LOS LÍDERES SIGUEN A LOS LÍDERES ESCÚLPASE A SI MISMO HUYA DE LA “GRIPE” TRIUNFO EN EQUIPO 32 32 32 33 31 31 EL ÉXITO INCREMENTARÁ CON EL CRECIMIENTO DE SU 33 EQUIPO LA CAPACIDAD DE ELEVAR 35 BENDICIONES DE BUMERÁN 36 LIDERE Y DÉJESE GUIAR 37 INVENTARIO DE ATRIBUTOS 38 EL ÉXITO A TRAVÉS DEL ALTRUISMO 38 DAR SIN RECIBIR 39 LA LECCIÓN A APRENDER 40 Lista de Verificación de la Planilla de Trabajo de la Sección LIDERE 40 1 SUEÑE Imagínese una nueva realidad “El peligro más grande para la mayoría de nosotros no es que nuestras metas sean demasiado altas y que no las logremos alcanzar, sino que sean demasiado bajas y que las alcancemos.” — Miguel Ángel ¿ES USTED UN PASAJERO O UN CONDUCTOR? Como usted bien lo sabe, la vida es una travesía. Dentro de 5, 10 o 20 años usted llegará a su destino final; la pregunta es ¿DÓNDE SE ENCUENTRA ESTE LUGAR? Si la vida es un vehículo que siempre está en movimiento continuo hacia su meta final, ¿es usted un pasajero o el conductor de este vehículo? Responda las siguientes preguntas. ¿A cuál de estos personajes se asemeja más usted? PASAJERO • No cuenta con una lista escrita de sus metas • Le importa más el tiempo invertido que los resultados obtenidos • Se queja continuamente de las circunstancias particulares del momento • Enfoca sus energías en aquellas cosas que producen resultados negativos CONDUCTOR • Cuenta con una lista escrita de metas que están a su alcance • Se enfoca en los resultados finales, sin importar la cantidad de tiempo que deberá invertir para alcanzar sus metas • Planea sus acciones para alcanzar resultados diferentes (o mejores aún) que sus circunstancias actuales • Se enfoca en los aspectos positivos, a pesar de las ocurrencias negativas ¿Qué descubrió? ¿Es usted un pasajero o un conductor? Si usted descubrió que usted es un pasajero, es posible que deba hacer algunos cambios en 2 su forma de pensar para que así usted pueda llegar a alcanzar sus metas eventualmente. Los pasajeros son aquellas personas quienes tienen mucho que decir con respecto a las metas, pero que nunca llegan a establecerlas concretamente. Siempre están demasiado preocupados y ansiosos por los eventos del momento y no logran tener una perspectiva que les permita visualizar el futuro y así poder llegar a formar sus metas. Los pasajeros tienden a pensar que la vida y las circunstancias siempre están en su contra y se les dificulta mucho el poder tener pensamientos positivos. Por el contrario, si usted es un conductor entonces usted debe hacer el compromiso consigo mismo de tomar las riendas de su futuro ahora mismo para hacer del mismo EXACTAMENTE lo que usted desea que sea. Escriba sus metas y no permita que ningún obstáculo se interponga en su camino. El solo hecho de tener la mentalidad apropiada le pondrá en una posición perfecta para alcanzar el éxito. EL ORIGEN DE UN SUEÑO Bueno, ¿Dónde desea estar usted dentro de 5 a 10 años? ¿Qué le causa inspiración? ¿Qué es lo que usted desea obtener VERDADERAMENTE durante esta vida? Es posible que muchas personas pregunten, “Al fin de cuentas, ¿qué es un sueño?” El ‘sueño’ es la semilla de la cual proceden las metas. Si usted no está sembrando, usted no llegará a cosechar. Un sueño es el comienzo del sendero que le conducirá a una destinación más engrandecida, todo comienza con un simple pensamiento. Ese pensamiento comienza a crecer y a desarrollar múltiples ideas, que a su vez crecen más y más y así emergen los detalles. ¡Esta cadena de detalles es la verdadera esencia de un sueño! C I TA “Un elemento importante de La Fórmula del Éxito es que usted debe saber claramente qué es lo que desea. Es mi creencia personal que las personas terminan recibiendo lo que 3 verdaderamente se merecen y que también tienden a recibir lo que quieren de la vida y que uno de los agentes limitantes del éxito es la falla de nunca haberse dedicado a meditar seriamente para definir, “¿Qué es lo que quiero que mi vida represente finalmente? ¿Qué quiero lograr durante mi existencia?” — Steven J. Lund EL ESTABLECIMIENTO DE UN SUEÑO…LOS PLANOS Construyamos ahora mismo un sueño e inmortalicémoslo al ponerlo en tinta. Primero que todo encuentre un lugar solitario donde usted pueda meditar sin distracciones y tome un momento para reflexionar sobre las siguientes preguntas. Anote sus respuestas para que así pueda referirse a ellas más tarde. Escriba todas las ideas que se precipiten a su pensamiento. No se preocupe por pensar en qué cosas son posibles en este momento; simplemente asegúrese de poner todos sus pensamientos en tinta. Este es su sueño, no se limite. 1. ¿Qué le causa emoción o entusiasmo? 2. ¿Cuál es su sueño? 3. ¿Cuáles son algunas de las cosas que usted desea hacer o qué tipo de lugares desea usted visitar? 4. ¿Qué tipo de cosas desea usted hacer? 4 5. ¿Con qué personas desea usted pasar su tiempo? C I TA “El tener claridad de pensamiento significa redefinir su visión y sus esperanzas para el futuro y especificarlas tanto como sea posible. Entre más precisa sea su visión, usted incrementará las posibilidades de obtener el resultado final que tanto desea.” — Steven J. Lund UNA IMAGEN VALE MÁS QUE… En este ejercicio, usted deberá crear una cartelera de sus sueños. Para hacer esto usted deberá encontrar y cortar fotografías e imágenes que representen a su sueño, pueden provenir de una revista o cualquier otro tipo de publicación. Por ejemplo, es posible que usted encuentre la casa, el vehículo, o aún las vacaciones de sus sueños. Es posible que su sueño consista de un evento en particular al cual usted desea atender o del cual usted desea llegar a formar parte. Encuentre las imágenes que mejor representen estos conceptos y adhiéralas cuidadosamente a una cartulina o a su diario personal. Al realizar este ejercicio, asegúrese de ser lo más ESPECÍFICO posible, de mantener su ENTUSIASMO y de tener la capacidad de admitir que todo es posible cuando usted se compromete a trabajar cada día para alcanzar sus sueños. Una vez usted haya terminado la cartelera de sus sueños, asegúrese de poder tener la oportunidad de contemplarla y revisarla a menudo, para así garantizar que usted mantendrá su visión y su enfoque en sus sueños. Recuerde, usted empezará a avanzar hacia aquellos pensamientos que ocupen su tiempo y su pensamientos con mayor frecuencia y si usted se enfoca en su sueño, usted encontrará las oportunidades que le ayudarán a alcanzar su meta final. 5 PEDALES O TURBINA DE AVIÓN En e l m o m e nto e n q u e u s te d l o g re id e nt if i c a r e l O B J E TO q u e verdaderamente desea, es de suma importancia determinar la RAZÓN por la cual usted lo desea. Su razón, su “motivo” es el motor que le proveerá la energía que usted necesitará durante su camino y le proporcionará el deseo y el entusiasmo que es tan característico de las personas exitosas. Su “motivo” es la razón de mayor importancia, es el propósito final de su búsqueda para alcanzar su sueño. Entre más fuerte sea su “motivo,” este le proporcionará mayor potencia para su motor. Imagine tener la opción de escoger entre montar una bicicleta para alcanzar su meta o poder montarse en un avión. ¿Cuál de estas opciones escogería usted? Si usted desea llegar rápido, es posible que usted escoja el avión. En este caso se aplica el mismo principio. Su “motivo” será la fuerza que le impulsará en su camino. Si a su “motivo” le falta definición o si carece de un verdadero vínculo emocional, usted sentirá que el viaje hacia sus sueños será uno hecho pedaleando. En contraste, si usted toma el tiempo para considerar detalladamente su “motivo” y reconoce el verdadero origen del mismo, entonces usted será impulsado como por una turbina de avión para alcanzar sus objetivos, el destino de su sueños. Para hallar su “motivo,” cierre sus ojos e imagínese cómo se SENTIRÁ usted al alcanzar sus metas y sueños. Cuestione la RAZÓN por la cual este sueño o deseo es tan importante para usted y para su familia. Tome un momento para considerar cuidadosamente la razón por la cual usted está laborando tan arduamente y por qué motivo es de tanta importancia para usted. Una vez que usted haya completado este proceso y haya anotado sus metas, tome un momento para colgarlas en algún lugar visible, donde usted las podrá ver día a día y donde le podrán servir como recordatorio diario del motivo final de tanto trabajo. 6 COMPROMETER O COMPLEMENTAR Para poder vivir una vida plena, sus sueños deben estar en unisonó y harmonía con sus valores. Pero, ¿En qué consiste un valor? Un valor es una creencia que le da forma y moldea a su ser. Por ejemplo es posible que usted tenga la convicción de que la familia es importante; por tanto, su “sueño” no debe comprometer el bienestar de su familia. Es por esta razón que usted deberá asegurarse de que sus sueños y metas no le alejen de las cosas que usted valora verdaderamente, al contrario, se deben complementar y apoyar mutuamente. EVALUACIÓN DE SUS VALORES Tome un momento para hacer un listado de sus valores y sus respectivas relaciones con respecto a cada uno de los siguientes aspectos: Matrimonio Hijos Espiritualidad 7 Finanzas Comunidad Ética Compare estos valores a su sueño personal. Si usted llega a alcanzar este sueño, ¿estará usted comprometiendo alguno de estos valores? Si su respuesta es “si,” asegúrese de hacer los ajustes necesarios a su sueño para alinearlo con sus valores personales. El tomar este paso garantizará que usted conseguirá una mayor felicidad e incrementará considerablemente sus probabilidades de alcanzar el éxito. EMPAPE SU MENTE Una de las claves para poder llegar a alcanzar sus sueños es permitir que estos orbiten en su mente de manera continua. El ocupar su mente con pensamientos positivos causará efectos muy poderosos en su éxito a largo plazo, dado que usted tendrá la tendencia de actuar en armonía con sus pensamientos más dominantes. Sumerja y empape su mente en temores y usted indudablemente fracasará. Empape su mente en visiones e imágenes de su sueño y objetivos y así usted logrará alcanzar el éxito. 8 REORGANIZACIÓN MENTAL A continuación usted encontrará un listado de palabras y frases negativas muy comunes que a menudo dominan los pensamientos de aquellas personas que no logran alcanzar ni sus metas ni sus sueños. Tome un momento para darle solución a este listado y para convertir a estos pensamientos negativos en pensamientos positivos. Por ejemplo, en vez de decir, “no puedo hacerlo,” diga, “¡yo PUEDO hacerlo!” Si el salto de no poder a si poder parece ser demasiado grande en este momento (y es posible que este sea el caso para algunas personas y no hay nada malo con eso), entonces comience por decir, “¡no puedo…TODAVÍA!” Este es un paso verdaderamente positivo en la dirección correcta. “Yo no puedo ser exitoso en esta ciudad.” S O L U C I Ó N E LO “Yo no puedo hacer nada bien.” S O L U C I Ó N E LO “Yo no tengo suficiente dinero.” S O L U C I Ó N E LO “Yo no soy lo suficientemente inteligente.” S O L U C I Ó N E LO “Yo no tengo la personalidad adecuada.” S O L U C I Ó N E LO “Las cosas nunca cambiarán.” S O L U C I Ó N E LO “¿Qué sucederá si fracaso?” S O L U C I Ó N E LO “¿Qué sucederá si cometo un error?” S O L U C I Ó N E LO “¿Qué tal que me avergüence yo mismo?” S O L U C I Ó N E LO LA LECCIÓN A APRENDER Comience con un sueño. Luego usted DEBERÁ tener la convicción de que es posible hacerlo una realidad. Asegúrese de que su sueño está en harmonía con sus valores personales y concéntrese. Confíe en usted mismo y sus propias habilidades, llene su mente de pensamientos positivos. ¡Usted lo puede lograr! ¡Usted podrá hacer de su sueño una realidad! 9 Lista de Verificación de la Planilla de Trabajo de la Sección SUEÑOS • • • • • • Complete el cuestionario titulado Pasajero o Conductor Establezca un sueño al responder las preguntas claves Fabrique una Cartelera de sus Sueños y cuélguela en algún lugar donde usted la podrá contemplar con frecuencia Determine la procedencia de su “MOTIVACIÓN” Complete la Evaluación de sus Valores Complete la Reorganización Mental 10 ESTABLEZCA SUS METAS FIJE SU OBJETIVO MANTENGA LA EXPECTATIVA DE QUE USTED TRIUNFARÁ Cuando las personas de alto rendimiento establecen una meta, ellos comienzan su trayecto con la expectativa de que ellos lo LOGRARÁN hacer. El gran boxeador Muhammad Alí nunca dijo, “en el caso de que yo gane.” En cambio el solo se refería en los siguientes términos “cuando yo gane.” METAS PRIMORDIALES Tome un momento para revisar el listado de sueños que usted estableció en la sección previa. Dé prioridad a las tres metas más importantes de su listado, aquellas a las cuales usted esté más comprometido a lograr y esta será la clave para alcanzar sus sueños. Anote estas tres metas. Recuerde, estas tres metas deben ser específicas, deben contar con una secuencia y una cronología y deben ser medibles, de esta manera usted podrá reconocer el momento en el cual usted las logre alcanzar. Al establecer estas metas, hágalo con la mentalidad que usted LOGRARÁ alcanzarlas. Mantenga la expectativa de que usted triunfará y “compórtese” de una manera que refleje que el éxito es inevitable. Meta 1: Meta 2: Meta 3: SIN RESERVACIONES Durante nuestras vidas nos toparemos con decisiones secundarias y decisiones de gran importancia. Las personas de alto rendimiento reconocen el punto durante sus vidas en el cual deberán tomar estas decisiones de gran importancia. La palabra “decisión” origina de la raíz latina “incisión,” que a su vez significa separar de. De esta manera, al hacer una “decisión de gran importancia” o al comprometerse 100% a alguna causa específica, usted se estará separando de 11 cualquier otra alternativa disponible. Por ejemplo, al abordar un avión con un paracaídas en su espalda, usted ha tomado la DECISIÓN de hacer paracaidismo. ¡Pero cuando usted salta de la puerta de un avión que se encuentra volando a altura de 32,000 pies usted ha tomado una VERDADERA DECISIÓN DE GRAN IMPORTANCIA! Usted deberá tomar decisiones de gran importancia al embarcarse en rumbo a sus sueños durante TODO EL CAMINO, dado que las decisiones que usted tome ahora determinarán la clase de vida que usted vivirá en el futuro. Entre más decisiones de gran importancia tome usted ahora, estas le ayudarán a alcanzar el éxito con mayor rapidez y este será más grandioso aún. NO LE PRESTE ATENCIÓN A AQUELLAS PERSONAS DEDICADAS A CRITICAR SUS ESFUERZOS Al establecer sus metas y al encaminarse a alcanzarlas usted se topará con críticos durante su camino. Los críticos son a menudo personas con buenas intenciones quienes normalmente proyectan sus propios temores y ansiedades en su dirección. Es necesario reconocer que estos aportes negativos son simplemente reflexiones de preocupaciones fuera de lugar. IGNORE humildemente estos comentarios. No permita que le disuadan de sus deseos ni de su rumbo. C I TA “No se ha logrado ninguna grandeza de manera callada. Todas aquellas personas que han logrado cosas que valgan la pena mencionar han tenido que caminar en medio de una falange de críticas, sugerencias y negativismo y la persona haciendo la marcha ha tenido que manejar estas situaciones con mucha delicadez y tacto. Por una parte, debemos buscar las críticas constructivas. Pero por otra parte, usted debe reconocer la veracidad detrás de cada comentario y saber distinguir las criticas pertinentes a los comentarios negativos que carecen de la información y claridad que le ayudaron a tomar sus decisiones desde un comienzo, después usted debe contar con la valentía y capacidad de seguir adelante.” — Steven J. Lund 12 ¿FUERON ESFUERZOS QUE VERDADERAMENTE VALIERON LA PENA? Siempre existirán personas que no podrán percibir su visión personal o los resultados que usted tanto desea alcanzar y por los cuales usted se esfuerza día a día. Asegúrese de siempre tener el hábito de alinearse con personas que le apoyarán de manera positiva. Escriba los nombres de las cinco personas con las cuales usted pasa la mayor parte de su tiempo. Persona 1: Persona 2: Persona 3: Persona 4: Persona 5: Al revisar esta lista, reflexione con respecto a las siguientes preguntas: • ¿Han alcanzado (o tienen el deseo de alcanzar) los niveles de éxito que usted desea, o están satisfechos con su estado actual? • ¿Son personas negativas o positivas? • ¿Estas personas apoyan sus esfuerzos o destruyen su autoestima? • ¿Es la influencia de estas personas un elemento positivo para su éxito? Si este no es el caso, usted deberá tomar una decisión con respecto al tipo de personas que usted desea mantener a su alrededor durante su camino al éxito. 13 ENJUAGUE Y REPITA Al reflexionar con respecto a los hábitos de las personas de alto rendimiento es fácil comenzar a percibir el patrón subyacente: ¡todas estas personas se enfocan en los principios fundamentales! Michael Jordan, quien sin duda alguna es uno de los mejores jugadores de baloncesto, vive su vida de acuerdo a las tres siguientes normas de conducta: • • • Norma Número Uno: Conozca los principios fundamentales. Norma Número Dos: Nunca tome atajos. Norma Número Tres: Una vez usted haya agotado todos los recursos existentes, permita que su corazón y deseo interno le saquen adelante. Note que la primera norma de conducta es conocer los principios fundamentales. Muchas personas alcanzan la cima de sus carreras y de sus metas cuando se empiezan a dar cuenta que están perdiendo sus cimientes, aun su propio impulso. En la mayoría de los casos la explicación de este suceso yace en el hecho de que ellos han dejado de seguir, o simplemente olvidado seguir, aquellos pasos que les condujeron al éxito inicialmente. C I TA “Me ha tomado por sorpresa descubrir cuantos de nuestros líderes más exitosos recuentan volver a leer, de manera cotidiana, los libros que leyeron desde un comienzo. Ellos vuelven a escuchar los mismos casetes. Vuelven a estudiar las mismas lecciones. Ellos vuelven una vez más a los principios fundamentales.” —Truman Hunt ESTABLEZCA UN LISTADO DE LOS PRINCIPIOS CORRECTOS Establezca un listado de aquellas cosas que usted considera ser “Las Prácticas Óptimas” para instaurar su negocio. ¿De qué elementos están constituidos sus valores fundamentales? aquellas prácticas deben derivar directamente de sus propias experiencias exitosas y de las experiencias de aquellos que le han precedido: sus patrocinadores, su equipo. exhíbalo en un lugar donde 14 usted podrá verlo a menudo y asegúrese de no desviarse en el seguimiento de estos principios. CELEBRE SUS LOGROS Y TRIUNFOS ¡No es necesario que usted espere a alcanzar un gran evento que marcará el éxito en su negocio en el futuro para poder comenzar a celebrar! Celebre cada paso de su camino. Celebre el NO rendirse en aquellos días que son más arduos. Celebre su propia valentía que le ayuda a continuar adelante, a aventurarse fuera de su elemento. Usted encontrará el éxito al final del camino que usted ha emprendido, así que no se rinda. Celebre el viaje y todo el crecimiento personal que usted está logrando durante el camino mismo. Establezca un listado de los éxitos y logros que usted ha disfrutado recientemente. LA LECCIÓN A APRENDER Al seguir los pasos de esta fórmula, usted estará tomando el mismo sendero que otras personas ahora exitosas tomaron en el pasado. Cuente con alcanzar los mismos resultados. Asuma que su destino final se encuentra siguiendo adelante en línea recta. Implemente los métodos comprobados durante sus labores, métodos que usted ha visto personalmente ayudar a otros a progresar. Repita estos pasos una y otra vez, teniendo en cuenta que el progreso vendrá, de pronto lentamente pero con certeza. No les haga caso a aquellas 15 personas negativas llenas de críticas y al contrario escuche y siga el ejemplo de aquellos que más le apoyan. ¡Disfrute cada día de su viaje y celebre su valentía y el éxito que llegará a disfrutar eventualmente! Lista de Verificación de la Planilla de Trabajo de la Sección ESTABLEZCA SUS METAS • • • • Determine y escriba sus tres metas primordiales Determine quiénes son las personas con las cuales usted pasa la mayor parte de su tiempo Establezca un listado de las prácticas y costumbres óptimas a seguir o de los principios fundamentales de su negocio Establezca un listado de sus éxitos más recientes 16 CREA ¡ Acepte de buena gana lo que suceda! C I TA “ Si todos hiciéramos las cosas de las cuales somos capaces, literalmente nos sorprenderíamos aún a nosotros mismos.” —Thomas Edison TESOROS ESCONDIDOS Todos nosotros tenemos en nuestro interior una riqueza incalculable. La capacidad y el potencial que existen en su interior son verdaderamente ilimitados. Depende de usted el llegar a descubrir su verdadero potencial. C I TA “Nunca he conocido a ninguna persona que no fuera superior a mí en algún área determinada. Todas las personas parecen tener un arsenal de herramientas con enorme potencial, sí tan solo pudieran descifrar en qué dirección deberían apuntarlo.” —Blake M. Roney ES EL MOMENTO DE ASCENDER Piense sobre aquellas personas que usted más admira ¿Cuáles son las cualidades positivas que estas personas poseen? ¿Cuáles son sus mayores fortalezas y talentos? ¿En qué áreas de su vida (tanto personal como profesional) ha fallado usted en aplicar estos talentos para su mayor beneficio? ¿En qué momento empezará usted a máximizar sus habilidades y talentos? ¿Será hoy? ¿Será mañana? ¿ Será el próximo año? En el momento que ESO 17 suceda usted descubrirá, y empezará a avanzar hacia, su VERDADERO POTENCIAL. LEVÁNTESE Y CONTINÚE SU CAMINO Al iniciar su trayecto hacia la vida de sus sueños, es posible que durante el camino usted note a personas que en vez de seguir adelante se encuentran sentados en la carretera, derribados y vencidos. En algún momento durante sus respectivos trayectos, estas personas perdieron la fe y creencia en sí mismos. ¡No permita que esto le suceda a usted también! Aférrese a esta verdad: usted tiene más que suficiente potencial para impulsarle a alcanzar su destino. Existen miles de personas quienes han sufrido tremendos fracasos durante vidas, pero en vez de permitir que estos obstáculos se conviertan en el resultado final, en la perspectiva de estas personas los fracasos se convirtieron en tan solo obstáculos a los cuales ellos debían sobreponerse. Ellos continuaron su marcha y alcanzaron el éxito. Usted puede hacer lo mismo sí tan solo conserva la firme convicción de que es posible lograrlo. Sin importar cuáles sean sus pensamientos, ya sean positivos o negativos, usted eventualmente llegará a convertirlos en su convicción personal. Durante el transcurso de sus experiencias y vivencias usted encontrará suficiente evidencia para comprobar la veracidad de sus creencias. Si estas creencias son negativas y nocivas, usted puede cambiarlas de manera sencilla al cambiar su mentalidad y forma de pensar. Al convertir pensamientos negativos en positivos, usted descubrirá montañas de evidencia nueva que confirmarán sus nuevos pensamientos. Es un increíble instante que cambiará su vida y que le dará el impulso necesario para alcanzar el éxito que tanto añora. 18 C I TA “He oído decir que al final de cuentas todo saldrá bien y en el caso de que no haya salido bien, entonces no es el final todavía. La realidad es que nuestro éxito en la vida no es determinado por las circunstancias en las cuales hemos nacido o en las cuales nos encontramos en algún momento particular de nuestras vidas. El éxito en nuestras vidas es determinado por la manera en la cual tomamos decisiones, la manera en la cual nos motivamos para seguir adelante, la valentía que hayamos, y las preparaciones que hacemos.” —Steven J. Lund ANOTE SUS IDEAS ¿Cuáles son sus pensamientos predominantes? Durante el transcurso de los próximos tres días, lleve con usted a donde quiera que vaya papel y lápiz. Al comenzar cada nueva hora, tome una pausa de 60 segundos y anote aquellos pensamientos predominantes que han ocupado su mente durante la hora previa. Este ejercicio puede ser completado con una sola palabra o puede también ser una frase. Para la mayor parte de nosotros, este es un proceso inconsciente, así que es posible que para completarlo usted deberá tomar unos momentos para concentrarse verdaderamente. Continúe haciendo este ejercicio durante tres días y al finalizar el cuarto día, revise sus anotaciones. ¿Cuáles fueron los pensamientos más recurrentes que usted tuvo durante las últimas 72 horas? ¿Consideraría usted que estos pensamientos son constructivos y positivos o nocivos y destructivos para sus sueños y metas? Si usted percibe que sus pensamientos tienden a ser destructivos y nocivos con frecuencia, enfóquese en proveerle a su mente una nueva dirección en la cual pensar. Establezca el hábito de tener nuevos pensamientos positivos. Imagine cuan feliz será y cómo será su vida cuando usted haya arribado a su destino final. Recuerde, sus pensamientos reflejan su decisión personal de alcanzar el éxito, es por esta razón que usted deberá escoger sus pensamientos con sabiduría. 19 Pensamientos destacados: UN PASO HACIA ATRÁS, DOS PASOS HACIA ADELANTE El aprender a sobreponerse efectivamente a los obstáculos cuando estos se presentan es parte de la vida (y parte del proceso de alcanzar las metas). Una vez que usted haya tomado los pasos necesarios, es posible que usted cometa algunos errores durante el trayecto, especialmente durante las etapas iniciales de algo que usted nunca antes ha experimentado. Repita lo siguiente cuando esto suceda, es una buena señal de que usted está creciendo y evolucionando. Siempre habrá más de una manera de percibir una experiencia en particular. Alagunas personas descubren oportunidades en cada dificultad en su camino, mientras que otras personas descubren dificultades con cada oportunidad en su camino. ¿Qué tipo de persona va a ser usted? Establezca un listado de por lo menos un traspié que usted haya afrontado últimamente. C I TA “Es evidente que la adversidad es parte de la vida en el área de las gestiones empresariales. Todas aquellas personas que intentan lograr grandes cosas se toparán con obstáculos en su camino en algún momento. Blake tiene una filosofía que me ha sido de gran ayuda en mi vida. Él percibe la gestión empresarial como una manera de resolver problemas. Si no existieran problemas estableciendo una organización, entonces todas las demás personas ya lo habrían logrado hacer. Y si ese fuera el caso, no existirían oportunidades en este negocio porque ya todas las personas habrían ocupado ese espacio.” —Steven J. Lund 20 RECOBRE Y CONTINÚE ADELANTE Al toparse con un traspié, resista la tentación de sentirse oprimido por el error cometido. En vez, analice el error lo suficiente como para aprender la lección de la experiencia, luego deséchelo y continúe adelante en su camino. Al toparse con un traspié, hágase las siguientes preguntas: • ¿Qué lección puedo aprender de esta experiencia? • ¿Qué haré mejor la próxima vez Con demasiada frecuencia, cometemos un error y luego pagamos el precio del error más de una vez al continuar repitiendo la ocurrencia del mismo en nuestras mentes una y otra vez. ¡Deseche de su vida los errores cometidos en el pasado! Revise el traspié que usted identificó en la sección previa. Tome un momento para anotar con detalles específicos la manera en la cual usted comenzará a cambiar su perspectiva para poder percibir a este obstáculo de una manera útil y positiva. ¿Cuáles son los beneficios de este traspié? ¿Cómo reaccionará usted de manera diferente en un futuro para hacer que la experiencia sea más positiva? RECUPÉRESE Si usted se tropieza y se cae, levántese una vez más y vuelva a intentarlo. 21 Usted deberá mantener la integridad de su convicción y así usted logrará alcanzar el éxito. No permita que los traspiés le hagan desistir de hacer lo que usted se ha propuesto. Cambie su perspectiva. Mantenga su convicción en las cosas que ha oído de tantas otras personas que han estado en su misma posición en el pasado, si usted no se rinde y no deja de intentarlo una y otra vez, usted ALCANZARÁ el éxito. REGRESE AL PUNTO DE PARTIDA Reflexione por un momento sobre su trayecto hasta este momento. ¿Existe algún aspecto de su negocio que usted sabe que será benéfico para su éxito personal pero que usted ha descuidado o abandonado? Anote este aspecto particular y vuelva a revisarlo durante esta semana para retomar este recurso o herramienta y así continuar en su rumbo al éxito. LA LECCIÓN A APRENDER Descubra, admita y celebre su verdadero potencial. Acepte el hecho de que usted está destinado para la grandeza. Emule los rasgos de aquellos que le han precedido y si usted se llega a tropezar, vuelva a levantarse. Prométase a sí mismo que usted nunca dejará de actuar. ¡Celebre el descubrimiento de su potencial y alcance su sueño! Lista de Verificación de la Planilla de Trabajo de la Sección de la CONVICCIÓN • Anote los nombres de las personas que usted más admira y de las características que ellos poseen. 22 • • • • Anote sus pensamientos y revise cuales son las áreas en las que usted deberá hacer mejorías Anote un traspié que usted haya enfrentado recientemente Genere una estrategia para manejar los traspiés y convertirlos en experiencias positivas Realice la actividad bajo la sección “Regrese al Punto de Partida” 23 ACTÚE ¡ Acercándose paso a paso hacia el éxito! LA DIFERENCIA DEFINITIVA ¡La diferencia primordial que existe entre aquellas personas que alcanzan el éxito y aquellas que no lo logran hacer es la ACCIÓN! Usted puede contar con toda la convicción y las habilidades necesarias, pero si usted nunca toma los pasos imperiosos para alcanzar sus metas, usted está destinado a fracasar. C I TA “Una vez usted se haya comprometido a lograrlo es su responsabilidad hacerlo dado que es su sueño personal. Y es su responsabilidad cumplir con sus propios sueños. Nadie más lo va a hacer por usted.” —Sandie N. Tillotson ACCIONES ORIENTADAS Todos sabemos cuán importante es la acción, aún en un nivel muy básico. Tome un momento para reflexionar sobre su día hasta este momento (o si es temprano aún reflexione sobre el día de ayer). Anote cada actividad básica que haya realizado. Mañana: Tarde: 24 Noche: Al revisar este listado reflexione con respecto a los siguientes puntos, ¿Cuáles pasos ha tomado usted que hayan sido impulsadas por la acción? ¿Llenó usted su día con actividades que no conducirán al crecimiento de su negocio? Cuidadosamente considere aquellas cosas que no son impulsadas por la acción y tome la decisión de eliminar aquellas actividades de sus días para así crear el espacio y tiempo necesarios para tomar acciones positivas y efectivas. La última cosa que usted quiere es estar “ocupado” pero aun así no ser “productivo.” Ahora, anote una acción positiva, efectiva y orientada que usted pueda tomar cotidianamente y que le acercará a su meta final. ACCIÓN: ACCIONES BASADAS EN CONVICCIONES Y CREENCIAS El entrar en acción requiere que usted cuente con una gran convicción en usted mismo, en sus capacidades y en sus sueños. Una vez usted haya obtenido esta convicción, usted debe actuar. Es posible que usted dude de sus capacidades personales de vez en cuando. Sin embargo, usted debe contar con la fortaleza necesaria para evitar este comportamiento auto destructivo. Henry Ford dijo una vez lo siguiente: “Ya sea que usted piense que puede o que no puede hacer algo en particular, usted tendrá la razón.” El poder de sus pensamientos le ayudará o entorpecerá 25 sus acciones en su trayecto para alcanzar el éxito, es por esta razón que usted debe revertir los pensamientos o los comentarios negativos, ya sea que provengan de usted mismo o de parte de terceros. Repítase constantemente que usted lo puede lograr y tome acciones orientadas para así hacer de sus sueños una realidad. C I TA “La convicción es un parte esencial para lograr el éxito en cualquier campo determinado. Usted debe comprender el concepto que usted desea alcanzar y contar con la convicción necesaria para motivarle a entrar en acción y tomar pasos hacia adelante. La doctrina moral de este principio está presente en casi todas las culturas y es que la fe sin obras está muerta. El solo creer no es suficiente por sí solo. Usted debe salir de su casa, enfrentarse al mundo y tomar las acciones que son consistentes con sus convicciones, de otra manera usted nunca logrará ser exitoso.” —Steven J. Lund ACCIONES MOTIVADAS Existen tres motivadores fundamentales que impulsan a las personas a entrar en acción. Dos de ellos son un poco superficiales y tan solo generan éxito a corto plazo, mientras que uno de ellos es benéfico y genera éxito PERMANENTE. Nosotros aprobamos y respaldamos a este último efecto motivador: Motivación por PROPÓSITO. Ahora revisemos los tres diferentes tipos de motivación: 1. Motivación por Consecuencias: Si usted le fuera a decir a su hijo/a, “¡Organiza tu cuarto o vas a ser castigado/a!” este tipo de motivación ha sido impulsada por las consecuencias dado que su hijo/a ahora tiene la motivación de organizar su cuarto, pero solo por causa de su temor a las consecuencias inherentes al fracaso. Este tipo de motivación funciona solo a corto plazo dado que dentro de poco tiempo ellos dejarán de 26 2. 3. preocuparse por las consecuencias y esta ya no será una forma viable de motivación. Motivación por Incentivos: Haciendo uso de la misma analogía anterior, si usted le dijera a su hijo/a, “Si organizas tu cuarto te llevaré a comer helado,” él/ella organizará su cuarto porque desea obtener la recompensa a corto plazo: ¡helado! No obstante, la clave es que solo funciona a corto plazo. La efectividad de la motivación original se desvanecerá con el paso del tiempo. Para que continúe siendo efectiva, usted debe incrementar los incentivos o las recompensas constantemente. No obstante, la clave es que solo funciona a corto plazo. La efectividad de la motivación original se desvanecerá con el paso del tiempo. Para que continúe siendo efectiva, usted debe incrementar los incentivos o las recompensas constantemente. Motivación por Propósito: Este es el tipo de motivación con resultados más duraderos dado que es una motivación que origina desde su propio interior. Su hijo/a se da cuenta finalmente que el mantener su cuarto organizado es mucho mejor y por tanto, ha establecido un compromiso que perdurará durante toda su vida. REVELE EL PROPÓSITO Vuelva una vez más a reflexionar con respecto a su sueño y a su “motivo.” ¿Cuál es su propósito final? ¿Qué le apasiona? Si usted aún no ha tomado un momento para identificar las respuestas a estas preguntas, asegúrese de volver a revisar la sección que trata el tema de los Sueños e identifique la razón por la cual usted está trabajando y el por qué de sus deseos. Usted debe SABERLO con convicción y con claridad. Este es el elemento que le impulsará y le motivará a entrar en acción. Esta es la motivación por propósito. Al completar estos ejercicios, es posible que su “motivo” o su “motivador por 27 propósito” hayan adquirido una mayor claridad. Escriba su “motivo” de la manera más clara posible. ACCIONES AUDACES A diferencia de los tres motivadores fundamentales que GENERAN acción, existe un factor real que PREVIENE la acción, este es el TEMOR. El temor puede llegar a frenar en seco aún a las personas más talentosas e inteligentes. Si usted es controlado por el temor, usted ha admitido que el TEMOR controla su vida. No obstante la buena noticia es que usted puede llegar a eliminar al temor de su vida, ¡y al hacerlo usted liberará ENORMES cantidades de energía! ¿Qué ES el temor a fin de cuentas? Es tan solo una ilusión. En otras palabras, el temor no es un factor externo que ejerce control sobre usted. Es generado por su pensamiento, es por eso que origina y crece en su propia mente. Hay ocasiones en las cuales el temor puede llegar adquirir características muy reales, no obstante este es, a fin de cuentas, tan solo una ilusión. De manera sencilla, el temor origina cuando usted se IMAGINA un fin desventurado a una acción determinada o cuando usted anticipa un resultado negativo. Sin embargo, es importante recordar que ningún aspecto de estos escenarios es real. ¡Todo ha sido producto de su imaginación! C I TA “No conozco a muchas personas que no lleven sobre sí la pesada carga del temor. El miedo a fallar es un gran problema en nuestro negocio. ¡No obstante, usted puede vencerlo y salir adelante!” —Blake M. Roney DESHACIÉNDOSE DE SUS TEMORES 28 Sin importar qué tipo de temor o ansiedad sienta usted, es importante que sepa que usted no está solo. Todas las personas tienen temores. El problema no es sentir temor, sino permitir que el temor mismo le prevenga hacer las losas que usted desea. Tome un momento y reflexione con respecto a una acción o paso que usted falle en hacer en su negocio dado que este le hace sentirse incomodo de una u otra forma. Por ejemplo, es posible que usted sienta temor a hablar en público, entonces usted nunca realiza presentaciones del producto o de la oportunidad de negocio. Sin importar qué tipo de acción sea que usted NO está tomando por causa del temor, anótela ahora: Ahora, imagine esta actividad y determine qué factor le está generando ese sentimiento de temor o desasosiego. Por ejemplo, si usted siente temor con el solo prospecto de participar en una presentación, imagine esta situación en su mente. ¿Qué aspecto en particular le hace sentir inquietud en esta situación? ¿Qué sucede cuando usted se levanta a dirigir la presentación? Anote aquellas cosas que le hacen sentir inquietud. Una vez que usted haya determinado los factores que le causan temor en esta actividad, es hora de CAMBIAR lo que usted está pensando. Imagínese un resultado positivo y enfóquese en estos pensamientos al imaginar la actividad en particular. Una vez que usted se de cuenta que es posible imaginar un resultado diferente en el cual enfocarse, este proceso puede llegar a cambiar instantáneamente sus sentimientos con respecto a participar en esa acción en particular. Recuerde, el temor es la anticipación de que un acontecimiento futuro 29 rendirá resultados negativos. Comience haciendo frente a su temor al cambiar su perspectiva. Comprométase a empezar a concentrarse en imaginar un resultado positivo. Tome un momento para anotar este resultado positivo que ACONTECERÁ en la próxima ocasión que usted participe en esta actividad particular. El siguiente paso esencial a seguir requiere que usted empiece a actuar, así sea tomando pequeños pasos, hacia esta nueva imagen positiva que usted tiene en su mente. Al tomar acción, usted ganará confianza de que su meta es alcanzable y así su mente empezará a aceptar esta imagen como su nueva realidad. C I TA “Esta confianza en usted mismo es el producto de la destreza. Y la forma de vencer el temor consiste simplemente en volverse más y más adepto en sus labores. Al incrementar sus habilidades y su destreza y al familiarizarse más y más con el terreno en el cual usted se desenvuelve, el temor empezará desvanecerse y a disiparse.” —Steven J. Lund CONTINUANDO LA MARCHA HACIA ADELANTE…AHORA Ahora tome un momento para identificar una de las tres metas que usted enumeró en la sección titulada Estableciendo Metas de la planilla de trabajo, para poder empezar a establecer un plan de acción. Cada vez que usted desee alcanzar una meta en particular, simplemente siga los pasos enumerados en este básico plan de acción. 30 Paso 1: Anote la meta que usted desea alcanzar. Paso 2: Identifique los beneficios, su “motivo”, para alcanzar esta meta en particular. Paso 3: Identifique y haga un listado de los posibles obstáculos que usted tendrá en su camino y empiece a tomar acciones para alcanzar su meta. Paso 4: En el espacio junto a cada obstáculo, anote la mejor solución que usted pueda imaginar para salir victorioso. Una vez usted haya identificado las soluciones para cada obstáculo, vuelva una vez más a revisar el Paso #3 y borrelo o táchelo de la lista de obstáculos. Es importante que, desde este momento en adelante, usted se concentre en las soluciones en lugar de las limitaciones para alcanzar sus metas. Paso 5: Comience a “concentrarse” de manera consciente durante el día en alcanzar esta meta en particular. 31 Paso 6: Anote acciones y pasos específicos que le acercarán a lograr su meta deseada. Paso 7: Comience a entrar en acción, un paso a la vez cada día. LA LECCIÓN A APRENDER Durante la vida, ningún suceso ocurre sin la ACCIÓN. La acción es verdaderamente lo que marca la diferencia entre los ganadores y aquellos que llegan en segundo lugar. Henry James dijo una vez, “Es hora de comenzar a vivir la vida que usted se ha imaginado.” Ahora es SU turno. Usted ha tomado las decisiones que le han traído a este lugar y ahora es el momento de intensificar sus esfuerzos y comenzar a vivir su vida. TAKE ACTION Workbook Checklist • • • • • Revise sus actividades cotidianas Escoja su artículo de acción orientada Descubra su propósito Descubra e identifique a sus temores, la razón de los mismos e imagine un escenario con el cual sustituirlos. Elabore un plan de acción para alcanzar una de sus metas 32 LIDERE CREZC A Y M ADURE DUR ANTE SU TR AYECTO LOS LÍDERES SIGUEN A LOS LÍDERES El liderazgo comienza con usted. Su habilidad de liderar y de desarrollar a un equipo fuerte y capaz será determinada en gran parte por el tipo de persona en la cual usted llegue a convertirse. Por lo tanto, el éxito en la vida vendrá como resultado de su esfuerzo continuo por aprender y por crecer. El objetivo de cada líder es hacer que otras personas les sigan y dupliquen su éxito. Por consiguiente, su meta principal como líder debe ser el seguir a otros grandes líderes y replicar sus hazañas. En algunas ocasiones esto requerirá que usted se aventure a intentar cosas nuevas que le llevarán a salir de su elemento para así continuar su búsqueda por alcanzar el crecimiento y la madurez. ¡Al emprender en esta aventura, su ejemplo natural se convertirá en la influencia necesaria para que otras personas se conviertan en sus seguidores! ESCÚLPASE A SI MISMO Comience haciendo un listado de los hábitos, las actitudes y las habilidades que a usted le gustaría perfeccionar y desarrollar para así acercarse más a alcanzar sus metas. Haga un listado de por lo menos tres áreas en las cuales a usted le gustaría mejorar. Al contemplar este ejercicio, reflexione constantemente sobre SUS líderes. Considere los talentos, los hábitos y las habilidades que usted más admira en aquellas personas que usted ha decidido seguir. Áreas en las cuales me gustaría mejorar: HUYA DE LA “GRIPE” Las actitudes son contagiosas, esto es algo que puede llegar a funcionar a su favor o en su contra. Si alguien tuviera la gripe, usted no se acercaría 33 mucho a esta persona. ¿Por qué? Porque es posible que usted también llegue a contraer la gripe. Entonces, si usted desea ser feliz y exitoso, usted debe rodearse de personas felices y exitosas y empaparse de sus actitudes, porque de esta manera usted absorberá esta energía. Sucede frecuentemente que aquellas personas que se sienten desalentadas o desanimadas pasan demasiado tiempo con personas que tienen actitudes desanimadas o que se encuentran en ambientes negativos. De la misma manera que el mantener una salud sana requiere que usted tome decisiones sabias, para llegar a ser feliz usted también deberá ejercer los mismos principios. C I TA “La buena noticia es que los rasgos de personalidad son contagiosos y al mantener una actitud feliz, positiva, efervescente y siempre mirando hacia el futuro con anhelo, usted podrá elevar a aquellas personas que le rodean.” —Steven J. Lund TRIUNFO EN EQUIPO Durante el transcurso de la vida, ninguna persona logra alcanzar el éxito por causa de sus propios esfuerzos únicamente. Cada persona exitosa cuenta con amigos, conocidos, miembros de su familia, o algún otro contacto en particular que contribuyeron de gran manera a su éxito personal. La vida es un deporte de equipo; esto incluye a la vida personal y a la vida profesional. El ser una pareja exitosa y un padre exitoso requiere un esfuerzo de equipo y a su vez el ser exitoso en este negocio requiere el esfuerzo de un gran equipo. EL ÉXITO INCREMENTARÁ CON EL CRECIMIENTO DE SU EQUIPO Al preguntarle a cualquier entrenador deportivo exitoso cuál es el ingrediente fundamental para alcanzar el éxito, este le dirá que consiste en construir un equipo extraordinario. Consecuentemente, la clave para construir este gran 34 equipo es reclutar a miembros hábiles y diestros. Usted ya cuenta con dos equipos que le rodean—su equipo personal contiene a sus amigos y familia y su equipo profesional está conformado por su patrocinador y todas aquellas personas a quienes usted ha patrocinado. Tome un momento ahora para hacer un listado de los miembros de su equipo a quienes usted más admira y aprecia. Equipo personal: Equipo profesional: Ahora, haga un listado que contenga un mínimo de cinco personas que usted desearía que lleguen a formar parte de su equipo en un futuro. ¿Qué tipo de rasgos o habilidades necesita usted desarrollar, cambiar o mejorar de manera personal para atraer a aquellas cinco personas a formar parte de su equipo? (ej.: escuchar de manera más atenta, tener una mentalidad más positiva, etc.) Persona 1: Persona 2: Persona 3: Persona 4: Persona 5: Usted deberá hacer este ejercicio con frecuencia, dado que promoverá el crecimiento y le hará consciente del tipo de personas que le rodean y de la clase de persona en la cual usted se deberá llegar a convertir para atraer a aquellas personas de más alto calibre. 35 El último paso es desarrollar un plan de acción para cada una de las personas enumeradas en su lista. Tome un momento para determinar por lo menos dos acciones que usted tomará para invitarlos a que formen parte de su equipo. 1. 2. 3. 4. 5. LA CAPACIDAD DE ELEVAR Cuando un equipo de montañistas escalan la ladera de una gran montaña, ellos se vinculan entre sí por medio de ganchos y escalan en unísono, como una sola unidad. Si uno de ellos se llegara a resbalar y a caer los otros miembros del equipo lo agarran y literalmente le salvan la vida. Cuando el primer escalador miembro del equipo alcanza la cima, antes de saborear y 36 disfrutar el panorama y todo lo que le rodea, el se dedica a ayudar a subir al resto de los miembros de su equipo para que ellos también tengan la oportunidad de disfrutar de la celebración de haber alcanzado la cima. Una vez usted haya disfrutado de la experiencia de elevar y beneficiar a alguien más, usted se dará cuenta rápidamente que esta es una gran fuente de felicidad, por esta razón usted querrá ayudar a aquellas personas que le rodean a seguir su ejemplo. Este ciclo de descubrir y compartir es esencial para su futuro éxito. C I TA “Si usted no devuelve el favor, si usted no ayuda a aquellas personas que le han ayudado en el pasado, o ayuda a otros a cambio de los favores que usted ha recibido previamente, usted no será exitoso.” —Sandie N. Tillotson BENDICIONES DE BUMERÁN ¿Qué son las bendiciones de Bumerán? En pocas palabras, cuando usted imparte de su tiempo, talento y energía con alguien más, esta acción de bondad siempre le será devuelta de una u otra manera. Existe una ley llamada la Ley de la Reciprocidad, la cual se enfoca en la idea de que lo que de uno sale a uno vuelve. Cuando las personas están preparadas para dar de sí mismas, estarán en la misma posición para recibir. Al considerar el poder personal a su disposición de bendecir y elevar a aquellos que le rodean tanto en sus vidas personales como profesiones, reflexione por un momento sobre la manera en la cual otros le han ayudado a usted. Tome un momento para hacer un listado de todo aquello por lo cual usted está agradecido. 37 Una vez usted tenga un listado exhaustivo, seleccione una de las bendiciones enumeradas que a usted le gustaría compartir o sacrificar para el beneficio de bendecir la vida de alguien más. Esta bendición puede incluir su tiempo, talentos, e incluso bienes materiales. ¿Qué talento le gustaría compartir? Al compartir con los demás, usted también les elevará. Y al elevar a los demás, usted mismo será elevado. Después de todo, ha sido bien dicho que, “Las mareas altas levantan a todos los barcos.” LIDERE Y DÉJESE GUIAR El construir un equipo exitoso requiere la presencia de un buen líder y es necesario que usted sea un buen líder. Con la práctica de los principios enseñados en La Fórmula del Éxito y la internalización de los mismos en sus vidas, usted y los miembros de su equipo se convertirán en unos buenos líderes y esto será algo que ocurrirá de manera natural. Con frecuencia, diferentes personas nos preguntan, “¿Cómo puedo convertirme en un buen líder?” Goethe, el escritor alemán, enseñó que si usted trata a las personas como lo que deberían ser, usted les ayudará a alcanzar su verdadero potencial.” Al hacer esto, usted mismo crecerá y se superará. Es un ciclo maravilloso que beneficia a todos los participantes. 38 INVENTARIO DE ATRIBUTOS Todas las personas necesitan un ejemplo al cual seguir durante sus vidas, todos necesitan un líder. Esto es de particular importancia en este negocio, las personas necesitan tener a alguien a quien seguir…necesitan seguirle a usted. Piense en los grandes líderes que usted ha conocido durante su tiempo en este negocio y haga un listado de las cualidades y atributos que ellos poseen que usted más admira. Al revisar este listado, pregúntese si usted ha logrado desarrollar estas mismas características. Para llegar a ser un líder exitoso, usted debe desarrollar estos atributos que son tan apreciados y admirados. Algunos de estos atributos pueden ser: la honestidad, la integridad, la lealtad, la actitud positiva, la perspectiva enfocada en las soluciones en vez de los obstáculos, el ser un buen comunicador, el ser un trabajador dedicado, el ser una persona llena de compasión y de verdadero interés en el bienestar de los demás. Estas son las características que la mayor parte de las personas desean poseer y emular y las cuales buscan en los líderes que escogen seguir. Usted debe convertirse en esta clase de persona. No se le pide que cambie y que deje de ser la persona que usted es, al contrario, se le pide que mejore y que madure. EL ÉXITO A TRAVÉS DEL ALTRUISMO Una persona con carácter no se limita a dar de sí mismo con el objetivo de recibir. La naturaleza misma de nuestra existencia depende de nuestras relaciones con aquellas personas a nuestro alrededor. De hecho, la acción en contraposición a elevar, ayudar y servir es el egoísmo. El egoísmo solo 39 satisface a un apetito mortal y temporal y usted verdaderamente no quiere sufrir de malnutrición a largo plazo. De hecho, el egoísmo eventualmente le conducirá a la soledad, un estado que es equivalente a la malnutrición. Por otra parte, la felicidad más profunda y duradera viene del acto de ser “desinteresado y altruista.” Alguien dijo una vez que, “durante nuestra infancia y niñez, somos los beneficiarios de manera predominante de acciones de servicio. Nuestros padres nos proporcionan los alimentos, nuestra vestidura, nuestro hogar y nutren nuestros espíritus con su amor y compañía, que a su vez nos proporcionan una sensación de pertenencia y de seguridad. Desarrollamos lazos similares con otras personas al aceptar el servicio que nos proveen. Este acto mismo de aceptación, es por sí mismo, una forma de repagar el regalo y los actos de servicio que otros nos suministraron en ocasiones pasadas.. DAR SIN RECIBIR Al meditar sobre el verdadero significado de servir de manera altruista, considere lo que usted puede hacer para dar verdaderamente de sí mismo, de su tiempo, de sus talentos y de sus habilidades para servir a los demás. Durante los próximos 30 días, identifique a una persona miembro de su equipo que verdaderamente necesite recibir de su ayuda. Sin tomar en cuenta el potencial de ganancias económicas, extienda su brazo a esta persona y verdaderamente dé de usted mismo. Preste de su tiempo, su orientación, sus elogios y alabanzas y ayúdeles a cruzar las barreras que ahora los frenan. Al hacer esto, usted recibirá felicidad como recompensa por sus esfuerzos, usted también estará dando un gran ejemplo de servicio altruista dentro de su equipo. Miembro del equipo: 40 Ideas de actos de servicio que le podrían llegar a beneficiar: C I TA “Una de las razones por las cuales estoy orgulloso de esta compañía, de la red de nuestros distribuidores y de los individuos involucrados en nuestra iniciativa es que nosotros hemos colocado a cada necesidad humana en el corazón de nuestro negocio.” —Steven J. Lund LA LECCIÓN A APRENDER Como usted ya bien lo sabe, estamos involucrados en un negocio en el cual el liderazgo personal es indispensable. Comprométase hoy mismo a convertirse en un mejor líder. El verdadero liderazgo no está relacionado a un título de poder, sino que al contrario, es su habilidad personal de influenciar a los demás de manera positiva. Crezca y madure con cada una de las situaciones y tribulaciones que le acontezcan y conviértase en el tipo de persona que verdaderamente causa un impacto en las vidas de aquellas personas que le rodean. Asegúrese de completar los ejercicios listados en esta planilla de trabajo, revise los ejercicios y los principios aquí enseñados regularmente. Al hacer de esta práctica un habito, estas lecciones se convertirán en parte de sus ser y usted disfrutará de experiencias y resultados positivos en tanto su vida como en su negocio. Lista de Verificación de la Planilla de Trabajo de la Sección SEA LIDER • • Haga un listado de las áreas claves en las cuales usted debe mejorar personalmente Identifique a sus “equipos” actuales 41 • • • • Identifique las personas que usted desea lleguen a formar parte de sus “equipos” en un futuro Complete el ejercicio listando “Todo aquello por lo cual usted está agradecido” Identifique los atributos claves del liderazgo Seleccione a los miembros de su equipo a quienes usted va a servir y ayudar y anote las ideas de acciones que tomará para beneficiarles 42 Para obtener información adicional por favor visite el sitio de internet de la Fórmula del Éxito en la página www.nsemindset.com 43 NU SKIN ENTERPRISES, INC. © Copyright 2011, Nu Skin Enterprises, Todos derechos reservados. 01 007476/3 version en Español
