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LÍDER EN INFORMACIÓN ECONÓMICA DEL NEGOCIO DE LA MODA
Álex Molinero (Modacc): “Las empresas españolas tienen que
aprovechar el momento en China y expandirse”
Álex Molinero es el director de la oficina de Modacc,
clúster catalán de la moda, en Hong Kong. Molinero está al
frente de la oficina desde que la Fundación privada para la
innovación textil (Fitex) de Igaualada la puso en marcha en
2003. Desde entonces, China se ha transformado por
completo, ha ralentizado su crecimiento y se encuentra en
plena transición de una economía productiva a una de
consumo. Con todo, Molinero, que ha asesorado a
compañías como Escorpión, Sita Murt, Cóndor o Losan en
su expansión en el continente, asegura que los cambios de
consumo y distribución que está atravesando el país son
“una oportunidad” para la moda española.
Pregunta: La desaceleración de China continental ha
impactado en los resultados de muchas compañías
internacionales en el último año. ¿Las empresas
españolas deberían replantear sus estrategias en el
país?
Respuesta: El impacto en el consumo de moda se está
produciendo más en el segmento de lujo, con lo que
muchas empresas chinas están redirigiendo sus esfuerzos
hacia otro tipo de marcas y tipos de mercado. No están
invirtiendo tanto en la categoría de lujo, pero no dejan de
invertir en otras marcas que están catalogadas como
premium o lujo asequible, y de estas creo que en España
tenemos muchas. En este sentido, las empresas españolas
tendrían que aprovechar el momento e incluso ampliar su
presencia.
P.: ¿Cómo han cambiado los hábitos de consumo en
China y Hong Kong en los últimos años?
R.: Es importante diferenciar China de Hong Kong, que es
un mercado maduro, donde todos los canales de venta
están más o menos establecidos y se siguen una serie de
reglas más o menos similares a otros mercados
occidentales. El consumidor local, por historia, siempre ha
estado abierto a nuevas marcas, y eso en Hong Kong
donde se mueven las nuevas líneas de diseño.
P.: ¿Y en China?
R.: En los últimos diez años ha evolucionado mucho pero,
aún con todo, continúa siendo un merado que todavía no
ha llegado a su plena maduración, los canales de venta no
están bien definidos, los agentes y los distribuidores
tampoco… Por eso también hay una cierta inestabilidad. El
consumidor se ha dejado llevar un poco por lo que más se
veía, y en este aspecto las marcas globales de lujo han
tenido su importancia. Pero, ahora, hay nuevos canales,
que quizás para nosotros no sean tan nuevos, como el
multimarca, que hasta ahora era impensable de ver en
China, que están ganando terreno. Está en su estado más
incipiente, pero en China las transformaciones ocurren
mucho más rápido. De alguna manera, para las marcas
españolas que, por historia, se mueven mejor en países
donde el canal multimarca está más desarrollado, es una
buena oportunidad.
“Se lleva años hablando de la internacionalización de las
marcas chinas de moda, pero por el momento ninguna lo
ha logrado”
P.: ¿Cuál será la siguiente fase?
R.: Cambiar los parámetros de consumo de los
consumidores finales, porque habrá mucha más variedad
de marcas, no tan conocidas… Los clientes comenzar a
valorar diseño, calidad, competitividad, y el juego ya no
estará manejado por las grandes marcas de lujo.
P.: Con la burbuja de los centros comerciales y la
escalada de rentas, ¿cuál es el mejor canal para
abordar la región?
R.: Depende mucho de la marca y de sus experiencias
también en otros mercados. Si una marca es
exclusivamente wholesale hasta ahora en China lo tenía
muy complicado, pero las cosas están cambiando. También
se habla mucho del canal online; está claro que por las
cifras de negocio que se están empezando a dar no se
puede dejar de lado, pero siempre recomendamos que
cualquier estrategia online vaya acompañado de una
experiencia offline. Una marca que no tiene experiencia en
Asia, bajo nuestro punto de vista es poco recomendable
que su primer paso comercial sea única y exclusivamente a
través del canal online.
P.: ¿Qué tipo de marcas tienen mejor encaje en el
mercado chino?
R.: La marca tiene que estar orientada en la
internacionalización, no tiene que ser una novedad para
ellos exportar. Si una empresa ya ha hecho su estrategia
de expansión ya no digo en Europa, que es casi un
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URL original, que procede de este sitio.
mercado local, pero en Latinoamérica, en Estados Unidos,
en Oriente Medio… si ha tenido alguna experiencia previa,
ya sea positiva o negativa, esto es un valor importante a la
hora de plantearse su introducción en Asia. Y que sean
flexibles, en este sentido, las marcas que llevan quince
años suelen ser más dinámicas que las que llevan setenta.
“Con el cambio en la distribución, el negocio de la moda en
China dejará de estar manejado por las grandes marcas de
lujo”
P.: ¿Qué percepción hay en China sobre la moda
española, si la hay?
R.: Cada vez más. El calzado made in Spain está muy
valorado, tanto en Hong Kong como en China. En este
sentido, marca España y producto de calidad y diseño es
una conexión casi directa. Y luego, gracias otros grupos
españoles conocidos en todo el mundo que también están
pavimentando este concepto, a su manera, representan
tangencialmente al resto de marcas españolas.
P.: A la hora de desembarcar en China, ¿Es
fundamental ir con un socio local?
R.: En Hong Kong, depende; en China sí. En China, desde
el tema burocrático y administrativo es un mundo aparte, y
si la marca está mal guiada puede haber problemas incluso
antes de que esté en el punto de venta. Legalmente ya no
es necesario ir de la mano de un socio local, pero es
recomendable al 100%.
P.: Hong Kong se convirtió en los últimos años en la
puerta de entrada a China. Con la mayor apertura del
país, ¿continúa teniendo este papel?
R.: Yo quiero pensar que sí, pero quizás este papel no sea
tan hegemónico como lo fue en el pasado. Hong Kong
todavía tiene recorrido en cuanto a introducción de nuevos
productos, nuevas tendencias… En este sentido no va a
perder mucho peso. No hay que olvidar que muchas
ciudades en China como Shanghái, Xiamen, Nankín,
también están a la zaga, Hong Kong todavía tiene
recorrido a la hora de ser el escaparate en Asia Pacífico.
P.: ¿Pero es necesario estar allí para abordar China?
R.: Sí. Hong Kong continúa siendo un área importante, ya
no sólo hacia China, sino como punto estratégico para
cualquier marca que quiera definir una estrategia en Asia
Pacífico como región. Desde Hong Kong se puede abordar
tanto China por proximidad como planificar una estrategia
de introducción de la marca en otros mercados que
también están próximos geográficamente como Taiwán,
Corea, Japón, Malasia o Singapur, o incluso Filipinas.
“Hong Kong continuará siendo un punto de referencia,
también en lujo, pero de una manera más racional”
P.: ¿El descenso de las ventas en la región coyuntural
o un hecho puntual por el descenso del turismo
chino?
R.: En los últimos cinco años la burbuja en este aspecto se
fue incrementado, alimentada también por los turistas
chinos que visitaban Hong Kong. La burbuja no ha
estallado pero se está deshinchando, no sé si
controladamente, pero creo que continuará siendo un
punto de referencia, y en lujo en particular también, pero
de una manera mucho más racional.
P.: Hong Kong se ha marcado el objetivo de
convertirse también en un hub creativo y crear sus
propias marcas. ¿Deben temer las compañías
españolas la competencia local?
R.: Las marcas chinas tienen su importancia dentro del
mercado local y siempre se ha hablado que su siguiente
paso era la internacionalización, en muchos casos a través
de la adquisición de talento occidental para sus
departamentos de márketing y de diseño, pero esto se
lleva hablando desde hace cinco años y, de momento, y ya
le digo que las cosas en China pasan muy rápido, no ha
habido ninguna marca china que haya dado el salto en
firme y que se haya podido convertir en un actor global en
la zona de Asia Pacífico.
P.: En aprovisionamiento, China tienen que
enfrentarse ahora en nuevos competidores como
Bangladesh, Vietnam o Camboya, con costes de
producción más competitivos. ¿Cómo ha afectado
esto a la industria del país y, en particular, a la de
Hong Kong?
R.: En Hong Kong hace años que están viendo este cambio
de tendencia. El punto de cambio fue 2008-2009, cuando
estalló la crisis financiera, entonces se vio que China
estaba perdiendo su nivel de competitividad, no en todos
los productos, pero sí en los commodities. En producciones
de mucha cantidad y poco valor añadido. Hong Kong ha
buscado otros sustitutos y ahora Bangladesh, Vietnam,
Myanmar… el nivel de inversión extranjera está liderada
por las empresas de Hong Kong. Las mismas empresas que
antes gestionaban fábricas en China.
P.: Continúa siendo una bisagra, pero en otra
dirección…
R.: Exacto. Además, estos mercados, Bangladesh,
Vietnam… hasta ahora tienen limitaciones en el aspecto
que hay algunos materiales de cierta calidad que no hay
autoabastecimiento en el mismo país y tienen que acabar
importándolo de China. Todo es un poco relativo. Está
claro que hay muchas fábricas en China que han cerrado,
pero de alguna manera esto también ha ayudado a muchas
marcas que hasta ahora no tenían acceso por cantidades,
que eran bastante limitativas en China. Este cambio de
paradigma ha hecho que los fabricantes que todavía están
en China se especialicen o den un grado de calidad mucho
más elevado que en el pasado y sean mucho más flexibles a
producir cantidades más reducidas, con muchas más
referencias. Creo que China todavía sigue siendo
importante en el sector de aprovisionamiento de moda en
la cual todavía existe un gran valor añadido.
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