desarrollo de la mentalidad empresarial

DESARROLLO
DE LA
MENTALIDAD
EMPRESARIAL
Objetivo General: Fortalecer valores, actitudes
y conocimientos que contribuyan a la formación
integral de los futuros emprendedores.
Objetivos Específicos:
Evitar el empirismo en la creación de
empresas.
Cuestionar a las personas sobre su proyecto
de vida.
Describir el perfil del emprendedor y sus
valores característicos.
Conocer las principales razones de los
fracasos en la creación de empresas.
Conceptualización del perfil de la idea de
negocio.
Identificar las competencias personales de
emprendimiento.
1
CONTENID
O
1. El Emprendedor.
a. Proyecto de Vida
b. Perfil del emprendedor
2. El proceso Empresarial
a. Formas de lograr ingresos
b. Creando la empresa
3.Identificación de ideas de negocio
a. Creatividad-invención innovación
b. Generando la idea de negocio
c. Valoración de la iniciativa en el
entorno.
4.Liderazgo y Trabajo en equipo
a. Principios de éxito
b. Liderazgo
c. Trabajo en equipo
2
1. EL EMPRENDEDOR
a.
•
•
•
•
•
El proyecto de vida
¿Qué es?
¿Quién soy yo?
Las ocho áreas clave del
desarrollo personal.
- Familiar
- Económica
- Salud, aseo, descanso.
- Intelectual
- Profesional
- Mental
- Social y político
- Religioso y espiritual
El poder de una Visión
Redacto mi visión de futuro (t)
3
b. Perfil del emprendedor
Persona o conjunto de personas
capaces de identificar una oportunidad
de negocio y convertirlo en realidad.
Hechos comunes en un emprendedor





Identificación de la oportunidad
Creatividad e innovación
Consecución y asignación de recursos
Participación en diseño, montaje y operación.
Riesgo calculado en la inversión de: dinero,
tiempo, conocimiento y prestigio.
 Búsqueda de beneficios monetarios y
personales.
 Creación de riqueza y generación de empleo.
 Actuación con libertad, independencia y
constancia.
4
Mitos sobre el empresario
LOS
EMPRESARIOS
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
No analizan sino que van haciendo
cosas
Nacen, no se hacen
Deben cumplir todos los requisitos
Todo lo que necesitan es dinero
No se preparan
Todo lo que necesitan es suerte
Con el primer negocio se enriquecen
Deben fracasar primero antes de
triunfar.
Solo los experimentados pueden ser
empresarios
La situación del país no permite crear
empresas
Para formar empresas hoy día, hay que
ser inventor o trabajar con tecnología
avanzada.
El empleo es seguro, los negocios no
los son
Mi profesión no es para formar
5
CARACTERISTICAS DEL EMPRESARIO
COMPORTAMIENTO
La acción
PENSAMIENTO
La idea
VISIÓN DE
FUTURO
AFECTO
Empeño y entusiasmo
1. COMPROMISO Y DETERMINACIÓN
a. Tenacidad y capacidad de gestión
b. Asumir y cerrar compromisos rápidamente
c. Disciplina y persistencia para resolver
problemas
e. Disposición a sacrificarse personalmente
2. LIDERAZGO
a. Iniciativa e inspirador de otros
b. Altos estándares de calidad
c. Constructor de equipos de trabajo
d. Comparte la riqueza con sus colaboradores
e. Integridad y confiabilidad - “juego limpio”
f. Excelente maestro y alumno
3.OBSESIÓN DE OPORTUNIDAD
a. Conoce las necesidades de los clientes
b. Es impulsado por el mercado
c. Obsesionado con la creación de valor
6
CARACTERISTICAS
DEL EMPRESARIO
4. TOLERANCIA AL RIESGO E INCERTIDUMBRE
a. Toma riesgos calculados
b. Minimiza y comparte riesgos
c. Maneja paradojas y contradicciones
d. Tolera la incertidumbre y la falta de estructuras
e. Tolera la presión y el conflicto
d. Tiene habilidad para resolver problemas e integrar
soluciones
5. CREATIVIDAD-ADAPTABILIDADAUTOCONFIANZA
a. Mente abierta y no convencional
b. Se adapta al cambio
c. Creativo en la búsqueda de soluciones
d. Aprende fácil y no le teme a las fallas
e. Habilidad para conceptualizar y trabajar en detalles
6. MOTIVACIÓN A LA EXCELENCIA
a. Orienta a metas y resultados alcanzables
b. Conocedor de sus fortalezas y debilidades
c. Provee apoyo interpersonal
7
2. EL PROCESO EMPRESARIAL
a. Formas de lograr ingresos
Empleado (E)
Ser Dueño de
empresa (D)
Autoempleado (A)
Inversionista (I)
Por qué fracasan las personas
×
×
×
×
×
La ignorancia
Planeación defectuosa
Programación mental inadecuada
Prefieren la gratificación inmediata
Poseen un paradigma muy fijo
8
b. Creando Empresa
Para iniciar una empresa se necesita
1.
El emprendedor
2.
La idea
3.
Promoción
4.
Formación
5.
Asesoría
6.
El plan de negocios
7.
Socios
8.
Financiación
9.
Legalización
10. Reinversión
9
Ingredientes Básicos de todo negocio
 Conocimiento técnico y tecnología




Oportunidad clara y viable
Contactos personales y redes
Recursos físicos, financieros y humanos
Clientes con pedido
Etapas para la creación de empresas
Etapa
Objetivos
1. Motivación
Definir carrera
empresarial
2. Generación Definir línea
de la idea de de actividad
negocio
(acceso
potencial)
3.
Conformación
oportunidad
de negocio
Actividades
-Evaluar situación actual
-Evaluar perspectivas
-Seguir o no el camino
-Estudiar oportunidades
-Buscar solución creativa
-Evaluar las ideas
-Seleccionar las ideas
Determinar la -Explorar capacidades
orientación del -Segmentar el mercado
plan de
-Definir categorías base
negocio
-Elaborar y evaluar prototipo
-Validar conceptos
-Evaluar factores legales
-Identificar competidores
-Sacar especificaciones
10
Etapas para la creación de empresas
Etapa
Objetivos
Actividades
4. Elaboración Determinar la
del plan de
factibilidad de
negocios
la empresas y
las estrategias
-Hacer todos los análisis
-Determinar recursos
-Establecer y evaluar meta
-Hacer cronograma
-Evaluar el proyecto
-Cuantificar el posible éxito
5. Conseguir
los recurso
Disponer de los
recursos
necesarios
para iniciar el
negocio
-Negociar proveedores
-Conformar grupo empresa
-Conseguir socios
-Negociar con instituciones
6. Dar
nacimiento al
negocio
Realizar todo lo -Hacer los tramites legales
planeado
-Ordenar equipos M.P.
-Adecuar instalaciones
-Asegurar capital necesario
-Implementar C.O.
-Adquirir M.P. e insumos
-Iniciar mercadeo
-Iniciar producción
-Establecer redes empresa
Mantenimiento Generar
del negocio
utilidades
-Consolidar el negocio
-Buscar su crecimiento
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Riesgos al iniciar un nuevo
negocio
• Comerciales: inexistencia de mercado
• Tecnológicos: deficiencias en la calidad o
precio
• Financieros: Falta de dinero o recesión
• Sociales: ineficiente equipo de trabajo
• Legales: patentes, permisos e imitaciones
Factores que
favorecen el éxito
• Diferenciación
• Solucionar una necesidad insatisfecha
• Compenetración proyecto emprendedor
• Adecuada planificación
12
El plan de
negocio
Escriba lo que valga la pena leer
o haga cosas que valga la pena
que la gente escriba sobre ellas.
B.Franklin
Proyecto de empresa o plan empresarial.
Estudio integral de la factibilidad de la
empresa.
¿Por qué elaborar el plan de negocio?
Evaluación real del potencial oportunidad de
negocio
Reduce los riesgos del proyecto.
Estudia las áreas claves de la empresa y realiza
proyecciones.
Determina las variables críticas del negocio.
Es necesario para la consecución de recursos.
Establece objetivos y estrategias para desarrollar
en la empresa.
Define los requerimientos de recursos de todo
tipo en el tiempo y las formas de consecución de
ellos.
Muestra la capacidad del emprendedor
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ESTUDIOS QUE INCLUYE EL PLAN
DE NEGOCIO
• Estudios y análisis:
- El producto o servicio
- El mercado
- Administrativo.
- Aspectos Técnicos
- Económico y
financiero.
- Legal
- Social y ambiental.
- Riesgos e intangibles
Dimensiones de un plan de negocio exitoso
Efectividad: Lenguaje apropiado y contenidos
relevantes.
Estructura: Organización de contenidos de fácil
lectura.
Claridad: escrito en forma clara y directa.
Brevedad: Desarrollar capacidad de síntesis.
Atractivo y de fácil manejo: Utilizar formato
profesional y presentación impecable.
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3. Identificación de
ideas de negocio
a. Creatividad, invención, innovación
CREATIVIDAD
☼ Creatividad: Capacidad de generar una
idea útil y original.
☼ Invención: materialización, desarrollo de
la idea creativa.
☼ Innovación: Proceso mediante el cual lo
creado se integra al mercado.
Alta
Inventor
Empresario
Baja
Burócrata
Gerente
Baja
PRACTICABILIDAD
Alta
Características de las
personas creativas
 Intelectuales: Fluidez, originalidad,
flexibilidad, humor, optimismo.
 Personales: Trabajador, autónomo,
independencia, inconformista,
enérgico, Sensible.
 Preponderancia del lóbulo derecho:
Genera el pensamiento integrador y
sintético, es imaginación e intuición
Proceso creativo
Características
Operaciones
Resultados
Contexto
Cultura
Guías para resolver en
forma creativa
a. Sumérjase en el problema
b. Juegue con el problema
c. Suspenda los juicios
d. Produzca al menos dos soluciones
e. Deje que el inconsciente trabaje
f. Encuentre
Para pensar en
forma creativa
Tomando un producto o servicio:
- Encuéntrele otros usos.
- Qué cosas parecidas existen?
- Qué aspectos le podría modificar?
- Qué le podría suprimir o sustituir?
- Con qué otra cosa lo puedo
combinar?
Encuentre el uso
Test del Ladrillo
b. Generando la idea de
negocio
Idea
☼Noción elemental que
se tiene sobre algo.
☼Concepción de un proyecto.
☼Intención de hacer una cosa.
☼Ingenio para disponer e inventar.
“Muchas ideas son sueños, fantasías
o ilusiones”
“Las ideas son inútiles a menos que
sean usadas”
“La vitalidad del pensamiento está en
las nuevas ideas”
Origen de ideas de negocios
Problemas
Necesidades
Deseos
Ejercicios para generar
ideas de negocio
1. Identifique tres problemas
relacionados con:
La cocina – Su trabajo – Su actividad
sexual – Un domingo – Viajando
viendo TV – Haciendo deporte
Actividades de descaso - (otros 2 más)
2. Identifique al menos cinco
necesidades que Ud haya detectado.
3. Identifique al menos cinco deseos
en que Ud haya detectado.
De los problemas necesidades y deseos
detectados escoja cinco de ellos que
puedan dar origen a un negocio.
Tenga en cuenta: conocimientos, recursos,
facilidad y capacidad para resolverla
Planteando soluciones
Plantee al menos dos soluciones
por cada una de las posibles ideas
de negocio detectadas
Recuerde que el objetivo primordial es
satisfacer las necesidades de los clientes.
Fuentes alternativas para obtener ideas:
-Combinando dos o más ideas en una nueva.
-Buscando debilidades de PP o SS existentes.
-Desarrollando una afición o hobbie.
-Aprovechando una habilidad personal.
-Reutilizando material de desperdicio.
-Traer ideas de otra parte
-Escuchando “quejas” de las personas.
-Buscando nuevas formas de hacer las cosas
Evaluación y
selección de ideas
a. De la lista escojan 5 cosas que
saben hacer o podrían aprender
- Animales
- Campismo
- Computadoras
- Cocina
- Confecciones
- Mecánica
- Electricidad
- Fotografía
- Mecanografía
- Pintura
- Agricultura
- Ganadería
- Peces
- Gimnasio
- Ventas
- Música
- Panadería
- Lencería
Otras que quieran incluir
b. Llenar cada cuadro con las formas
de hacer dinero en cada ítem
Actividad Fabricación Compra y
venta
Música
-Guitarras
-Forros
Televentas
Ferias
Servicio
-Academia
-Reparación
PERFIL DE
NEGOCIO
1. Nombre del proyecto
Qué se va a hacer?
Cómo?
Dónde?
Cuándo?
2. Autores
•Datos personales
•Identificación
•Dirección
•Teléfono
•Ocupación
•Formación académica
•Nuevas responsabilidades
3. Entidades interesadas
Aquellas que recibirán beneficios de
la ejecución del proyecto.
4. Objetivos
Qué se persigue
con la creación de
la empresa?
5. Justificación
•Por qué es importante
desarrollar la idea?
•Cuál es el problema o
necesidad insatisfecha?
•Cuál es la población
afectada?
6. Estado del arte
Soluciones que se
están presentando
Estudios llevados a cabo
Información general
sobre el proyecto
7. Descripción del proyecto
Descripción del producto
Características principales
Modo de Uso
Características innovadoras
Mercado meta potencial
Posibles clientes
Canales de distribución
8. Entorno actual
Aspectos internos
Fortalezas y Debilidades
Aspectos externos
Oportunidades y Amenazas
9. Proyección del proyecto
Beneficios que trae
su ejecución
Estrategias a seguir
Planes futuros
4. Liderazgo y
trabajo en equipo
a. Principios de éxito
“El futuro tiene muchos nombres:
Para los débiles lo inalcanzable
Para los temerosos lo desconocido
Para los valientes es la oportunidad”
Excelencia
=
Éxito
 Hacer las cosas, no buscar razones para no
hacerlas.
 La vida no se nos da hecha, debemos
producir las oportunidades para ser exitosos.
 Forjar un carácter triunfador a través de
una férrea disciplina.
 Trazarse un plan y lograr los objetivos
deseados por encima de las dificultades.
 Aceptar los errores y proponerse no volver
a cometerlos.
 Levantarse después del fracaso con espíritu
de aprendizaje y superación.
 Comprometerse con el desarrollo pleno de
nuestras potencialidades (ser extraordinario).
 Entender que a través del trabajo podemos
alcanzar la realización.
 Usar la creatividad y materializala en algo:
un proyecto, una empresa, un hogar y una
vida.
 Ejercer la libertad y ser responsable de cada
una de nuestras acciones.
 Estar inconforme y luchar contra la
desigualdad y la injusticia.
 Atreverse a elevar el espíritu y soñar con
lograr lo imposible.
 Trascender a nuestro tiempo, dejando a las
futuras generaciones algo mejor.
b. Liderazgo
Posición de dirección que se da
cuando estructuramos y
dinamizamos a otros alrededor de
una causa transformadora.
Es fácil reconocer a un líder
actuando, pero no es fácil
responder a ¿qué es un líder?
La esencia de un líder no puede ser
reducida a un grupo único de
atributos, ni limitarse a unas
funciones y actividades.
Cualidades esenciales del liderazgo
- Habilidad para comunicarse, escuchar
lo que se dice y lo que no se dice.
- Visión, mirar hacia delante.
- Proactivo y adaptable al cambio.
- Capacidad de motivar (vende las
ideas).
- Humildad y compromiso
- Aprendizaje
- Capacidad de ver las cosas desde
muchos puntos de vista.
- Conciliador
- Honesto
- Habilidad para crear un equipo que
acentúe las fortalezas de los individuos.
- Equilibrado.
- Capacidad para tomar decisiones.
¿Por qué ser líder hoy?
- El mundo cambia rápidamente.
- La competencia aumenta.
- Existen mayores conflictos.
¿Dónde ser líderes?
-En nuestra propia vida: trazar mi
proyecto de vida y hacerlo realidad.
-En las empresas y organizaciones:
Creando empresas, haciéndolas
innovadoras y adaptativas.
-En lo social: Buscando
transformaciones sociales que
respondan a los difíciles momentos
actuales.
c. Trabajo en equipo
Trabajo
en grupo
≠
Trabajo
en equipo
LIDER
RESULTADOS
SINERGÍA
INTEGRACIÓN
MOTIVACIÓN
INCLUSIÓN
ACCIÓN
COMPROMISO
“El 1% de inspiración es tan crítico para
comenzar un negocio como lo es el 99%
de transpiración que el empresario invierte
para convertir en realidad su inspiración.”