EJEMPLO Nº 1: Concentración vs diversificación

PROGRAMA DE MARKETING Y
OPTIMIZACIÓN COMERCIAL (PMOC)
ÁREA:
UNIDAD 9:
APARTADO :
DIAPOSITIVA Nº:
FICHAS TÉCNICAS MULTIMEDIA
Marketing y optimización comercial
EL Marketing internacional
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1 Investigación y selección de mercados internacionales
EJEMPLO Nº 1: Concentración vs diversificación
Concentración vs diversificación
INTRODUCCIÓN. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Baldosas Cerámicas, S.A. es una Pyme de Castellón consolidada en el mercado
nacional ya que cuenta con una red de ventas.
En junio de 1995 se plantea la posibilidad de aumentar su presencia en el mercado
europeo.
El director del departamento de comercio exterior, Ricardo Meseguer cuando decide
comenzar a exportar, iniciando su proceso de internacionalización debe, una vez
estudiado el entorno, haber definido los objetivos de la empresa, evaluado sus puntos
fuertes y débiles, para poder desarrollar la s estrategias de forma operativa, la decisión
que va a condicionar todo el desarrollo posterior:
1.-concentración o diversificación: esta decisión va a determinar el número de mercados
a los que nos vamos a dirigir y la secuencia de entrada en estos.
Decisión de concentración-diversificación
Concentración: esta estrategia se caracteriza porque los recursos disponibles de la
empresa se destinan a muy pocos mercados.
Nuestra empresa al realizar esta estrategia optaría por unas vías de crédito dirigidas
siempre a largo plazo, de una forma muy lenta no iniciando la expansión a otro hasta
que este asentada en el mercado.
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PMOC
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Lo que logrará la empresa al decidir desarrollar la estrategia de concentración serían:
-
La especialización en dichos mercados pudiendo adaptarse a las características
de estos.
-
Al estar centrados en pocos mercados los conoceremos muy bien y esto no
supondrá estabilidad.
-
Tendremos un mayor control en lo que se refiere a la distribución del producto.
-
Respecto a los efectos que se derivan del proceso de aprendizaje la curva de
experiencia va a ser más eficaz si nos limitamos a un pequeño número de
mercados.
-
Como punto negativo podemos destacar el alto nivel de dependencia que tendrá
la empresa hacia dichos mercados, con el consiguiente riesgo de fracaso que
esto conlleva.
Diversificación: implica la introducción en un elevado número de mercados y además la
rapidez de expansión en estos.
La empresa se introducirá en muy poco tiempo en muchos mercados, seguido de una
etapa de consolidación en la que se van abandonando los mercados que no han
resultado operativos para la empresa.
Esta estrategia implica que vamos a destinar menos recursos de marketing a cada uno
de los mercados.
Las principales consecuencias que implican la utilización de esta estrategia son:
-
Una mayor flexibilidad de la empresa, ya que tendrá una menor dependencia a
dichos mercados.
-
La obtención de economías de escalas al aumentar el volumen de producción.
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Sin embargo, uno de los inconvenientes que acarreará será la dificultad de
especialización en dicho mercado.
Resaltar que, no hay ni mejores ni peores estrategias y que la decisión de adoptar una u
otra dependerá de nuestra empresa, del entorno y del mercado. La empresa habrá de
considerar ciertos factores que serán determinantes a la hora de decantarse por una u
otra.
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