conocimiento general del mercado alemán, estrategias

CONOCIMIENTO GENERAL DEL MERCADO ALEMÁN,
ESTRATEGIAS COMERCIALES Y RECOMENDACIONES
PARA LA PROMOCIÓN
Estudio elaborado por la consultora Quattro C Analysis Consulting
INDICE
A. CONOCIMIENTO GENERAL DEL MERCADO ALEMÁN
1. EL CONSUMIDOR
-
LOS HOGARES: EVOLUCIÓN Y TIPOLOGÍAS
RENTA DISPONIBLE AL CONSUMO
GASTO TOTAL DE LOS HOGARES
GASTO EN ALIMENTACION
PERFILES DE CONSUMIDORES
HÁBITOS DE ALIMENTACIÓN
IMPORTANCIA DEL PRECIO
IMPORTANCIA DE LA CALIDAD
PLANIFICACIÓN DE LA COMPRA
FRECUENCIA DE COMPRA
IMPORTANCIA DE LA MARCA BLANCA
2. LOS CANALES
-
HORECA
DISTRIBUCIÓN MODERNA
LOS GRANDES ALMACENES
LOS IMPORTADORES
3. PRINCIPALES GRUPOS
-
HORECA
DISTRIBUCIÓN MODERNA
LOS GRANDES ALMACENES
LOS IMPORTADORES
4. CONCLUSIONES
B. LOS PRODUCTOS ESPAÑOLES DE ALIMENTACIÓN EN
ALEMANIA Y SUS PRINCIPALES ESTRATEGIAS
COMERCIALES
FICHA TÉCNICA Y METODOLOGÍA DEL ESTUDIO
-
PRINCIPALES CONCLUSIONES DEL ESTUDIO
IMPACTO DE LA CRISIS
IMPORTANCIA DE LOS PRODUCTOS ESPAÑOLES
PERSPECTIVA PARA LOS PRODUCTOS ESPAÑOLES
POSICIONAMIENTO DE MARKETING
MARCA BLANCA VS. MARCA DE FABRICANTE
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
ACTIVIDAD PROMOCIONAL
PRODUCTOS ALEMANES COMPLEMENTARIOS
ACCIONES PARA PROVOCAR LA REFERENCIACIÓN
COMENTARIOS GENERALES
ANEXO: CUESTIONARIO DE LA INVESTIGACIÓN
C. RECOMENDACIONES PARA LA ACTIVIDAD DE
PROMOCION DE FIAB EN ALEMANIA
SEIS RECOMENDACIONES PARA LA ACTIVIDAD DE PROMOCIÓN
DE FIAB EN ALEMANIA
-
COMUNICAR QUE VENDER PRODUCTOS ESPAÑOLES EN UN BUEN
NEGOCIO QUE VA A SEGUIR CRECIENDO
-
ENFOCAR LAS ACTIVIDADES EN TORNO AL MUNDO DE LA ESPECIALIDAD
GASTRONÓMICA Y EL GOURMET Y SUS CANALES DE VENTA
-
DAR CONTINUIDAD Y REFORZAR LAS ACTIVIDADES GASTRONÓMICAS
CENTRAR LOS ESFUERZOS EN LA PROMOCIÓN DE LA MARCA DEL
FABRICANTE, NO EN LA MARCA BLANCA
-
INVOLUCRAR AL CANAL IMPORTADOR EN LAS ACTIVIDADES DE
PROMOCIÓN REALIZADAS POR FIAB EN ALEMANIA
-
DESARROLLAR ACTIVIDADES PARA PROMOVER EN LAS EMPRESAS
EXPORTADORAS LA CONCIENCIA DE SERVICIO AL CLIENTE