Como negociar con agentes comerciales, distribuidores, mayoristas

Estimado Sr/ Sra:
La Cámara Oficial de Comercio e Industria de Lorca, en el marco del Plan de Promoción
Exterior de la Región de Murcia, en el que se trabaja conjuntamente con las Cámaras de
Comercio de Murcia y Cartagena y el Instituto de Fomento, organiza el siguiente seminario:
“Como negociar con agentes comerciales, distribuidores,
mayoristas y grandes superficies”
Lorca, 19 de febrero de 2008
Las empresas exportadoras se enfrentan cada vez más a negociaciones con clientes y
distribuidores de gran importancia que se rigen por las leyes de la gran distribución.
En este seminario aprenderemos cuáles son sus objetivos y estrategias así como
negociar con ellos según su ubicación internacional.
Programa: Entre los temas a tratar podemos mencionar: Las formas de distribución como
eje de la estrategia exportadora. El agente comercial. Características y diferencias entre
países. Negociación. Distribuidores. Importadores. Mayoristas. Almacenistas y piggy-backs.
La gran distribución como alternativa a la exportación. Conflicto de intereses. Negociación.
Recomendaciones. Casos prácticos de empresas con experiencia en este tipo de
negociaciones.
17.00h.-Apertura del Seminario.
Redflexion Consultores
20.00h.-Clausura.
LUGAR Y FECHA DE CELEBRACIÓN DEL CURSO:
Matrícula: Gratis previa inscripción
Día y horario de celebración: Martes 19 de Febrero
Lugar de celebración: Salón de Actos. Planta Baja. Cámara Oficial de Comercio e Industria
de Lorca.
Puede inscribirse directamente en www.impulsoexterior.com en el caso de que ya esté registrado