Indicadores de las Ventas al por Mayor y al por Menor

Revista Trimestral de Análisis de Coyuntura Económica
19
Indicadores de las Ventas
al por Mayor y al por Menor
Gabriela Rodríguez Licea1
Introducción
Durante el mismo período, Toluca reportó ventas
Dentro de la economía nacional y estatal la actividad
superiores a las nacionales, aunque, en 2002, 2006-
comercial juega un papel importante en la generación
2008, 2011 y 2012 éstas estuvieron por debajo de las
de empleos; de ingresos y de negocios, dada su
realizadas en el país. En términos trimestrales, todas
relación con otras actividades económicas. Ante
las ventas tuvieron un comportamiento estacional con
este escenario, el Instituto Nacional de Estadística y
repuntes en el segundo y cuarto trimestres, y marcadas
Geografía (INEGI) a través de la Encuesta Mensual
caídas en el primero y tercero.
sobre Establecimientos Comerciales (EMEC) recopila
información de diferentes centros comerciales en las
Por otro lado, las ventas al por menor nacionales y en
principales 37 ciudades urbanas a fin de estimar los
Toluca tuvieron un comportamiento muy dinámico
índices de ventas netas al por mayor y al por menor;
durante el mismo período, con un notorio crecimiento
a través de los cuales se puede estimar la variación
en 2004 como resultado de la estabilidad económica
porcentual promedio anual o mensual por subsector
lograda en 2003 que incremento el poder adquisitivo
o rama, y analizar así su comportamiento a nivel
de la población. Para los dos últimos años, las
regional y/o nacional.
ventas nacionales también mostraron una variación
porcentual positiva (3.48% en 2011 y 0.88% en 2012),
Por lo anterior, el objetivo del presente trabajo fue
empero, está resultó inferior a la reportada para
comparar el comportamiento del comercio nacional
Toluca que incrementó sus ventas en 9.37 y 3.29 por
con respecto al de la Ciudad de Toluca e identificar qué
ciento, respectivamente.
factores lo determinan. Las variaciones porcentuales
anuales estimadas para el período 2002-2012 con
Similarmente a las ventas al por mayor, a nivel
datos de la EMEC, indican que las ventas al por
trimestral las ventas al por menor también mostraron
mayor crecieron durante 2003 en 5.70%, mientras
un comportamiento estacional, a diferencia que los
que, en 2009, la crisis económica mundial propició
crecimientos únicamente se registraron en el trimestre
una disminución en 7.52%, afectando las ventas de
comprendido de octubre a diciembre y, las caídas de
materias primas agropecuarias para la industria,
enero a marzo; los primeros causados por la cuesta de
materiales de desecho y la de camiones.
enero y las últimas por el incremento del ingreso por
1
Profesora Investigadora del Centro de Investigación en
Ciencias Económicas de la Facultad de Economía de la
Universidad Autónoma del Estado de México. Correo
electrónico: [email protected]
concepto de la percepción del aguinaldo; y, en los dos
últimos años por las ventas realizadas en el mes de
noviembre a través del programa El Buen Fin.
20
Economía Actual
•
enero-marzo 2013, Año VI, Núm 1.
Es importante destacar que sumados a los factores
Los comercios que operan desde una bodega u oficina
mencionados, otros factores que explicaron el
de ventas, tienen poca o nula exhibición de mercan-
comportamiento de las ventas al por mayor fueron la
cías, atraen clientes por mercadeo personalizado, publi-
inflación, el Índice Nacional de Precios al Productor
cidad especializada, medios electrónicos, exposiciones
(INPP) y el Índice de Confianza del Productor
y ferias; proporcionan servicios integrados a los bienes
(ICP). Por su parte, las ventas al por menor también
como clasificación, inventario, empacado y etiquetado;
estuvieron determinadas por la inflación, el Índice
y, generalmente se comercializan grandes volúmenes.
Nacional de Precios al Consumidor (INPC) y el Índice
Los que venden bienes de su propiedad se conocen
de confianza del consumidor (ICC), así como por el
como distribuidores importadores-exportadores o de
poder adquisitivo de la población.
fábrica, abastecedores de mercancías, etc.; mientras
que, los que venden y promueven, a cambio de una co-
Aunado a la introducción, el documento comprende
misión o pago, la compra-venta de bienes que no son
cinco secciones organizadas de la siguiente manera:
de su propiedad, son importadores-exportadores agen-
1. Definición y características del comercio al por
tes de ventas, corredores de mercancías, comisionistas,
mayor y al por menor. 2. Importancia de las ventas al
consignatarios, intermediarios (SCIAN, 2002).
por mayor y al por menor. 3. Comportamiento de las
ventas al por mayor y al por menor en México (2002-
Comercio al por menor
2012). 5. Factores que explican el comportamiento de
De acuerdo con el SCIAN (2002), el comercio al por
las ventas al por mayor y al por menor.
menor comprende las unidades económicas dedicadas
a la compra-venta de bienes (sin transformación) de
1. Definición y caracterización del
comercio al por mayor y al por menor
consumo final, así como las dedicadas solo a una parte
De acuerdo con al Sistema de Clasificación Industrial
menor atraen al consumidor final por la ubicación
de América del Norte (SCIAN), el comercio es la
y diseño del establecimiento, por la exhibición de
actividad socioeconómica que comprende la compra-
mercancías que facilitan su selección, por el uso masivo
venta de bienes para su uso, venta o transformación se
de publicidad y por los servicios integrados a los bienes
realiza al por mayor y al por menor.
(empaquetado, envasado y entrega a domicilio).
Comercio al por mayor
Este sector también comprende comerciantes al
Comprende unidades económicas dedicadas princi-
por menor sin establecimiento que realizan su labor
palmente a la compra-venta (sin transformación) de
mediante telemercadeo con ventas vía telefónica; venta
bienes de consumo intermedio (materias primas y su-
por catálogo, por medio electrónico (internet, fax y
ministros para la producción, y bienes de capital y de
correo electrónico) o de forma personalizada; puerta
consumo final) para ser vendidos a otros comerciantes,
por puerta (cambaceo y multinivel), con demostración
distribuidores, fabricantes o productores de bienes y
de productos en hogares; a través de puestos semifijos
servicios; así como las dedicadas a actuar como inter-
o máquinas expendedoras.
mediarios entre negocios en la compra o venta de productos (SCIAN, 2007).
de ese proceso (compra o venta). Los comercios al por
Revista Trimestral de Análisis de Coyuntura Económica
21
Para estimar los índices de ventas al por mayor y el por
2. Comportamiento de las ventas al
por mayor y al por menor en
México (2002-2012)
menor, la EMEC recopila información de las principales
Ventas al por mayor
37 áreas urbanas más importantes. La información
De 2000 a 20122 las ventas en establecimientos
que genera a nivel de dos dígitos la agrupa en doce
mayoristas presentaron gran variación a nivel
subsectores (seis en el comercio al por mayor y seis al por
nacional. El mayor crecimiento se presentó en 2003
menor); mientras que, la que genera a nivel de cuatro
con una variación porcentual de 5.70 con respecto
dígitos, comprende 33 ramas, trece en el comercio al
al año anterior, el cual fue resultado de la estabilidad
por mayor y veinte al por menor (cuadro 1).
económica lograda por la disminución de la inflación
Subsectores y ramas del comercio al por
mayor y al por menor
Cuadro 1.
Principales subsectores y ramas del comercio al por mayor y al por menor
Comercio al por mayor
Subsector
Alimentos, bebidas y tabaco
Comercio al por menor
Rama
Subsector
Alimentos y abarrotes
Bebidas y tabaco
Productos textiles y calzado
Rama
Alimentos, bebidas y tabaco
Alimentos
Bebidas y tabaco
En tiendas de autoservicio y
departamentales
En tiendas de autoservicio
En tiendas departamentales
Productos farmacéuticos,
de perfumería y accesorios
de vestir
Artículos de perfumería, joyas y
accesorios de vestir
Discos, juguetes y artículos
deportivos.
Papelería, libros, revistas y
periódicos.
Electrodomésticos menores,
aparatos de línea blanca.
Productos textiles, accesorios de
vestir y calzado
Productos textiles, excepto ropa
Ropa y accesorios de vestir
Comercio al por menor de
calzado
Artículos para el cuidado de la
salud
Materia primas agropecuarias,
para la industria y materiales
de desecho
Materia primas agropecuarias
Materias primas para la industria
Materiales de desecho
Artículos de papelería, para el
esparcimiento y otros artículos de
uso personal
Artículos de perfumería y joyería
Artículos para el esparcimiento
Artículos de papelería, libros y
periódicos
Mascotas y otros artículos de uso
personal
Maquinaria, mobiliario y equipo
para actividades agropecuarias,
industriales y de servicios
Maquinaria y equipo
agropecuario, forestal y para
pesca
Maquinaria y equipo para la
industria
Maquinaria y equipo para los
servicios y actividades comerciales
Maquinaria, mobiliario y equipo
de uso general
Enseres domésticos,
computadoras y artículos para la
decoración de interiores
Muebles y otros enseres
domésticos
Computadoras, teléfonos, otros
aparatos de comunicación
Artículos para la decoración de
interiores
Comercio al por menor de
artículos usados, artículos de
ferretería, tlapalería y vidrios.
Vehículos de motor, refacciones,
combustibles y lubricantes
Automóviles y camionetas
Partes y refacciones
para automóviles y camiones
Motocicletas y otros vehículos
de motor
Combustibles, aceites y
grasas lubricantes.
Camiones
Fuente. Elaboración propia con datos de EMEC (INEGI, 2013).
2
Los datos reportados para el año 2012 abarcan de enero a
octubre de 2012.
22
Economía Actual
que favoreció la estabilización
de precios y la contratación
de
créditos
•
enero-marzo 2013, Año VI, Núm 1.
Gráfica 1.
Índice de ventas al por mayor. Variación porcentual anual (2002-2012)
(BANXICO,
2004). En contraste,
en
2009 la crisis económica
mundial
propició
una
marcada caída en las ventas
al por mayor con variación
porcentual negativa de 7.52
con relación a 2008.
Comparativamente,
las
ventas en la ciudad de
Toluca
fueron
Fuente. Elaboración propia con datos de la EMEC (INEGI, 2013)
superiores
con respecto a las reportadas
a nivel nacional durante 2003 y 2009, aun cuando
y calzado hayan presentado los menores coeficiente
en 2002, 2006-2008, 2011 y 2012 estuvieron por
de correlación con respecto a las ventas al por mayor
debajo de las realizadas en el país (ver gráfica 1). Por
nacionales como se aprecia en el cuadro 2.
otro lado, a nivel trimestral, las ventas mostraron un
comportamiento estacional con marcadas caídas de
Ventas al por menor
enero a marzo y repuntes de octubre a diciembre.
Las ventas al por menor registraron un gran dinamismo
durante 2002-2012, aunque en 2004 se incrementaron
Durante el período de análisis, a nivel nacional el
tanto a nivel nacional como en la Ciudad de Toluca
subsector de materias primas agropecuarias, para la
como resultado de la estabilidad económica lograda
industria y materiales de desecho fue el que mostró
en 2003 que incrementó el poder adquisitivo en la
el mayor número de variaciones porcentuales
población. No obstante a pesar de este crecimiento,
positivas anuales, en contraste con el de productos
Toluca mostró una variación porcentual negativa a
farmacéuticos, de perfumería, accesorios de vestir,
partir de 2004 hasta alcanzar una tasa de crecimiento
artículos para el esparcimiento y electrodomésticos.
negativa de 0.49% en 2008, aunque durante 2011 y
2012 las ventas en esta región mostraron variaciones
No obstante a pesar de lo anterior, los resultados
porcentuales positivas de 9.37 y 3.29 respectivamente,
obtenidos de la estimación de los indicadores estadísticos
permitiéndole este crecimiento ubicarse por encima
básicos indican que el subsector de los camiones
del promedio nacional cuyas tasas obtenidas fueron
mostró la mayor y menor variación porcentual anual
para el primer año 3.48% y para el segundo 0.88%.
con un valor máximo de 27.90% reportado en 2006 y
un mínimo de -26.056% para 2009; valores que distan
Como lo muestra la gráfica 2, en términos trimestrales,
mucho de la media nacional obtenida equivalente a
las ventas en centros comerciales minoristas nacionales
2.31%; de ahí que en subsector y el productos textiles
y de la Ciudad de Toluca mostraron un patrón
23
Revista Trimestral de Análisis de Coyuntura Económica
Cuadro 2.
Comercio al por mayor por subsector. Variación porcentual anual (2002-2012)
Años
Nacional
Alimentos,
bebidas y
tabaco
Productos
textiles y
calzado
Productos farmacéuticos,
de perfumería, accesorios
de vestir, artículos para
el esparcimiento y
electrodomésticos
Materias primas
agropecuarias,
para la industria
y materiales de
desecho
Maquinaria,
mobiliario y equipo
para actividades
agropecuarias,
industriales y de
servicios
Camiones
Variación porcentual anual
2002
2.61
0.87
15.18
9.26
2.50
0.63
-6.25
2003
8.31
4.19
3.73
6.81
15.47
9.68
3.48
2004
5.19
-1.11
2.23
1.91
12.92
10.99
13.27
2005
0.35
-0.09
-10.50
-0.60
1.01
1.56
19.33
2006
6.69
3.63
-3.73
2.46
9.89
11.54
27.90
2007
2.63
-0.69
4.62
2.18
2.59
8.90
25.17
2008
1.15
-0.53
1.53
-6.66
5.20
4.32
-14.11
2009
-8.34
-4.19
-0.85
-7.28
-13.79
-6.14
-26.05
2010
3.18
-0.43
11.25
-1.04
10.25
-0.16
-1.63
2011
2.95
2.99
4.81
-3.37
2.01
7.11
25.39
2012
0.68
-2.38
-0.41
-4.31
1.87
6.37
19.78
Estadística básica
Media
2.31
0.21
2.53
-0.06
4.54
4.98
7.84
Máximo
8.31
4.19
15.18
9.26
15.47
11.54
27.90
Mínimo
-8.34
-4.19
-10.50
-7.28
-13.79
-6.14
-26.05
Desviación
estándar
4.31
2.56
6.91
5.25
7.88
5.52
18.03
0.80
0.20
0.67
0.94
0.82
0.55
Coeficiente de
correlación
Fuente. Elaboración propia con datos de EMEC (INEGI, 2013).
estacional con una fuerte caída durante el trimestre
de noviembre, que favoreció el consumo doméstico de
enero-marzo y un marcado crecimiento en octubre-
productos de los subsectores de enseres domésticos,
diciembre; el primero como resultado de la cuesta
computadoras, artículos para la decoración de
de enero que se ve reflejada en la disminución del
interiores y de papelería, para el esparcimiento y otros
poder adquisitivo de la población, y el segundo como
bienes de uso personal; logrando así una variación
consecuencia del incremento percibido por concepto
positiva de 5.32% para 2011 y 2012, la cual se mantuvo
del aguinaldo.
inferior a la reportada para Toluca que fue de 6.25%
durante del primer año y 9.09 en el segundo.
En particular el comportamiento del último trimestre
de los dos últimos años esta explicado por el efecto
A nivel subsector las ventas al por menor realizadas
del programa “El Buen Fin” llevado a cabo en el mes
en tiendas de autoservicio y departamentales fueron
24
Economía Actual
las únicas que mostraron
variaciones
porcentuales
•
enero-marzo 2013, Año VI, Núm 1.
Gráfica 2.
Índice de ventas al por menor. Variación porcentual anual (2002-2012)
positivas de 2002 a 2012;
no obstante, los resultados
obtenidos de la estimación
de los indicadores estadísticos básicos indican que
el subsector de enseres
domésticos, computadoras
y artículos para la decoración de interiores obtuvo
en 2006 el valor máximo
en la variación porcentual
de ventas equivalente a
11.64 en comparación con
Fuente. Elaboración propia con datos de EMEC (INEGI, 2013)
el subsector de los alimentos, bebidas y tabaco que reportó una tasa decrecien-
con información obtenido de directivos empresariales,
te anual en 2003 de -14.43% con respecto al año an-
las ventas pueden cambiar su comportamiento entre
terior razón por la cual su coeficiente de correlación
otras causas por el deterioro en la percepción sobre
con respecto a las ventas al por menor nacionales fue
la inseguridad, incremento en los precios de los
el más bajo como se observa en el cuadro 3.
productos considerados dentro de cada subsector, el
tipo de cambio, pérdida de vigor de la recuperación
Las variaciones porcentuales negativas obtenidas en
económica mundial.
las ventas de alimentos, bebidas y tabaco pudieran
estar explicadas por el grupo de productos que lo
Aunado a las causas anteriores, un factor que influyen
integran ya que la mayor parte de estos forman parte
de manera importante en el comportamiento de las
de la canasta básica.
ventas al por mayor a nivel nacional y en la Ciudad
de Toluca son la inflación, el Índice Nacional de
3. Factores que explican el
comportamiento de las ventas al
por mayor y al
por menor
Precios al Productor (INPP) y el Índice de Confianza
del Productor, de ahí que sea necesario analizar el
comportamiento de las ventas al por mayor con
respecto a estos indicadores.
A nivel nacional la dinámica de las ventas al por mayor
en establecimientos comerciales esta explicada por las
En contraparte, las ventas al por menor son explicadas
ventas que llevan a cabo cada uno de los subsectores
entre otros aspectos por el poder adquisitivo de la
que lo comprende, sin embargo, de acuerdo con un
población, y, como ya se mencionó en los dos últimos
reporte realizado por el Banco de México elaborado
trimestres de los dos últimos años, en particular en
Revista Trimestral de Análisis de Coyuntura Económica
25
Cuadro 3.
Comercio al por menor por subsector. Variación porcentual anual (2002-2012)
Año
Nacional
Alimentos,
bebidas y
tabaco
En tiendas de
autoservicio y
departament.
Productos
textiles,
accesorios
de vestir y
calzado
Artículos para
el cuidado de la
salud
Artículos de
papelería, para
el esparcimiento y otros
artículos de
uso personal
Enseres
domésticos,
computadoras
y artículos para
la decoración de
interiores
Artículos de
ferretería,
tlapalería y
vidrios
Vehículos
de motor,
refacciones,
combustibles
y lubricantes
0.87
7.71
-5.59
7.52
-0.09
-2.65
Variación porcentual anual
2002
0.70
0.03
4.50
2003
2.06
-14.43
7.38
5.35
10.85
2.12
9.18
6.91
2.89
2004
8.51
-0.56
8.33
13.57
12.47
4.93
13.66
6.84
11.87
2005
3.60
-0.13
6.50
-1.08
12.64
-2.09
6.12
2.22
2.58
2006
2.36
-5.70
7.94
1.05
4.35
4.13
-10.63
11.64
3.27
2007
2.70
-3.10
6.26
5.97
6.48
3.97
-3.85
2.90
2.07
2008
1.17
0.40
3.02
0.05
9.52
-4.11
-3.40
0.69
0.62
2009
-4.27
4.90
1.63
-2.61
2.08
-5.25
-17.86
-5.64
-11.12
2010
2.41
5.95
2.42
8.05
-1.89
1.13
3.25
1.01
1.12
2011
3.48
-0.78
4.67
3.83
3.90
5.24
-1.17
5.49
4.18
2012
1.61
-1.34
1.27
-1.54
-0.60
-0.77
6.13
2.66
1.88
Estadística básica
Media
2.21
-1.34
4.90
3.04
6.14
0.34
0.81
3.15
1.52
Máximo
8.51
5.95
8.33
13.57
12.64
5.24
13.66
11.64
11.87
Mínimo
-4.27
-14.43
1.27
-2.61
-1.89
-5.59
-17.86
-5.64
-11.12
Desv. Stand.
2.99
5.41
2.56
4.88
5.03
4.12
9.30
4.53
5.47
-0.22
0.65
0.75
0.45
0.69
0.70
0.66
0.97
Coef. de correlación
Fuente. Elaboración propia con datos de EMEC (INEGI, 2013).
noviembre por el programa “El Buen Fin” y, en
Conclusiones
diciembre por incremento del ingreso por concepto
El comercio juega un papel muy importante dentro de la
de aguinaldo. Similarmente a las ventas al por
economía nacional y en la Ciudad de Toluca al generar
mayor, tres factores determinantes de las ventas
empleos, ingresos para establecimientos comerciales y
en comercios minoristas son la inflación, el Índice
negocios por la relación que tiene con otras actividades
Nacional de Precios al Consumidor (INPC) y el
económicas. Las ventas al por mayor y al por menor
Índice de Confianza del Consumidor.
nacionales y las realizadas en la Ciudad de Toluca de 2002
a 2012 se vieron afectadas por diversos factores internos
Es importante mencionar que no existe evidencia que
como la estabilidad económica de 2003 que favoreció el
respalde la aseveración anterior sobre la influencia que
incremento de las ventas; y, externos como la crisis de
los factores mencionados tienen en el comportamiento
2009 que repercutió sobre el comercio, propiciando una
de las ventas al por mayor y al por menor, por lo
caída en las ventas al por mayor en ese año de 7.52%,
que, este tema puede ser objeto de estudio para
afectando principalmente a los subsectores de materias
investigaciones posteriores.
primas agropecuarias, para la industria y materiales de
desecho; y, la de camiones.
26
Economía Actual
•
enero-marzo 2013, Año VI, Núm 1.
Por otro lado, dado el comportamiento estacional
Bibliografía
trimestral de la ventas nacionales y en Toluca, las
BANXICO (2004). Resumen Informe Anual 2003.
cuales mostraron repuntes en los trimestres II y IV y
Disponible en www.banxico.org.mx.
marcadas caídas en el I y III, en el caso de las ventas
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disminuyeron en octubre- diciembre, se espera que
México, SCIAN 2007. Disponible en www.
éstas tiendan a mostrar el mismo comportamiento
inegi.org.mx.
estacional, el cual pudiera verse afectado cambios
INEGI
(2013),
Encuesta
Mensual
drásticos en la inflación, el INPP, ICP; el INPC, el
Establecimientos
ICC o el ingreso, respectivamente. En el caso de las
Disponible en www.inegi.org.mx.
ventas al por menor, su crecimiento, principalmente
en el último cuatrimestre estará determinado por la
respuesta que tengan los consumidores al programa El
Buen Fin implementado en el mes de noviembre.
Comerciales
sobre
(EMEC).