Diapositiva 1
Anuncio
MeikO en alianza con Fenalco – Septiembre de 2011- Análisis Descriptivo de las Droguerías en los ocho (8) principales ciudades de Colombia. En alianza con La información es determinante para desarrollarse en un canal tan atomizado como el de las tiendas de barrio, las droguerías, las panaderías o los supermercados independientes Conocer y analizar información VS ACCIONAR con base en la información Construir Conocimiento Planear y evaluar recursos Accionar rápida y fácilmente Cuantificar los resultados Acelerar el crecimiento Alta utilización al interior de las estructuras de la compañía En alianza con Metodología de Captura – Accionabilidad. Hacer visible el canal es determinante para optimizar recursos > 500 M icrozonas!! Bogotá Localidad Sublocalidad Microzona En alianza con Droguerías Independientes en Colombia En alianza con Antecedente No ha sido una década fácil para el canal de droguerías en el país. – – – – Desaceleración del crecimiento Entorno más competitivo Cambios de hábito de los consumidores y un cambio en el rol del canal En términos de ventas de medicamentos, la droguería independiente compite directamente con el sistema de salud y esta ha sido un una razón importante para el cambio estructural en la composición del portafolio de servicios y productos de las droguerías independientes. Adaptarse a este escenario ha sido un tema que se ha dado con más naturalidad en las droguerías de cadena pero no en las independientes que siguen haciendo esfuerzos por encontrar su rol frente al consumidor. En alianza con … de cada $100 que se venden en el universo de canales más representativos, las droguerías independientes venden $8… En alianza con Son 14.037 droguerías a nivel nacional. En alianza con Bogotá es importante por la densidad y aporte en valor al total universo de droguerías al igual que Barranquilla, El eje cafetero es una zona próspera para las droguerías. En alianza con Características principales de las droguerías independientes. En alianza con En Bogotá se concentra la mitad de las farmacias de las 8 principales ciudades del país y hay un 13% de establecimientos mayor a lo esperado vs. la población. Índice 1.13 0.94 0.68 0.73 1.56 1.17 * Fuente Densidad de Población: DANE. En alianza con El 78% de los establecimientos se encuentran concentrados en estratos 2 y 3, en Barranquilla más de una cuarta parte del canal se encuentra en el NSE 1… Composición por estratos del universo de droguerías en las 8 principales ciudades del país – Septiembre de 2011 En alianza con Mientras que en las tiendas prima la presencia de sólo un empleado (57%), en las farmacias toma relevancia la presencia de dos!! (41%) Composición por número de dependientes del universo de droguerías en las 8 principales ciudades del país – Septiembre de 2011 Tiendas 1 2 3 4 5 6 En alianza con El 36% de las Droguerías tienen área superiores a 31 m², mientras que en las tiendas ésta proporción es menor: 28%. Barranquilla se destaca por tener las farmacias más grandes! Tiendas Composición por área de venta del universo de droguerías en las 8 principales ciudades del país – Septiembre de 2011 En alianza con Evidentemente las Droguerías venden más… Eje Cafetero muestra un desarrollo interesante que se sustenta en sus ventas… Tiendas Composición por ventas diarias declaradas del universo de droguerías en las 8 principales ciudades del país – Septiembre de 2011 En alianza con En Barranquilla las droguerías cambian de dueño con mayor velocidad (el 38% tiene menos de 2 años) y en Bogotá se encuentran los droguistas más antiguos (38% más de 6 años). Tiendas Composición por antigüedad del universo de droguerías en las 8 principales ciudades del país – Septiembre de 2011 En alianza con Mientras que de cada 100 Tiendas, 90 están en zonas residenciales, de cada 100 Droguerías 51 están en Zonas residenciales y 49 en comerciales… Tiendas Composición por zona de ubicación del universo de droguerías en las 8 principales ciudades del país – Septiembre de 2011 En alianza con De 56 Categorías auditadas en las Droguerías, el 48% tiene una distribución numérica superior al 90%... Ranking de 56 Categorías de Consumo Masivo en droguerías en las 8 principales ciudades del país – Septiembre de 2011 DN(%) > 90% DN(%) 70% - 90% DN(%) < -70% 27 Categorías 11 Categorías 18 Categorías Número Promedio de Categorías Manejadas a Total 8 Ciudades: 40 En alianza con 56 Categorías auditadas en las Droguerías – Los Droguistas manejan 40 en promedio… Promedio de Categorías Manejadas en droguerías en las 8 principales ciudades del país – Septiembre de 2011 % Cat. Manejadas 71% 66% 69% 64% Una droguería promedio está manejando el 71% de las Categorías auditadas.. 66% 64% 76% En alianza con Retos de las droguerías independientes. En alianza con Roles de las droguerías de cadena – Servicios al consumidor Rol frente al consumidor – Servicios • Turno 24 horas • Atención Farmacéutica Profesional • Asesora de Belleza • Kioskos Digitales – Kodak • Parqueadero • Autofarmacia – Drive Thru • Domicilios todos los días • Óptica • Nutricionistas • Audiometría. • Orientación a productos de Salud y Belleza • Venta y alquiler de equipos médicos • Ofertas y promociones continuas. • Atención vía internet En alianza con Entorno competitivo complejo - AMENAZA • Las grandes superficies con espacios dedicadas a la venta de medicamentos. – Alianza Cafam y Éxito • Posible entrada de otros competidores extranjeros – Mercado atractivo y por desarrollar. En alianza con Principal Fortaleza en la actualidad de las droguerías independientes Conveniencia Vs Droguerías Cafam Droguerías Colsubsidio Droguerías Olímpica Drogas La Rebaja Droguerías Acuña Locatel Farmatodo … entre otras… En alianza con
