TEMA 7. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

TEMA 7. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
7.1. EL CONCEPTO DE DEMANDA Y SUS DETERMINANTES
7.2. LA INFLUENCIA DE LOS FACTORES EXPLICATIVOS SOBRE
LA DEMANDA. EL CONCEPTO DE ELASTICIDAD
7.3. LA ESTRUCTURA DE LA DEMANDA
7.4. MÉTODOS DE ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA
VARIABLES EXPLICATIVAS
VARIABLES “CONSUMIDOR”
VARIABLES
NO CONTROLABLES
VARIABLES EXTERNAS
VARIABLES COMPETENCIA
VARIABLES
EXPLICATIVAS
DE LA DEMANDA
PRODUCTO
DISTRIBUCIÓN
VARIABLES
CONTROLABLES
PRECIO
COMUNICACIÓN
TIPOS DE ELASTICIDAD
ELASTICIDAD DIRECTA: MIDE LA SENSIBILIDAD DE LA DEMANDA FRENTE A
UNA DE SUS VARIABLES CONTROLABLES
ELASTICIDAD CRUZADA: MIDE EL EFECTO QUE, SOBRE LA DEMANDA DE
UNA MARCA X,TIENEN LAS ACCIONES ADOPTADAS POR OTRA MARCA
COMPETIDORA Y EN UNA DE SUS VARIABLES CONTROLABLES
ELASTICIDAD CRÍTICA O IMPLÍCITA: ESTABLECE UNA CONDICIÓN O
RESTRICCIÓN SOBRE EL VALOR QUE DEBE TOMAR LA ELASTICIDAD DEL
MERCADO (EN RELACIÓN CON EL FACTOR DETERMINANTE CONSIDERADO)
PARA QUE SE ALCANCE UN OBJETIVO
TERMINOLOGÍA PARA LA MEDICIÓN
DE LA DEMANDA
DEMANDA GLOBAL
Q = f (E,M)
MERCADO POTENCIAL
MERCADO POTENCIAL TOTAL
MERCADO POTENCIAL REAL
MERCADO POTENCIAL ACTUAL
MERCADO POTENCIAL SERVIDO
MERCADO POTENCIAL ACTUAL
MERCADO POTENCIAL ABSOLUTO
DEMANDA DE MARCA O EMPRESA
qi = f (E,I,Mi,Mr)
qi = m i.Q
ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA GLOBAL
DE BIENES DE CONSUMO
1. BIENES DE CONSUMO NO UNIDOS AL USO DE UN EQUIPO
Número de unidades potenciales de consumo (N)
Tasa de usuarios efectivos (n)
Tasa de consumo por usuario efectivo (q)
Q = N.n.q
2. BIENES DE CONSUMO UNIDOS AL USO DE UN EQUIPO
Número de unidades potenciales de consumo (N)
Tasa de equipamiento de estas unidades (e)
Tasa de utilización del equipo (u)
Tasa de consumo unitaria (q)
Q = N.e.u.q
3. BIENES DE CONSUMO DURADEROS Q= Q1 +Q2
Q1. DEMANDA DE PRIMER EQUIPAMIENTO
Incremento de la tasa de equipamiento en el número de unidades de consumo
existentes (A)
Tasa de equipamiento de unidades de consumo nuevas (B)
Q1 = A + B
Q2. DEMANDA DE REEMPLAZAMIENTO
Tamaño del parque existente (P)
Vida media del producto (v)
Efecto de sustitución (S)
Efecto de desaparición de unidades de consumo (D)
Q2 = (P . 1/v) – (S + D)
MÉTODOS PARA ESTIMAR EL
POTENCIAL DE UN MERCADO
MÉTODO DE RATIOS EN CADENA
MÉTODO DE LOS ÍNDICES DE COMPRA
LOS ÍNDICES DE COMPRA SE UTILIZAN PARA ESTIMAR LA CAPACIDAD DE COMPRA DE BIENES
DE CONSUMO EN ZONAS GEOGRÁFICAS DETERMINADAS
ESTADÍSTICAS UTILIZADAS:
A)
B)
C)
D)
E)
F)
G)
H)
POBLACIÓN DE HECHO
Nº DE MATRIMONIOS CELEBRADOS
Nº DE NACIDOS VIVOS
Nº DE AUTOMÓVILES DE TURISMO
CONSUMO DOMÉSTICO DE ENERGÍA ELÉCTRICA
Nº DE TELÉFONOS
CONSUMO DE CEMENTO
AUTOMÓVILES DE IMPORTACIÓN
ÍNDICE PRIMERO: PARA PRODUCTOS DE USO Y CONSUMO COMÚN
ÍNDICE SEGUNDO: PARA ARTÍCULOS DE TIPO MEDIO CUYO USO O CONSUMO NO DEPENDE
PRIMORDIALMENTE DEL VOLUMEN DE POBLACIÓN
ÍNDICE TERCERO: PARA PRODUCTOS DE USO Y CONSUMO ESPECIALIZADO
MÉTODOS DE ESTIMACIÓN
DE LA DEMANDA
TÉCNICAS BASADAS EN LA EMISIÓN DE OPINIONES
aENCUESTA SOBRE INTENCIÓN DE COMPRA
a OPINIONES DE LA FUERZA DE VENTAS
a OPINIONES DE EXPERTOS
TÉCNICAS BASADAS EN LA OBSERVACIÓN DEL COMPORTAMIENTO
a TEST DE MERCADO
TÉCNICAS BASADAS EN EL ESTUDIO DE LOS DATOS DEL PASADO
a SERIES TEMPORALES: MEDIAS MÓVILES Y ALISADO EXPONENCIAL
a ANÁLISIS CAUSAL