Cuidado de la piel seca y atópica

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Farmacia
Empresa
Información de mercado
Cuidado de la piel seca y atópica
Un sector creciente de la población tiene la piel excesivamente seca y atópica,
problema que afecta sobre todo a niños y personas mayores. Pensando en ellos
la farmacia cuenta con productos de cuidado y tratamiento especíicamente
formulados para garantizar eicacia y seguridad. La industria dermofarmacéutica ha
investigado e innovado notablemente en este terreno en los últimos años, por lo
que cada persona puede encontrar una solución individualizada a su caso.
MARIA-JOSEP DIVINS
Farmacéutica.
Vol. 26, Núm. 2, Marzo-Abril 2012
33
Farmacia Profesional
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INFORMACIÓN DE MERCADO.
Cuidado de la piel seca y atópica
L
a piel seca se caracteriza por su falta
de lexibilidad, por la presencia de
inas arrugas, aspereza y a menudo, picor. Las molestias son bastante más intensas cuando se trata de una piel seca
atópica. En este caso se hace imprescindible seguir un tratamiento adecuado
que logre minimizarlas. En la aparición
y evolución de esta condición intervienen tanto factores ambientales como
genéticos. Para su control se requieren
cuidados constantes, que incluyen la
adecuada selección de todos aquellos
productos que puedan estar en contacto
directo con la piel afectada. Afortunadamente, la eicacia de los cosméticos
especíicos que están a nuestra disposición en las farmacias está ampliamente
contrastada.
Piel seca y piel atópica
Piel deshidratada no es sinónimo de piel
seca, aunque son términos que a menudo se confunden. De manera un tanto
simple, podríamos decir que una piel
deshidratada es aquella que carece de
suiciente agua en las capas epidérmicas,
mientras que una piel seca es aquella
que carece de sebo o éste se encuentra
en cantidad insuiciente para cumplir su
función protectora.
Los factores que inluyen en la deshidratación y el resecamiento de la piel
son muchos: algunos son ambientales,
como un clima frío o, por el contrario,
excesivamente cálido y seco, como la
exposición al viento, al sol, a las calefacciones, etc. Otros, vinculados a los
hábitos higiénicos, como el uso habitual de jabones y detergentes excesivamente enérgicos. Finalmente, también
inluyen factores intrínsecos como el
estrés, la falta de alguna vitamina o de
ciertos ácidos grasos en la alimentación
habitual.
La piel intenta reducir la huida del
agua hacia el exterior y para hacerlo se
sirve fundamentalmente de dos mecanismos complementarios: el efecto barrera que ejercen los lípidos secretados
por las glándulas sebáceas una vez depositados sobre la supericie epidérmica
y la capacidad humectante de retención
de agua en el interior de la epidermis
que caracteriza diversas sustancias na34
Farmacia Profesional
turales que componen el llamado factor
natural de humectación.
Las zonas mayormente expuestas,
como cara y manos, padecen generalmente una pérdida mayor de estos dos
elementos. Por todo ello, y a medida que
se van cumpliendo años, la piel se vuelve cada vez más seca y deshidratada.
La piel atópica se muestra inlamada,
seca y enrojecida, con descamación y
agrietamiento. El picor es muy intenso
y se pueden formar ampollas que supuran, además de excoriaciones y heridas
debido al rascado. El rascado y la irritación crónica hacen que la piel se vuelva
gruesa y adquiera, a veces, una textura
como la del cuero.
Esta dolencia es más frecuente en la
niñez que en la edad adulta ya que se
inicia antes del año de vida en más del
60% de los pacientes. La presenta entre
un 10 y un 20% de la población.
Se ha podido comprobar que las personas con piel seca atópica presentan a
menudo en su epidermis concentraciones de ácidos grasos omega-6 (ácido
linoleico y sus metabolitos) claramente
insuicientes. Al mismo tiempo, tienen
un exceso de ácido oléico y otros ácidos
grasos omega-9).
Cuando hay una deiciencia de ácidos linoleico y gammalinoleico, hay un
cambio en las ceramidas. Este grupo de
sustancias forma lo que se conoce como
la barrera de lípidos entre las células
córneas (similar al cemento entre los
ladrillos de un muro), que desempeña
un papel esencial en la regulación de la
humedad de la piel. Si la funcionalidad
de las ceramidas se modiica, la estabilidad y funcionalidad de esta barrera
de permeabilidad se modiica también.
Por tanto y para que esto no suceda, se
necesita un abastecimiento suiciente de
ácidos grasos esenciales.
Productos hidratantes
y emolientes
Los productos para hidratar la piel del
cuerpo actúan no tanto por aporte directo de agua a la epidermis (pues este
aporte, aunque existe, es poco signiicativo), sino dejando en la supericie y en
las capas exteriores de la piel sustancias
que la ayuden a retener el agua que necesita en su interior y darle una textura
más suave, lexible y menos áspera.
Además de agua, en proporciones variables, estos productos contienen otros
ingredientes como pueden ser aceites de
origen mineral (vaselina, paraina líquida…), vegetal (aceites de germen de trigo
y de aguacate…) o animal (lanolina y sus
derivados…) y alguna sustancia humectante (glicerina, propilenglicol, alfahidroxiácidos, etc.). A menudo se le añaden algunas vitaminas, sobre todo la A o
la E por sus propiedades antioxidantes, y
inalmente el resto de ingredientes necesarios para permitir su conservación y el
uso agradable del producto (emulgentes,
viscosizantes, conservantes, aroma, etc.).
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INFORMACIÓN DE MERCADO.
Cuidado de la piel seca y atópica
Mercado total de los hidratantes y emolientes
Estamos ante un mercado con un importante volumen de ventas. Durante
el período analizado, que comprende
desde agosto de 2010 a julio de 2011
(datos acumulados a julio de 2011) se
vendieron cerca de 3.800.000 unidades
en las farmacias, por un importe aproximado de 41,82 millones de euros (estos
datos sólo relejan las ventas intermediadas por la distribución farmacéutica
mayorista).
Se trata de un mercado muy atomizado (más de 130 laboratorios y casi
400 productos) puesto que el mayor de
ellos, Beiersdorf, únicamente obtiene un
12,8% del mercado total en valores.
Las formas clásicas como
leches y cremas son las más
vendidas, claramente por encima
de todas las demás
Unidades
Adultos 74,8%
Valores
Adultos 81,9%
Niños/Bebés 25,2%
Niños/Bebés 18,1%
Fig. 1. Hidratantes y emolientes: peso por segmentos (infantiles y adultos)
Fuente: CEAH.
Leti 9,1%
Beiersdorf 12,8%
Bayer 7,9%
Otros 29,9%
Algo más de las tres cuartas partes de
las ventas correspondieron a productos orientados a consumidores adultos.
Concretamente un 74,8% de las unidades y un 81,9% de los valores, frente al
25,2% y 18,1% del segmento destinado
a uso infantil (ig. 1).
Estos productos se comercializan en
las farmacias bajo distintas presentaciones como leches, cremas, geles, aceites… Las formas clásicas como leches y
cremas son las más vendidas, claramente por encima de todas las demás.
Avene 3,8%
Isdin 7,8%
Neutrógena 4,3%
Ducray 6,7%
Reckitt-Benckiser 5,3%
Ventas por laboratorios
Como ya se ha comentado, el laboratorio mejor clasiicado fue Beiersdorf, con
274.000 unidades (7,3%) y 5,34 millones de euros a PVP (12,8%). Le siguió
Leti con 325.000 unidades (8,7%) y
3,82 millones de euros (9,1%). A continuación encontramos a Bayer, con
486.000 unidades (13,0%) y 3,30 millones de euros (7,9%). Éste último fue
el laboratorio que más unidades vendió
durante el año analizado.
En cuarta posición se coloca Isdin
(245.000 unidades [6,6%] y 3,24 millones de euros [7,8%]) y en quinta, DuVol. 26, Núm. 2, Marzo-Abril 2012
Expanscience 6,2%
La Roche Posay 6,3%
Fig. 2. Hidratantes y emolientes: cuotas de mercado de los primeros laboratorios
(valores). Fuente: CEAH.
cray (135.000 unidades [3,6%] y 2,80
millones de euros, [6,7%]). La Roche
Posay vendió 151.000 unidades (4,0%)
y 2,62 millones de euros (6,3%) y Expanscience, 326.000 unidades (8,7%) y
2,61 millones de euros (6,2%).
Reckitt-Benckiser es el último de los
que sobrepasa la barrera del 5%, con-
cretamente fueron 2,20 los millones de
euros facturados (5,3%).
Para concluir con el listado de los
10 primeros cabe citar a Neutrógena
(1,81 millones de euros, 4,3%) y Avène (1,59 millones de euros, 3,8%). La
igura 2 releja gráicamente estos datos.
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INFORMACIÓN DE MERCADO.
Cuidado de la piel seca y atópica
Hidratantes y emolientes infantiles
1.800
1.600
1.605
1.400
1.445
1.200
1.000
1.016
800
600
559
400
248
200
Cuotas de mercado por marcas
Mustela Hydra-Bebé (Expanscience) ocupó la primera posición del ranking con
un montante de 1,61 millones de euros,
21,2% en porcentaje. La segunda fue
Seba Med Baby de Leti, que consiguió
1,45 millones de euros (19,1%).
223
pi
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at
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lé
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M
H
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ra
0
M
En el segmento de hidratantes y emolientes infantiles fueron 940.000 las
unidades vendidas, por un valor de 7,47
millones de euros. Se presentan también, como las destinadas al consumidor
adulto, en forma de cremas, lociones, leches, emulsiones, etc.
Aunque algunas pueden pertenecer a
las mismas gamas, no incluimos las cremas y pastas destinadas especíicamente
a aliviar las escoceduras infantiles, por
tratarse de productos con orientación y
composición muy diferentes de los aquí
estudiados.
Fig. 4. Hidratantes y emolientes infantiles: cuotas de mercado de las primeras marcas
(valores a PVP). Fuente: CEAH.
La tercera marca fue Nutraisdin de
Isdin, con sus 1,02 millones de euros
(13,4%). Le siguió Mustela Bebé (Expanscience) con 559.000 euros (7,4%);
Weleda Caléndula (Weleda) con 248.000
euros (3,3%) y Mustela DP Stelatopia (Expanscience) con 223.000 euros (2,9%).
La igura 4 releja estos datos.
Cremas hidratantes infantiles
Dentro del tramo infantil, el grupo de
las cremas fue el que consiguió unas
mayores ventas. Su facturación alcanzó
casi los 5 millones de euros (680.000
unidades).
Stelatopia 4,5%
Weleda Caléndula 5,0%
Sebacur Pediatric 4,1%
Pedatril 3,4%
Mustela Hydra-Bebé 8,6%
Cuotas de mercado por marcas
Las tres marcas más vendidas de este
segmento consiguieron superar la barrera del 10% en valor: Seba Med Baby
(Leti) con 806.000 euros (16,3%),
Nutraisdin (Isdin) con 625.000 euros
(12,7%) y Mustela Bebé (Expanscience)
con 559.000 euros (11,3%).
En cuarto lugar se situó Mustela
Hydra-Bebé, también de Expanscience,
con 425.000 euros (8,6%), seguida de
Weleda Caléndula (Weleda) con 248.000
euros (5,0%), Mustela DP Stelatopia (Expanscience) con 223.000 euros (4,5%),
Sebacur Pediátrico (Thea) con 203.000
euros (4,1%) y Avène Pediatril (Avène)
con 169.000 euros (3,4%). La igura 5
releja estos datos.
Vol. 26, Núm. 2, Marzo-Abril 2012
Mustela Bebé 11,3%
NutraIsdin
12,7%
Seba Med Baby 16,3%
Otros 34,0%
Fig. 5. Cremas hidratantes infantiles: cuotas de mercado de las primeras marcas
(valores). Fuente: CEAH.
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Cuidado de la piel seca y atópica
Leches corporales para adultos
El de las leches corporales para adultos
es el grupo de mayor tamaño dentro del
mercado de hidratantes para uso por
adultos. Las ventas totales ascendieron
a 1.322.000 unidades, con un montante
aproximado de 19,06 millones de euros.
de Almirall (67.000 unidades, 5,1% y
802.000 euros, 4,2%) y Exomega de Ducray (29.000 unidades, 2,2% y 673.000
euros, 3,5%).
A continuación y con porcentajes en
valor situados entre el 3 y el 2% igu-
ran Bepanthol (Bayer, 553.000 euros,
2,9%), Topylaude (Cum Laude, 529.000
euros, 2,8%), Ictyane (Ducray, 481.000
euros, 2,5%), Leti AT-4 (Leti, 461.000
euros, 2,4%) y Atopic Piel (OTC Ibérica,
437.000 euros, 2,3%) (tabla I).
Cuotas de mercado por marcas
Tabla I. Leches corporales para adultos: cuotas de mercado de las primeras marcas
La marca mejor clasiicada fue Eucerin
Piel Sensible (Beiersdorf) con 191.000
unidades (14,4%) y 3,98 millones de
euros (20,9%). En segundo lugar se
situó Ureadin (Isdin) con 100.000 unidades vendidas (7,6% del total) por
un importe de 1,93 millones de euros
(10,1%). En tercer puesto se situó Neutrogena, con 118.000 euros (8,9%) y
1,81 millones de euros (9,5%).
Xeramance de Reckitt Benckiser fue la
cuarta marca más vendida con 86.000
unidades (6,5%) y 1,26 millones de euros (6,6%), seguida por Balneum Plus
Eucerin Piel Sensible
Ureadin
Neutrogena
Xeramance
Balneum Plus
Exomega
Bepanthol
Topylaude
Ictyane
Leti AT-4
Atopic Piel
Otros
Total
Unidades (000)
191
100
118
86
67
29
48
25
23
25
29
581
1.322
%
14,4
7,6
8,9
6,5
5,1
2,2
3,6
1,9
1,7
1,9
2,2
44,0
100,0
Euros (000)
3.980
1.9281
1.808
1.258
802
673
553
529
481
%
20,9
10,1
9,5
6,6
4,2
3,5
2,9
2,8
2,5
461
437
6.153
19.063
2,4
2,3
32,3
100,0
Fuente: CEAH.
Cremas hidratantes para adultos
Las ventas durante los 12 meses analizados fueron de 1.193.000 unidades por
un importe de 13,70 millones de euros.
Cuotas de mercado por marcas
La marca más vendida fue Bepanthol de
Bayer, con 438.000 unidades y 2,75 millones de euros (20,0%). Lipikar de La
Roche Posay fue la segunda con más de
65.000 unidades y 1,51 millones de euros (11,0%). Le siguió Eucerin Piel Sensible (Beiersdorf) con 81.000 unidades y
1,32 millones de euros (9,6%). A Derma
Exomega de Ducray fue la cuarta: vendió
52.000 unidades y facturó 1,11 millones
de euros (8,1%).
En las posiciones siguientes encontramos: Trixera+ (Avène, 951.000 euros,
6,9%), Xeramance (Reckitt Benckiser,
879.000 euros, 6,4%), Leti AT-4 (Leti,
677.000 euros, 4,9%), Lipikar Bálsamo
(La Roche Posay, 560.000 euros, 4,1%),
Balneum Plus (Almirall, 367.000 euros,
2,7%) e Ictyane (Ducray, 315.000 euros,
2,3%). La igura 3 releja estos datos.
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Xeramance 6,4%
Trixera+ 6,9%
Exomega 8,1%
Leti AT -4 4,9%
Lipikar Bálsamo
4,1%
Eucerin 9,6%
Lipikar crema
11,0%
Balneum Plus
2,7%
Ictyane 2,3%
Otros 23,9%
Bepanthol 20,0%
Fig. 3. Cremas hidratantes para dultos: cuotas de mercado de las primeras marcas
(valores). Fuente: CEAH.
Vol. 26, Núm. 2, Marzo-Abril 2012
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INFORMACIÓN DE MERCADO.
Cuidado de la piel seca y
atópica
El cuidado de
la piel seca
A la vista está que las cifras de este mercado son importantes. Los usuarios de
productos para combatir la sequedad
cutánea son muchos, y el total de productos comercializados es enorme. Obviamente, debido al gran número de
marcas y formatos existentes, disponer
de todas ellas en las farmacias es prácticamente imposible. Se impone, por
tanto, una acertada selección. Para ello
es imprescindible conocer los aspectos
diferenciales de cada producto para
poder aconsejar de manera adecuada a
nuestros clientes y seleccionar aquellos
productos más apropiados a nuestro entorno socioeconómico.
Recordemos que, además, cualquier
consejo que pueda orientar al cliente
será siempre bienvenido ya que son frecuentes las dudas sobre ciertos aspectos
del tratamiento.
Sabemos que la piel seca atópica necesita de cuidados continuos. No sólo es
fundamental mantenerla siempre hidratada. También hay que evitar los jabones
(deben utilizarse sustitutos del jabón sin
detergentes o syndets), utilizar ropa de
fibras naturales que faciliten la eliminación del sudor, etc. Asimismo es conveniente tener siempre a mano aquellos
fármacos que el dermatólogo haya recetado para su uso específico cuando se
presente algún brote fuerte de atopia.
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