Tradición, Innovación y Negocios en un mismo lugar. TEMAS • • Ferias Alemanas: Fusión ón perfecta entre tradición innovación y e negocios en un mismo lugar. Participación efectiva. ediante nes. os y Ferias Alemanas: Fusión Perfecta entre Tradición e Innovación. TRADICIÓN • Sigl XI: Primeras Ferias. • Sigl XVIII: Revolución Industrial. Ind • Sigl XIX: Formato Moderno. • 194 1949: Adaptación de las Feri ferias a la nueva realidad de Ale Alemania. • 199 1990: Reunificación de Alemania: especialiazación y Ap aparición de nuevas ferias. Re TRADICIÓN • Hoy Alemania es el número 1 en cuanto a la implementación de Ferias Internacionales en todo el mundo. • 2/3 de las ferias mundiales se llevan a cabo en Alemania Anualmente • 150 ferias internacionales • 10 Mio de visitantes • 180 Mil expositores INNOVACIÓN Conocimiento Información procesada, perfeccionada y bien ubicada. • Información = recurso decisivo en las empresas Procesar o captar, filtrar y canalizar Información = ocupación en la economía. • • Diseminada en Congresos y Seminarios paralelos a la Exposición. = transmitir conocimiento. Internacionalidad • + 50% (expositores) extranjeros • 33% (expositores) fuera de la UE • + 25% (visitantes) extranjeros. NEGOCIOS • ¿Quién va a las ferias? • 17% de empresas de + de 1,000 empleados. • 54% de empresas de + de 100 empleados. • CEOs, miembros del consejo, etc. 30% UE / 48% Extranjeros (total en proporción 61%). NEGOCIOS Herramienta de Marketing con más funciones: captación, mantenimiento y ampliación de la cartera de clientes. • • Búsqueda de socios y personal. • Posicionamiento de tu empresa. • Mercados de Prueba = estudio de mercado • Perspectiva sobre la competencia. Participación efectiva. PARTICIPACIÓN EFECTIVA Los procedimientos organizacionales en cuanto a la participación en una feria puede ser dividida en tres fases: •Preparación. •Operaciones y servicios en nuestro Stand. •Labores de seguimiento. 7-sep.-16 10 PRE - FERIA Fijando Objetivos / Porqué? •Dan dirección al desarrollo de nuestra feria •Ayudan a definir estrategias, configuración de la contratación y presupuesto •Deben ser medidas en cuanto a cualidad, calidad y tiempos •Deben estimular el desempeño de las ventas •Establecen lo que queremos alcanzar y con qué tipo de público meta 7-sep.-16 11 PRE - FERIA • Publicidad – hay que tener en cuenta que toda publicidad y labores de prensa para atraer la mayor cantidad de visitantes – clientes potenciales – a nuestro stand. La publicidad en los medios apropiados (Prensa especializada) antes de una feria incrementa el nivel de visitantes a nuestro stand hasta en un 33%. 7-sep.-16 12 PRE - FERIA Técnicas Exitosas de Ventas Previo de la exposición, enfóquese en lo siguiente: •Descripciones y demostraciones de producto, afinar etiquetas de acuerdo a la normatividad europea, tabla de contenidos, especificando tanto los ingredientes como los conservadores (muy importante para público europeo, por ejemplo). •Información acerca de nuestra compañía que aparecerá en folletos o presentaciones, debemos afinarla, pues es lo que vende e impulsa una decisión cuando un visitante entrega esta información a más tomadores de decisión de su empresa. 7-sep.-16 13 DURANTE LA FERIA Durante la exhibición hay que tener en cuenta lo siguiente: •Sea accesible •Comparta su conocimiento •Sepa como calificar a sus prospectos y vender •Véase a si mismo como un representante digno de su empresa La labor de ventas •Vendase •Venda su empresa •Venda su producto Pues la venta es una forma de posicionarse, ser único por mejor calidad, servicio o precio 7-sep.-16 14 DURANTE LA FERIA Las Funciones Principales de su Staff del Stand •Es importante tener en mente que la inversión hecha solamente puede ser recuperada con el esfuerzo de su staff en el stand 7-sep.-16 15 DURANTE LA FERIA Es de gran utilidad asignar a alguien con las siguientes tareas: •Observar bien el tráfico de visitantes •Documentar cuantos contactos hay y de que calidad son los que entran a su stand •Rotar funciones del equipo; el éxito de una participación en una feria depende en gran parte de que tan bien interactúe su equipo de mercadotecnia y ventas con los visitantes a su espacio de exhibición, que tan bien se presente la imagen de su empresa ante la prensa, invitados VIP, es decir del trabajo de equipo 7-sep.-16 16 POST - FERIA Consideraciones Posteriores a la Feria •Reporte de ventas efectuadas •Calcular el retorno a la inversión: dividir el total del costo por la exhibición por el número de contactos obtenidos o por ventas obtenidas: <ventas nuevas, negocios renovados o ampliados, contactos de prensa, etc. 7-sep.-16 17 POST - FERIA El Futuro de las Ferias •Continuará el crecimiento de las economías basadas en el conocimiento y la investigación •Nuevas tecnologías emergentes requerirán nueva capacitación de nuestra parte, así como nuevos modelos de negocios 7-sep.-16 18 Gracias por su atención! Contacto: [email protected] http://nicaragua.ahk.de 22701923 7-sep.-16 19