• Promover estrategias que permitan competir en aspectos como la

“Actividades de promoción en el mercado francés de recubrimientos cerámicos”
OBJETIVO
El objetivo global del proyecto consiste en conseguir un aumento de la competitividad basado
en ofrecer productos con valor añadido y diseño adaptados al tipo de consumidor
“francés”.
Con una economía española debilitada por el crack de la construcción y la crisis financiera
resulta fundamental, para las empresas fabricantes de baldosas cerámicas, el mayor enfoque a
la exportación como vía para conseguir la supervivencia en el mercado.
Pero para ofrecer un producto acorde al mercado al que nos dirigimos es necesario conocer el
comportamiento y gustos del consumidor del país o países por los que apostamos así como el
funcionamiento de la distribución en dicho país.
Muchos son los factores que nos llevan a pensar en Francia como país prioritario de
exportación. Entre los motivos de la elección destacan, por un lado, la impecable trayectoria
que históricamente ha mantenido en términos de consumo de nuestros productos llevando el
volumen actual de facturación a situarlo en el primer destino importador de cerámica española.
Por otro lado, el elevado volumen de ventas que tiene en Francia la cerámica italiana,
competidora principal de nuestras exportaciones en virtud de su equiparable calidad, precio y
diseño, lo cual marca un atractivo mercado potencial que puede permitir incrementar nuestra
cuota actual.
Por ello, los objetivos específicos del proyecto se resumen en:
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Fomentar la exportación como una posible vía de supervivencia de muchas
empresas del sector, centrándonos en el estudio del consumidor y la distribución en
Francia (primer país de destino de nuestras exportaciones).
Aumentar la competitividad de las empresas aprovechando la gestión del
conocimiento adquirido sobre el mercado francés (sobre el consumidor y la
distribución en Francia)
Ofrecer innovación en conocimiento: en la actualidad, el sector no cuenta con
información sobre el consumidor en el mercado francés. El conocimiento de este
consumidor supone para el sector una herramienta fundamental para su orientación
al cliente y el desarrollo de productos y herramientas promocionales enfocadas a la
demanda.
Promover estrategias que permitan competir en aspectos como la calidad,
el valor añadido, el diseño de producto o la imagen en el mercado de
referencia.
Actividades de promoción en el mercado de …
ACCIONES
Este proyecto contempla inicialmente las siguientes acciones:
•
Realización de un informe del consumidor de recubrimientos cerámicos en el
mercado francés. Este informe será una réplica de los informes del consumidor de
recubrimientos cerámicos en el mercado español desarrollados por el ITC bajo el
proyecto del Observatorio de Mercado. Esto nos permite aprovechar la experiencia
adquirida en la realización de dichos informes y asegurar el éxito del proyecto basado
en los buenos resultados obtenidos en años anteriores en España. Se abordarán
mediante encuestas personales todos los aspectos relacionados con el proceso de
decisión de compra del consumidor francés.
•
Cuantificación de consumidores por tendencias. Aprovechando las conclusiones
sobre tendencias de los estudios realizados por el Observatorio de Tendencias del
Hábitat (proyecto realizado por ITC junto con Instituto Tecnológico del Mueble,
Madera, Embalaje y Afines.-AIDIMA y el Instituto Tecnológico Textil.-AITEX),
cuantificaremos tipos de consumidores que responden a cada tendencia. Esta
cuantificación seguirá las directrices de la realizada en el mercado nacional, fruto de
otro proyecto.
•
Análisis de la distribución de cerámica en el mercado francés. Determinaremos
los parámetros clave de la distribución de cerámica en dicho mercado de forma que
consigamos una caracterización de dicho mercado en base a entrevistas en
profundidad con distribuidores, comerciales y fuentes secundarias.
•
Aplicación en producto y comunicación. Las conclusiones de dichos estudios
serán aplicables a cada empresa participante tanto en el desarrollo de producto como
en el tipo de promoción o comunicación más efectiva. Al contar con información clave
sobre el mercado, resultará mucho más sencillo para la empresa enfocar la propuesta
de valor al tipo de consumidor a quien se quieran dirigir.
Al finalizar la empresa dispondrá de información clave para plantear sus estrategias en
producto y comunicación al mercado francés.
Actividades de promoción en el mercado de …
PARTICIPANTES:
Empresas con sede en la Comunidad Valenciana, con independencia de su tamaño.
Mínimo 3 empresas para que el proyecto se pueda solicitar.
PRESUPUESTO ESTIMADO POR EMPRESA:
El presupuesto para cada empresa se ha estimado inicialmente en:
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Subcontrataciones: 40.000€
Personal propio: 5.000€
FINANCIACIÓN: del 100% del presupuesto de la empresa.
IMPIVA a través de los Planes de Competitividad de la Empresa Valenciana (DOGV. 6.230 del
22/03/2010)
Responsable de proyecto: David Gobert.